*The Millionaire Mind*

12/3(土)33期ベーシック第2回講義(12：30～14：30)：講師／鈴木友華先生

「情熱とネバーギブアップの精神で」

第2回講義の講師は、(株)アントレサポートの鈴木友華社長。
細くて可憐な外見でいらっしゃるにもかかわらず、すごいバイタリティを秘めていらっしゃいました。
お話の内容は、融資を受けて渋谷区にレンタルオフィス経営を立ち上げ、運用していくまでの経緯です。

まだ20代前半の頃なら、さらに可憐な雰囲気だったでしょうに、
直観で決めた物件を手にいれるため、中小企業金融公庫を１年かけて説得し、
8000万円の融資をゲットするお話は圧巻でした。

週に2.3回は担当者に電話をかけ、
週に1度はアポなしで事業についてリサーチした結果を報告しに行き、
「この仕事は国のためになる」とかアピールしたり、時にはお涙頂戴も。
なんでもかんでも使えるネタはすべて使って担当者の心を動かし、
１年後には融資を勝ち得たということ…
「『情熱』があれば、人は動く」というお言葉が、印象的でした。

銀行では一般的に、新規での高額融資を受け付けてもらえないとか、
国民生活金融公庫は4000万円までの融資だとか、
高額融資が必要な起業家のタマゴには、具体的で為になるお話だと思います。

そもそも鈴木さんは、なぜレンタルオフィスを経営しようと思ったか？
それはご自分が広告代理店として起業した際に、家賃やら設備投資やらで、
「起業にはお金がかかる！」という経験をされてきたところから始まっています。

これが第２回講義のメイン、「ゼロから始める事業プランの視点」ということで、おなじみ図解。



その他、下記に講義のポイントを整理しました。

■他業者との差別化(Only1ポイント)

当時は、他にもレンタルオフィスがあったので、
そこへ客として調査に行き、「自分だったらこういうサービスがいい」
という視点から、下記のようなオンリーワンを付け加えた。

　・個室(個人の空間が守れる)
　・華やかさ、明るさ
　・癒しの空間
　・セクレタリーサービス
　・スタッフが全員女性

■会社にお金を残す工夫（自分でできることは自分で！）

　・オフィスの図面は知り合いの設計士にアルバイトで依頼
　・オフィスデザインは、気に入ったカフェやデパートの写真をとり、
　　内装業者に依頼(値引き交渉も)
　・コピー機などオフィス機器なリースやレンタルで

■集客で工夫

【ホームページ】
　・つくり主の思いを伝える工夫
　・自分でレンタルオフィスを使ったときのイメージができる
　・レンタルオフィスvs賃貸の比較

【ビラ貼り】
　・ターゲット層によって場所を考えて貼る

・ひやかし客にも丁寧に対応（ひやかし客が契約する客を連れてくる)

■モチベーション

・気持ちが負けそうになったときは、「コレがダメだったら、こうしよう」という、
　あらかじめ自分の中に代替案をつくっておく。


■勝ち組起業家の条件

・自信と情熱があること
　　→自分の事業について１時間でも２時間でも話せる
・ネバーギブアップ
　　→失敗と改善を繰り返し、創意工夫をして、目的に近づいていくこと
・人柄の良さ
　　→自分だけでなく、「みんな」で幸せに、得に…という思いの人に、人が集まる