トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

１３，４年くらい前まで１０年以上もスポーツクラブ最大手のコナミスポーツ東岸和田店に通っていました。

ちょうどトークタウンから今の場所に移転して、私も含め会員の間では６０００円台から１００００円に月会費が大幅に値上がりしただけでなく駐車場が有料になり、周りのみんなはブツブツと文句を言っていました。

そこに新興のジョイフィット岸和田店が出店してきました。

月額料金が驚きの半額以下の４０００円台で、駐車料も無料です。

そして私も含め、噂では５００人も即コナミを辞めジョイフィットに移ったようです。

１０年以上もコナミに通っていると、ジム友も沢山出来ていましたが、それを一旦リセットしてまで移る決断をしたのです。

やはり「半額以下」はキツイですし、魅力的だったのです・・・

この「事件」は、如何に顧客の目が厳しいかを端的に物語っています。

ジョイフィットはプール設備がありませんので、この価格が実現したのです。

しかしこのジョイフィットのプールなしの低価格戦略が当たったのです。

何故ならスポーツクラブで「プール」「マシン」「スタジオレッスン」の３つの運動をしている人は少数派です。

おそらく２０％くらいしかいないと思います。

私もコナミスポーツ時代で、プールを利用したのは数えるほどしかありません。

この８０％の会員の実態に即した低価格戦略が功を奏して、地元泉州で大手のコナミから多くの客を奪う事に成功したのです。

２０％の「プール」を含めた３つの運動する顧客は初めからターゲットから外し、「マシン」と「スタジオレッスン」の２つの運動しかしない８０％の顧客に絞ったのが勝因です。

全国展開しているスポーツクラブ最大手のコナミは近くにライバルが出来たからと言って、そこだけ値段を下げる訳にいきません。

ココです・・・ポイントは。

大手は局地戦に弱いのです。

このジョイフィットの戦略は、我々地域密着で音楽スタジオ経営しているのに参考になります。

最初からプロミュージシャンやプロ志向を顧客から外し、アマチュアでバンド活動している初心者から中級者のミュージシャンにターゲットを絞っています。

大手リハスタチェーン店が泉州南部エリアに進出してきても、今の「リーズナブルな料金」で十分対抗できるでしょう。

という事で、最初から「泉州のバンド文化の底上げの一助になれば・・・」という気楽なスタンスで気負いは全くなく、１００％追い求めるのではなく８０％追い求めるくらいで十分と考えています。

いくら生き残ろうと思っても決して無理はせず、泉州で１０人ミュージシャンがいたら最初から２人は顧客ターゲットから外し、残り８人のうち半分の４，５人くらいで十分満足です・・・（笑）。

本業のトランクルームがこけたら大変な事になりますが、副業のリハスタはこれくらいのペースでボチボチ・・・というスタンスです。

しかしいくら半分趣味とは言え、赤字の垂れ流しではシャレになりませんので、多少は利益を上げななればリハスタ経営を継続できません・・・（汗）。

５年半で会員数が１７００人近くになり、リハスタ経営がオモシロくなってきましたので、上級者にも対応しようと楽器や機材に金を掛けようとしている自分にブレーキを掛けなくては・・・（笑）。





「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「 貝塚不動産.com」 大阪府貝塚市名越６６１　tel:０７２－４４６－０７９８　 mail: info@sasatani.com


にほんブログ村　

にほんブログ村

にほんブログ村　

大阪府 ブログランキングへ