[勉強してみた本の紹介]の記事一覧 | 倒産防止･与信管理で審査マン走る「10年後も稼ぎ儲け続ける会社」

衝撃な1冊かな？営業引力の法則

営業引力の法則「１本立てる」このひと言がマイブームです｡この魔力のある一言で勇気づけられました｡営業引力の法則は､すぐに明日から実績を出したい人にお奨め｡すぐ読むべし｡自分は１半日で読破しました｡薄い本だけど1,500円の価値はあります｡良書は厚さじゃないですね｡情報の濃さ｡カバンにも入れ易いし｡「はじめに」よりわたしのコンサルティングの信条は「すぐに売上・業績をアップさせること」、これに尽きます。実際に、クライアントの営業マン（ウーマン）たちは、わたしのコンサルティングを契機にして、社長も驚くようなセールスの実績を上げています。それは、どうしてなのでしょうか？「コツ」があるのです。このコツは業界を問いません。男女や経験も関係ありません。しかも「えっ？」と驚くほど簡単。本当です。ちょっとした「気づき」で変わり始めます。気づいてしまえば、「今までの苦労は何だったんだ？」と思うに違いありません。お客さまのニーズを聞いても、売上はあがりません。【目次】１章　売れない理由（その１）あなたは「プッシュ型セールス信仰」にだまされていないか？／２章　売れない理由（その２）顧客第一主義の勘違い。お客さまには「ニーズ」がない！？／３章　大公開！これがイソズミ流『アトラクティブ・セールス』／４章　『アトラクティブ・セールス』をさらに分解。何がお客さまを引きつけるのか？／５章　今日から始める『アトラクティブ・セールス』！／６章　アトラクティブな個人×組織サポート＝最強のセールス体制／７章　さあ、戦略的「セルフ・プロデュース」を始めてください！

中小企業診断士の元銀行マンが書いた審査入門書

診断士の勉強をしてるからではありませんが､与信管理にとっても役立つ数少ない入門書ですので紹介します｡「融資審査と定性分析」■中島久著 1800円+税出版元も銀行研修社で著者も元銀行マンだから難い感じの内容かと思ったのですが､切り口は中小企業診断士ならではのロジックで書かれた融資審査の入門書でした｡融資審査とありますが､企業審査に十分使えるノウハウがいっぱい書いてあります｡審査をしていると､特に定性分析をどうやったら良いか悩みますよね｡定性分析は与信管理上極めて重要なものですから診断士の切り口で書かれているので分かり易く､実務に直ぐに役立つ内容でした｡「財務分析は過去の分析」まさにその通りだと思います｡