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PMC　プロモーション・マーケティング・クラブ

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久々の日記

しばらく日記を書いていなかったが、久しぶりに日記を書く気分になったので再登場！！２月までM&Aにチャレンジしていたが、最悪のM&Aになってしまい、それから再起のための活動をしていたので、日記を書く余裕がなかった。別のHP（http://pmc21.com)を作りビジネスチャンスを見出そうと新たなチャレンジをしている。せっかく東京に来たのだから、何とか花を咲かせて故郷に戻りたいものだ！！

2005.06.09

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どん底からの脱出開始

しばらく日記を書いてませんでしたが、M&Aの過程でどん底に落ち込んでました。そんな時は精神的に辛いですね。ビジネスの世界はシビアな世界ですから、東京に出てきて洗礼を受けたってことですね。でもこの経験が次に大きく羽ばたく原動力になると信じています。ついさっきまではもやもやしてのですが、心の友からの電話ですっかり元気回復しました。ありがとう“心の友M”感謝してます。今回はかなりのダメージを受けましたが、違う面で多きな収穫もありました。ただまだつぼみの状態なのでこれから花を咲かせます。気合ダーッ！！

2005.01.21

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ちょっと生き抜き

このところ仕事に追われて、この土日も資料作りに追われてました。日曜日、夕食を済ませてまた一仕事してたら携帯電話が鳴り、出ると友達でした。今から遊びに来るというのです。まだ資料作りが残っていたのですが、気分転換のつもりでＯＫサイン。１５分ほどで友達はやってきて少し話しをしてましたが、ちょうっと息抜きに行こうということになり、近くの？？？に行って楽しんできました。根を詰めて仕事するのもいいけど、息抜きをした方がかえって能率があがりますね。エネルギーをチャージしたので、さあ、今から朝まで頑張るぞ～！！気合ダーッ！！　おいっ！！（アニマル風に）追伸　　？？？は秘密だよ。

2004.10.03

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人生、出会い道

人にはその人の人生を左右する出会いがあります。その出会いは偶然なのか、必然なのか。人間は一生の内、何人の人と出会うでしょうか。１億２千万分の○○人、しかし何らかの影響を与えられる人は恐らく数えることができる数だと思います。会うべき時に会うべき人に、必然的に出会っているとしたら、それはお互いの意識が引き寄せているのではないでしょうか。類は類を呼ぶという法則があります。同じ意識を持つ人達は、自分が知らない内の引き合っているのでしょう。どんな目的を持つかで、その目的を達成するために必要な人達との出会いがあるはずです。事業の成功者達はその転機において人生を左右する出会いを経験しています。それは偶然ではなく必然に自分が求めていたからです。「人生、出会い道」今の出会いにどんな意味を感じとることができるでしょうか。

2004.09.30

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雨にうたれて・・・

帰ってきました。前の事務所に郵便や荷物が届いているというので取りにいったら、手提げ２個分の荷物でした。両手に荷物とカバン、右手にカサを持って最寄り駅まで１０分ほど歩いたら、ずぶ濡れ状態になってしまいました。(-_-ﾒ)昔の営業マンの伝説に、雨の日わざとカサをささずにお客さんのところを訪問して、同情をかってもらったり、強烈な印象与えたりして契約を取ったという話があります。「雨も災い転じて福となす。」ですかね。人間、逆境時をどうのように行動するかで、その人の人生が変わってしまいます。常識的に行動するか？意表をつく非常識的な行動をするか？そのときの状況にもよりますが、個性的でありたいですね。

2004.09.29

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眠れぬ夜・・・！！

今日は私が所属しているマーケティング会社でミーティングがあり営業用のプロモーション用ビデオの打ち合わせをしてきました。担当者３人と別々のテーマの打ち合わせを短時間でしたので頭の中がモヤモヤ状態です。なんだか最近は理解力が衰えてきたなあと感じます。（歳のせい？）人間は知らない内に老化しているので、自分が気づかないだけでどこか病んでいるかもしれません。危険信号を無視せずに、体をいたわることも大事ですね。打ち合わせの後、メンバー６人で食事をして帰ったのですが少しのアルコールが今日は体に残ってる感じで、どうも寝つきが悪いです。最近は夜行性になってるのかな？

2004.09.28

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企画書づくりで徹夜かな？

久々に企画書をつくってますが、なかなか集中力がアップせず時間ばかりかかってます。いやあ～歳かな？（笑）実はプロモーションビデオの企画案を３本と事業企画の立案を１件請け負ってしまったので超ハードなワークになってしまいました。もともと所属していたマーケティング会社の仕事なのですが、現在のマスコミ系業務との兼業なので大変です。でもこの業務がマスコミ系とも関連してくるのでグローバルな視点での企画が要求されます。こんな時は、あせらず、まず必要な情報をランダムに吸収し、頭の中で実際のビジネスシーンをイメージするようにしています。具体的映像を頭の中で描きながら、ストーリーを組み立てていきます。でも最近は脳をあまり使ってなかったのでイメージがなかなか湧きません。だからちょっと音楽を聴きながら休憩してます。ちなみにグローバー・ワシントンＪｒのワインライトを聞いてます。

2004.09.27

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やっと復活しました。

突然ですが、トムが東京にやってきました。大変ご無沙汰していますが、東京の方はよろしくお願いします。今年の７月から単身赴任で東京で仕事をしています。顧問先企業の経営代行を請け負い、企業再生の真っ只中です。しかも今まで経験のないマスコミ系ですから業界を知るのに日々奮闘してました。今も大変な状況なのですがせっかくのチャンスですから一旗上げたいと思ってます。

2004.09.24

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またまた出張で東京に行きます。

段々テンションが上がってきました。明日から東京でビジネス交渉の詰めに入ります。今までの人生の中で最大のチャンスであり、最も大きな仕事です。今、この仕事にすべてを掛けています。節分以降、状況が一転して今まで取り組んできたことが少しづつ動き始めた実感を味わっています。自分の頭に描いたイメージが少しづつ形になっているのが感じられます。なぜか分からないけど、自信があります。自信というよりも確信しています。ある時を境に自分自身に迷いがなくなりました。それからみるみる内に状況が進展していっています。これは自分自身の力ではなく、多くの仲間たちや協力者の想いがそうさせているように感じます。でも、まだ始まったばかりです。もっともっと大きな壁が立ちはだかることでしょう。恐らくそれは意識の壁でしょうから、自分との戦いかもしれません。これからは無になりすべての流れを感じて、意識の導くままに進んでいきます。新たな出会いでパワーを吸収していきたいものです。

2004.02.17

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しばしの休息！！

昨日、今日と１１時近くまで寝入ってしまいました。やはりこの年になると、疲れは後から襲ってくるのですね。午後は仕事が溜まっているので事務所でデスクワークに専念。１８日から東京に出陣してビジネス交渉の詰めをおこないます。その準備資料を作り上げないといけないので、そろそろ休憩モードから仕事モードに転換します。人間、いつまでも緊張を維持してたら頭が爆発していまうので、ある程度、いいかげん（良い加減）にほころびたいものですね。

2004.02.15

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本日、東京より帰還

１０日の早朝便で東京に入り、４件の交渉をおこない久々に疲れました。前日は交渉のための資料を徹夜で作成し、朝５時のバスで福岡空港へ・・・とハードな一日でした。最後は赤坂見附で終わったので、その日初めての食事を赤坂見附のラーメン屋さんで済ませました。結構おいしくて、また次回行ってみたいなあ！！と思えました。しかし、東京は情報がたくさん集まり、ビジネスが活発に行われているので、田舎者には刺激になります。ＩＴ系の上場企業の部長に会っていろいろと話をしましたが、まだその部長は若いようですが、なかなかしっかりしていて信頼できる人物なのでビジネスの接点がもてるといいと思います。今日、昼の便で福岡に到着し、高速バスで小倉に帰ってきたところ、小倉駅前にオープンした伊勢丹に人が群れてました。これまた、久々の賑わいです。これで少しは街に活気が戻ればいいのですが。ちょっと立ち寄って見ましたが、人が多くて見てる状態ではないので、また暇な時にでも見学してみます。その帰りに、ワールドビジネスサテライトに出ている「塩田アナ？」にそっくりな女性とすれ違いましたが、ひょっとして取材かな？明日は、早朝から大阪へ行き、またプレゼンをおこないます。資料の修正と追加作業を明日朝までにしなければならないので、超ハードな一日が続きます。

2004.02.11

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勝負どころ！！

１ヶ月ぶりの日記です。この１ヶ月はまるでバサロで水中をもぐっているかのように、無呼吸状態でした。節分を過ぎやっと呼吸ができ、少し楽になりました。ピンチの後にチャンスあり、まさにそんな心境です。ある顧問先企業の社運をかけたプロジェクトの要を引き受けているのですが、社長もスタッフも疲れ気味です。しかし、この壁を突き破ると明るい未来が待ってます。（まちがいない！！）そう確信して、今はこのプロジェクトに全身全霊を注いで真正面からぶつかっています。経営の醍醐味であり、がけっぷちの曲芸士を演じてます。心臓が何度も破裂してもおかしくない状況ですがまだまだ元気で頑張ってます。勝負は来週です。今はその戦いに備えて神経を集中させ、ゴールをイメージしてます。具体的なことは書けないので、想像してください。経営とは状況を読み、流れをつかみ、一瞬の押さえどころを押さえるということを実践で学んでます。意識の勝負ですね。この意識に人が集まり、いいチャンスと人の縁をもってきてくれてます。目に見えない流れを感じます。宇宙意識なのでしょうか？頭で考えるのではなく、感じ取るのだと実感してます。チャンスを引き寄せる力が経営には大切ですね。またしばらく日記を書けないかもしれませんが、いつも見てます。

2004.02.05

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あけまして　おめでとうございます。

謹賀新年！！2004年の幕開けです。今年は「一点突破」集中の年にしていきます。年末にその突破口が見つかり、今は力を温存するのみ。明日からスタートです。今年は上京の機会が増える予定です。東京方位面の皆さん、よろしく。いよいよメジャーデビュー？表舞台に出て行きますので、よろしくお願いします。

2004.01.04

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長崎出張！！

明日は長崎に出張します。ポイントカードの導入を検討している小売業のオーナーと面談してニーズをヒアリングすることが目的です。できるだけ経費の負担を軽くして、効果の上がる提案をしてあげたいと思います。そのためには、しっかりとニーズ分析することが大切です。その店の店舗力も把握しなければなりません。初めて訪問する時は楽しみです。どんな経営者なのか？明日が楽しみです。

2003.11.25

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日記の継続

しばらく日記を書いてませんでしたが、いたっで元気です。ビジネスを軌道修正しなければならない状況でしたので、日記まで手が回らず余裕のない日々を送ってました。今月は決算の申告月なので、バタバタしてますが、また日記も継続していこうと思います。

2003.11.14

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肉体改造進行中

運動を始めてから１ヶ月半が過ぎました。最初は２００ｍほど走ると、ぜいぜいしていた呼吸が今では２０００ｍ走っても大丈夫です。何度か大きな深呼吸をすれば元に戻るようになりました。ほぼ毎日、２ｋｍのランニングをして、５００ｍのウォーキングで呼吸を整え、軽くストレッチを行い、部屋に戻って柔軟体操をするのが日課になっています。何とか継続してます。今月は柔軟性を取り戻すことを目標にしていますので、あまりハードな筋トレはしないようにしています。一旦衰えた体を元に戻すのは大変ですね。肉体改造と平行して、今度は頭のリハビリをしようと思っています。最近、視力の衰えから文字を読むのだ辛くなり、本やパソコンを見るのが少し辛かったので、思考力も衰えていました。そこで、ひとつの目標を持って頭のリハビリをすることにしました。それは、中小企業診断士試験を受けることです。来年の８月に一次試験がありますので、独学で受験します。民間のコンサルタント養成講座を受講して認定コンサルタントはもっているものの、やはり国家資格を取得することも大切だと思いチャレンジします。はたして老化防止になるだろうか？

2003.10.20

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事業マトリックス

現在取り組んでいる事業アイテムを商品と販路（業界）のマトリクスを書いてみました。後はその業界の中で具体的なターゲットを抽出して、そこへのアプローチをどのように行うかを検討します。ここまでは単に「絵に書いた餅」でしかありませんから、いかに行動を起すかが重要です。①ターゲットの想定（発見）②ターゲットへのアプローチ方法の検討③プレゼン資料の準備④セールス話法（話の組み立て）の構築⑤提案・見積⑥クロージング（契約）などのステップで行動開始です。結果はターゲットの数と行動時間に比例しますから、日々の行動が重要です。また、新たな出会いを楽しみに行動開始！！●肉体改造進行中！！※１ヶ月程、肉体改造を続けてますがやっと持久力が着いてきました。ブヨブヨの体も随分と引き締まった感じですが、まだ２０％の仕上がりでしかありません。まだ筋肉に柔軟性があまりないので、少しハードな筋肉の使い方をすると翌日は筋肉痛です。今月は体の柔軟性を取り戻すことに重点をおいて、肉体改造を続けます。

2003.10.07

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１４期のスタート（10/1）

早いものでこの１０月１日から１４期目に入りました。途中、何年か休業期間があり、その間は友人に会社を譲っていましたが、やはり自分が創った会社ですから再度譲り受け今に到ってます。９月の後半から思わぬアクシデントが発生し、その対処に追われてましたので、なかなか日記を書くことができませんでした。アクシデントは我社に原因がある訳ではなく、制度の変更に伴うものですから、外部環境が大きく変わったということです。企業ですから、そのような環境の変化に対応して生きていかなければ存続できません。ここはじっくり将来を見据えた対応をしようと、状況のリサーチをしているところです。でもいい経験の連続です。ピンチはチャンスですから、いまこそ本物が残る時と考え、次なる動きをしています。経営は常にリスクヘッジをしておかなければなりませんね。また新たな方向性が見えてきたので、楽しみです。

2003.10.03

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同窓の集いに懐かしむ

先日母校（大学）の同窓の集いがあり、九州に在住する卒業生が１００人程、北九州のホテルに集まりました。今年は北九州支部が当番幹事であり、しかも北九州支部の５０周年記念でもありました。上は８３歳、下は２７歳、平均年齢は６５歳？といったところです。年々高齢化が進み、日本の高齢化社会を実感します。大学からは学長がこられ、母校の近況を話していましたが、これからの大学運営は少子化を背景に厳しい経営が予想されます。他校との差別化をどうするか？が大きな問題です。まさに経営感覚が問われています。懇親会ではゲストに美川健一（そっくりさん）を呼んでのディナーショーのような感じにシニアは大いに喜んでいました。懐かしいひと時でした。

2003.09.24

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現在肉体改造中？

やはり年のせいか？日頃の怠慢のせいか？老化現象を自覚するようになってきた。特に目の衰えはどうしようもないくらいである。（悲しい！！）ランニングをしても５００ｍで辛くなる。これほど基礎体力が無くなっていると、ハードな仕事ができないので、本格的な肉体改造をしようとしている。もう運動を始めて１０日程になるが、最近は３０分のトレーニングがこなせるようになってきた。しかし、ちょっとハードな動きをすると、翌日筋肉が叫んでいる。基礎体力をつけるのも、なかなか大変である。さあ、老骨に鞭打って今晩もガンバルゾー！！※トレーニング場所は、すぐそばの海岸（公園）で、月明かりの　中で運動するのもいいものである。

2003.09.17

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毎日が変化の連続！！

教育事業部の本格的稼動に向けてメーカーとの仕組みづくりをしてますが、相互に利害関係が発生するため交渉の連続です。まだまだ人間関係ができていないところとの交渉ですから毎日状況が変化してます。一喜一憂の日々ですが、これがビジネスですので、冷静に、あせらず、WIN　WINの関係にもっていかねばなりません。ここで忘れてはいけないのが、顧客を最優先に考えることですね。とかく自分の利益に捕らわれて顧客を忘れてしまうことがありますが、あくまで顧客中心の考えを基本にしていきます。精神的に揺さぶられないためにも、基礎体力をつけ精神力を高めて仕事に臨んで行きます。今日も海岸をランニング。台風の影響で海は荒れて不気味です。自然の脅威を感じます。

2003.09.12

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月夜の晩のトレーニング

昨日は中秋の名月でしたが、台風の影響で空はどんよりとして月明かりがうっすら見える程度でしたが、その薄暗い月明かりの下で３０分ほど基礎体力作りに励んでました。日頃の運動不足のせいで、肩こりがひどくなっていたので１週間ほど前から運動を始めてたのです。岸壁に沿った遊歩道を軽くランニングしたあと基礎トレーニングをするのですがまだ３０分が限界です。（ああ！！衰えたもんだ）基礎体力がないと気力も衰えてくる感じがするので今月は基礎体力づくりに頑張ります。それにしても海が荒れてきてるなあ！！それに不気味に稲光がしてるのが、台風の接近を感じさせる。

2003.09.11

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今日もフル回転です。

教育事業部の方が順調に推移していて、うれしい忙しさです。これで会社の体制を整えることができそうです。今月中には教育事業部を別組織にして切り離す準備をしてます。それに会社の役員の交代をしなければならなく、元大手ハウスメーカーのトップセールスの友人が新たに役員に就任することになりました。また、マーケティング部門ではプロコンサルのY氏が役員として就任します。これで２トップは決まりです。徐々に会社としての組織固めの基礎ができつつあります。来年は一気に飛躍することができそうです。環境がどんどん変化している今だから、やるしかないのです。たまたま運気が味方してくれているようなので、この勢いを大切に飛び立っていきたいものです。

2003.09.09

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トラブルはすぐ解決しなければ

月初めから営業担当（契約社員）は飛ばしています。もうすでに今月のノルマをクリアーする案件を作っていて後は契約するだけです。ところがメーカーの商品内容（契約内容）が変わったため、既存の契約書類がすべて使えなくなり、二度手間になってしまいました。営業担当は一生懸命やっているのに、メーカーの対応に不満を抱きましたが、いろいろと話し合いをしてトラブル解消となりました。今はホットしてます。一つ一つの案件を確実にクリアーしていかなければなりませんからトラブルが発生したら、すぐ問題を解決しなければ問題が大きくなってしまいます。日頃のコミュニケーションを大切にしたいものです。おかげさまの気持ちを大切に！！

2003.09.03

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月初めの計画

８月も終わり今日から９月がスタート。今月は決算月なので次期を考えながら計画と行動をおこさなければならない。毎月が節目であり、決算月が大きな節目である。企業に終わりはないので、節目で数値と意識のけじめをつけなければならない。第二創業の第一節が終わろうとしているが、今後の方向性を見出すことができた気がする。まだまだ種まきは終わってないが後２期で基盤整備を完了しなければならない。今一度、ビジョンを明確にしていなければ方向感を失ってしまうのでここは大事なところである。今期最後の月を有効に行動していこう。

2003.09.01

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教育事業部の目標達成！！

教育事業部の売上を昨日で締めてみると何と目標を達成してしまいました。しかも１２０％です。契約社員さんのおかげです。感謝感謝！！これが来月も続けられればラッキーなのですが、メーカーの事業継続を願う限りです。環境事業部は省エネを中心に営業展開を始めたところです。これも外部スタッフの応援で案件が徐々に増えてきました。今日も大型物件の営業をしてきましたが、たまたま営業先の社長が来られていたので挨拶ができ、後は調査を行い提案書を出すだけです。これを事業にできるかがコンサルタント力の証であると考えているので絶対に成功させてみます。スタッフの方の応援が支えになってます。まず九州での成功事例をつくり、徐々に拡大していこうと考えています。本格的なビジョンを作らなければなりません。いつもはクライアントのビジョンばかりつくっていましたが、今度は自社のビジョンをしっかり構築します。自らが成功しなければ説得力のあるコンサルやマーケはできません。実践型のマーケティング＆コンサルティングをおこなう会社としては当たり前のことですが、なかなか実行できませんでした。やっとスタートを切ったところです。これから本番です。楽しみです。

2003.08.26

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今日は締め日でバタバタ！！

今日はチョットサブ的にやってる仕事の締め日でバタバタしてます。これは契約社員さんが動いてくれるので大変ありがたいです。これも本格的な事業部に発展させることができればいいので、現在メーカーと交渉中です。（教育事業部）ビジョンとしては、マーケティング事業部、コンサルティング事業部、環境事業部、教育事業部、通販事業部という事業部を確立させていきたいと考えています。まずはひとつひとつを確実に立ち上げないといけませんから今は自分ができることに専念してます。頭が老化して腐ってしまう前にやりたいものです。（笑）あとはよきパートナーとしての人材に恵まれればチャンスは大いにあると思います。よき出会いを楽しみに、今日も頑張ります。（ヨイショッと）

2003.08.25

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環境と健康分野に成長性あり

長引く景気低迷の中でも着々と成長している分野はある。それは、ITを中心としたハイテク分野と環境や健康といったローテク分野である。（もちろん今のローテク分野においてもITの存在は不可欠である。）我々の年代になるとハイテク分野はどうも疲れてしまう。この分野は若い世代に軍配があるので、我々はローテク（老テク）の世界で活躍の場を探す方がよさそうである。今年の異常気象はまさに地球温暖化現象の現れであると思う。このような現象が続くと我々は安心して生活できなくなる。ましてや子供たちの時代においては想像できないくらい恐ろしい現実が待っている気がしてならない。今、我々にできることは何か？一人一人が考えなければならない時である。「環境と健康」という生きていくには不可欠な問題がビジネスとしてやっと成長し始めている。今後の進展が楽しみである。

2003.08.22

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上手い話には気をつけよう！！

知り合いの社長から新規事業の相談があった。現在その会社は小売業をしており、店舗も５店舗ほどあり、売上はそこそこある。今は資金的にも余裕があるので新規事業に取り組もうと考えてるとのことだった。その新規事業とはコンサルタント業であり、某コンサルタント会社のFC（フランチャイズ）である。初期投資は１２００万円、ランニング費用は１５０万円はかかるという。しかも営業は新規でおこなわなければならない。コンサルタントのFCを選んだ理由は、本業の後継者を見つけるにはコンサルタントで募集をするといい人材が集まるとFC本部の説明会で言われたらしい。確かにいい人材は集まるかもしれないが、将来その人材が小売業の経営をするという保証はなにもない。また、コンサルタントを志望するものが経営者の能力をもっているということもない。単なる人材集めでコンサルタント業をやるというのは、いかがなものか。事業というのはまずその仕事とがどれだけ好きで夢中になれるかということが一番大切だと思う。そして自分なりのビジョンがどれだけ明確に描けるかではないかと思う。いい人材を見つけようとするなら、自分が魅力ある人物にならなければいい人材は集まらないし、ついてこないのではないだろうか。果たしてどんな結論を出すのだろうか。

2003.08.21

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ああ決算時期！！

９月は我社の決算月です。と言っても税金の心配をするようなことはないので別段問題はないのですが、通常の業務の他に決算処理をしなければならないのが時間的に大変です。早く税金の心配をしたいものですが（笑）しかし、中小企業の経営者の多くはどうもこの財務なるものが苦手なようです。奥さんまかせや税理士依存型など他力本願で乗り切っているようですが、ここは経営者として最低限の知識を身に付けていないと、とんでもない損失を招くことがあります。財務は経営のバロメーターですから、しっかり勉強したいものです。また、最近の経理のソフトは優れものがいっぱい出てますから、パッケージソフトを導入することもいいですね。正確な経営情報を把握することは大変重要ですからね。早めの資金手立ては企業存続のポイントです。ただし、金融機関の融資はやはり厳しいものがあるようです。基本は売上・利益ですから、ここを深く考えましょう。

2003.08.19

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盆明け！！業務開始

今年の盆休みは少しゆっくりすることができました。と言っても１４日、１５日は打ち合わせなどの仕事をしてましたが、まあのんびりした夏休みでした。さあ、今日からまた業務開始です。零細コンサル業にとって休みは大敵？です。稼動日数が少ないと業務に影響しますから、残りの日数を頑張らなければ！！★ライバル出現某コンサルタント会社はコンサルタントのFC展開を開始したらしいです。ある業界に特化したノウハウをFC加盟店に高額で提供するシステムとのことです。（１０００万円～）このコンサルタント会社は十数年前にも同じような手法で全国に加盟店を作っていましたが、今でも現存する加盟店はごくわずかです。果たして、成果の出せるノウハウを提供できるのでしょうか？FC本部は加盟金が収入源となりますから、FC加盟店を何社集めると○○円の収益になります。（本部の都合で事業計画が組まれています）新規事業として、コンサルタント業に参入する加盟店は果たして成功するのか？本部のカモになるのか？事業はそんなに甘くないと思いますが！！こちらはマイペースでマーケティング業務をおこなっていきます。（ちなみにコンサルは５社が限界です）

2003.08.18

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ウイルスの影響か？

土日や夜は自宅で楽天日記を見たり、書いたりすることが多いのに自宅のＰＣがウイルスに感染したのか？わからないけどインターネットに接続できなくなりました。ウイルスチェックでは異常は見つからなかったので、別の原因を発見しなければなりません。ということで、事務所に出てきています。まあ、別荘と思えばいいか？今日は台風一過で、気温は高いですが風が心地よい感じで窓から入ってきます。もっと頑張って来年の夏は避暑地でのんびりしたいものです。

2003.08.10

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東京出張の成果！！

台風の影響を逃れ、無事帰ってきました。東京での２日間は、またまた有意義な日々でした。いろんな方との出会いがありました。Ｍさんとの素敵な出会に感謝です。とても新鮮な感動がありました。若さって、いいですね。これからの可能性は宝です。失敗を恐れず未知にチャレンジして行けば必ず道は開けるものです。これからの輝が大変楽しみです。（老後の楽しみがまたひとつ増えました・・・笑）今回の上京の目的の一つに、クライアント企業の資金調達手法の確立がありました。某商社ＯＢで事業スキム構築のプロにお会いし相談したところ、忙しいにもかかわらず、引き受けてくれました。今月中にはファンド組成のスキムができるでしょう。もつべきものは友です。盆休み返上で作成してくれますから、これで一安心です。新しい出会いで、環境格付機構の格付委員のＭ本さんにお会いしました。今、環境ビジネスを勉強してるので、貴重な話を聞くことができ、大変参考になりました。いつも思うのですが、東京には情報がいっぱい集まってますね。しかも鮮度の高いものが。情報における格差は広がるばかりです。またまた来月も東京でビジネス活動をして、成果を出していきたいものです。ああっ！！今日は自宅で寝るぞ～！！

2003.08.08

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広島出張から帰って・・・また

明日も出張です。（東京）バタバタ・ドタドタ(-_-ﾒ)フーッ！！今日は朝から車で“もみじ饅頭”で有名な広島に出張でした。車で４時間、往復８時間は移動時間です。クライアントとの打ち合わせは３時間、帰ってきたら疲れがど～っと出てきた感じです。さっと夕食を済ませ、出張の荷物をまとめて事務所に出てきました。今晩はここでお休みです。ここからだと駅が近いので便利なので、出張の時は泊まることにしてます。さあこれから明日の準備をしてからひと眠りします。明日もハードな一日が待ってます。でもこれが結構楽しみでもあるんですけどね。たぶん同じ思いの人もいると思いますが、生きてる実感を味わってる感じですね。（ちと年寄りには辛くなってきましたが・・笑）

2003.08.05

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盆前はどこも忙しい

６日から上京するので、スケジュール調整してます。８日までの予定でしたが、帰りの便が取れなく７日の最終で帰ることにしました。８日ごろから帰省が始まっているので空席がありませんね。３日間の予定を２日間で済ませなくてはならないので、スケジュールの調整が大変です。やはり盆前はどこも忙しいようですね。日本的ビジネス慣習はなかなか変わらないようです。特にサービス業はこのお盆の間が一番の稼ぎ時ですから、時間的余裕がないようです。交通費も通常より割高になるし、どこも混雑してるので本当はあまり動きたくないのですが、盆前に段取りをしておかないと後は２０日以降になります。８月は稼働日数が少ないですね。サラリーマン時代は休みが多いと喜んでいたのですが、自分で事業をしだすと休みがあると稼動日が少なくなるので頭が痛くなります。立場が変わると考え方も変わりますね。さあ、出張の準備をしなくては・・・・(^o^)丿

2003.08.04

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今日から８月、新たな気持ちで前進！！

月末が終わって、１日という新たなスタートが始まる時というのは一番すきですね。気持ちをリセットすることができるので、こころにゆとりが持てます。人間は追い込まれると力を発揮することがありますが、ゆとりを持って冷静に考える時も必要です。過去を振り返り、反省し、問題を整理し、今月の行動計画に落とし込んで、新たな気持ちでスタートです。過去を引きずっていては、見えるものも見えなくなってしまいます。いつも色んな問題に囲まれていると、問題にのめり込んで的確な判断を欠くことがありますから、一歩引いて客観的に考えることが大切ですね。そうすれば、軌道修正もできますので。世の中の変化は予想以上に早いですから、それに対応できるようにするには、こころにゆとりを持つことが一番です。さあ、やっと夏です。気候も暑くなりますが、気持ちも熱く頑張って、今月をスタートしましょう。お盆休みが入るので予定を立てづらいですが、効率よく行動したいものです。

2003.08.01

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健康食品の販売方法

今日は東京からクライアントのO社長が福岡営業所に来ていたので会いにいきました。化粧品と健康食品のOEMメーカーとして成長中の企業です。今回、大麦若葉を超微粉末にした青汁と大豆丸ごとを超微分末にした豆乳を商品化したので販路開拓を協力して欲しいという依頼でした。（以前日記で紹介）以前サンプルをもらっていたので冷たい水に溶かして飲んでみたところ、抹茶風味で結構いける味です。豆乳はオリゴ糖が３％入っているので少し甘さを感じて飲みやすくなっています。この２つをブレンドして飲むと青汁がまろやかな味になってこれまたいける感じです。ちなみに何人かに試してみましたが、評判はよかったです。また、居酒屋風では焼酎で割って飲むとおいしいそうです。これはまだ試してないので今度挑戦してみます。お菓子作りにも使えるのではないかと思っていますが、誰かに作ってもらいましょう。さあ問題はこの商品をどんな販路で販売していくかです。一度試してみたいと思っているのが、スーパー銭湯や健康ランドなどの温浴施設で湯上りに、グリーンティー風に冷たく冷やして販売するとどうかなあ？（お茶屋さんみたいに）健康に気を使っている人は飲むのではないか？と考えてみたりしてます。超微粉末なので吸収力は抜群です。OEMで販売できるので、さらにオリジナルな商品開発をして、産直風にするのもどうかなあ？なんてね。風呂上りに冷たく冷やした豆乳青汁を１杯ぐっと飲むと、これが結構癖になったりして、家でも飲みたいなあ！！そこで店頭販売と通販でも買える仕組みを用意しておくといいかも。などなど考えて、これからの販路を検討してます。後発組みが市場に参入するには・・・アイデア？でしょうか。

2003.07.30

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宮城地震の影響が・・・心配？

宮城県を襲った突然の地震はクライアントの事業計画に影響がでるかもしれない？環境事業で宮城県の工業団地に進出する予定で計画を進めていますが、今回の地震の影響で事業のリスクが大幅にクローズアップされてしまいそうです。日本は地震国なので絶対安全な場所というものが少ない国です。しかし今回は計画地の近くでの被害が大きかったようなので、真剣に地震対策を考えなければなりません。むしろ事業着手の前だったから、今から対策を練ることができるので、これもよしとすべきなのでしょう。思わぬところに事業リスクが潜んでいるものです。しっかりと見極めていきたいものです。

2003.07.29

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いよいよ夏到来！！

どうやら長い梅雨が明け、夏到来となりました。わが町では毎週のように夏祭りがおこなわれています。景気も祭りのように盛り上がればいいのですが、夏が短いと商売も厳しいところがでるのではと心配です。こんなに気候が変化するのも、地球温暖化が原因でしょう。地球規模での防止が必要です。このままでは自分達の子供や孫の代にはどうなっているか心配です。京都議定書に基づき、各企業は環境対策に取り組まなければならなくなります。すでに大手企業は環境対策に取り組みはじめていますが、まだまだこれからです。一方、中小企業はまだ現状の認識ができていないところが多いのではと思います。これからの企業の生き残りのキーワードは環境かもしれません。自然を守ることが、大切な時代になったのです。（当たり前のことですが）

2003.07.28

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経営者は仕事を楽しむことができるが・・・

社員は仕事を楽しむことができない。というのは今日の勉強会に参加していたある会社の社長さんとその会社の課長さんの話でした。それはある製品の用途開発にあたって全員で考える機会があった時、社長は色んな発想がでるけど、社員からはなかなかでない。いったい何が違うのだろう？まず考えられるのは、視野の広さがあります。視野とは多くの情報とそれをキャッチできる能力というものがあります。その点では社長は日頃から視野を広げる努力をしていますが、社員は現状の仕事からはみ出したことに関しては情報の受信機能が機能していないのではないでしょうか。次に発想の違いは、仕事を楽しんでやっているか、仕事だからやっているかの違いではないかと思います。本当に仕事を楽しんでやっている人はその仕事の中で常に創意工夫をしています。同じ仕事であっても毎日を新鮮に保っています。このことは社長も社員も同じだと思います。仕事を楽しんでやっている人はいずれはリーダーになっていくことでしょう。一番仕事を楽しめる人がその会社のリーダーの資格というのはどうでしょうか？みなさ～ん・・楽しんでますかあ～（猪木の乗り）

2003.07.25

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やっぱり“笑い”がキーワード！！

セミナーの企画のために博多に行ってました。元商業番組（ＣＳ放送）の社長に紹介して頂いた方にお会いしてきましたが、とってもいい出会いができました。その方は十数年前に独立をして営業研修などをおこなっていますが、最近はもっぱら「話し方研修」が多くなり、あちこちから引っ張りだこだそうです。しかし、ただの話し方研修ではなく、「落語で学ぶ・・・」というタイトルが付いているのです。若い頃から落語が趣味で今ではプロさながらの腕前です。この趣味を自分のビジネスの世界で大いに活かしてオンリーワンの存在となっているのです。もう普通の研修ではなく、落語という笑いの世界のコミュニケーション術をビジネスの世界に役立たせているのは、マネのできない芸当です。この方の協力を頂き、某ＴＶ番組で有名になった社長のセミナーを企画していくことになりそうです。時期は９月下旬を目標にしています。九州でもインパクトのあるセミナーにしたいものです。

2003.07.24

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ビジネスの勝負どころ！！

ビジネスを成功させるには、ここという勝負どころがあると思います。天の時、地の利、人の和そして本気の想いが集中したところで一気に動き出すことが成功のポイントと考えます。マーケティング的に考えれば市場調査や情報分析を十分おこなって収支予測を出してから事業に着手するということになるのですが、ビジネスは生き物ですから、その絶妙なタイミングを見極める力が最も大切だと思います。これがビジネスの勝負どころだと思うのです。一見、経営の感のようですが、実はそれは過去のビジネス経験や情報判断力、洞察力によって瞬時に判断しているのだと思います。いわばスーパーコンピューターのようなものです。よくあの人はビジネスセンスがあるね。と言うことがありますが、このような緻密な組み立てのスピードが速いのだと思います。ではどうしたらそのようなビジネスセンスを養うことができるのだろうか？と思われるでしょう。私の場合は、身近な成功者の行動や判断、ものの考え方を観察して、自分なりのデータベースに蓄積しています。データベースと言ってもコンピューターを使うわけではありません。アナログ的に頭と体に叩き込むのです。そして、あるタイミングで実践することです。それを何度も何度も繰り返しているうちに、段々と勘所がわかるようになるのです。特に失敗するケースは大体当たっているようです。成功するタイミングというものはそうたやすく訪れるものではないと思います。ですからその一瞬を見逃さないように常にビジネス感覚のトレーニングが必要ですね。あなたの勝負どころは？どうですか？

2003.07.23

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還暦祝賀会での出会い

今日は人生の師匠であるＫ子先生の還暦の祝賀会に出席してきました。Ｋ子先生は、昔、故大物政治家（国会議員）の司書をしていて当時から人脈を築き上げてきた方です。（現在大物政治家の二世がメジャーな存在となっていますが！！）Ｋ子先生は司書を辞めてから、七宝焼きの作家として幸せを呼ぶ「ふくろう」を題材とした作品を生み出し、多くのファンがいます。その人の生年月日を聞き、思いを込めて一つ一つ丹精を込めて作った作品は、持つ人を幸せへと導くことで有名となりました。Ｋ子先生は日頃から地域発展のための社会貢献活動やボランティア活動を通じて、若者達を指導して来られ、多くの人に慕われています。その先生の還暦の祝いに出席できて本当に幸せを感じます。その祝賀会の冒頭の挨拶に、市長が来られ祝辞を述べていました。日頃から市長の影の参謀として多大な影響を与えている人物でもあるのです。タイトルにある「出会い」とは、この祝賀会を主催しているメンバーに高校時代の同級生がいたのです。何十年ぶりかの再開です。これも何かの縁だろうと思います。また、多くの参列者の中に、以前知り合った社長が数名いたりして、世の中どこかで接点があるものだなあとつくづく思いました。この祝賀会は一粒で三度おいしいアトラクションが用意されていました。一つ目は私の知人の仕舞「若松」観世流の舞でした。知人の隠れた才能をはじめて見ました。（驚き）二つ目は高須太鼓という太鼓の演舞です。北九州は祇園太鼓で有名ですが、各地区で太鼓が盛んです。この夏にふさわしい勇壮な太鼓でした。しかも６人の女性による太鼓は見事なものです。三つ目は「大川ひばりショー」です。ひょっとして知っている方もいるかと思いますが、北九州市の職員をしながら趣味？で美空ひばりさんのモノマネをする男性なのです。まるでホテルのディナーショーを見にきたようでした。ステージ衣装（ドレス）を身につけ、化粧をして、まるで美空ひばりです。（おかま？的な感じですが）歌声はまさに美空ひばりそのもののようでした。最後の「川の流れのように」は目を閉じて聞いていると、美空ひばりが歌っているようで、なんとも奇妙な感じでした。とてもすばらしい舞台をみた感じでした。たまにはこんな一日があってもいいものですね。何か得した一日でした。

2003.07.22

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ただいま充電中

最近日記をさぼってますが、ひと仕事が終わって現在充電中です。一旦、頭の中をリセットしないと、仕事がこんがらかってしまいそうなので、メモリーを消去しています。段々と自分の許容量に限界を感じています。ちょっと前ならひとりでも十分処理できていたのですが、年をとってくるとパワーも能力も落ちてきます。気力はあるつもりですが、体が・・・・？（ジタバタ）という訳で頭のリフレッシュをしてますので、明日から復旧します。今年の後半は会社としての組織を作っていかなければなりませんので、人材の育成をしていきます。いよいよ事業家人生のスタートかな？

2003.07.21

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ポイントカード導入完了

東京から朝一でポイントカードのメーカーの社長がやってきました。いよいよ本日導入です。駅で合流し、クライアントの所に直行し、早速機器の設置を行い、ソフトのインストールをしました。使い方は非常に簡単なので、短時間で導入・指導が完了しました。後は、顧客情報をどのように活用すればいいかというノウハウを構築することになります。これでまずは初期任務完了となり、メーカーの社長と祝杯をあげたところです。さあ！！明日も頑張ろう。

2003.07.17

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ポイントカード導入前夜祭

いよいよクライアントの店舗にポイントカードを導入段階になりました。今日は最終チェックで企業訪問をして、担当者と打ち合わせを行いました。まずは、新規会員募集のための店内ＰＯＰの内容とデザインの最終打ち合わせをして、再度カード導入の目的の確認をしました。次に現場での応対マニュアルのチェックをおこない、準備万端となります。実質稼動は２１日からですので、それまではトレーニング期間です。ここでどれだけシミュレーションができるかが勝負です。私の狙いはポイントカードの導入ではありません。これは販促の一手段に過ぎません。一番大切なことはポイントカードを導入するということが、その企業にとって環境の変化を作り出すきっかけになるということです。この瞬間においてはあらゆる変革をおこすことが許される瞬間でもあるのです。要はポイントカードを導入するという口実を作って、社内の変革、意識の変革をおこなうのです。意識が変われば全てが変わることになるのです。経営とはこのようなツール（キッカケ）がなければ現状維持をしてしまうのが常なのです。この変革の道具を如何に活用できるかが経営手腕でもあるのです。もちろん、ポイントカードを導入すれば、カード情報を活用したプロモーション・マーケティングによって、顧客の維持・拡大をしていくのは当然の活動です。いいいよ本番、成功を熱望して集中あるのみです。

2003.07.15

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新規事業の立ち上げ相談

昨日、知人が東京からやってきました。実家が福岡で、単身赴任で東京に行きお兄さんと薬の卸、小売をしています。その知人の友人がアメリカで環境リサイクルのプラント事業をおこなっていて、日本での販売権をその知人が取得したというのです。環境リサイクルは欧米が先行していますので、まだ日本にない技術が開発されてますから、日本でのビジネスチャンスは大いに期待されます。しかし、どんな優れた技術をもっていても、ベンチャー企業の声に耳を傾ける金融機関はなかなか少ないのが現状です。そこで弊社に投資顧問をして欲しいということで訪ねてきてくれたのでした。まことにありがたい話なのですが、大変難しい問題でもあります。信用力のないベンチャー企業に投資するような投資家などそんなにいるわけがありません。大手がプロジェクトファイナンスを組成すれば資金調達の可能性はありますが、信用力のないベンチャーの場合そう簡単には行きません。まずは信用力をつけるところから組み立てなければなりません。その為には事業そのものの実現性、事業性、収益性、リスクの可能性をすべて提示しなければなりません。次に核になるスポンサー企業（大手）とアライアンスをすることです。特に今回のようなプラント事業の場合、投下資金が大きくなりますので、ベンチャーの枠を超えてしまいます。資料や話を聞く限り、可能性のある環境リサイクル事業なので、なんとかしてあげたいと思いますので、また一つ悩みが増えてしまいました。（ダメという結論もありですが）

2003.07.13

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大満足な一日でしたが、ハプニングもついてます。

今日は朝から博多に行き、新規事業（環境ビジネス）に取り組むための打ち合わせと新製品（ブロードバンド対応型省エネトータルシステム）の導入先の視察をしました。このシステムは日本で初めてのシステムでこれからの地球環境にとって大いに役立つシステムだと確信しました。本気で地球環境の保護に取り組む仲間たちの熱意には感心します。いや感銘を受けます。人間、使命感を持つと潜在パワーが湧いてくるものですね。今日の打ち合わせと視察は大満足でした。その後、セミナー企画の仕掛けのため、元ＣＳ放送（中小企業向け番組）の社長とお会いして、セミナー開催に関しての協力をお願いしたところ、こころよく引き受けてくれて、その場で知人に電話を入れてくれました。Ｋ元社長、ありがとうございます。そこまでは絶好調でしたが、そのあとの面談で会う人がＪＲの事故と大雨の影響で立ち往生となり、私は博多駅で２時間近く待つことになりました。ＪＲのダイヤの乱で、後のスケジュールは大幅に乱れ、面談の人と会って、お互いの慰労ということで、焼き鳥屋で一杯やってました。その結果、後の予定の勉強会に参加できませんでした。Ｍさんごめんなさい。たまにはこんなこともありですね。それにしても今日の集中豪雨、ひどかったですね。

2003.07.11

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セミナー開催の依頼

今日、東京の友人からセミナー開催の依頼がありました。以前から相談を受けていましたが、正式に決定したとのことで早速連絡があったのです。内容は、某番組で有名になった飲食業のオーナー（超個性的）が今回のメインディッシュとなります。前菜をどうするか？思案中です。和を基調とした癒し空間での創作料理は女性に人気らしい。残念ながら私はまだいったことがないので、次回東京に行ったら噂の店に行ってみたいと思います。当然オーナーにも会ってセミナーの打ち合わせをしなければならないので、次回の出張が楽しみです。九州でのセミナーは初めてとのことなので、どんな仕掛けをしていこうかこれからじっくり考えます。まあ、東京でもセミナー形式のものはあまりしたことがないようなのでＴＶ番組風がいいのかな？少し九州に新しい情報と刺激を提供できればと考えています。これから開催実現に向けて、いろんなところの協力を得なければならないから大変です。益々人手不足になってしまいます。どうやら上期は忙しくなりそうです。景気も上昇してもらいたいものです。また、詳細が決まりましたら日記に書きたいと思います。

2003.07.10

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インターネットでビジョンが広がる

インターネットの普及がこれほど早くなるとは予想していなかった。まだまだ時間がかかると思っていたが、いい意味で予想を裏切ってくれた。５年前に初めてメールを使ったが仕事で活用することはあまりなかった。仕事上でもそんなに必要性は感じてなく、使わなくても十分こと足りていたのだ。ところが４年前にバーチャルモールの企画をすることになり、それからwebの勉強をし、大手コンピューターメーカーとプロジェクトを組みなんとかサイトの構築をおこなったが、今考えると無謀なことにしか思えない。その頃ですら大手技術者でもwebの利用に関しては手探りの状態なのであった。あれから３年、インターネット環境はブロードバンドの時代になり、ＩＴの急速な進展にはもうついて行くことができないことを実感する。でもユーザーとして利用することに関しては大いに使っている。むしろインターネットがなければ仕事ができない状況である。何とか環境の変化についていけてるのだろうか？ここ最近はインターネットのおかげで新たなビジネスチャンスをつかむことができた。年頭には予想もしていなかったことが、短時間の間に現実化していくさまは、驚異にさえ思える。これがネット時代なのだろうか？従来の枠にとらわれることなく、新たなビジョンが広がっていくようだ。私にとってはインターネットはビジネスの道具であり、仕事は自分の感性をどれだけ引き出せるかが勝負だ。コンサルティングはまだまだ、人間力がものをいう世界なのである。むしろアナログ的なタッチが求められているようだ。時代は、「温故知新のマーケティング」なのかもしれない。

2003.07.09

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