「販路開拓・営業力強化セミナー」
みなと銀行主催の「販路開拓・営業力強化セミナー」に出席。講師は中小企業基盤整備機構の須方研詞氏。モノが売れないのは”事業環境が変わってしまった”ことをしっかり認識して新規需要をアプローチすること。営業における問題解決力向上の為のために「値引き」という麻薬に頼らない、こと。値引きをすれば次も値引きをする羽目に。情報を提供するなど値引きを回避する工夫を。ただのモノから売れる商品にするためにはコンセプトが大切。コンセプトにはターゲット、便益、便益を約束できる理由が必要。そして最後に講師からマザーテレサの言葉が贈られた。「人は不合理 非理論 利己的です。気にすることなく人を愛しなさい。あなたが善を行うと、利己的な目的でそれをしたと言われるでしょう。気にすることなく善を行いなさい。~~~」