あなただけにしかあなたの花は咲かせられない

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• 若い女性と恋したい

  「若い女性と恋したい」というメルマガと証券会社の口座開設とどんな結びつきがあると思いますか？想像してみて下さい。分かります？この話は、藤村正宏さんのセミナーで聞いたのですが、なるほど！と思いました。まず、このタイトルです。このタイトルで、ターゲットを明確にしています。ターゲットは、若い女性を好む年代のおじさん。これで、発行部数4,500のメルマガができたそうです。それから、おじさんが若い女性にもてるための情報をこまめに配信していきます。そして、目的を達するまでに、クリックする癖をつけさせておきます。目的は証券会社の口座開設のフォームへの誘導だからです。それで、8回目くらいのメルマガで「デートをするためのおこずかいを楽しく得る方法」というテーマで書いたそうです。ここで、パチンコは嫌われるけれど、夜の競馬場はおしゃれだし、初心者の女性でも楽しめるし上手くいったらおこずかいも彼女もゲットできるような感じの事を書いています。それで、次のメルマガくらいで、株の話を持ち出して、そこで口座開設のフフォームへ誘導したら、かなりの数の口座開設ができて目的が達せられたそうです。でも、この話にはつづきがあって、一応目的は、達成できたのですが、この後も何回か配信して終了したそうです。その時の事を、マーケティング向けにアレンジして、今では本にもなっています。もちろんそのタイトルは、「若い女性と恋したい」です。この一連の流れですが、目的に至るための仕組みができていると思いました。なかなか面白い発想で感心してしまいました。若い女性が好きなおじさんを証券会社の口座開設に結びつけるとはね。ワンクリック応援ありがとうございます関西のセミナーイベント情報はこちらから

  2005.10.27

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• 戦略と戦術

  戦略は大胆に決めたほうがうまくいく。戦術はその逆で細かに確定的事実を掴んでいく。そんなことをなるほどと思う話として三国志の諸葛孔明のやり方には学ぶものがあります。ある戦の時、孔明は、敵を倒すために10万本の矢が必要だと主張しました。それで、同じ国ではあるが、孔明のことをよく思っていないシュウユは、それなら3ヶ月でやってみよと言いました。しかし、孔明は、敵が目の前にいるのに3ヶ月という悠長なことは言ってられない3日間で作ってみましょうと答えました。シュウユは、すかさずこれは国で決める事だからできない場合は首を斬るという約束事をしました。シュウユは、いずれ孔明を殺す気だったので自分から死にに行ってくれるようなものなので手間が省けたと思いました。それで、どうやって作るのか気になっていました。一日経っても動かず、二日目も動きません。三日目の夕方になってやっと孔明は30そうの船を出し動きはじめました。そして、敵の真ん前まで来て、大きな掛け声を上げ襲撃の合図をしました。敵は、いきなり真ん前に敵の船が陣取っているので大慌てです。いっせいに矢を放ちはじめました。孔明の船には、何名かしか乗っていませんでした。でも、麦わら人形をたくさん積んでいるので、夕方の霧が多い中では、敵から見るとたくさんの人間が乗っているように見えました。それで、船にはどんどん矢がささりハリネズミのようになりました。すると、今度は船体を反対向きにして矢を受けました。反対も矢で一杯になったところで、もういいだろうと言いました。これだけあれば、10万本くらには、なるだろう。矢をありがとうと言いながら敵の陣を後にしました。そして、帰ってきてシュウユにその矢を数えさせると10万本以上はしっかりとあったという話です。この話で戦略は、10万本の矢を用意して相手に挑むという大胆なものです。どうやって10万本の矢を用意できるのだろうかと。しかし、戦術としては、実は繊細に計画されているのです。相手は海軍の経験が浅いので、真ん中で今にも上陸するような行動をすれば慌てて矢を放ってくるという読みがありました。そして、黄河の霧による錯覚で麦わら人形を人と間違えてたくさんの人間が乗っていると思わせました。それにより、戦う準備ができてない敵は上陸させないように、たくさんの矢を放ったのでした。戦略は大胆に、戦術は繊細に。この話は、そういうものを如実に物語っていると思います。三国志は、このようにいろいろと学ぶべきものがたくさんあります。しかし、本を読むのは長編なので大変かもしれません。でも、漫画もあるのでそちらは読みやすくていいです。横山光輝という方が書かれているのでご参考に。人気Blogランキング

  2005.08.23

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• 儲けの仕組みを設計する

  儲けの仕組みがあるのとないのとでは、持続性が違うという意味が今日の小阪裕司さんのセミナーを受講して、より理解できました。この感覚がどんなものかというと、例えばあるお酒を100本売りたいとします。これを儲かる仕組みで応用すると、まず100人の人に行動してもらう動機付けを考えます。はじめに、店頭から店の中へと行動してもらうようなPOPを書きます。次にそのPOPを見て興味を持ったお客さんが店の中に入って次に見るPOPを考えます。さらに、購買を促すようなPOPを考えます。その結果、それが当たって売れたとします。しかし、それが見えてない人は、どんな仕組みで売れたかが見えていません。だから、その質問もこんな質問になります。どんな広告が効果があったのですか、どんな文章が反応あるのですか。別にチラシやDMに魔法のフレーズがあるわけではないのです。ただ、行動を促す仕組みを考えているだけなのです。だから、もし、50人しか売れなかったとしたら、どうして行動してくれなかったのかを考えればいいので、違う方法を考えることができるのです。100本を一時的に売るのとは違うということです。これは、ひとつの例ですが、こういうのって、感性が必要だと思います。そういう感性というのは、以外な所で結びついたりするので、読書や町を歩いたり映画を見たり趣味など広くアンテナを持っていたほうがいいのだと思います。ほんのちょっとした違いのようですが、全く違うのですね。この感覚、ライブということで特に腑に落ちました。人気Blogランキング

  2005.06.16

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• いい意味での疲れ

  4日、5日と2日間かけてデンタルショーを開催し、無事終えることができた。デンタルショーとは、歯科のメーカーを集めての最新機器の展示会です。通常は、そういう会を開催するには、集客や売り上げの面で大きい会社しかできないものであります。僕達は、小さな会社なので1社では、そういうことをやろうと思っても集客や売り上げの面で断念せざるを得ません。でも、この業界を変革しようという志はあります。それで、そんな思いを持った会社が16社集まって会を作りました。その会が、主催となって、今回のデンタルショーが実現しました。この開催は、1年前から決めていました。そして、3月の末から開催日まで、毎週、木曜と土曜にメーカーを呼んでの勉強会をやってきました。応援してくれる企業も97社集めました。そういう長い道のりを経ての開催だけに、やっとなんだなという感慨深いものがありました。入場者数も、目標2500人に対して2812名で数は、クリアできました。後は、参加して頂いた企業にメリットを与えるような売り上げをしていくのみです。いろいろな面で、妨害しようとしたりいやがらせもあったけれど、やったという行動は、同業の方、取引先の方々、仕入先などに、何か感じるものを残せたのではないかと思う。今回のショーのテーマは、動けば変わるという趣旨があります。ただ、来ていただけるでも、動くということになります。そう動けば、変わります。動けば、何かインスピレーションが生まれます。そして、何か行動しようという気になります。そんなものを感じました。そんなことを自分達も学んだ2日間でした。たくさんのお客さんに来て頂き、疲れましたが、いい意味での疲れなので心地よいものを感じました。人気Blogランキング

  2005.06.05

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• 実践コピーライティングセミナーIN門司港

  23日は、秋武政道さんの実践コピーライティングセミナーに参加してきました。北九州の門司港という所であったこのセミナーでしたが、九州内からの参加者よりも東京、名古屋、関西、広島など他県からの方の参加者が多かったです。しかも、そうそうたるメンバーが参加していました。その参加しているメンバーだけでもセミナーできるくらいの方たちでした。こんな方たちを集める秋武さんってすごいと思いました。その中には、ワクワク系実践会では有名なチェンロンさんも参加されてました。私もチェンロンさんの店モンキーフリップのめがねはデザインが個性的なので気に入って愛用しています。セミナーは、神田昌典さんの「PASONAの法則」を秋武流にかみくだいて伝えるというスタンスでした。PASONAについては名前は知っていたけれど実践となると分からない部分だったのでタイムリーな情報でした。このセミナーのいい点は、PASONAだけではなくそれに結びつけるような考え方を秋武流に導きだしている点が良かったです。というのは、そういう秋武さん流の考え方が根底にないとPASONAだけを使いこなせたとしても何か伝わる物がないような気がしたからです。それと、実際に「じじや」というひものやを経営していてそこでPASONAを活用したちらしを使って実績を上げている上での話しなので説得力もありました。この店も見学できたので良かったです。PASONAについては、完全に一日でマスターしているかどうかは分かりません。それくらい情報量が多かったので。ただ、今まではそういうちらしを見てもなかなか構造が分からなかったのですが、これからはそんなちらしを見たら分析できるようになりました。自分で広告やちらしを書く上でも道しるべみたいなものができたような感じです。後は、実践してそこで反応を見てみないことにはマスターはできないと思いました。このセミナーは、PASONAの法則を使ったコピーライティングのテクニックだけを学ぶのではなく、秋武政道さんの商売に対する考え方、想い、というもののベースの部分が合わさってはじめて効果を発揮するものだと思いました。単なるテクニックではないもの。そういうものをこのセミナーから感じました。この感覚はライブでしか伝わらない部分です。PASONAなんて結局どうでもいいんじゃないの。こういう感じかな。これは、このライブを聞かないことには分からない感覚です。大切な事は、テクニックでない根底の部分ということです。人気Blogランキング

  2005.03.23

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• 人は言わなくても動く

  12日間かけて歯科医院のリニューアルをしています。といっても、ほとんど業者さんがやっているのですが。こちらとしては、その仕事を取り仕切っているので21日までに仕上げないといけないだけです。でも、この仕事私が主導ではなく相方が主導でやっています。最近はこんな仕事をよく持ってくるので3月はおかげさまで忙しいです。以前はこんな仕事はほとんど私がやっていたので思わずもっと売り上げをあげてくれと言いたくなったものだが、ここ最近は相方のほうがよくがんばっている。立場が逆になってみてあの時そんな事を考えて口に出しそうになってた自分が恥ずかしいです。人は言われなくても、その人の後姿を見るだけで影響を受けるというのがよく分かりました。彼のがんばる姿を見てこちらもがんばらないとと思うからです。3月はいろいろと行きたいセミナーがあったのだが、こんなにがんばっている姿を見せられていたらなかなか行きづらいです。でも、来週の23日は北九州の門司まで行って来ます。忙しい合間での日帰りですが楽しみです。人気Blogランキング

  2005.03.14

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• ここに来る必要性

  以前に小阪裕司さんに集客についていろいろとアドバイスを伺ったことがありました。その時の話で頭に残っている話が「なぜ、あなたの店を選ぶのですか？」または「なぜ、あなたのの店に来る必要性があるのですか？」という言葉でした。それから、何かをする時は、その視点を大切にもするようになり、流行っている店などを観察する時もこの視点で見ることを心がけています。そういう視点から見ると最近の書店ってどうでしょう？アマゾンとかで買っても近所の書店で買っても何ら変わりません。この前もオグマンディーノの「地上最強の商人」という1万いくらする本を近所の書店で買ったのですが、この本はすぐにはなく取り寄せなのです。それで、やっと来たと思ったら書店まで取りに行かないといけない。でも、アマゾンだったら家まで届けてくれます。料金は同じ。支払いもアマゾンは後払いでいい。しかも、アマゾンは再販みたいな事もやっているので逆に安く買えたりもします。こう考えるといったい、書店に行くメリットは何なのか？となってしまいます。私も商売をしている関係上なるべく高くても情報を持ってきた人から買いたいという思いはあります。でも、これではアマゾンで買う方がメリットがあります。このちょっとした所に差別化するヒントがあると思うのですが、実行している書店ってなかなかないものです。でも、そこの所のちょっとした所に気がついて活動している人がいます。それが、「読書普及協会」の清水克衛さんです。この「読書普及協会」では、お店の方から読者に本当にいい本を推奨しているようです。こんな仕組みがあれば書店に行く必要性もあると思います。その書店に行って店員の方にどんな本がお薦めですか？と聞いてすぐに情報が得られたりネットでお薦め情報などを送信してくれるようなものがあったとしたらお客さんはリピートしてくれると思います。他にもいろいろ例を出したら出てきますが、流行っている店ってなんらかの仕組みが必ずあります。この前行った美容室も流行っているので行ってみたのですが、やはり仕組みがありました。そこでは45日以内に来店したらカットが20%オフになります。そして、スタンプカードがあって6回来たら1回カットが無料という仕組みがありました。この45日以内というのが、なかなかいいサイクルだと思いました。なぜ、あの店は流行っているのだろう？そんな視点で見てみると本当に他とは違うなにかがその店にはあるものですね。「なぜ、あなたの店を選ぶのですか？」「なぜ、あなたの店に来る必要があるのですか？」ここの視点をしっかりと確立する上で効果的なのがモデリングです。これは、自分に関係のない業種からでもそのヒントがあります。流行っている店はなぜ流行っているのか？ここの所をよく観察してモデリングしてみると・・・。どうなるかというと。モデリングしたものが、オリジナルみたいになってきます。この感覚は体感しないと分からないかもしれませんが、それが一番効果的だと思います。これからの時代はこの部分を確立させるのがとても大切になると思います。あなたの店に行く必要性を感じたら人は動くからです。自分自身もこういうことをいつも心がけて実行していきたいです。人気Blogランキング

  2005.03.03

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• これからのブログ活用法

  ここ最近ブログに関する本がよく目に付くようになりました。そのブログをテーマにした道幸武久氏のセミナーが19日に大阪で開催され、そのセミナーに行ってきました。はぎれがよくテンポのいい道幸さんのパワーを感じるセミナーでした。いろいろと参考になる話は盛りだくさんでしたが、一番効果的な話に絞ってシェアーしたいと思います。まず、ブログがなぜ注目されているかというと、ここ最近のメルマガ市場の成熟化とも関係があります。ここ最近の新規のマルマガ発行で目だってこれというメルマガってないのではないでしょうか？と言ってもメルマガにはメルマガの良さはあるので、メルマガはこれからも情報発信のいいツールであることには変わりません。ただ、以前のような効果はなくなってきているので、ブログをそれと組み合わせたらいいのではないかという事です。ブログでコミュニティをある程度創ってからメルマガ発行という形でもいいのではないでしょうか？ブログでコミュニティができているという事は、ラポールが結べているということにも繋がるからです。数は、少なくても中身はあると思います。でも、そこに数も多くしたいですよね。そこで、目をつけているのが、人気ブログランキングなのです。この仕組みは、このランキングの表を見てみるとわかりますが、週間INと週間OUTがあります。ここがこの順位のポイントです。週間INは、例えばこの日記のある所に人気ブログランキングのページにクリックすると飛ぶように設定します。それで、この日記を読んだ人がクリックして人気ブログランキングのサイトに行った場合10ポイント入る仕組みになっています。週間OUTは、人気ブログランキングのサイトからその順位の中で興味を持ったサイトに行った場合に10ポイント加算されます。それによって順位が決まります。だから、アクセス数が多くてもクリックしてもらわないとランキングは上っていかない仕組みになっています。だから、ランキングを上げたい為に変な細工をしているものも見かけるかと思います。なぜ、ランキングを上げるのかと言うとそれだけ自分と共鳴してくれる人の目にとまりやすくなるからだと思います。また、楽天日記では制限がありますが、他のブログであればビジネス上もメリットがあります。そこで、もし内容がよければまた見に来てくれたりもしますし、その後何か一緒にはじめたりという事もあるかもしれません。このブログ人気ランキングには、いろいろな分野があります。いろいろな分野を見てもらったらわかりますが、加速成功という題がどこかについているブログって多いかと思います。「加速成功」という言葉は、登録商標なので許可なく使うことはできなくなっています。この言葉を使った題名のブログは道幸さんの加速成功塾の門下生なので許可済みだということです。で、どれくらいのアクセスがあれば1位になれるかというと？実際にランキングの1位の方に一日どれくらいのアクセスがあるのかを聞いてみました。それによると、約300くらいだそうです。300なので、登録していない方でもその数を超えている方もいるかと思います。ただ、アクセス数ではないというのがポイントです。100くらいのアクセスでも、そのサイトに来た人がすべてブログランキングへクリックして飛べば1位になるのかもしれません。今の流れとしては、これからブログを活用する上でそこにちょっとしたヒントがありそうです。↓これがそのランキングです。よかったらポチッとお願いします。人気Blogランキング

  2005.02.18

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• 「コーチングで加速成功」

  このタイトルのセミナーのネーミングだけで、かなりの集客が見込めるだろうなと思いました。実際、かなりの反響があったみたいです。私は、コーチングはやってないので行ってませんが、よくコーチングをされている方とセミナーなどでご一緒することが多いので、こんなタイトルだったら興味を持つ人って多いだろうと思いました。なぜかそう思ったかというというと？コーチングを専門とした場合、その他の方々とどう差別化していくかという面で関心が高いと思ったからです。これは、コーチングに限らず他の職種にも共通すると思います。たまたまコーチングでいい例があったので書いています。これから、多くのコーチングをされている方が出てくると思います。自分の得意分野を決めて、その分野で不動の地位を確立させるという事は、コーチという分野での差別化ができると思います。このセミナーの講師の道幸氏の講演を昨年聞きに行ったのですが、その時に道幸氏の場合は、「成功哲学」という分野では道幸というイメージ作りをしているそうです。どこか得意分野に特化して、本を出版したりメルマガ、ホームページやその他の媒体などを利用すれば、それは可能だと思います。ただ、そこに行くまでの「仕組み」を作るのには、かなりのエネルギーを要します。でも、はじめにその「仕組み」が出来れば、後は、流れ出していくのだと思います。まさに生みの苦しみですね。でも、楽しい苦しみでしょうけれど。その後は、かなり楽になるのだから。何気ない自分とは関係のない分野のセミナーですが、そんな事を感じたセミナータイトルでした。人気Blogランキング

  2005.01.27

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• 同じものなのに値段が違う秘密

  同じ商品でも値段が違う。これには、どんな秘訣があるのかをある事例から検証してみます。フジゲンというギターの製造会社の現会長がニューヨークで自社のギターを売り込みしようとしていた時の話です。その時、楽器屋をのぞいていて気づいたのが、高いギターと安いギターがあるということでした。一方は100ドル、一方は20ドル。なぜ、こんなに差があるのかを知りたくなって工場に連れて行ってもらたそうです。そこでは、働いている人みんなが、夕べどこそこでライブをやったというような演奏のプロだという事が分かりました。こういうのをマイスターというのですが、弾いてみるととにかく音が違ったそうです。それで、翌年安い値段で製造している国の工場を見学してみて分かった事がありました。この工場の人たちは、ほとんどが使われてやれやれという感じで、ちょっとよそ見をしていると叱られそうな雰囲気の工場でした。この状況を見てハッと気づいたのです。これは人間のクオリティだ。ギターのクオリティはそういう所だというところに目が行ったときに、ギターをつくる前に人間をつくろうということに焦点が行ったそうです。ここにも、「目標」と「目的」を持っている人と、ただ、稼ぐだけしか見えてない人との差があるのだと思います。「目標」は将来辿りつきたい形「目的」は何の為に、その目標をしたいのかというあり方。前者には、いい演奏をしたいという「目的」があり、その延長として「目標」であるギターを製作してお金を稼ぐというものがあります。後者は、お金を稼ぐというという「目標」だけで、「目的」がありません。この例に限らずですが、やらされているというのではなく、一人一人がやっているという意識が高い品質を生むのだということです。そこを生み出す秘密は、「人間がプロになる」という事です。このことは、いつの時代にも変わらない不変のことだと思います。情報がたくさんあふれている時代ですが、この原点は変わらない事なので、自分自身のクオリティを高める努力をしていきたいものです。現在のブログランキングは？

  2005.01.13

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• 行動すれば変化は起きる

  セミナーの主催をしたり、セミナーに行ったりして感じる事は、それだけでは何も変わらないという事です。成功のパターンは人それぞれなので、要は行動すればいいだけなのです。100回行こうが、1回行こうが行動するかしないかで1回しか行かなくても行動した人が果実を獲るようにこの世の仕組みはなっているようです。というのは、私が歯医者さんと接する仕事をしていて感じるのですが、80対20という法則が成り立つように思うからです。行動して変化しようとする人が全体の20%で、残りの80%の人たちが知識だけは身につけるけれど行動をしない人たちだからです。行動する人たちが、行動しない人たちの取り分を獲得している感じです。そういう状態を見ているので、いいサンプルとして勉強になります。やはり、変化することにより、いろいろな事が起るかもしれませんが、そういう経験から人は磨かれていくのだと思います。セミナーは行動を起こすいいきっかけにはなるけれど、後はどう行動するかが大事なのです。80%の取り分を得る為に行動しましょう。なんか自然とそうなるみたいなので。

  2004.12.21

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• わらし仙人セミナー

  25日は、わらし仙人のセミナーに参加してきました。メルマガで1位をとる方法と本をベストセラーにする方法というのとどんな人なのか興味があったので参加しました。このセミナーに参加して、自分が出すメルマガの焦点のピントが絞れてきました。私自身がソースのトレーナーやNLPを学んでいる関係から「好きな事を仕事に」とか「ワクワクの発見」とかオンリーワンの部分にフォーカスしたものを考えていたのですが、この分野は、いろんな人がテーマとして扱っているのです。最近は、ただでさえ「まぐまぐ」で調べると解りますが、同じようなタイトルのメルマガって多いのです。そんな多いメルマガでオンリーワンを狙う為には、発行する前に同じようなメルマガが出ていないかをリサーチしないといけません。あるひとつの分野でナンバーワンを取る事は、オンリーワンへと育っていくと思うからです。こういう考え方で参考になる意見を紹介します。僕の山のてっぺんには、僕しか登れない誰かの後を追うんじゃなくてそれぞれが自分の中の何かを自分の山を見つけることができればその人はＡチームに入れると思う。すべてはそれを見つけられるかどうかにかかっている。(松本人志）引用これっていい言葉です。さすが、ある分野でトップを取ってる人は違います。このひとつの分野でのトップを見つけるかどうかとそこにキャシュポイントをどう持ってくるかここがこれからのメルマガのポイントだと思う。これだけ多くなってきたメルマガだけれど、そこのところを押さえる事ができれば、ひとつの導線は、まだ可能だと思います。（メルマガ→ホームページ）ただ、これまでのようにひとつの導線だけでは難しくなってきているので、いくつかの導線を用意する必要があると考えられます。人気blogランキング

  2004.12.19

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• 古きものと新しいものとを融合させる。

  23日は、加藤雄詞さんの講演会に行ってきました。その中の話から、なるほどと思った事です。コミュニケーションの手法として、メールに代表されるデジタル的なものがあります。しかし、そこに顔が見えるようなアナログ的なコミュニケーションも入れていかないと真の心が通じるものができないのではないかという話でした。先日の金森重樹さんの話とちょうどリンクする話だったので、これからのデジタルでのしくみを作る上でここの部分を大切にしていかないといけないなという事を感じました。以下、加藤さんの話でそうだなと思った事です。このコミュニケーションさえできていれば、もし僕が仕事がなくなってもどうにかなるんじゃない？僕がどこかに行って泊めてくれない？って言ったら泊めてくれる人はいると思うし、ごはんだっておかわりしても文句言わない人はいると思う。そういうコミュニケーションをあなたは、何人持っていますか？そういう内容の話でした。加藤さんの話は、けっこう深い内容の事をサラッと軽くわかりやすく言うのでしっかり聞かないと本質の部分を聞きのがすかもしれません。だけど、何回も来ていたらその辺を感じとる感性が磨かれていくのだと思います。これは、ここだけの話ではなく、人の話をしっかりと聞くという事は日常でもできる事です。そういう中で感性は磨かれるという事です。日常に中ででもいくらでも学べるのだと思います。今日の話を聞いて、本当のコミュニケーションをいつも創れるように人と接していたいと思いました。それが、出来ていれば商売や営業でも何でもうまくいくと思うからです。古きもののベースの上に新しいものを融合させるコミュニケーション。これは、これからのデジタルの時代に根底にある本質として忘れてはならない部分だと思いました。

  2004.12.18

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• 成功は何も教えてくれない

  もし、あなたが偶然の成功を手にしたとしたら後で手痛いしっぺ返しを受けるかもしれません。というのは、「成功」と「失敗」はセットだからです。「失敗」があるから「成功」が解るからです。そういう意味で「失敗」というのは本来ないのです。「失敗」は「成功」を解らせてくれる「存在」とでも表現した方がいいかと思います。例えば、１枚の葉っぱがあります。この葉っぱの表だけでは、この葉っぱは存在できません。裏があるから存在できるのです。これと同じ事が、全ての事にあてはまります。これが、マーケティングにも言えます。ある、ふたつの広告を出したとします。ひとつがヒットして、あとひとつがボツになったとします。このボツになった広告は、ヒットを生む為に役に立っています。これがあるから、どうしたらヒットするかが解るからです。そう考えると気分が楽になったりします。失敗しないと成功はないと考える事で。失敗と敗北は違うのだから。人気blogランキング

  2004.12.17

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• 結果のでるホームページづくりを

  いろいろなホームページを見てみると、これだったら開設しているだけなのでは？と思うHPもけっこうあります。つまり、HPが機能していないのです。機能するという事は、HPが勝手に売上げを上げてくる「しくみ」があるかどうかという意味です。明らかにHP製作会社の利益の為のHPもあります。HPは、つくってからが大切だと思うのです。つくっただけで、何も更新していないホームページには、訪れなくなってしまいます。作ってからが、スタートなので、形を作る事が目的ではありません。HPづくりで大切な事は、そのページで自分が何を表現したいのかという自分の考え方とか想いが込められている事がひとつです。それから、せっかくのそういう労力が報われるように来訪者がたくさん訪れてくれるようなアクセスアップの知識も必要だと思います。明日は、それにぴったりのセミナーを大阪で開催します。ネットで実績を上げている金森重樹さんのセミナーです。結果のでるホームページづくりについて参加者の方々と共に学んで有意義な一日にしたいと思います。尚、このセミナーはビデオ撮影しますので、参加できない方もビデオ学習できるようにしています。出来上がり次第、広告する予定です。人気blogランキングへ

  2004.12.13

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• 腹を空かせた客はどんなにまずいものでも食べる

  今日は、神田昌典さんの事例から楽しくなる「しくみ」づくりについて考察してみたいと思います。1998年の神田さんの計画表には、年収1500万円を確保、本を1冊出版、有料で講演をする。とありました。今の神田さんからは、想像もつきませんが、何年か前までは、そんな事を書いていたのです。いかに「しくみ」をつくればドーンと一気に加速してしまうのだというのを実感します。神田さんは、「小予算で顧客が集まる画期的なノウハウ」(B5判70頁)を元に自分に共感する人を集客したり、それを某大手出版社に売り込んでその後、大きな受注を受けたりしています。ここから言えるのは、自分に共感できる顧客を集めるツールを用意しておくという事です。この場合は小冊子でした。この準備が大変ではありますが、これは用意しておきたいツールです。それから、商品の切り口についてです。まず、フロントエンド商品で粗利7～8割見込めるものを用意する事。そして、それにはブーム、即効性、簡単、安いというキワードがあるようなものをセレクトするという事です。そこからは、バックエンドの商品へと繋がっていきます。そして、すべてに共通する事として、情報を与える、パッケージ化する、教えるというように顧客が知らない事を教える立場になるという事です。こういう手法をどうにか応用して「欲しい情報に飢えているお客さん」にフォーカスしていけば楽しく商売ができるという感じです。それから、架空の売上表などを作成して売上げが上がってニヤニヤするようなセルフイメージづくりをするという事を言われています。これは、ゴールを予め決めて逆算していくような考え方です。それから、もうひとつ大事な事は、広告だそうです。広告については、やっぱり勉強しておくべき項目のひとつなのですね。広告ひとつ紙ひとつで物は動くそうです。「しくみ」をつくるという事は、時間はかかるかもしれないけど後が楽になるのでじっくりかつ迅速に進めていきたいものです。人気ブログランキング

  2004.12.09

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• 顧客を絞り込む

  これまでは、商売をする上でお客さんの数は多い方がいいという概念があったと思います。でも、根本的な考えが違うお客さんを相手にしていたら、自分自身が疲れると思うのです。だからといって、そういうお客を切ればいいかというと、その部分は慎重に行わないといけないと思う。そこで、気をつけたいのは、自分に非がある場合はいくら嫌な客でも切ったらいけないと思う。でも、本当に嫌なお客さんだったら取引を辞めて自分の考え方に共感できる人たちを集める方がいいと思います。自然な流れで自分の考え方に共感してくれる人たちを集めるようにもっていく仕組みを作ればいいのです。そこで、活躍するのが顧客データーです。しかし、それが死んだようなデーターになっているのって多いのではないでしょうか？これが、いつも活用できている状態をつくるのが「しくみ」です。このサイクルの「しくみ」さえできれば、楽しく仕事ができると思います。このしくみを作る為には、お客さんといつも訪問はしていなくても、接触している状態をつくっておく事が大切です。その為に、商圏が広い場合はメルマガや、ホームページもツールとして重要だと思います。ただ、ここの所感じるのは、あまりにメルマガの数が多くなってきたので、人によってはかなりの数を処理する人もいるので伝えたい事が伝わらず削除されているケースも多いようです。とにかく、メルマガの目的はお客さんといつも接触しているという感覚を与える事ができるとは思います。でも、ここ最近自分もメルマガを多く読んでいて感じるのですが、紙の媒体はあなどれないと思いました。つまり、ニュースレターのように残るものです。残るものであれば、何か気になる記事や宣伝などがあった場合、どこかに置いてもらえる可能性があるからです。でも、メルマガの場合はどうもその場で即決しないと、後までは見てもらえないような気がしています。というのも、自分自身もそういえばそうだなと思う点があるからです。それは、ある通販で書籍を売っている会社での事です。そこの会社では前までは、ニュースレターを発行していたのですが、いつからか発行しなくなってからはその会社での本の購入もさっぱりになりました。というように、心あたりがあるからです。メルマガで反応があるお客には、それでいいと思います。だけど、反応がない場合は、ニュースレターみたいに形を変えた方法も取り入れて生きた顧客データーを常に更新しておく事は大切だと思います。顧客を絞り込むという事は、自分が楽しく仕事ができて、周りの人たちもそれを楽しんでいるという状態が作れるので、そういう方向へと進んでいく事がこれからの時代には、あっていると思う。合わない客とは、会わなければいいのだから。

  2004.12.04

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