■ホリマガ販促日記■<知っていても活用しなけりゃ知らないのも同じ> (^o^)/♪
20040918(土)<知っていても活用しなけりゃ知らないのも同じ> こんばんは。 販促ソムリエのほりたです。 ↑今日から自称で名乗ることにしました。笑。 名乗り続けていたら…気づいたらそうなるもの… そう信じて。 22時過ぎから…急激に眠くなり、寝てしまいました。 まだ、出張の疲れが取れていないようです。 で、さっき、パソコンを消さなきゃ…と思って画面に向か って…このブログを書きました。 最近は、使命感に燃えて毎日書いていますが…コレって それなりに真剣に目を通してくれてるひと…何人いるの かな~?? 流し読みでしょうか?やっぱり? ちょっと長いですよね?日記じゃないし…。 メルマガ読者の方は、販促とか企画に興味があるひとば かりだから…あえて濃い内容にするように心がけている のですが…どうなんでしょう? このブログは、やっぱり、もっと軽い内容にするべきなの でしょうか?ついつい、悩んじゃいます。 なるべく、コンパクトに短い内容にしようと思うのに… 書き出すと…この例も、この内容も…と長くなる。 自分との戦い!といいつつ、読んでるかたの気持ちが気に なりますね,やっぱり。人間は…やっぱり弱いものです。 せっかく、いつも寄ってきてくれる“あなた”なんでも、 コメント書いてくださいね~! やっぱり、日記っぽいものがいいですか?短いの? どーなんでしょ? そんな、ひとりごとを書きながら…今日も同じように メルマガ風ブログです。しばらくお付き合いを。では。 o。゜ o。゜ o。゜ o。゜ o。゜ <知っていても活用しなけりゃ知らないのも同じ> ひとは、ものを選択するとき単純そうにみえて、複雑な ココロの動きで判断しています。日常的な反復行動と言 われるような簡単な判断でも、本来は、なにかのニーズ によって動かされているのかもしれません。◇◆ 本 文 ◆◇==================●すでにご存知の方も多いと思いますが、ものごとの隠され ている本質や真因といわれるものを探り出す方法に、5回 のなぜ?(WHY)というものがあります。 ●特にココロの動きや、意識していない感情や考え方を自分 の中で探るときに、わたしも良く活用します。自分に何度 も、なぜ?なぜ?と問いかけつづけます。●たとえば、食品スーパーで、広告の品の食パンを98円で 買いました。ここから質問のスタートです。1回目のWH Yから… 1、なぜ、買ったの? A、安かったから 2、なぜ、安いと思ったの? A、いつもの価格より少しやすいから 3、なぜ、いつもの価格よりやすいと買うの? A、買ってもしばらく持つし毎日食べるから 4、なぜ、毎日食べるの? A、朝にちょうどいいから 5、なぜ、朝にちょうどいいの? A、簡単だし、時間がかからないから これは、あくまでも例ですが…このような感じです。 ある程度、何を求めて、行動したのかの本質が見えてきま すね。この発想方法を試してみると、ニーズの本質が見え ることがあります。●ひとつの“食パンが安かったから買う”という行動の奥に あるニーズを再確認することができるのです。これを逆手 にとって活用することもできます。●たとえば、POPやセールスのアプローチのコトバに、こ のキーワードを使うだけでいいのです。 『簡単で、時間要らず!朝にぴったり!』 『毎日の朝食になるから安心!』 『通常価格より○○円お得です!』・・・のような。●例では、単純に“食パン”で試してみましたが、この考え 方はすべての製品やサービスに応用がききます。一度、あ なたの扱うモノにあてはめてみて、5回のなぜ?に挑戦し てみてはいかがでしょう。◇◆応用・要点◆◇==================◆ものごとには、意識していない真因といわれるものが存在 しています。それを探り出すことを…“真因遡及”といい ますが、これには、5回のなぜ?(WHY)が最適です。◆身の回りのことなどで、なぜ?を繰り返す訓練をしましょ う。簡単なことからこの発想方法を実行してコツをつかん で、複雑なモノにチャレンジしましょう。いままで気づか なかったことに気づくようになります。◆5回のなぜで、浮き彫りになったキーワードを活用しまし ょう。隠れたニーズを表現したコトバが多いはずです。◆このなぜ?(WHY)を何回も繰り返すと…だんだん、人 間本来の生理的な欲求(ニーズ)に近づいていきます。不 思議なものですが、うなずけますね。 o。゜ o。゜ o。゜ o。゜ o。゜ おつかれさまでした~♪ ここまで、飽きないで読んでくれた“あなた” コメントなんでも、どーーーーぞ♪ では、また、明日。。。 。。。。。。ほりた。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■★★こんな、わたしの“全力投球”のメルマガです!!★★■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ★週刊★■ホリマガ■ 『ココロ』をつかむ!ゆらす!販促企画! に興味のある方は、ご登録、ぜひ、お願いします! ※このページ右下の『メルマガ登録フォーム』から ご登録いただけます。(お気に入りのページから) 基本的な、メルマガ配信スケジュールは… 毎週月曜日・・・臨時号(販促日記ダイジェスト+α) 毎週水曜日・・・メインのメルマガ(2~3テーマ) 毎週金曜日・・・臨時号(販促日記ダイジェスト+α) このメルマガを進化・成長させていきたい!!のです。■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■