【バスツアーのオパールミュージアム】のからくり

2011.10.11

カテゴリ：お出かけ

　１０月５日に行ったバスツアー　やられた感が強いので　根に持ってます。　さらに調べていたら　私と同じ思いの人がごろごろ。

　検索を　『バスツアー　オパールミュージアム』　でしなければいけなかったみたいです。

　株式会社ホリデー

　下記解説の最後の方に書いて有るように　女房が当選　私が同伴。　勧誘は少なかったです。　そして、何も買わなかったのが幸いです。　何故買わなかったかって・・・　オーストラリアに行った時　記念に　ブラックオパール　買ってきて既に持っていたからです。

東京都内の貸切バス会社に勤務する者です。

結論から申し上げれば、質問者さま自身のお察し、また他の回答者の方々のお答えの通り、その「オパールミュージアム」は高額な商品を買わせることを目的とした場所です。
そして、もっと言ってしまえば、そもそもそのバスツアーそのものが、オパールミュージアムへお客を連れ込むことを目的に存在しているツアーだったのです。

少々長くなりますが、詳しくご説明しましょう。

質問文からは分かりませんが、質問者さまのお母さまは、おそらくご近所のスーパー・ホームセンター・家電量販店・スーパー銭湯・飲食店などで「＊＊＊円以上お買上げの方…」あるいは「ポイントカード会員様限定謝恩キャンペーン」などと銘打って行われていた、「抽選で500名様を旅行ご招待！」のような企画に応募され、当選通知が届いたものと思います。
しかし、この「当選通知」、実は応募者の名義が40代以上の女性であればほぼ全員に発送されています。
逆に男性の名前で応募した場合は、ほぼ当選しません。
要するに、ツアー実施業者は参加者を“抽選”で決めているのではなく、意図的に“選別”しているのです。

そして当選通知を受け取った人々を集め、無料でバスツアーに連れて行きます。
質問者さまの場合は同伴ということで約１万円の旅行代金がかかっていますが、当選者ご本人が１人で行けば、完全に無料で参加することができます。
ところがツアーの行程の中には、問題の「オパールミュージアム」に立ち寄る90分間が含まれており、到着すると催眠商法のような話を聞かされ、終わると出口の分かりづらいショールームで販売員に纏わり付かれて、迂闊に愛想笑いでもしようものなら直ちにローン契約書が目の前に……というオチです。
（ちなみに、この“メイン”の立寄り先は必ずしもオパールに限ったものではなく、場合により「宝石工房」「真珠工房」「毛皮加工工場」などもあります）

ところで、このようなツアーを招待で実施するには、最低でも観光バスと昼食は無料で用意されるわけですから、当然ながら相応の経費がかかります。
招待人数を500名と仮定してざっと計算すると、バス代と食事代だけでも約150～200万円は必要でしょう。
では、この経費はどこから出ているのか…？
「お客さまの日頃のご愛顧に感謝の気持ちを込めて…」などという募集告知文を踏まえて常識的に考えれば、企画元の店が経費を負担して実施していると思うのが普通でしょうが、実は！これらの費用、店は一切払っていません。

種を明かしますと、行程の中で案内されるオパールミュージアムや宝石工房・毛皮工場などで販売する商品は、粗利率が非常に高い価格設定になっており、そして、これらの立寄り先は、ツアーを実施する旅行業者と極めて密接な関係にあるのです。
そうです。。。つまり、ツアーの“メイン目的地”で売りつける商品の販売額の中の相当割合がツアー業者にバックされる…、これがこの種の招待ツアーにおける金の流れの基本です。

たとえばバス１台に40人の客が乗って行ったとして、その中で３人の人が30万円の商品を買ったとすると、それだけで90万円の売上げ。。。このうち６割がツアー業者にバックされるとすれば、ツアー業者はバス１台のツアーを動かして54万円を稼ぎ出すことになります。

対して経費は、バス代・高速代・駐車料・食事代・観光施設入場料や日帰り温泉の入浴料など・添乗員人件費・その他諸々…、全部を含めても20～25万円程度あれば十分です。
したがって、ツアー業者としては、必要な費用を自社で全部負担しても“例のところ”で高い買い物をする人がバス１台の中に２人３人いれば十分に元は取れるし、５人６人買おうものなら、そりゃもう大儲け…という世界なのです。

ツアー業者はこのような皮算用を元に「お客様をバスツアーにご招待するキャンペーンを、費用のご負担なしでお引き受けします」という売り文句でタイアップ相手の店を口説き、そして「抽選」という名で選別した、いわば“カモ候補者”の中高年女性たちをバスに満載してツアーへ出発する。。。これがこの種の無料招待ツアーのカラクリです。

ちなみに、同伴者の代金が高いのは稼ぐためではなく、むしろ逆らしいですよ。
70歳のご婦人を当選させたら同伴で旦那様が一緒に来た…みたいなケースだと契約書のサインに至る率が低くなるので、なるべく当選者単独で来てもらうために意図的に値段を高くしているようです。

まあいろいろ書きましたが、問題の立寄り先以外の部分はきわめて普通のバスツアーですから、しくみを理解した上で、例の所では一切何も買わない！と決めて割り切って参加されるのなら、それはそれでお得な一日が過ごせると思います。

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最終更新日 2011.11.03 17:45:13
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