[成功法則]の記事一覧 | 目指せ勝ち組！MBA社長が語る成功法則

楽してビジネスで成功する方法とは？

こんばんは。安部昴冶です。大分日記の更新をサボってしまいました。本日よりまたぼちぼち再開しようと思いますのでよろしくお願いします。それでは本日は楽してビジネスに成功する方法について考えていきたいと思います。★★楽してビジネスで成功するには上りのエスカレーターに乗ろう！★★●ビジネスの世界では平等などという概念は存在しません。楽をして成功する人もいれば、苦労をして成功しない人もいます。これにはいろいろな原因が考えられますが、よく例えられる話で『上りのエスカレータ、下りのエスカレーター』というものがあります。●『上りのエスカレーター』とはほとんど苦労すること無しに上の階まで到着することができますが、『下りのエスカレーター』は一生懸命走らないと上の階まで到達することができません。同じ一階上がるという目的を達成するのに大変な労力の差がついてしまうのです。●それではビジネスにおいて『上りのエスカレーター』とはどんなものでしょうか？ここで考えてみましょう。１）多くの人の欲求を満たす、または悩みを解消する商品・サービスである→ビジネスというのは少人数を対象にしては利益を上げるのもおぼつきません。できるだけ多くのお客様が満足する商品やサービスを提供することにより規模の経済を発揮し、利益を上げることができるでしょう。２）リピート性がある→新規顧客を開拓する費用は既存客に商品やサービスを販売する費用に比べて数倍から数十倍高くなります。もし商品やサービスにリピート性がなければ顧客獲得コストは莫大なものになり利益を上げるのはそれだけ難しくなるでしょう。３）利益率が高い→商品やサービスの利益率が高ければ、ある程度の販売量で広告宣伝などのレバレッジの効くものに再投資することが可能です。一方利益率が極端に低い場合は『骨折り損のくたびれもうけ』になりかねません。４）プロダクトライフサイクルの成長期の商品、もしくはプロダクトライフサイクルのない商品を扱う→商品には人間と同じく寿命があります。商品の成長期には広告や宣伝すること無しにお客様は興味や関心を抱きますが、衰退期の商品はいくら広告宣伝を行っても反応が鈍いものです。たとえば液晶やプラズマテレビなどは現在成長期もしくは成熟期にあり、消費者の関心は非常に高いですが、ブラウン管テレビはいくら広告宣伝を行っても消費者の関心を引くことは難しいでしょう。また、プロダクトライフサイクルのない商品としては健康食品やダイエット食品、教育などが挙げられます。５）ターゲット顧客が特定しやすく、彼らにメッセージを届けやすい→いかに素晴らしい商品やサービスを取扱っていても肝心のお客様にその商品やサービスのよさを知ってもらわなければビジネスは成立しません。どこに対象となるお客様がいるのか、そしてどのような方法で自社のメッセージを彼らに届けることができるのかが明確でなければならないでしょう。６）競合企業が少ない→競合企業が少なければ価格競争が起こる可能性も低く、安定したビジネスを展開することが可能になります。●以上何点か見てきましたが、もちろんこれら全てを満たすビジネスというのは存在しないかもしれませんし、これ以外にも多くの上りのエスカレーターとしての条件はあるでしょう。●今一度、自社のビジネスについて『上りのエスカレーター』の条件と照らし合わせていくつの条件をクリアしているかチェックしてみてはいかがでしょうか？多くの条件を満たせば満たすほどあなたのビジネスは楽して成功できる可能性が高くなるはずです。======================================================================今回のポイント：＠ビジネスでは、楽して目的を達成できる上りのエスカレーターがある。＠上りのエスカレーターの条件としては以下のようなものが挙げられる。１）多くの人の欲求を満たす、または悩みを解消する商品・サービスである２）リピート性がある３）利益率が高い４）プロダクトライフサイクルの成長期の商品、もしくはプロダクトライフサイクルのない商品を扱う５）ターゲット顧客が特定しやすく、彼らにメッセージを届けやすい６）競合企業が少ない======================================================================　　　　　　　　　【ビジネス成功のためのおすすめ書籍】======================================================================『ハイパワーマーケティング』という書籍をご存知でしょうか？これはアメリカの『カリスマ・マーケッター』ジェイ・エイブラハムの不朽の名著を翻訳したものなのですが、非常に費用対効果の高い書籍ということができるでしょう。エイブラハム氏のセミナーは１回の参加料だけで１００万円かかるのですが、その内容をたった１９００円で手にすることができるのです。多くの著名コンサルタントもこの著書からヒントを得て自身のビジネスに活かされています。理論というよりは実践ノウハウ満載で読んだその瞬間から自身のビジネスに活用し、業績を信じられないくらいアップさせることが可能です。（実際に翻訳を行った金森氏はエイブラハム氏のノウハウを実践し、独立後数年で業界平均の３０倍の年収１億を達成されたそうです。）この書籍に対する投資はは決して無駄にならないでしょう。詳しくは→　http://tinyurl.com/3rjwq======================================================================以上はメルマガ『目指せ勝ち組！ＭＢＡ社長が語るビジネス成功法則』から抜粋しました。よろしかったらメルマガをご覧下さい。→　http://www.mag2.com/m/0000131793.htm

お客の心のつかむには？

こんばんは。安部昴冶です。だんだんと寒くなってきましたので暖房をガンガン入れて風邪を再発させないように心がけています。寒い季節はあまり得意ではないんですね・・・それでは本日はお客様の心の動きについて語ってみたいと思います。ビジネスにおいて、売上が利益の源泉ということを考えると、お金を払っていただけるお客様の心を掴んで行動を起こさせる者が勝利を手にすることができます。このお客様の行動心理を分析したものにAIDMAモデルというものがあります。AIDMAモデルとは、消費者はまず商品やサービスに対して注目（Attention）することから始まり、次第に興味（Interest）を抱くようになり、やがてそれが欲しいという欲望（Desire）に変わり、その商品やサービスを記憶（Memory）に残すことによって実際に店舗などで購入という行動（Action）を起こすという消費者の行動心理のプロセスを表したものです。簡単に表すと消費者の行動心理は次のようになります。『注目』→『興味』→『欲望』→『記憶』→『行動』このAIDMAの各段階は『認知』→『理解』→『好意』→『評価』→『意思決定』という意思決定（購買）プロセスと１対１で対応しているため消費者がどのような行動心理においてどのような意思決定プロセスを行っているかを把握するのに有効となります。このように消費者の心を掴み意思決定させるための戦略はプロモーション戦略と呼ばれます。ビジネスの世界ではこのプロモーション戦略を駆使して消費者の心を掴むかが成功と失敗を決定付ける１つの大きな要因となります。ビジネスを成功に導くためには消費者がどのような悩みを持っているか、またはどのようなものを欲しているかを知ることが原点であり、次にどのようにすればあなたのメッセージがそのターゲットに届くかというプロモーション戦略を構築することが重要になってくるのです。安部　昴冶　MBA Solution, Inc.

競争に勝つための唯一の方法とは？

こんばんは。安部昴冶です。どうも風邪が抜けきりません。週末は安静にしていたのですが中々完治とまではいきませんでした。気合が足りないんでしょうか・・・それでは今日は競争優位性の確立について語ってみたいと思います。ビジネスにおいて他社との競争は不可避のものです。ではどのようにすれば他社との競争に打ち勝つことができるのでしょうか？経営戦略の創始者であるマイケル・ポーターによれば『差別化』または『コストリーダーシップ』のいずれかによって競争優位性を確立できるとされています。『差別化』とは「コスト競争（価格競争）を避けて他社製品と明らかに違う製品やサービスを提供する」ことによって競争を有利に導こうとする戦略であり、『コストリーダーシップ』とは「同じ製品を提供するならコストを低く抑えて他社よりも安く消費者に提供する」ことによって競争を優位に戦う戦略のことです。差別化戦略がうまく機能している例としては、ルイ・ヴィトンやエルメスなどのブランド品が挙げられます。これらの企業では製品の差別化が図られており、市場での優位性が確立されています。差別化はネーミング、デザイン、機能、アフターサービス、販売チャネルなどで行うことができます。また差別化は顧客の評価を受けるものでないと戦略的意味を成さないものであると同時に複数の差別化戦略をとることによって高い参入障壁を作ることが可能になります。一方でコストリーダーシップにより競争に勝ってきた企業の代表例はユニクロやデル・コンピュータが挙げられます。コストリーダーシップ戦略では低コスト製品を実現することによって競合他社より競争優位性を確立してシェアの拡大が図れます。またシェアの拡大により規模の効果が期待でき、さらにコストを引き下げられるという好循環を生み出します。このようなコストリーダーシップは徹底した部品や製品の標準化、生産ラインの合理化などによって達成することができます。このような競争戦略は企業だけではなく我々個人についても当てはまります。昨今の雇用環境は非常に厳しいものがありますがこのような状況の中で他者との競争に勝つには『差別化』もしくは『コストリーダーシップ』を実現する必要があります。他者との『差別化』に成功すれば高報酬でリストラの心配はまずありません。一方で他者と差別化できなければ『コストリーダーシップ』で自分を安く売らなければ、つまり低い賃金で我慢しなければ職を確保することができません。こうした意味では個人においては『差別化』のみが競争に打ち勝つ戦略であるといっても過言ではないかもしれませんね。安部　昴冶　MBA Solution, Inc.

あなたは自分の頭の中で諦めることはないだろうか？

こんばんは。安部昴冶です。今日も東京はとってもいいお天気でした。今日はビジネス名言をお届けしたいと思います。「なんでもやれ、それが間違っているかどうかはやってみなければわからない。だめだったらやめりゃいいじゃないか、他のことに変えりゃいいんだ。一番いけないのは何もやらないことだ。」（宮内義彦氏：オリックス会長）あなたは自分の頭の中で『これは無理』と諦めることはないだろうか？まずはやってみる。そしてもし問題が発生したら、それを解決する手段を考える。何もやらなければ問題は発生しないように思われるが、『何もしないこと』が実は機会損失を生む最も深刻な問題だと気付いて欲しい。何もしなければ、何も得られない。つまり人間的な成長がまったく無いのだから・・・

あなたはミッションを持っていますか？

こんにちは。安部昴冶です。今日は東京は清々しい天気でとても気持ちがよかったです。街を歩いているだけでとてもいい気分になりました。それでは今日は人生のミッションについて語ってみたいと思います。あなたは『ミッション』を持っているだろうか？悔いのない人生を送るためにはこの『ミッション』は重要な意味を持つ。自分自身の『ミッション』を考えたこともない人はこう考えるとわかりやすい。自分があと1週間、1ヶ月の命だとしたら、何をすべきか？家族、友人と一緒に過ごすというのはもちろんだが、これだけはやらねば死ぬに死ねないということがあるだろうか？それがあなたの『ミッション』である。私自身の『ミッション』はいままで学んできたビジネス知識や経験してきたビジネススキルを一人でも多くの人に伝え、各ビジネスの分野でそれらを利用し成功していただくことである。人はこのような『ミッション』を持つと、どのような困難でも乗り越えられるようなパワーを持つことができるし、進むべき道がはっきりとしてくる。あなたは自分の『ミッション』を持ち、進むべき道を明確にして、悔いのない人生を歩んでいるだろうか？安部昴冶（MBA Solution,Inc.)

オンリーワンになろう

こんばんは。安部昴冶です。今日は紀宮さまの婚約に関するニュースが流れましたね。なんとお相手は三井銀行を経て今は都庁に勤務されている黒田さんという方らしいです。私も同時期に同じ会社（三井銀行）に勤めていましたのでなんだかちょっと身近に感じたニュースでした。お二人のこれからのお幸せを心からお祈り申し上げます。それでは今日はオンリーワンというかナンバーワンについて語ってみたいと思います。あなたは誰にも負けないと自慢できるものを持っているだろうか？かつての日本型経済は崩壊し、今や年齢や地位ではなく『あなたは何ができるか』が問われる時代になっている。このような時代は専門性が大きな武器になる。また多くの人を引っ張っていくリーダーとしても専門性は非常に重要なキーファクターである。もう少し、なぜあなたが誰にも負けない専門分野を持つことが重要なのかを掘り下げてみよう。これは企業にとっても個人にとっても同じことなのだが、まず競争に圧倒的に強くなることが挙げられる。現代は厳しい競争社会である。そのような社会において誰にも負けない専門分野を持っていれば無用な競争に巻き込まれて、無駄なエネルギーを使う必要がないのである。次に周りの人からの信頼度・安心度がまったく違うものとなる。誰にも負けない専門分野があると悩める人たちはあなたを信頼してあなたの周りに集まってくるようになるのだ。それではどのようにしたら誰にも負けないと自慢できるものを持てるようになるのだろうか？残念ながらこれに対しては一朝一夕にできるようなマジックはない。日々自分を磨いていく努力をするだけである。よく『今の仕事をこなすのが精一杯で、私には自己啓発をする暇がない』とこぼす人がいる。だが私はそのような人たちに対して言いたい。『今がんばらなくて、一体いつがんばるのか。できない理由を探す暇があったら、できる方法を探せ』と。今ひたむきに自分を磨く努力をしている者のみが、将来大きな果実を手に入れることができるのである。楽して果実だけを手に入れることは決してできない。これからはビジネスの分野において『より大きな果実を手にできる者』と『まったく果実を手にできない者』という二極分化がより鮮明になってくる時代である。あなたはできない理由を一生懸命探す『負け組』のビジネスパーソンになることを選択するだろうか？それともできる方法を探す『勝ち組』のビジネスパーソンを選択するのだろうか？安部　昴冶　(MBA Solution, Inc.)

無駄な努力がなんと多いことか・・・

こんばんは。安部昴冶です。今日は東京では木枯らし１号が吹きました。これから遂に冬本番を迎えるのでしょうか・・・それでは今日は『80対20の法則』について語って見たいと思います。あなたは『原因と結果は不均衡である』ということに気づいているだろうか？あまりにも抽象的な言葉なので少し具体例を交えて原因と結果の不均衡について考えてみよう。たとえば、あなたが経営者ならば、あなたの社員の収益に対する貢献度について考えたことがあるだろうか？社員一人一人が会社の収益に対して均等に貢献しているということはまずありえない。計測して見ると大体上位２０％の社員が８０％の収益に貢献しているという統計がある。また、お客に対しても同じような不均衡が生じている。２０％のお客が売上の８０％を占めているし、２０％のお客のクレームが８０％のクレーム処理労力を占めているはずだ。個人に目を向けて見るとどうだろう？やはり原因と結果に不均衡が生じている。あなたの今している努力は１００％成果に結びつくだろうか？決してそんなことはない。やはりあなたの努力のほぼ２０％が成果の８０％を占めているのではないか。このような『原因と結果は不均衡である』という考え方は『パレートの法則』と呼ばれ、俗に言う『８０対２０の法則』として知っている人も多いことだろう。この『原因と結果は不均衡』という概念はとても重要なのでいつも頭の片隅に留めておいて欲しい。多くの人は努力をすれば結果を出せると信じている。ある意味、私もそれは正しいと思う。ただ、多くの人は均等な努力が均等な成果を出せると考えているところに問題があるのだ。あなたの努力の８０％はたったの２０％の成果にしか貢献していないのである。なぜたった２０％の成果を出すために８０％の労力を惜しみなく使うのであろうか？もしその８０％の努力をやめたら結果として大差が出てくるのだろうか？自分の行動を分析してみて欲しい。あなたのその行動はどのくらい成果に結びついているだろうか？もし８０％の努力が無駄と感じたならば即座にその努力をやめる勇気を持ったらどうだろうか？無駄な努力をなくすことによりあなたの成果はレバレッジが効いて数倍になることも夢ではなくなるだろう。『８０対２０の法則』を理解すればあなたの生産性は飛躍的に向上し、最小の努力で最大の成果を達成することもそう難しいことではなくなるだろう。『それでもあなたはまだ生産性の低い８０％の無駄な努力に労力を費やすのだろうか？』安部　昴冶　（MBA Solution,Inc.)