トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

弊社リハーサル音楽スタジオ「スタジオ０７２４」の経営も８年半で会員数も２８００人近くなると、イロンナ事が分かってきます。

その１つに、たまにギタリスト（ベーシスト）の会員さんが、ストラップを忘れてくる場合があるのです。

そんな事ってあるんですか？・・・というくらいギタリストにとって、ピックとともにストラップは必須アイテムです。

しかし、たまにあるのです・・・そういう人が。

ストラップを忘れたら、どうなるか？

もちろんギターが弾きにくいのは当然ですが、本来の練習スタイルとは違って椅子に座ったりして弾くしかないのです。

せっかくスタジオ練習しに来たのに、１００％満足して練習したとはならないところが問題です。

忘れたからと言ってストラップを自宅が遠ければに取りに帰る訳にはいきませんし、楽器店に買いに行けません。

そこで考えました。

スタジオにレンタル用（有料）のストラップを用意するのです。

これで問題解決です。

商売の基本はお客さんの問題解決ですから、単に「たまにストラップ忘れてくるなぁ」とスルーしているようでは商売人失格です。

これをニッチマーケットと捉え、ビジネス化するのです。

１回たった２００円のレンタル料ですが、決してバカにしてはいけません。

「ストラップがあって助かった！痒いところまで手が届くスタジオやなぁ・・・また来よう」という心理が働くのに期待しているのです。

まぁメガバンク3行の普通預金の金利は0.020%で100万円を預けても1年後の利息は2,000円ですから、それに比べたらボロ儲けですが・・・（笑）。

まぁスタジオ利用料金で利益を稼ぐのが本筋ですが、今回のギター・ストラップ以外に、以前から有料レンタルしているギター（ベース）、ツインペダル、レコードプレイヤー、小型ドラムセットも副収入になりますし、小型ドラムセットと和太鼓6台は「外部への持ち出し有料レンタル」もやって・・・スタジオ経営なんてトータルでの勝負なのです。

本業のトランクルーム経営でも月額賃料で稼ぐのが本筋ですが、それ以外に有料の軽トラックのレンタル、スノコレンタル、除湿剤入替えサービス、LINEによる動画配信サービス、業務提携している大手２社の引越業者への紹介料といった副収入も競争力の一助になっているのです。

特にトランクルームユーザーは年平均２，３回の利用なので「安くて安全であれば、多少離れていても問題ない」という考えから、弊社顧客の約半数は堺や大阪市内や海外在住の方なので、除湿剤入替えサービスやLINEによる動画配信サービスが有効なのです。

商圏が広がった事によって、これまでトランクルーム業界では無かったこういった新しいサービスを提供できるようになったのです。

現地看板だけの集客に頼っていれば、こういった可能性はなかったのです。

要はビジネスは総合力の勝負なので、「小口の収入の道」を出来るだけ１つでも多く見つける事がポイントです。

という事で、スタジオ経営をして会員数が５００人くらいだったらこういった問題は見えてこなかったのですが、１０００人超えたくらいからボチボチ目立ち始めました。

ならば・・・レンタルしようかという流れになったのです。

レンタル料金は１回たった２００円ですが、こういうニッチマーケットも決して見逃さないスタンスが大事で、会員数も１０００人を超えなければこういったマーケットがある事すら分からず仕舞いだったのです。

要はステージによって見えてくるシーンが違ってくるので、できるだけキャリアを長くしてスタジオ会員数も多ければ多いほど経営が安定してくるのです。

トランクルーム（１８年前）も音楽スタジオ（８年前）も起業したての１年目では、無我夢中で何も見えなかった・・・という事です（汗）。

２，３０代の若者の創業者のスタートアップ企業なんか１，２年で結果を出す場合が多いですが、もう天才としか思えませんし、私のような６８歳のジイサンには到底不可能な芸当なので、ジイサンはジイサンなりに地道に一歩一歩ユックリ歩くしかないですねェ・・・

それがまだ通用する限り・・・（汗）。

まぁ結局リーズナブルな利用料金で広範囲からスタジオ会員数をできるだけ増やす事が、商売を長く続けるポイントかも知れません。







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