トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

弊社が展開している５つのビジネス（トランクルーム、音楽スタジオ、テレワーク室、卓球場、不動産仲介業）には、例外なく一切値段交渉というモノはありません。

お客さんがもし値切ってきたら、遠慮なく「どうぞ、よそに行ってください」とハッキリ言います。

時間が勿体ないので、「いや～」とか「チョッと考えます・・・」なんて躊躇したり、考えるフリをするなんて事は一切ありません。

これって、精神的に凄くラクです。

と言うか、不動産仲介業は法定手数料は決まっていますが、他の４つのビジネスは業界最安値かそれに近い料金設定なので、そもそも値切って来る人は殆どいませんが・・・（笑）。

織物時代は売りに当たる織工賃を取引商社との間で、仕入れに当たる経糸への糊付け代はサイジング業者との間で、毎回新規受注のたびに値段交渉をしていました。

これって、メチャメチャ神経をすり減らしました。

おそらくコレで、１０歳くらいは寿命が縮んでいるかも知れません・・・（汗）。

「会社に帰ってから返事します」では話にならず、商談の場で頭の中でコスト計算を瞬時に行い即断しなければならないのです。

本当に毎回毎回、真剣勝負です。

月産２０万mの賃織り（委託生産）でしたので、この時の織工賃（/m）の１円の攻防は粗利なので利益に大きく関わってくるのです。

１円どころか、当時の売上何十兆円もある大手総合商社の繊維の原料部門でも賃織り発注は「銭単位」もあったのです・・・（汗）。

廃業の５年くらい前から多品種小ロット化が激しくなり、１回受注しても織機１台１か月分しか受注量がなく、ほぼ毎日と言ってもいいほど値段交渉です。

現場で肉体労働だけなら楽ですが、月産２０万mしかない織物工場の経営者は営業も仕入れも自分でしなければならないのです・・・（汗）。

と言うか、このくらいの規模の工場経営者で現場にも入って、素手でオイルだらけのカム（駆動ギア）ボックスに手を突っ込んで爪の先を真っ黒にしたり、枠のワイヤーロープが切れたら織機の下に潜り込んでミジンだらけになってロープ交換したり、経糸６０００本クラスの織機停止から再稼働までのタイイング（繋ぎ）を一人で１時間半でこなしていたのは、織布業界では私だけかも・・・（笑）。

これらの織物現場の仕事が出来たので、１６年前のトランクルームオープン当初の集客に苦労していた時に、他社の織物工場で１年半も現場労働者として働けたのです（通用したのです）・・・（汗）。

その前に、社長というプライドを捨てる勇気が要りましたが。

見栄とプライドだけは最後の最後までなかなか捨てられなモノで、私は捨てられたのでナントか崖っぷちから生還できたと言えるでしょう・・・（汗）。

ココです・・・ポイントが。

まぁしかし、正に当時から今話題になっている「ジョブ型の仕事術」を実践していたのです。

文字通り「芸（技術）は身を助く」で、メシを食っていく為には学歴や知識といったホワイトカラー的な属性は役に立たず、ブルーカラー的な手に職（技術）をつけていたのが役にたった・・・のです（汗）。

と言うか、変に学歴があったり家柄が良かったりすると、コレにしがみついてプライドを捨てられないモノです。

私は二流大学卒の分家（泉州弁で「いんきょ」）なので、簡単に捨てられたのかも・・・（笑）。

今の４つ仕事（トランクルーム、音楽スタジオ、テレワーク室、卓球場）はお客さんとの値段交渉は一切ありませんが、起業当初から状況を見ながら値段を下げたり上げたり・・・とやってきました。

というのも全く未知のビジネスだったので、実際の需給バランスや相場観を掴むまで時間が掛かるからです・・・（汗）。

何でもかんでも安くするのは・・・長期的ビジョンに立てば、自社にとってもお客さんにとっても決してヨロシクない事を悟りました。

という事で、今はそういった値段交渉から解放された「夢のようなビジネス」をやっている自分に驚きます。

今は値段も自分で自由に決めていますが、織物時代には全くなかった事です。

いっぺん取引商社に値段をこちらから提示し「この値段なら受けちゃってもエエでェ」と言いたかったです・・・（笑）。

いずれにしても、今の気楽なレンタルビジネスをやっている限り、８０歳まで今のまま現役バリバリで仕事を続けられるのは間違いありませんが、実際には７０歳で後継者の娘に経営を譲り、残りの１００歳までの３０年間で仕事から徐々にフェードアウトしていき、遊びを増やしていく・・・という計画です（笑）。

その遊ぶための、体力維持と金を稼がねば・・・と（汗）。


「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「 貝塚不動産.com」 大阪府貝塚市名越６６１　tel:０７２－４４６－０７９８　 mail: info@sasatani.com


にほんブログ村　

にほんブログ村

にほんブログ村　

大阪府 ブログランキングへ