上海起業ストーリー 目指せ！チャイニーズドリーム

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• 杭州、敗者復活戦！

  　昨日は、先日見事に敗北した杭州の悲劇の敗者復活戦に挑んできました。　これは、ある上海のお客さんの販売提携パートナーを開拓する仕事です。　杭州は販売戦略上、非常に重要な拠点です。　先日は、あるお客さんの提携候補パートナーさんのところに往復５ｈかけてわざわざ杭州というところまで出かけたのですが、見事に空振り、逆に気持ちが良いくらいの敗北でした。　今回は前回のようなことは絶対に避けなくてはと思い、前回よりも事前の準備を充分に行い（前回も結構事前ネゴしたんですけどね！）、勇んで出かけました。弊社のお客さん（販売提携パートナーを探している）も今回は気合を入れ、技術者２名、営業２名の総勢４名もの人材を送り込んでくれました。ですから杭州出張者は私も含め総勢５名です。　いよいよ現地に到着！　ネクタイを締めなおしていざ出陣です。　先方も総経理（社長）以下、総勢１０数名（日本人と中国人）で出迎えてくれました。　　まず最初に私からお礼とご挨拶！　さていよいよプレゼンテーション開始です。　出席者の方々は、中国人、日本人が混在しているため、まずは中国語で説明し、それを日本語に通訳する形式で進めることにしました。　プレゼンはお客さんの技術者と通訳者さんの２名でやってもらいました。　　プレゼンの最中、　「う～ん、通訳さんの日本語がちょっと分りづらいなあ～」　「大丈夫かな～」と私は心の中で叫んでいました。　通訳さんから「ご質問はありますか？」に対し、「頼む！質問してくれ～」と私はまたまた心の中で叫んでいました。　でもそんな心配はよそにたくさんの質問が出てきました。　しかし、質問に対する回答の日本語がいまいちずれている！？　「通訳さん、もしかしてＩＴ用語に不慣れかあ？かなり苦労している～」「まずい兆候だあ～」と私は終始、心配で心配で、たまりませんでした。　　ようやくプレゼンが終了し、ディスカッションの時間になりました。　ここからは私の出番です。　この時間帯、販売提携候補パートナーさんの反応がとても心配だったのですが、思ったよりも感触は良好でした。プレゼンは改善の余地有りでしたが皆必死です。チーム一丸となって、誠意を尽くせたという感じです。当日、初めて会ったメンバもいましたが、何かひとつのチームとしての一体感を感じることが出来ました。　おかげで、とても友好的な雰囲気で意見交換が出来ました。充分に手応えありです。　無事、打合せが終了し、私は技術者、営業マン総勢４名のひとりひとりに「辛苦了」（お疲れ様です！）と声をかけ、帰途につきました。　あ～、でも疲れました。前日の深夜までの接待業務もあり、心身ともに疲れ果てたって感じで、帰宅後、３分で熟睡モードに入りました。　　さて、結果は？　と待つ暇もなく、今朝「ぜひぜひ販売提携させてください！」なる正式回答メールが私のメールボックスに到着していました。　やりました！見事な敗者復活です。　あとは細かな調整はいろいろとあるものの、とりあえず、杭州の地は確保することができました。これで前回の汚名挽回ができました。今回はチームワークの勝利という感じです。○○さん、○○さん、○○さん、○○さん、有難うございます！でも、今度、プレゼンの通訳の特訓しましょうネ！（笑）　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.15

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• 人材即戦力化請負人、タイムリミット到来

  　今日からまた新しい一週間のスタートです。　今週も重要な商談や杭州出張の予定が入りました。やることたくさんあって、気が狂いそうですが、気合を入れ直して頑張ります！　　う～ん、でもメルマガも出してない！どうしよう？ごめんなさいです。近々発行します。　　今日は心配していた台風１５号も夜のうちに通り過ぎてくれて、ここ上海は台風一過の青空、暑い一日でした。　先日来、毎日頑張っている人材即戦力化請負の仕事の大詰め、明日が最終日、とうとうタイムリミットが来てしまいました。　 　研修もいよいよ大詰めです。　　いつもやっていることなんですが、ホワイトボードの端っこに受講者全員の名前を書き、一切中国語使用禁止！　もし中国語をひと言でもしゃべってしまったら、自分の名前のところに×印を付けられてしまうので、皆、ちょっと緊張！　ソフトウェア開発の実際の場面を想定した実践的な日本語会話でかなり難易度が高く、皆、苦労しますが、ゲーム性もあって、面白おかしく盛り上がった研修ができました。　　この研修を始めた頃に比べると、個人差はありますが、かなり上達した感触です。少なくとも一般会話は全員問題ないレベルに到達できました。　　中には、７月の始めに「あいうえお」を勉強し始めたにも係わらず、現在は、結構話せるレベルにまで到達できた人もいます。一番積極的に質問をしてくれます。これにはびっくりです。たったの２ヶ月半ですよ！「すばらしい」のひと言です。　これは、基礎研修をしてくれた日本語の先生やその後引き続き行っている今回の研修で講師をしてくれた私の経営パートナーＷの力も大きいですが、やっぱり本人の努力の賜物だと思います。　我々、人材即戦力化請負人としては、誇りです。また、今後の大きな自信でもあります。　しかし、一方、「大丈夫かなあ～？」という感じの何とも頼りない受講生もチラホラ！でもこういう受講生ほど、可愛いと言うか何と言うか、異国の地に我が子を送り出すような心境になってしまいます。　でも皆、頑張ってくれました。　だいぶ進歩があります。　日本的ビジネス感覚も勉強しましたし、このくらいまでくれば、あとは日本で３ヶ月も生活し、仕事をしているうちに、日本語はペラペラ、日本語の読み書きは問題ありませんから、仕事でも貢献できるレベルにはなってくれるだろうと思います。　彼らは来週、日本へ出発します。　「頑張れよ～！ひと回りもふた回りも大きくなって、いつか上海に戻って来いよ～」と声援を送って、見送りたいと思います。　この仕事、遣り甲斐があります！　お客さんにも受講生自身にも少しばかりですが役に立てて嬉しく思います。　ぜひぜひ、このビジネスをもっと多くのお客さんに利用して頂ける様に発展させていきたいと思っています！　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.12

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• ゲームとマンガは日本の文化？

  　現在、台風１５号がまっすぐ上海へ接近中！　今のところ、空は意外と明るく、まだ風や雨は強くありませんが、時々、強い雨が降ったりやんだりといったところです。今（9月12日正午）は雨も降ってませんが、雲が結構速いスピードで東から西へ移動中です。　これって、台風は確か時計とは逆周りで渦を巻きながら移動するので、東から西へ風が吹き、雲が東から西へ移動するってことかな？理屈にはあってますね！ 　ということで、今日は日曜日ですし、家の中でおとなしくしていることにしました。　「休日の過ごし方は？」と聞かれて「仕事です！」と答えるのもちょっと悔しいので、最近は、時間がある時、中国の歴史に関する本を読んだりしています。　私は、中国の歴史というと、劉備、孫堅、曹操、諸葛孔明等々の三国志の時代はかなり詳しいのですが、その他の時代は？というと、ほとんどわかってません。中国ビジネスに携わる者として、これではいけませんね！　というわけで、最近、講談社文庫の中国の歴史全７巻を購入し、現在、第３巻に突入しています。　この本を読もうと思ったきっかけがあります。　先日、ある企業研修のフリーディスカッションの時間、ある受講生（ＩＴ技術者）から日本の戦国時代の話をしてください！と言われ、戦国時代の話ならお任せと思い、アドリブで話をし始めました。　　一方的にこちらから話をしても面白くないし、皆の日本語会話の練習にもならないので、皆がどのくらい知っているのか逆に質問してみました。私：「日本の戦国時代で皆さんが知っている英雄は誰ですか？」受講生Ａ：「信長。え～と織田信長です。」受講生Ｂ：「風林火山」私：「風林火山？」受講生Ａ：「それ、信長じゃないです。武田信玄？」私：「よく知ってますね！」「織田信長と武田信玄はライバルでした。」受講生Ｃ：「ライバル？」私：「競争相手。ライバルはrivalの外来語、カタカナ英語です。」受講生Ａ：「武田信玄のライバルは、織田信長じゃない。上杉謙信です。」私：「おう～、よく知ってますね！」「それじゃあ、風林火山の意味は？」受講生：「‥‥‥」受講生Ｂ：「日本語でうまく言えません！」「孫子の言葉です」～中略～私：「他に有名な英雄は？」と聞くと、　豊臣秀吉、徳川家康、明智光秀、柴田勝家、森蘭丸、毛利元就、前田利家などなど、出てくる出てくる、次から次へと！　というわけで、中国のＩＴ技術者も日本の戦国時代のことはよく知っているということが判明しました。だったら私も！というわけで中国の歴史を少しは勉強しておかないと！と思った次第です。　ひょっとしたら、かの有名なシミュレーションゲーム「信長の野望」が大きく貢献しているのかも？光栄社さんの力は偉大です。実は私も三国志は、ずいぶん昔ですけど、最初はゲームから入り、その後、本を３回くらい読破して詳しくなりました。　その他、日本のマンガも中国ではかなりメジャーです。私は、中国人のＩＴ技術者に難しいことを説明するとき、ホワイトボードにマンガを描いて説明します。　すると、「日本人は子供の時からずっとマンガを見ているから、みんなマンガが上手ですね！日本のマンガは大好きです。」と言われました。　　と書いているうちに、上海の空は明るくなってきました。台風１５号は気が変わって進路変更したかな？でも相変わらず雲は東から西へ移動中！ってことはやっぱり接近中？　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　おかげさまで、昨日は第４７位、有難うございます！　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.11

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• 当たって砕けろ！

  　今日は、夕方からあるお客さんとの打合せで外出をしたものの、その他はデスクワークに集中できた一日でした。　　デスクワークでは、先日、杭州で敗北を期した「ドーハの悲劇ならぬ杭州の悲劇」の敗者復活戦のアレンジ、昨日の「緊迫感と覚悟を持ったサポート」で引き合いを頂いた案件のパートナー選定と訪問アレンジ等、順調に完了しました。　順調ではないことがひとつ。　それは、先日、日本のあるお客さんから、パートナー紹介依頼を頂き、早速調査、調整の上、ご提案。その後、条件変更でさらに調査、調整の上、再提案。しかし、何日経っても返事を頂けない（涙）！　その後、確認メールを出しても反応無し（謎謎謎‥涙涙涙‥‥‥）　こう書いていてもうひとつ思い出しました。それ以前にも同じようなことがありました。通算２件！　私としては精一杯の誠意を尽くしているつもりなのですが、何か足りなかったかな？といろいろと反省してみてはいるものの？？？？？。原因がわかれば、それを反省材料に、次回に生かせるのですが！　　こういう時、すぐにでも飛んでいって、訪問挨拶をしたい衝動に駆られますが、日本と中国、そう簡単にはいきません。こういう時、日本に営業拠点があればなあ～と、歯がゆくなってしまいます。　でも今の状況では、コスト面から、到底、日本に営業拠点を持つのは無理です。当面は今の環境で踏ん張るしかありませんね！　今の世の中、インターネット、E-Mail、チャット、Skype等々が普及しており、世界が狭くなったとは言え、やはり、人と人とのコミュニケーションの基本はFace To Faceではないかと思います。これに勝るものはないでしょう！特に初対面の場合はそうだと思います。　この案件、近々、日本へ出張することも計画中なので、この機会を利用してご挨拶に行こうと計画中です。私、ちょっと負けず嫌いなもので！こういうの放っておけない性質なのです。　とにかく何事も「当たって砕けろ精神」でやってみたいと思います。当たってみて、木っ端微塵に砕けてしまったら、それはそれでスッキリします。でも当たってみもしないで悶々とするのは、スッキリしませんよね！　ですので「当たって砕けろ！」これですね！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　おかげさまで、昨日は第４０位！　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.09

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• 緊迫感と覚悟を持ったサポート

  　今日はつい先ほどまで、alchemistさんとそのパートナーさんとチャットで話をしていました。　いつものことですが、大胆な発想と奇抜なアイデア、いつもいつもびっくり、大いに刺激を頂きました。有難うございます！　　ところで今日は、先週の北京決戦開幕のお客さんのところへご挨拶にお邪魔しました。　先週は、このお客さんから引き合いを頂いたある案件のパートナー選定のお手伝いをさせてもらい、今日は、その結果、感触を伺うのが主目的です。　最終結果は、もう少し先になりそうですが、うちから紹介したパートナーをかなり気に入ってもらえたような感触です。これなら大丈夫でしょう！　　通常なら「やりました！」と喜ぶべきところですが、実は、まず最初の仕事は無償でサポートする約束です。うちの会社、まだブランド力もないですし、信用も実績もありません。ですから、まず最初は、お客さんを無償でサポートし、そこで評価してもらうべく努力するという方法をとっています。　ですから、勝負はこれからです！このチャンスを生かして、お客さんにうちの会社の実力を認めてもらえるように頑張らないといけません。ここで評価してもらって初めてサポート契約の受注になります。お客さん：「急ぎの案件で○○○（省略）の案件もあるんですが、良いパートナーいませんか？」私：「そういうことだったら、ちょうど良いパートナーさんがいます。後ほど、同社に打診してみます。」お客さん：「助かります。宜しくお願いします。」「実は、これとは別に○○○（省略）の案件もあるんですが！」私：「おっ、そうですか！」「こちらは、かなり条件が厳しいですが、検討します」お客さん：「それともうひとつ」私：「えっ？」～（省略）～私：「有難うございます」　単に先週の案件の結果を伺いに来たつもりが、新たに３つも引き合いを頂いてしまいました。お客さん：「うちは人手が足りなくて、せっかく頂いた案件の引き合いを断ったりすることも結構あります」私：「もったいない！」お客さん：「○○さん（私のこと）自身にプロジェクトマネージャーをやっていただくことはできないですよね？」私：「すみません！それはちょっと！」お客さん：「ですよね！」私：　※思い切って切り出してみました！「もし弊社の仕事ぶりをご評価頂けたら、出来れば、御社が一人社員を雇ったくらいのつもりで、御社のいち機能を弊社に担当させて頂けませんか？」お客さん：「実はうちでも同じようなことを考えてました。例えば１年契約のコンサル契約みたいな感じですね！」私：「あっ、はい！」「１年でなくても、とりあえず３ヶ月契約でも結構です。」「使えないと思ったら、ばっさり切ってください！」「そのくらいの緊迫感と覚悟をもって、サポートさせて頂きます！」お客さん：「いや～、有難うございます」　やりました～！　と喜ぶのは早いですね！まだ契約したわけではありませんから！　「常に最悪の事態を想定せよ」「勝負は下駄を履くまでわからない」ですから！　と考えていたところ、私の経営パートナーＷ、いつも冷静沈着で良い話に期待しないＷから、珍しく「行けるんじゃない？」と言われ、私もその気になってきました。　確かに手応え充分です。これを受注できると、１ステップ、いや２ステップくらい前進です！　今週日曜日までに、力を入れて提案書を作ろうと思います。　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　おかげさまで、昨日は第３７位でした。有難うございます！　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　　

  2005.09.08

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• まるっきり根拠のない自信

  　今日は、午前中はデスクワーク、午後からは、先日受注させてもらった人材即戦力化請負の仕事、夕食後は、引き続きデスクワークで、先ほど、とりあえず、本日の業務終了としました。　しかし、忙しいのは喜ばしいことです。贅沢を言ってはいけません！　でももう少しじっくり考えられる時間が欲しい！これも贅沢ですね！すみません！　な～んて書くと、「起業ってやっぱり辛そうだな？」と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、自分で好きで選んだ道ですし、とても充実しています！　いつもある目標に向かって、突っ走っているという感じなので、あれこれ悩まずに済んでいるという感じですかね！　私は、目標がないと人間が駄目になるタイプなので、今の状況は自分にとってはベストだと思ってます。　寝ても覚めても仕事。　仕事、仕事、仕事、仕事、仕事、仕事‥‥‥。　本当は、仕事人間には、なりたくはないけど、今だけはお許しください！　私は、どうもストレスっていうのは、ほとんど感じない性質（たち）のようです。　確かに会社の先々のことや今後、安定的な売上が立つのか？とか、資金繰表を見ながら、「う～ん」と唸ってしまう毎日ですが、「人生なんとかなるさ！」「いつか必ず成功できる！」という、開き直りというか、『まるっきり根拠のない自信』が不思議とあります。　なぜだかよくわかりませんが「自信」があるのです。　こんな気持ちで仕事が出来ているのも、きっと私の周りにいて、私を支えてくれている人たちのお陰だと、いつも感謝しています！　　　最近、私がいつも心がけていること。　それは、「常に誠意をもって仕事をすること」「自分たちのことより、まずお客さんやパートナーの利益を先に考えること」「相手のために何か出来ることはないかと考えること」が重要なのではないかと思います。　これさえ心がけて仕事をすれば、お客さんやパートナーさんは、いつか自分たちのことを信用、信頼してくれて、良いビジネスが出来るようになるのではないかと思います。　起業してから１年半。　まだまだ駆け出しですが、こういう心境になれたということは、ひと回り大きくなれたってことですかね？体重は変わってませんよ！（笑）　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　おかげさまで、昨日は第３７位、有難うございます！　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　　

  2005.09.06

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• 中国ビジネスの真髄を見た？!

  　いよいよ月曜日、勝敗を決する日がやってきました。　ネクタイにスーツでびしっと決めました。普段、私は、ノータイでいることの方が多いのですが、今日は特別です。　「今日はネクタイの長さ調整が一発で決まった」「これはいいことあるぞ！」と自己暗示！　　　今日は、先週金曜日に入ってきた緊急連絡により、ある案件のトラブル対応を行う日です。　販売サポート契約をしてもらっているＺ社のＥさんからの依頼で、Ｚ社のお客さん（日系企業）との間で発生したトラブルを何とかして解決しなくてはなりません。　ある場所でＺ社の人たちと待ち合わせました。　Ｚ社のメンバー（全員中国人）は、経営トップのＥさん、その他営業マネージャー２名の合計３名。　私は、「うひょ～、メンバー勢揃いだ～。やはりただごとではない気配？！」と心の中で呟きました。　早速、皆でタクシーに乗って、お客さんのオフィスへ向かいました。　タクシーの中でＥさんから詳細説明。いつになく真剣！　私からも１０点くらい質問！関係する会社が４社あり、かなり複雑な問題！ようやく全貌が見えました。　あまり詳しいお話はできませんが、ひとことで言えば、お客さんとの契約当事者は、Ｚ社であるにも係わらず、他のライバルでありパートナーでもある会社Ｘ社とそのパートナー会社がＺ社の仕事を妨害し、あることないことをお客さんに連絡し、この契約を横取りしようとしている模様。　さらに悪いことに、Ｚ社としては、このＸ社を全く無視してビジネスができないという深い事情があります。　それが原因でお客さんがＺ社に対して誤解、憤慨し、契約破棄してＸ社へ乗り換えてしまうという未確認情報があります。だから、Ｅさんが焦ってたわけです！そんなことされたら、大赤字ですから！　この勝負、お客さんからの信用を得た者に勝利の女神が微笑んでくれると直感しました。　さてさていよいよお客さんのオフィスへ到着しました。　皆、心なしか普段より無口？私：「あれっ？珍しく緊張してるんじゃない？」（笑）と、わざと茶化してみました。　昔、大事なサッカーの試合の前、先輩がこうして緊張をほぐしてくれたことを思い出したからです。　 Ｅさん：「え～、まあ！」「最近、いろいろあって、頭の中、ごちゃごちゃです！」私：「まあ、気楽にいきましょう！」　いよいよ打合せ開始！私：「今日はお忙しいところ、お時間をとって頂き、有難うございます。」お客さん：「‥‥‥」私：「このたびは、いろいろとご迷惑をおかけし、申し訳ありませんでした。」お客さん：「いえ」私：　”やっぱちょっと怒ってるみたい？”と心の中で呟く「今日は、今回の一連のことについて、詳しい事情をご説明にあがりました。」お客さん：「はい」　こういうとき、お客さんが何かたくさんしゃべってくれると嬉しいのですが、口数が少ないとかえって緊張感が高まりますね！この一瞬の緊張感が最高潮でした！　いよいよ詳しい事情説明を開始！　　さてさてその結果は？お客さん：「わかりました。御社を信用します。ゆくゆくは御社との取引一本にします。」　　　大成功です！　帰りのタクシーの中での会話Ｅさん：「Ｘ社との調整は弁護士を雇いました。」私：「え～、弁護士？ちょっと待って、今後のこともあるんだから、ここはひとつ友好的に行きましょう」Ｅさん：「いや、弁護士を雇ってプレッシャーをかけ、かつ友好的に調整します。」私：「なるほど！」「プレッシャーをかけながら、かつ、友好的にかあ～！これがもしかしたら中国ビジネスの真髄ってやつですかね？」Ｅさん：「あはははは‥、そうですね！」「今日は、有難うございました。今日のお客さん、いつもと全然態度が違いました。○○さん（私のこと）のおかげです。」私：「え～？俺、何にもしてないじゃん？ただ座ってただけ！」「お客さんも言ってたでしょ？『担当の皆さんが最初ちょっと行き違いがあってちぐはぐでしたが、その後、一生懸命フォローしてくれたので、かえってそれで信用できます』って！○○さんたち（営業マネジャー）の力でしょ！」○○さん（営業マネージャー）：「いえいえ」「では、皆の力ということにしましょう！」全員：「あはははははは‥‥」　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　おかげさまで、昨日は第３５位、有難うございます！　人気blogランキング　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.09.05

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• 公安での出来事、先入観を持つべからず！

  　今日は午後から、近所の友人Ｘさん（中国人）と、お茶でも飲みながら気楽に世間話でもしましょうということになって、ある場所で待ち合わせをしました。Ｘさん：「久しぶりです」私：「久しぶり」Ｘさん：「ちょっとすみません。公安に寄ってもいいですか？」（注）公安とは警察のことです。私：「えっ～？公安？何か悪いことしちゃった？」Ｘさん：「あはははは、いえいえ、そうではないです。身分証明書の更新をしなくちゃいけないんです！」　実は私、以前、公安の取調室で尋問を受け、その上、罰金３００元を取られてしまったという苦い経験があります。それ以来、公安というところには出来るだけ行きたくないという潜在意識が無意識に働いているようです。　と書くと、誤解が生じますね！　別に悪いことはしてません！ただ、知らないうちに法に触れていたのです（笑）！　　日本にも外国人登録という手続がありますね？　それと同じで、外国人が中国へ入国してから３日以内に公安へ届出をしないと罰金という法律があるそうです。私は、まだ就労ビザではなく、普通の出張ビザで上海へ来ていた頃、この法律を知らずに公安へ就労ビザ取得のためのある手続を行いに行った際に、身柄を拘束されたわけです（笑）！　同じ日に私の隣に６００元も取られて、苦笑いしている欧米人のおじさんもいました。経過日数により、罰金が加算されていくしくみのようです。　とまあ、そんな話は別として、本題へ戻ります。　　そういうことになって、Ｘさんと私は、近くの公安へ一緒に行きました。　私は、身分証明書の更新って、きっと時間がかかるんだろうなあと、じっくり待つ覚悟でベンチに座り、やれやれと足組みをした途端、手続完了！写真撮影してから手続終了まで、な、なんと３分で終了！　デジカメで写真を撮って、すぐにプリントアウト。既に写真を掲載した手続書類ができていて、それに、サインするのみで終了です。私：「あれっ？もう終わり？」Ｘさん：「はい、終わりました」　私は、この時、昨年、日本の○○○県○○警察署で運転免許更新手続を行った時のことを思い出しました。わざわざ、よそで撮った写真、ハサミがないので、近くのスーパーでハサミを購入し、これで適当な大きさに切って、書類に貼って、住所、氏名等、全部転記して、列に並んで、ようやく手続完了。　これに比べて、上海の身分証明書の更新手続って、なんて進化しているんでしょう？ちょっとびっくりしました。　中国は、一見、遅れているとか、不便だとか、思われがちですが、私は決してそうは思いません。確かに日本よりも、遅れているところもたくさんありますが、逆に日本よりも進化しているところ、便利なところもたくさんあると思います。　他に上海で便利なところはというと、いろいろあります。　例えば、・２４ｈの銀行ＡＴＭが多い　　　　　・２４ｈの薬局がとても多い・真鍋（珈琲館）では無線ＬＡＮが使える（１ｈ１５元くらい）　　・１０元もあれば「もう食えない」という限界まで食べられる・雨が降ると、どこからともなく傘屋さんが登場してくれる　・ケンタッキーが出前をしてくれる・深夜バスがある・市街地なら２４ｈいつでもタクシーが拾える　・交通カード　※Suicaのようなもの、タクシー、地下鉄、電車、バス全部に使えます。・どこのレストランでもテイクアウトができる・チケットを自宅にすぐに配送してくれる　・急ぎの書類等、バイク便ですぐに宅配してくれ、しかも安い等々。　今日はビジネスネタではなく、中国の意外に便利なところのご紹介でした。　さてさて、明日は、トラブル対応のハードな一日になりそうです。　また、新しい１週間のスタート。頑張りましょう！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　おかげさまで、昨日は第３７位、有難うございます！　人気blogランキング　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.04

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• 緊急連絡、大トラブル発生？！

  　今日は、先日始動した人材即戦力化研修の受講生たちと会食を行いました。　この仕事、ひとことで言えば、請負形式の企業研修の仕事です。　要するに１０日間やろうと１５日間やろうと、頂ける料金は変わらず、成果が出せるまで研修を行うようなイメージの研修です。但し、タイムリミットもあるので、これがプレッシャーなのです。　この研修では、私の経営パートナーＷ（上海人）が中心となり、講師も行っています。　Ｗの基本的な考え方は、まず、受講生と気のおけない友人になって、明るく楽しく、受講生全員が受身ではなく、積極的に参加できる研修にするというものです。　いつも感心することは、適度な緊張感の中、笑いの絶えない研修でなかなかのものです。　今日は、日本語の会話練習も少し兼ねながら、皆で会食。ワイワイがやがや！受講生Ｌ　※片言日本語で！「私はлЭ●д▲￠дбЮЮдбЭです。」Ｗ：「ん？なに？」Ｗ：　　※中国語で「あいうえお的問題」　⇒通訳：「あいうえおの問題」皆：「あははははは‥‥‥」Ｗ：「いつも言ってるでしょ？」皆：「あははははは‥‥‥」受講生Ｌ：　※笑って頭を掻きながら！「あ・い・う・え・お」　皆：「あははははは‥‥‥」　こうして、楽しいひとときを過ごしていると、突然、私の携帯電話にコールが入りました。　携帯電話を見ると、販売サポートの仕事を頂いているＺ社のＥさん（上海人）からの電話。こんな時間の電話、ちょっと嫌な予感！私：「はい、○○です。」Ｅさん：「来週の月曜日、空いてますか？」私：　※Ｅさん、ちょっと焦ってる雰囲気！「午後は予定が入ってしまってますが、何かありましたか？」Ｅさん：「ちょっと困ったことがあって！あるお客さんのところへ一緒に行ってもらいたいのですが！」私：「どうしたんですか？」Ｅさん：「実は、～中略～。問題がこじれてしまって困ってます！」「○○さん（私のこと）の名刺も今から作るので、うちの営業部長として、私と一緒にお願いします。」私：「それはたいへんですね！」「わかりました。なんとか都合付けます。では詳しい話は月曜日に！」Ｅさん：「助かります」　　詳しいことはまだよくわかりませんが、大きなトラブルが発生したことは間違いないようです。こういう時に頼りにしてもらえるのは、大変ですけど、実はとっても嬉しいことです。それだけ頼りにされてるってことですから！　来週は、初日からハードな一週間になりそうな気配！　「よっしゃ！頑張るぞ！」と気合を入れ直しました！　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！昨日は、第４３位！現在は？人気blogランキング　　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.02

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• 史上最強のパートナーとの出会い

  　昨晩（日本時間で考えると今朝かな！）、これから日中間ビジネスを行う企業を新たに設立すべく準備中のＮさんと、その強力な経営パートナーのＩさんと３人でチャットを行いました。　Ｎさんとは、今年の５月、上海で初めてお会いし、何となくビビっとくるものがあり、その後もメールやチャットでいろいろと情報交換をさせてもらっていました。　このＮさんとＩさん、まだ弱冠○○才。　なのになぜか風格を感じる！？　付き合いを重ねるごとに、物凄いパワー、それと、とてつもない可能性を感じる人たちだと感じています！　実は、先日始動したＪプロジェクトでは、出来れば彼らにパートナーになってもらえないかな？と勝手に考えていました。　他にも何社かパートナーになってもらえそうな企業がありますが、私の中では、このＮさん、Ｉさんが中核的なパートナーになってもらえれば、このビジネスの成功確率がぐ～んと上がるんだけどなあ～と思っていました。　それにはまず、彼らがこれからやろうとしているビジネスモデルをもっと詳しく聞いてみないといけないと思っていた矢先、今朝のチャットで、な、なんと彼らも同じことを考えていてくれたことがわかりました。　ラッキーです！嬉しいです！　史上最強のパートナーと出会えた気分です！　　こうなったら絶対このビジネスを成功させないといけないですね！　Ｎさん、Ｉさんがこれから設立する新会社のためにも、私たち自身のためにも、何としても頑張って実現させていきたいと思います。　またまたファイティングスピリッツが湧き上がってきました。　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。　お陰さまで、現在、第８０位くらいです。有難うございます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.09.01

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• 北京決戦開幕！

  　明日、あさっては、いよいよ北京決戦！　北京決戦なんて書くと戦争みたいですが、ビジネスです。　でも、ビジネスは、ある意味、競合他社との競争でもあるので、闘争心は重要だと思います。もちろん闘争心だけ空回りしても意味がないですね！　やっぱり戦略も重要ですよね！　私は、この分野、弱いのですが、ぜんぜん仕事がなくて苦しんでいた頃（１年前くらい）に、メルマガ「ランチェスター戦略『弱者逆転の法則』」と出会いました。　このメルマガは、「小が大に勝つ弱者逆転を使命としたビジネス戦略のバイブル「ランチェスター戦略」」を面白おかしく解説してくれるものです。　この”小が大に勝つ”っていうのが、その時の自分の心境とぴったり合っていたのだと思います。勉強になりました！発行者様に感謝！　この案件は、上海現地のあるお客さんからの案件です。実は、この仕事、私が現在最も期待している仕事です。　最初の仕事は、小さいのですが、弊社の仕事ぶりを評価してもらえれば、将来大きく育つ可能性を感じる仕事だからです。　しかし、しょっぱなから最高に厳しい要求（ニーズ）でした。通常の案件よりも、かなりのスキル条件を要するので、こんな人材をアサインできる会社っていったら、そう多くはありません。「こんな技術者、どこにでもいるっていうレベルじゃないぞ！」「北京だと○○○○社くらいしか可能性はないなあ～」と自信はなかったのですが、せっかく頂けたチャンスです。ここはチャレンジしかないと思い、引き受けることにしました。　何しろ、このお客さんも相当困ってます。何とかしてあげたいって感じですね。私、頼まれるといやとは言えない性格です。それに自分にとっても大きなチャンスだと思ったからです。　事務所に戻った後、すぐに、祈る思いで北京のある会社の総裁（中国人）へ打診メール！　すぐに同社総裁のＺさんから「検討します。明日中に回答します」と回答をもらいました！　翌日、一通の技術者経歴書が送られてきました。　ドキドキハラハラ、「頼むぞ！」と気合を入れて、添付されていた技術者経歴書をクリックしました。　「うお～。もしかしたら、この会社でトップクラスの人材かも？」と思える内容。「Ｚさん、有難う」と心の中で叫んでしまいました。　しかし、書類だけではなかなか実態を把握するのは難しいです。念には念をと思い、本人とE-Mailベースで何点か質問し、チェック。かつ、さらに、電話でも話をしてみました。上海と北京、結構遠いものですから！　　私としては、充分にお客さんのニーズを満足できる人材だと思いました。（注）ちなみに人材派遣ではありません。パートナー選定のサポートです。　お客さんへ自信をもってご提案、めでたく書類審査合格で、いよいよ明日、あさってで、現地北京で技術面談が行われる運びとなりました。　本日、全てのアレンジ完了！　あとは天命を待つのみです。結果は来週出ます。　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)、　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.31

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• 大きな出会い！今が正念場！

  　決戦の日から一夜明けて、昨晩は、そのお客さんであるＨさんから「プライベートの会食ですが、良かったらぜひいらしてください！」との嬉しいお誘いを頂き、ある中華料理店で落ち合いました。　想像では、中国のＩＴ業界の人が何人か来ているのかな？と思ったのですが、とんでもありません。そこへ到着したなり、いつもとまるっきり違う雰囲気！　ＩＴ業界の人は、Ｈさんと私、そして私の経営パートナーのＷのみで、その他は、様々な分野の中国人の方々でした。　アパレル業界、不動産業界、サービス業界、飲食業界、はたまたＨさんの元中国語の先生等々。しかも経営者の方々ばかりでした。「うわ～、すごい人脈だあ～」「Ｈさんって、いったいどんな人？」と私は心の中で叫んでいました。　皆さん、日本でＨさんと友達になり、上海に帰った後も、そのお付き合いがずっと続いているとのことです。　いや～、すばらしいですよね！こういうの！　最初はちょっといつもと違う雰囲気に戸惑いましたが、それは最初だけ！　皆、アルコールが回ってくるにつれ、片言日本語、片言上海語、片言中国語で乗りに乗って、盛り上がりまくりました。　有り難いことに、アパレル業界のＮさんからは、いろいろと貴重なアドバイス、激励も頂きました。Ｎさん：「上海で起業にチャレンジした日本人の知り合いがたくさんいるけど、ほとんどの人が１年半から２年くらいで諦めて日本へ帰ってしまいました。」私：「そうですか！」「私は起業してからちょうど１年半。今が正念場ってことですね？」Ｎさん：「ここ上海で成功するには、中国人のパートナーが絶対必要だよ！」私：「日本人だけじゃ、ここ上海では何ひとつできないですからね！それはいつも感じています。」Ｎさん：「でも○○さん（私のことです）は、Ｗさんという超強力なパートナーがいるから絶対大丈夫！頑張って！」私：「頑張ります！」　　その後は、近くのバーで２次会。そこで深夜2:00頃まで飲んで、語り明かしました。　　最後は、何度も何度も握手。抱き合って（ちょっと大げさですが）再会を約束しました。　初めて会った人たちなのに、なぜか懐かしいというか、ぜひともまた会いたいと思える良き仲間っていう感じがしました。不思議です！　Ｈさんとは、これから長いお付き合いになる予感！　今後の私の人生、この上海起業ストーリーの今後のストーリー展開にとっても、大きな存在になるのかも？そう強く感じる一日でした。　いつも皆様からファイティングスピリッツ、頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)、　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.30

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• 決戦の日、チャンス到来！

  　今日は決戦の日。この日のために、この数日間、準備に準備を重ねてきました。　いつものように自然体でお客さんと接し、予定通り、厳選に厳選した発注先候補パートナー２社を訪問しました。　この仕事は、弊社の事業の３本柱のひとつです。　それは、中国企業と取引したいという日本企業さん、中国現地の日系企業さんに、中国の最適なパートナーを選定して提案し、具体的な商談に結びつけることです。　このビジネス、実はまだ、柱になってません。これから柱にすべく現在いろいろと試行錯誤しながらチャレンジ中です！　今回のお客さんは、日本のＩＴ業界で幾多の修羅場を経験しているベテランの社長さん。私が事前にお客さんのニーズをヒアリングし、厳選に厳選した中国企業を視察して、どういう感想を持ってもらえるか？これが最大の関心事です。　さてさて、その結果は？　「充分に手応えあり」です。　「今日はこの会社に来て良かった！どうも有難うございます。」「経験豊富でこれなら安心して取引できそうです。」「日本語の開発環境、日本語ドキュメント、日本語会話、日本語100％で取引できるとは思ってもいなかった！」等々、嬉しい感想、コメントをもらうことが出来ました。　こういうコメントを頂けたとき、私は、「この仕事をやっていて良かったあ～」と心の中で叫び、最高の喜び、遣り甲斐を感じることができます！　このお客さん、弊社からの紹介以外で、まだ明日も２社ほど、候補パートナーを視察する予定が残っているにも係わらず、あたかも今日、訪問した会社に発注することを決めたような口ぶりで、手応え充分にありです。　大成功です！　いやいや、喜ぶのはまだ早いですね。勝負は下駄を履くまでわかりません。　でも、このお客さんから明日の夕食も誘われました。ってことは、結構、信頼してもらえたんじゃないかと単純に喜んでいます！　　私は、この仕事、とても遣り甲斐を感じます。お客さんの中国ビジネスを成功させるためのお手伝いができるのですから！人の役に立てるっていうのは、ビジネス抜きでも嬉しいものです。　これをきっかけに、このビジネスをビッグウェーブに乗せたいです！　今後の上海起業ストーリーの展開に、乞うご期待！　いつも応援、有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.29

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• 決戦前夜

  　明日は決戦の日です。　先日、このブログでもご報告したＫプロジェクトが早速、功を奏し、日本から大切なお客さんを迎える日となりました。　パートナーのＫさんのためにも、このチャンスを何としても生かし、次に繋げたい！そういう気持ちで明日は挑むつもりです。　このお客さんは、中国に提携パートナーを求めています。聞くところによると、１年半前にもトライし、その時は残念ながら敗北（失敗）してしまった模様！　こういう話を聞いてしまうと、仕事の大きさとか儲けとか売上とか、あんまり関係なく「このお客さんの力になってあげたい！自分の力でこのお客さんの中国ビジネスを成功させてあげたい」と益々気合が入ってしまいます。　私は、お客さんと、この数日間のメールのやりとりで充分にニーズをヒアリングし、このお客さんに最適と思われるパートナー２社を厳選に厳選を重ね提案しました。今のところ、感触は良好です。あとは明日の現地視察が勝負です。　お客さんの出張日程は、３泊４日。そのうち、弊社に与えられた時間は、１日のみ。　ということは、他のライバルも存在することは明白です！　益々、ファイティングスピリッツが湧き上がってきてしまいます！　　でも自信あります！きっと勝てます。たぶん、勝てます！　緊張も全くしてません。既にやるべきことは全てやりましたから！　あとは明日、自然体でお客さんと接し、うちの会社と私どものことをよく理解してもらうべく努めるだけです。　実は、このビジネス、今週、別のもう１案件もあります。　このビジネスの今後を占う意味でも、今週は重要な１週間になりそうです。なぜだかよくわかりませんが、今までと違って、何となく勝てそうな気がします。何の根拠もありませんが！　さてさて今後の上海起業ストーリーの展開に乞うご期待！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.28

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• 事件は現場で起きている！

  　ようやく忙しい１週間が終わりました。　昨日は帰宅後、やたらと強力な睡魔に襲われ、ＮＨＫワールドを見ながら、眠りこけてしまいました。そのまま朝まで熟睡！　おかげで今日は思考回路抜群の状態です。　上海は、日本との時差が１ｈです。ＮＨＫのニュース１０は、上海では夜９：００から放送です。日本のニュースは、出来るだけ、毎日見ることにしています。本当は日本の民放を見たいのですが、うちはこれしか見れません！　ずっとこちら上海にいて仕事をしていると、中国の情報はさほど意識せずとも自然と入ってきます。しかし、日本の情報、動向に疎くなってしまいがちです。　油断すると「浦島太郎」になってしまいますからね！　そういう危機感がいつもあります。　ですから、意識して、ニュースやインターネット、ブログ、メルマガ、それからインターネット新聞等々で情報収集に努めています。特にビジネス関係のことに限らず、今、日本で流行していることとか、話題になっていることとか、何でも興味ありです。　また、日本から出張されてくるお客さんと会う時は、中国の現場の情報、生の情報、動向をお伝えし、私は、日本の業界の動向をお聞きするようにしています。こういった生の情報は非常に貴重です。　ふっと織田裕二の「踊る大捜査線」の名セリフ「事件は会議室で起きているわけじゃない。現場で起きているんだ。」を思い出しました。このシーン、ちょっと感動したので、よく覚えています。　ビジネスも全く同じ。現場第一主義、現場の生の情報が最も重要だと思います。　　今日は土曜日、あるお客さんと喫茶店で待ち合わせて１ｈほど打合せ。もちろん、日本の業界動向もあれこれ聞きまくりました。いつもすみません！　平日は朝から晩までバタバタ続きですが、土日は時間的な余裕があるので、日頃、できない仕事、じっくり考えたい仕事を中心に行うことにしています。　さて、これから、とっても手強い新規ビジネスの企画書の作成に取り掛かります。今日明日中に攻略できる相手（企画書）ではありませんが、出来れば何らかの目処は付けたいと思います。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.27

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• プライドとプライドのぶつかり合い！

  　中国オフショア開発サポート、人材育成サポート、販売サポート。　うちの会社の事業の３本柱です。　このうち、人材育成は、まあまあ好調です。先々の予約も入りつつあります。また将来性も発展性もあります。たぶん！？　ただ、今はまだ、イメージ的に個人プレーになってしまっているので、何とか組織プレーでやれるようにするのが最大の課題です。　でなければ、事業として見ると、発展に限界がありますから！　また、販売サポートは、苦戦中ではありますが、これはどちらかというと、将来のためのビジネスという位置づけ。中国は、今後、巨大市場中国として、さらに大きく発展していくことは、まず間違いないと思います。ですからこのビジネスはこれからが楽しみです。今後、さらに様々な形で発展させていくつもりです。　一方、中国オフショア開発サポートですが、こちらは？？？です。もちろん固定客は少しずつ増えてはいますが、まだまだ物足りないです。世の中、なかなか思い通りにはいかないものですね！でも、あまりに順調に行き過ぎると、後からどんでん返しを食らうでしょうから、むしろこの方が良いのかもしれません！と勤めて前向きに考えるようにしています！　最近、お陰さまで、引き合いが少しずつ増えてはいますが、成約確率はまだ？？？。現在、提案中の案件何件かをなんとかしてまとめて、ステップアップのきっかけにしたいと頑張っているところです。　このビジネス、近い将来、必ず花開くビジネスだと信じています！何しろ、最も自信のあるビジネスですから！この分野なら、誰にも負けない自信、プライドがあります。　ずいぶん昔ですが、サッカーの元日本代表の北澤選手（当時ベルディー所属）が言った言葉「サッカーはプライドとプライドのぶつかり合いだ！」という言葉が今もなぜか忘れられません。また、その時の北澤選手の闘志に満ちた表情も脳裏に焼き付いています。（いつもサッカーネタで恐縮です！）　まさにこんな感じで、プライドとプライドのぶつかり合いだったら、どんな競争相手でも絶対に負けないぞ！という感じです。　あっ、ちょっと地を出しすぎですね！すみません！　　まだまだたくさんやることがあります！じっくり考えたいことが山ほどあります！　この上海起業ストーリーは長編ストーリーになりそうです。　さてさて、この先、どんなストーリー展開が待っているのでしょう？今からドキドキワクワク、早く最終ページを開きたいくらいです！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.25

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• 人材即戦力化請負人始動

  　今日から、あるお客さんの人材育成の仕事の後半戦がスタートしました。最短で１０日間、長くても１５日間で成果を出さなくてはいけません。プレッシャーです！　研修が１０日間でも１５日間でも頂ける料金は変わりません。要するに請負契約ってやつですね。厳しいです！　実は昨年も同じ仕事を頂きました。言わば、リピートオーダーです。　こういうのは最高に嬉しいです。嬉しい反面、責任も重大です！万一、失敗したら、来年の注文はないのが明白だからです。　この仕事、どんな仕事かというと「日本語が全く話せず、日本での業務経験がない中国人技術者を３ヶ月間で日本企業の職場で日本人技術者と一緒に仕事ができる人材、言わば即戦力になる人材に育成する」というものです。　常識的に考えて、こんなの出来るわけないじゃん？って感じですよね？　　そもそも３ヶ月間という時間、せいぜい日本語の日常会話をマスターできるかどうかというレベルの時間です。　私も昨年、この仕事を頂いた時、正直なところ自信がありませんでした。　でもその時、他にやる仕事はないし、この仕事をやるしかないと思い、必死に研修カリキュラムを考え、それを実行しました。　研修の内容はというと、かなり実践的なものに仕上がりました。　実際の開発現場で起こり得ることをケーススタディーにして、受講者全員が主体的に参加できる形の研修です。実践的な日本語会話の練習にもなり、かつ日本的ビジネス感覚も養えるものでもあります。　昨年の結果は大成功！　人材を受け入れた日本企業（お客さんの親会社）さんから予想外の評価を頂けました。　最初は「無理難題を平気で言ってくれるお客さんだなあ」と思ったのですが、このお客さんのお陰で大きな自信が付きました。　現在のうちの会社の研修カリキュラムの基礎は、このお客さんからの無理難題のおかげで作ることができたわけです。そういう意味では、このお客さんは大恩人ですね！「有難うございます！」っていつも心の中で思っています。　さてさて今年はどうか？　実は、今年は、さらに厳しい条件で２ヶ月＋αで同じ目的を達成するというもの！でもやるしかありません。状況から考えて、この仕事、断るわけにはいかないのです。　現時点では、前半戦の日本語教師（うちで提携している日本語学校の先生）による日本語の基礎研修が修了しました。たったの１ヶ月半なのに、結構日本語が出来るレベルにまで達してました。私たち：「先生、さすがです！有難う！」日本語教師：「生徒たちは皆よく頑張りました！」「あとは任せましたよ！」私たち：「了解です！」　　今日から、日本語の先生からバトンタッチ、後半戦のスタートです。　さてさて３Ｗ後、結果はどう出るか？とにかく最善を尽くすしかありません。頑張ります！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.24

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• ドーハの悲劇ならぬ杭州の悲劇？

  　今日は、杭州というところに日帰り出張しました。上海から列車で２ｈ程度で、今や発展著しく、日系企業も多く進出している都市です。　杭州といえば、西湖が有名です。でも今回はトンボ帰りで駅に向かう途中、タクシーの窓から西湖を１分間眺めただけでした。　　どんなところか、ご興味ある方は、上記のリンク先を見てください！夜はなかなかなものです。恋人同志には、うってつけのスポットです。今度、彼女（彼氏）あるいは奥様（旦那様）を誘って、一度、行ってみてください。　ってそんな気軽に行けませんね！すみません！　　今回は、あるお客さん（中国企業）の提携パートナー開拓の仕事です。このお客さんのトップ（中国人）と提携候補先企業のトップ（中国人）の引き合わせと両社メリットのある形での提携の実現が目的です。　この提携候補先パートナー、ちょっと大物。もし提携できたら、大収穫です。今回の仕事は前準備も万全、事前のネゴも終わっているので楽勝と思って、勇んで出掛けました。　ところがどっこい、その油断がいけませんでした。　サッカーでいうと、９０分間戦って１－０、勝利を目前にして、ロスタイムに同点に追いつかれてしまったような、大ショックでした。　まさに「ドーハの悲劇」ならぬ「杭州の悲劇」です。　私は、「え～？話が○○○○○○○○！」（謎）「○○○○したのに～」（摩訶不思議？）「それならそうと○○○○○○○○～」（ショック）「わざわざ○○○かけて、○○○○○○○○！」（涙涙涙‥‥）　と言ってしまおうかとも思ったのですが、そんなことしたら、帰ってから、共同経営者のＷに怒られてしまうので、ここはひとつ大人になって、今日は事なきを終えました。　今回は空振りでしたが、将来、また違うチャンス、ご縁があるかもしれません。きっとそうなる気もします。　と前向きに考え直すことにしました。　ちょっと残念な一日でしたが、ビジネスでは、こういう時もありますね！　「油断大敵、勝負は下駄を履くまでわからない」って、まさに今日の出来事を言うような気がしました。　　でも、この杭州、ビジネス上、絶対にはずせないエリアです。何とかしなくてはいけません。　決意を新たに、再チャレンジを誓った一日でした。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.23

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• Ｊプロジェクト始動！

  　いよいよ、Ｊプロジェクト始動！　これは、私が勝手に命名したプロジェクト名、特に深い意味はなく、「人材育成新ビジネススキーム」の頭文字”Ｊ”を取ったものです。　今日は、ある中国国内企業Ｚ社のＳ企画部長さん（中国人）と人材育成関連の新ビジネススキーム検討の事前相談を行いました。　ところで、Ｊプロジェクトとは何か？ですが、企業秘密（隠すほどのものではないのですが（笑））なので、詳しくはお話できません。　　概略のみ言えば、従来、お客様から個別に受注し、お客様のオフィスへ出張して、企業研修を行ってきましたが、もっとダイナミック、かつ安定的に売上を上げるため、集合制、受講対象者の範囲を広げる等々です。これ以上言うとまずいです！　これじゃあ、何のことだかわかりませんね！すみません！とにかく、成功すれば、間違いなくステップアップできるビジネスだと思っています。　しかし、残念ながら、弊社では研修を開講できるほどの会議室はまだ持ち合わせていません。また、生徒を自前でたくさん集められるほどの知名度もブランド力もありません。　それじゃあ、学校を作れば？という発想もありましたが、ここ上海で学校は簡単には作れません。例えば資本金はいくら以上とか、元高校以上の校長先生経験者が１名いないと駄目とか？フロアは３００平米以上必要とか？訳のわからない様々な制約があり、相当の資金力がなければ実現不可能ということがわかりました。　でも、諦め切れませんでした。　だってニーズがあるんですから！複数のお客さんから要望をもらっています。世の中の情勢から考えて今後の需要は大いにあると思います。　先日、このブログで紹介した「金がなければ頭を使え」を教訓に、その後、いろいろと考えていました。　今も、あれやこれや考えています。　最近、断片的なのですが、ひとつひとつバラバラにアイデアが出てきました。そして、それらが少しずつ、一本の線になってきました。「もしかしたら行けるんじゃないか？」と思い、今日、Ｓさんに事前相談に来たわけです。・会議室がなければ、会議室を持っているパートナーに借りればいい。・知名度、ブランド力がなければ、知名度、ブランド力のあるパートナーと提携すれば良い。・販売力がなければ、販売力のある会社と提携すれば良い。　ポイントは、自分たちにないものは、その力を持っているパートナーと提携し、そのパートナーに充分なメリットがあるビジネススキームを考え、自分たちのコアである研修カリキュラム（ここは自信ありです！はい！）で他社とは差別化を図ればいけるんじゃないかという結論に達しました。　このＪプロジェクト、ちょっと長期戦になると思います。　これから詳細を詰め、様々なパートナーと提携し、ひとつのビジネススキームを作っていかなくてはいけませんから！　ところでＳさんの反応は？というと、　Ｓさん：「興味あります。今週中に詳細の提案書を持ってきてくれますか？」「来週頭に社内で検討し、来週から早速、生徒募集しましょう！」私：「ちょ、ちょ、ちょっと待ってください！」「ちょっと気が早いです！」「まだ構想段階で不完全な部分がたくさんあるので、もう少し時間をください！」Ｓさん：「それじゃあ、近いうちに、うちの○○市の人材育成拠点を視察してください！」私：「了解です！」Ｓさん：「あっ、それとこの話とは別に、去年やってもらったリーダー研修、今年もお願いします！え～と、１０月から大丈夫ですか？」私：「えっ？あっ、はい！」「有難うございます」（嬉）「でっ！予算はいかほどですか？去年と同じでいいですよね？」Ｓさん：「いえいえ、すみません！今年は予算が厳しいので！」私：「あ～、やっぱり！」（涙）　と、『新しい仕事の注文』というおまけ付きで、Ｊプロジェクトが始動しました。乞うご期待！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.22

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• 上海起業ストーリーは山あり谷あり！これからが正念場

  　今日は日曜日ですが、明日からいろいろな予定が入っているため、何とか今日中にその他の仕事を片付けようと朝からＰＣに向かいました。　朝から頭の中で独り言！「やることいっぱいあるけど、さて何から片付けるかあ～」「え～い、明日の会議（人材育成の新ビジネススキームの検討）はぶっつけ本番で行こう！」「火曜日の杭州出張は、電車の中で事前打合せで充分！」「水曜から始まる研修の資料は、当日の朝、準備すればいいや！」「さてさて、いま最も重要なことは？？？」「ご無沙汰しているメルマガ、お盆休みも終わったし、もういいかげん許してもらえないな！今日中に絶対発行！」「それと売上直結のＫプロジェクトの準備は重要だなあ～」　というわけで、メルマガとＫプロジェクトの準備を優先的に着手し無事完了しました。　でも、この２つが完了した時点で、あっという間に夜になってしまいました。なんて時間が経つのが早いのでしょう！もうちょっとゆっくり時間が経ってくれれば嬉しいんですが？　来週から、いままでで最高に忙しくなる予感がしています。少なくとも１０日、多ければ１５日間連続の研修の仕事が入るからです。　忙しいのは、ある意味、順調の兆しなので嬉しいことは嬉しいのですが、逆にせっかくのチャンスを逃してしまう危険性も感じてます。「Ｉ社さんから北京に一緒に行ってくれって言われたらどうするかなあ？」とか「Ｎ社さん、さ来週、上海に来たいって言ってたっけなあ？」とか「Ａ社さんから突然視察実施なんて連絡が来たらどうしよう？」とか、嬉しいことですが、仕事が重なってしまっては、サービスダウン。せっかくのチャンスも逸してしまうのではないかとちょっと心配しています。　明日から来月中旬まで何とか乗り切れれば良いのですが！　まあなんとかなるでしょう！いや何とかするしかありません！　 　ところで、こんなふうに書くと、この上海起業ストーリーも早くも中盤に差し掛かり、成功の兆しが見えてきたんだと誤解されてしまうかもしれませんが、そうではありません、まだまだこの上海起業ストーリーは続きそうです！　相変わらず貧乏暇なし状態です！早く資金繰表を見るのが楽しみになる日が来て欲しいと思っています。現在の上海起業ストーリーは、まだまだ序盤戦、これから幾度となく「アイタタタッ」という出来事に遭遇することでしょう！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.21

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• 片言日本語対片言中国語でトークショー

  　今日は、結婚式に招待されました。　もちろん、中国式の結婚式です。これで、中国式の結婚式に出席したのは２回目です。　中国式の結婚式って、どんな感じか興味ありますか？　日本の結婚式と比べると、気楽で自由な雰囲気です。スピーチも代表者がひとり挨拶する程度で、余興もなし、あとは自由に飲んで話して騒ぐという雰囲気です。　でも新郎にとっては、かなりの試練です。各テーブルを回って一人ひとりと「乾杯」。中国の「乾杯」は日本での「一気飲み」ですから、相当お酒に自信のある人ならまだしも、そうでない人にとっては厳しいですね。今回の新郎も真っ赤な顔で、頑張ってました。　聞くところによると、新郎がギブアップした時に備えて、代わりに一気飲みする人（独身に限定）も新郎と一緒にテーブルを回る慣わしがあるそうです。　それと、新婦がたばこを吸う人には、「中華」という最高級タバコ（１箱７００円くらい？）を勧めて、火を点けてあげるという慣わしもあるそうです。火を点けるのは、ライターではＮＧ。”喜”が２つ横に並んだ字が書いてある赤い箱のマッチで火を点けなくてはいけないそうです。この時は、周りの人は、わざと火を消して邪魔をするゲームのようなもののようです。　今回、出席者の中で日本人は私ひとりでした。　外国人というだけで、親切にしてもらいました。　わざわざ、他のテーブルから「こんにちは」「私は中国人です」の２つの日本語しか知らないらしいのですが、それでも挨拶しにきてくれて、お酒やタバコを勧めてくれ、嬉しかったです。　片言日本語対片言中国語でトークショー。　まるっきり噛み合わない会話で、周りの人たちを大爆笑させてしまいました。でもなんか心は通じ合ってる感じでした！人と人とのコミュニケーションは言葉だけじゃなくて、気持ちが重要？？？そんな気がしたひとコマでした。　今日は、この結婚式に出席し、楽しいひとときを過ごせた一日でした。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.20

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• 寝ても覚めてもビジネスで一杯！

  　今日は、私の誕生日ということで、少し仕事を早めに切り上げ、経営パートナーＷ他とささやかな誕生パーティーをすることになりました。　ここ中国では、誕生日は非常に重視されます。私も友人の誕生パーティーに招待されることが頻繁にあります。２０歳とか３０歳とか、切りのいい誕生日には、レストランのワンフロアを貸し切りにして、結婚式のように、親戚から友人まで１００人くらいで誕生パーティーを催す習慣もあるようです。　また、基本的には誕生日は、誕生日の人自身が費用を負担するという習慣のようです。　というわけで、今日は私が皆におごることに！　財布の中身がちょっと気になります（笑）！Ｗ：「今日は何食べたい？日本料理？」私：「日本料理？高いから駄目！」「う～ん、そうだなあ～。ピザがいいよ！オレ、ピザ好きだから」Ｗ：「ピザ○○○？いまいちだからやだ！」私：「他に美味しいピザ屋さんないの？」Ｗ：「知らない」私：「ピザーラ、上海に進出してきて欲しいなあ～！」「それじゃあ、ちょっとだけリッチに衡山路でタイ料理を食べに行こうか？」Ｗ：「ＯＫ」　ということで、皆で衡山路に出発しました。　衡山路というところは、日本でいうと青山とか表参道とか、ちょっとおしゃれな店が軒を連ねる場所です。※China-Fashion.Net様、勝手にリンクさせてもらっちゃいました。すみません！　一度やってみたかったのですが、パリ（行ったことありませんが）のように店の前の屋外のテーブルで食事をすることにしました。　ここは、アメリカンステーキやトルコ料理、少数民族の料理、イタリア料理、タイ料理、ベトナム料理等々、国際色豊かなところです。集まるお客さんも国際色豊かです。　今日も「上海にはこんなにたくさん欧米人がいたのか？」と思うほどでした。　海外にいて、異国情緒っていうのもおかしいですが、久しぶりに異国情緒を満喫できました。　「今日は、仕事の話は禁止」という約束でしたが、頭に浮かぶのはビジネスのことばかり！ビジネスネタ以外の話題でも、いつの間にか、ビジネスの話にすり替わってしまいがちです。　将来、どうするこうする、いやいやこうした方がよい等々、皆、一緒に仕事をしている仲間だから、なおさらです。　Ｗが最初に気づき、すかさず「いまは仕事の話は禁止～でしょ！」と制止。　私は、独立、起業してから現在に至るまで、寝ても覚めても、頭の中はビジネスのことで一杯、暇さえあれば、考えてるって感じです。　Ｗからいつも「たまには仕事のことは、すっかり忘れて遊んだ方が良いアイデアが浮かぶでしょ！」と言われます。　私は、考えること自体、特にストレスではなく、むしろ楽しいくらいなのですが、確かにＷの言う通りかもしれません。アイデアって、リラックスしていて、頭が空っぽの時、ふっと浮かぶことが多いですからね！　　　人間の体は、たくさん遊んだ方が、良い仕事ができるしくみに出来ているのかもしれないなと思ったりもします。　　皆さんは、どう思われますか？　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.19

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• 中国の若き起業家たち

  　先日、高校時代のサッカー部のチームメイトＨ（呼び捨てにしあう間柄。何でも言い合える旧友、親友です！）からE-Mailをもらいました。Ｈは主将。私は副将でした。彼は、積極的に周りの人をぐいぐいと引っ張る典型的なリーダーでした。　特に用件はないのですが、お互いに近況報告をしあう気楽なメールです。　こういうメールは、とっても嬉しいです。心が和みます。彼は、今、少年サッカーチームの監督をやっていて、子供たちが日々上達するのを見るのがとても楽しいというものでした。　私は、正直ちょっと羨ましかったです。そういうのも昔、思い描いていたひとつの夢でしたから！理屈抜きで、無心にサッカーを行う楽しさはよく知っています。　　彼は、今、日本のソフトウェア業界で仕事をしています。　そんな関係もあり、仕事に関する話も何度かやりとりしました。　私が何気なく「近い将来、何か一緒にビジネスをやらないか？」とメールしたところ、Ｈから怒られてしまいました。「嬉しいけど、そんな重大な話を気楽にするもんじゃないぞ！」と！　このひと言でちょっと目が覚めました！　自分の感覚は、少し、ずれつつあると！　決して冗談で言ったつもりはないのですが、確かに言われてみれば、その通りです。気軽にそんな話はすべきではないです。それ以降、気を付けています。　しかし、ここ上海にいると、刺激が多いんです。起業話や新規ビジネスやら、やたらと刺激的な話が頻繁に耳に飛び込んできます。　中国のソフトウェア業界の経営者たちは、皆、若いです。そのほとんどが３０歳台中盤から後半、中には３０歳前後の経営者もいます。　皆、大きな夢を持っています。パワーもあります。目はキラキラしています。毎晩夜中の2:00まで幹部会議をしている会社もあります。また、メールをすると、いつも真夜中の1:30頃、返信してきてくれる経営者もいます。夜は12:00まで仕事をし、朝は4:00にオフィスに出ている経営者もいます。　いったい彼らはいつ寝てるんだ？って感じです。　皆きっと、寝る暇も惜しんで仕事しているのだと思います。　また、若くして企業グループを形成し、既に個人資産１億元（本当かよ～？）という噂の経営者もいます。それでも、まだ果てしない夢を追い続けています。このエネルギーはいったいどこから来るんだろう？　彼らにとっては、目前の給料が多かろうと少なかろうと、ぜんぜん関係ないのでしょう。あるのは将来の夢、これが全てのエネルギーの源なのだと思います。　私は、こういう人たちと接する機会の多い仕事ができて幸運だと思います。彼らから多くのパワーをもらっているように感じます。　現在の中国のソフトウェア業界は、既にたくさんの成功企業も出てきていますが、まだまだ群雄割拠の時代です。将来の夢に賭けた若き起業家たちが次から次へと誕生してます。まだまだチャンスは大ありです。　この中国、１０年後、２０年後はいったいどうなってるんだろう？その時、自分は、この上海起業ストーリーは、いったいどうなってるんだろう？　起業ストーリーは、待っていても誰も作ってくれません。自分自身が作っていかなくちゃいけませんね！頑張ります！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　

  2005.08.18

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• 大ブレークの予感？

  　今日は、日本のあるコンサルタントのＫさん（日本人）から、突然電話を頂きました。Ｋさん：「もしもしＫです。今、上海です。」私：「あれっ？まだ上海にいたの？」「先週は連絡もらったのに出張中ですみませんでした！」Ｋさん：「いえいえ」「今晩、時間ありますか？」「そういえば、今日、サッカーのイラン戦がありますね。駄目かな？」私：「いえいえ、問題ないです。もうワールドカップ出場は決定ですから！」「ぜひお会いしましょう！そちらの方に行きますよ！どこかお気に入りの店ありますか？」Ｋさん：「知ってる店、ありません。場所はお任せします。」私：「え～と、それじゃあ、いつもの真鍋のある○○路と○○路の交差点で待ち合わせしましょう！何食べたいですか？」Ｋさん：「辛いもの以外、広東料理系かな？」私：「了解！」「そうだった！先日の契約書も持っていくのでサインお願いしますね！それでは後ほど！」　Ｋさんとは、毎月１回程度、上海でお会いし、いろいろと情報交換しています。Ｋさんは、日本でコンサルタントとして様々なセミナーを行い、大活躍中の人ですが、ある意味、情報起業家でもあります。　この業界での情報発信力はピカいち。私がメルマガやブログを始めたきっかけも、このＫさんからの影響大です。Ｋさんは、ブログやサイト、メルマガで、いかにお客さんの心を捉え、集客するかを心得ている人です。　Ｋさんは、この情報発信力を生かし、様々なビジネスをしたいと考えています。一方、私は、上海に居ながらにして、日本のお客さんをより多く集客したいと考えています。　それじゃあ、一緒に手を組んで、ひとつのビジネススキームを作りましょう！ということになり、先日からいろいろと相談し、とんとん拍子で提携することが決まりました。　今日は、急遽、調印式＋会食＋作戦会議となりました。　作戦会議では、私から、より集客力を高めるための作戦を提案。Ｋさんは、「それはいい」で即決。Ｋさんからは、より売上を高めるための作戦を提案。私は「なるほど！」で即決。即断即決で、なかなか良いプランが完成しました。　もしかしたら大ブレークするかも？（と楽観的すぎる私でした！）　最近、少し良い流れを感じつつあり、結構忙しくて疲れ気味ですけど、キューピーコーワゴールドを飲んで（ワンパターンですみません！）気力は充実！これから、益々忙しくなりそうな予感！ちょっと気が早いですね？すみません！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.17

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• 情報は強力な武器！

  　今日は、もしかしたらヒットかも？という中国パートナーを１社開拓できました。　私の会社では、中国ソフトウェア企業と取引したいと考えている日本のお客さんのニーズに合った最適パートナーを随時、提案できるように、常時、新規パートナー開拓をしています。　今日、訪問調査した中国パートナーは、日本でも技術者が少ないと言われている分野の技術者を多く抱えている企業です。希少価値があります。また、この分野は、今後、徐々に需要が増えていくのではないかと思われる分野です。　　ところで、中国パートナーを開拓するっていうのは結構大変なんです。特に真の優良パートナーっていうのは、意外と陰に隠れていて、なかなか発掘するのが難しいと思います。　通常、中立的な貿易振興を行う組織があり、そこに行けば、企業情報を簡単に入手できます。でもここ中国では、そういった中立的な組織が存在しません。一見、これに近い組織もあるのですが、必ずしも中立でなかったり、ある特定地域のみの情報しかなかったり、不完全であったりと、楽にパートナー情報を入手する方法がありません。　したがって、原始的かつ地道な方法ですが、足で稼ぐ情報収集をせざるを得ないのです。　逆に考えると、たいへんだからこそ、そこに需要があり、ビジネスになるのではないかとも考えています。　私はいつも強く意識していることがひとつあります。　それは、中国パートナー情報を他社のどこよりも多く保有しなくてはならないということです。多くのパートナー情報があれば、お客様の様々なニーズに応えられるからです。　情報は、大きな武器になると思っています。　今までのところ、パートナー情報という面で強力なライバルに遭遇してはいませんが、実は既にどこかに存在していると思います。仮に現時点で存在していないとしても、今後、必ず、強力なライバルが現れるはずだと推測しています。　その時に備えて、今後も、新規パートナー開拓の力を緩めるわけにはいきませんね！大変ですけど頑張ります！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.16

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• いまや走りながら考える時代？

  　チャンス到来！やっぱり最近良い流れ？かもしれません。　今日も上海は相変わらずサウナのような暑さでした。　でも、最近の良い流れ？を本物にするため、暑さなんかには負けてられません！ネクタイを締め、朝から夕方まで訪問営業で外出でした。頑張ってます！　今日、お会いさせて頂いたのは、日本の大手企業の現地法人Ｚ社の総経理さん（日本人）、もう１社も同じく日本の大手ＳＩ企業の現地法人Ｅ社の董事長さん（日本人）他です。　Ｚ社さんには、今回はご挨拶とニーズ調査のみのつもりで行ったのですが、思わぬ展開！今まで考えてもいなかったこと（人材育成サポート関係）で、協業できるかもしれないチャンス到来です。　ビジネス的には未知数ですが、新しい発見でした。おかげで新しい発想が出てきました。Ｚ社さん、有難うございます！　Ｅ社さんからは、あるサポートで具体的な引き合いを頂きました。最初は、あまり売上にはなりませんが、この案件を成功させさえすれば、その先、大きなチャンス到来という感じです。　もしかしたらビッグチャンスかも？いやいや「あまり期待せず、されど期待する」くらいに抑えておきます。　　最近、うちの会社のあるサポートに関して、ちょっと考え方が変わってきました。実は先日、知り合いの会社さん何社かにアンケートの協力をお願いしました。　すると、あるお客さんから「どの程度の成果が期待できるかわからない段階で、最初にサポート契約を締結するのは、敷居が高い。たとえ成功報酬でも社内の決裁が難しい」という貴重なご意見を頂きました。　言われてみれば、その通りですね。　自分たちの会社としては、絶対的に「自信」を持っていることでも、お客様にとっては、そんな「自信」は何の価値もありません。　まず目に見える実績を出さないと駄目なんですね！現実は厳しいです。　ということで方針変更！　サポートの最初の工程は無料で行うことに決めました。その後、弊社の価値を認めてもらえるお客様とはサポート契約をして頂くという形にしました。　最初の入口が無料であれば、お客さんにとっての「敷居は高くない」どころか、「敷居がない」ですね。さらに、その後の工程で弊社でのサポートが必要か否かは、お客様が自由に選択できる形です。　これであれば、お客さんにとって、メリットこそあれ、デメリットはないはずです。　正直、この決断には迷いがあり、結構時間がかかってしまいました。この点は反省です。　いまやスピードの時代です。即断即決「走りながら考える」を意識しながらやっていきたいと思います。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.15

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  中華商人の心を読む

  　先日の安徽省出張、その後の黄山登頂の帰りに、山の麓の屯渓の老街に立ち寄りました。ここは、レストランや商店が立ち並ぶ昔ながらの商店街といった趣の場所です。　私は、感動的、幻想的な風景を満喫できた記念に、山水画（小さいサイズで安いやつ）を買いたいと思い、それらしき店に入っては、いろいろと物色し、価格を聞いて回りました。「この位のサイズでこんな感じのがいいなあ」「思ったより高いなあ！いくらが妥当なんだろう！」「よっしゃ～、最大２５元に決めた！」等々、頭の中でぶつぶつ独り言を言いながら作戦会議終了です。　ちなみに私は中国語は堪能ではありませんが、タクシーに乗る時の運転手とのやりとりと、買い物時の価格交渉はちょっと得意です。ボキャブラリーが少なくとも、この２つは、だいたいパターンが決まっているからです！　　価格交渉時は、ちょっとした演技と強気が重要かなと思います。身近にいる上海人の価格交渉の仕方を見よう見真似で体得しました。ちょっと偉いでしょ？？？（笑）　　 　ある店で気に入った山水画を見つけました。飛来石という有名な石の絵です。　親切そうな老板（ラオパン：店のご主人）と老板娘（ラオパンニャン：店のご主人の奥様、（注）娘ではありません！）らしき人が私に話しかけて来ました。　さてさて、いよいよ戦闘開始です。私：「これいくらですか？」老板：「８０元です。」私：「８０元？高すぎる」と大げさに！老板：「○×△●▲◎▼▽‥‥‥、いくらだったら買いますか？」私：　何言ってるのか、よくわからないけど、たぶん８０元する理由を言ってるのでしょう！”いくらだったら買うか”だけ聞き取れました。「１０元でどうですか？」老板：「１０元？冗談でしょ！」とあちらも大げさに！私：「それじゃ要らない。バイバイ」と言って、店を出ていく素振りを見せる。老板：「ちょっと待って。６０元でどうですか？」私：　体は店の出口の方向に向けながら、無言で首を振る！老板：「５０元、う～ん、４０元」私：”お～う、どんどん下がってきた！この老板、何とかして、私にこの絵を売りたいみたいなので、こうなったらこちらのペース！”と心の中で呟く！「２０元でいいですか？」老板：「３０元であなたに差し上げます」私：「バイバイ」と言って、２、３歩、外に向かって歩く。老板：「待って待って、わかりました。２０元で売ります」　　私：「謝謝」　この２０元という金額が果たして高かったのか？、安かったのか？わかりませんが、一応、自分としては満足いく価格で買えました。　中国の個人商店の老板さんは、こういう駆け引きが大好きなのだそうです。私もゲームみたいで面白かったです。　ちなみにＩＴ業界では、こう簡単には行きません。　売るときは、がんがん叩かれ、買うときは、こういう駆け引きはできません！難しいですね！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.14

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• 衝撃的なビジネスプラン

  　昨日（いや今も）は、安徽省黄山登頂でバリバリの筋肉痛、体ガクガクで、ちょっと休みたかったのですが、そんなことは言ってられませんでした。キューピーコーワゴールドを飲んで、あと１日だけ頑張ることに！　大連からわざわざ上海に来てくれる、ある会社の総経理（中国人）Ｙさんと上海のある会社の副総経理（中国人）Ｅさんを引き合わせる仕事です。いずれの会社も中国国内でＩＴ関連の製品販売のビジネスをやっている会社の責任者です。私は、昔からお世話になっている人たちです。　弊社は、上海のあるお客さん（Ｅさんの会社）から中国全土の販売パートナー開拓他、販売サポートの仕事を請け負っています。この仕事の一環で今回、大連のＹさんに１ヶ月前から打診、調整し、今日に至りました。　　タクシーで打合せ場所に向かう途中、私の経営パートナーＷ（上海人）と雑談をしました。私：「ところで、中国人トップ同士を日本人である自分が引き合わせるのって、ちょっと変じゃないかあ？中国的にはどうなのかなあ？面子とかそういうの問題ない？」Ｗ：「こういうことに日本人も中国人も関係ないでしょ！中国人は、信頼、信用している人からの紹介というのをとても重視するんですよ。両者ともメリットがあるんだから、ＹさんもＥさんも喜ぶでしょう！こんなことできる日本人ってそんなにたくさんいないんじゃない？もしかして、すごいことかも？」私：「そっ～かあ？それじゃガンガンやっちゃおうかあ～！え～と、次は杭州のＣさんにしようかな！」と単純に乗せられてしまう私でした！　仲介者である私としては、ただ一点「両者にメリットのある形で販売提携してもらう」のみ意識しました。　ところが、Ｙさんから予想外の提案が‥‥‥。　この提案、ひょっとしたら中国のソフトウェア産業の力関係ががらっと変わってしまうかもしれない革新的、衝撃的かつビッグな提案でした。　詳しく説明できないのが残念ですが、このビジネスプランが成功したら、このＹさんの会社とそのパートナーは、急成長、急発展、間違いなしのプランです。世界的に有名なある大手企業にとっても、このプランが現実のものとなると大打撃を受けます。したがってこのプランを潰すべく、裏で企業買収を試みようとしているという未確認情報もあるそうです。　私は、「これは本物か？確かに説得力はある！しかし‥‥‥」と心の中でつぶやきました。　私は、もちろんＹさんのことは信用、信頼しています。　しかし、このプランをチャンスと見るか？はたまた罠（罠とは騙されるという意味ではなくハイリスクという意味です）と見るか？私自身、まだ判断しかねています。　Ｙさんは中国の北部では人脈も豊富ですし、何と言っても人間性も抜群です。この人なら、このプランを現実のものとしてしまう力を充分に持っていると思います。既に着々と準備を進めていますし、まだ少しですが成果も出しつつあります。中国の北部から発祥し、徐々に上海、広東へ南下してくるかもしれません。あとは勝利の女神が微笑んでくれるかどうか？　上海のＥさんは、Ｙさんからの提案（ビジネスプラン）をどう考えるか？Ｙさんのパートナーとなるか、はたまたライバルと見るか？もしかしたら大きな分岐点になるかもしれません。来週以降、じっくり相談しようと思います。　Ｙさんとは、久々の再会ですので、四川料理のレストランで青島ビール純生で乾杯。いつも日本でご馳走になってたので、今回は思いっきりご馳走しました。いろいろな話もしました。「近いうちに大連にぜひ来てください！」と言われ、「もちろんです！」と約束して、Ｙさんを見送りました。　　今週は安徽省出張、黄山登頂、衝撃的なビジネスプランと刺激盛りだくさんの１週間でした。また来週も忙しそうです。頑張らなきゃ！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.13

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  頂上目指して一歩一歩着実に！

  　安徽省出張を終え、昨日真夜中に上海へ戻りました。　本来の出張目的も無事終了し、予定通り、世界遺産のひとつである黄山登頂にチャレンジしました。　最終的には頂上制覇ができたのですが、史上最高の登山経験となりました。精神的には、達成感、充実感に満ち溢れてますが、肉体的にはガクガク状態。今は、足の筋肉痛でインドメタシン１％軟膏を塗って、このブログを書いています。　現地に着いてビックリでした。　この山、平均斜度は７５度！見た目はほとんど垂直に近いのです。　スケールも半端ではなく雄大で、前人未到、人間が近づくのを拒否しているように見えました。なんだか自分がとっても小さな存在に感じてしまいました。　いや、でもほんと急な階段なんですよ！　階段と言うより、はしごです。両手両足を使って登るような場所もたくさんありました。　でも、風景は感動モノでした！　今まで私は、山水画なんて想像の産物だと思っていたのですが、ここに来て現実のものだと知りました。まさに幻想的な山水画の世界、日本では絶対見られない風景です。　　写真ではリアルに現地の風景をお伝えできないのですが、こんな感じです。↓ これも↓おまけ↓　　この上海起業ストーリーでも、今回の黄山登頂のように、一歩一歩着実に前に進み、時には小休止、さらにまた一歩ずつ進み、ひとつひとつ小さな目標をクリアしながら、最終的には頂上という大きな目標に到達できるように頑張りたいと思います。　いつも有難うございます。　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.12

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• 自然体で接するのが一番！

  　今日は、夕方から安徽省というところに出張（２泊３日）に行きます。　安徽省は、上海から西へだいぶ入ったところで、「四面楚歌」の舞台となった場所です。　安徽省というところ、実はまだ一度も行ったことがありません。ソフト会社がある都市であれば、中国全土、ほとんど行ったことがあるのですが、なぜか安徽省には行ったことがありませんでした。　そういう意味では、冒険心がくすぐられます。　実は日本からのお客様の出張の現地案内です。出張目的は、ちょっとここでは秘密！すみません！　本来の出張目的の他、近くに「黄山」という有名な山があるので、せっかくの機会、そこにもついでに行きましょうということになりました。　「黄山」というと中国では有名な山です。中国には、日本の富士山くらい知名度の高い山がいくつかあって、その中のひとつらしいです。実はあまり基礎知識がありません。　で、早速、１０年前に購入した「地球の歩き方（中国）」で下調べ。　※もう買い換えないといかんですね！ボロボロですし、中身も古い！　黄山は「幻想的な山水画の世界」のようです。　お客さんの接待となると、通常の旅行気分にはなれないものの、私は意外と楽しんでしまうほうです。でないとお客さんも楽しくないでしょうから！　今回のお客様は、とある一部上場企業の役員さん。しかも初対面です。でもいつものように自然体でいきたいと思います。　最近、よく考えます。　肩書きなんて所詮飾り物にすぎないと。　重要なのは肩書きでなく、中身、人間性ですからね！　　私は、相手の方が役員の方でも、担当者の方でも自然体で同じように接するようにしています。　明日はブログへの記事投稿はできませんが、あさって、出張報告します。　　さて、これから出張準備とメルマガ作成（最近、またサボり気味！）に取り掛かります。頑張らなくては！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.09

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• 逆境の時こそ底力を！

  　最近、実はちょっと良い流れを感じてます！　良い流れなのか、はたまた偶然の賜物か、まだわかりませんが、何となく良い流れを感じています。　というのも、会社のウェブサイトから、お問い合わせを頂くケースが以前よりも少しずつ増えてきたのです。　　これ実は、私にとっては、とっても喜ばしい出来事なのです。単に引き合いが増えたという意味以上に嬉しい出来事です。　なぜか？？？　　うちの会社は、中国国内でのコンサル会社、人材育成会社ではありますが、それと同時に日本企業様向けのサポート会社でもあります。上海に居ながらにして、日本のお客様への営業、ＰＲ、サービスをいかに行なえば良いか？ということをいつも考えています。もちろん今もです！　日本に拠点を作ったらいいんじゃないの？と考えられますね。　はい、その通りだと思います。でも、まだそんな余裕は？？？　いろいろな方法を考えましたが、その中のひとつの方法がウェブサイトです。ウェブサイトであれば、上海にいても日本への営業ができます。売るものはサービスですが、ある意味、情報起業と全く同じだと私は思っています。　　そうでした！「単に引き合いが増えたという意味以上に嬉しい」理由でしたね！　それは、昨年の今頃のことに遡ります。　その頃は、起業してからまだ３～４ヶ月です。１社のお客様（起業前からお世話になっているお客様）への人材育成の仕事が終わり、その後はまるっきり仕事がなくなりました。訪問営業しても空振りばかりという時期が３ヶ月くらいあったでしょうか？　予想していたよりも現実は厳しいと痛感していました。　私は、大の負けず嫌いなので、その頃、あれやこれやと考えてました。ちょうどその頃です。ウェブサイトを作ろうと決心したのは！　実はウェブサイトなんて作った経験は全くありませんでした。　かと言って外注するほどの余裕はありません。「う～ん仕方ない。独学で勉強しよう」と始めたのがきっかけです。　実はその時までＳＥＯ対策なんて言葉も知りません。ウェブサイトを作ったらGoogleに登録しなくっちゃいけないなんてことも知りませんでした。言わば全くの素人でした（今も素人ですが（笑））。c.f.ブログもまだ始めて５ヶ月です。初心者マーク付きブロガーです。（笑）　今考えると、生活に直結してるので必死だったかな？と感じます。　でもやってみると面白いと思いました。もともとこういうの好きなので！　こうして無事完成したのが現在のウェブサイトです。見た目はやっぱり素人っぽいですが、自作なのでとっても愛着を感じてます。これからも少しずつ進化させていくつもりです。　ですので、愛着ある我がウェブサイトから、お問い合わせを頂くと言うのは、この上なく嬉しいということなのです。　人間、逆境の時こそ、底力が出せるって、この時実感できました。　また、自信も付いたかな？やれば何だってできるって！　きっとこれからもこういう逆境の時が何度か必ず訪れると思います。そんな時、この時の気持ちを思い出せるように、今回、このブログに記録しておきたいと思います。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.08

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• 中国のある成功者の最初の一歩

  　中国には、ビジネスチャンスがそこら中に転がっているように感じます。　少しばかりの勇気と大いなる情熱があって、努力すれば、そのチャンスを掴むことも可能なのではないかと思います。　「チャンスがあっても、資金がないとなあ？」と考えていた矢先、ある衝撃的なエピソードを発見しました。　それは、「蒙牛」の創設者の最初の一歩の話です。いまや中国では、３本の指に入る乳製品会社です。でも最初は、資金もなく知名度もなく、ある画期的な宣伝方法を行ったのだそうです。　この話は、私がいつも読んでいるメルマガ「中国ビジネスのススメ」で紹介された話です。　発行者様、勝手に紹介してしまって申し訳ないです。でもどうしても紹介したい話だったので、お許しください！　さて、資金もなく、知名度もない蒙牛の創設者が取った宣伝方法とは、いったいどんな方法なんのでしょう？　それは、学校帰りの小中学生に、蒙牛で作ったアイスキャンディーを無料で大量配布しました。ここまでなら普通なのですが、この先がみそです。　無料で配布する代わりに、食べた後、袋を持って自分の家の近所のスーパーに行って「このアイスキャンディーありますか」と訊いてください、と頼んだのだそうです。しかも大量に！　蒙牛のアイスキャンディーの袋を持った小中学生が押し寄せてきたスーパーでは、「他のスーパーに遅れを取った」と焦り、すぐさま蒙牛へ電話。結果、注文が殺到したのだそうです。　なるほどなあ～、すごいですよね！びっくりです。なんて賢い人なのでしょう！　「資金がないからチャンスを掴めない」なんて考えていた私は、まだまだです。ひとつ勉強になりました。　「金が無ければ、頭を使え」ですね。　「中国ビジネスのススメ」の発行者様、良いエピソード、有難うございました。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.07

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• これはもしかしたら人生の分岐点かも？

  　人生の分岐点ってあるのだろうか？　私は、過去を振り返って、いくつかそういう時があったような気がします。　その時は、悩みに悩んで「右」を選び、何年か経ってから、「あの時「左」を選んでいたら、今頃どうなっていたのだろう」と考えてみたりすることって、あるのではないでしょうか？　私は、昔、そういう分岐点で、「右」か「左」か迷いながら、「右」へ行ってしまったことがあります。　「右」は自分にとって魅力的な道、「左」は安全確実な道です。　こういう時は、駄目ですね！必ず失敗します。迷いがあると行動が中途半端になってしまいます。こういうのは、後悔してしまいますね。「右」へ行くなら、「左」の道は自ら閉ざしてしまうくらいすれば、中途半端な行動にはならず、良いのかもしれません。　人は誰でも後悔することってあると思います。私ももちろん同じです。　でも、やるだけやって駄目だったら、さほど後悔しませんが、迷いながら、中途半端に行動して失敗すると、ほんとに後悔してしまいますね。私はこういう「後悔」は大嫌いです。　　さて、今の自分はどうか？と自己チェックしてみますと、上海で起業し、もう後戻りはできない状態。背水の陣で前に進むしかありません。ですから行動は自然と中途半端ではない行動になっているいと自己評価しています。　実は、今も、もしかしたら人生の分岐点となるかも？と予感する出来事に遭遇しています。いやまだわかりませんけどね。本当に分岐点なのかどうかがわかるのは、１Ｗ後です。　さてさて、この先のストーリー展開はどうなるか？楽しみです！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.06

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• 中国、お金のあるところにお金が集まる？

  　先日、会社の仲間（上海人）が中国の宝くじを買いました。１枚１０元（１４０円くらい）で１等は、天井なし。聞きかじりで詳しくは知らないのですが、当選者がいないと次回に繰り越し、１億元くらいになることもあるとのこと。でも税金が２０％取られるそうです。　ある仲間が「もし、１００万元当たったら、何買いますか？」という話題を開始。私は、どうせ当たらないんだから、そんなことは考えない方が良いとは思ったものの、ついついその話題に耳が引き寄せられてしまいました。「車が欲しいなあ～」「その前に免許取らなきゃ！」「海外旅行したいなあ～」「やっぱり、マンションが欲しいなあ～。頭金にして、その後、ローンが払えるかな～」等々です。　ちなみに私は、「会社の運営資金にしたい！」っていうのが本音ですが、せっかくの夢のある話の腰を折ってしまいそうなので、ここは聞き手に徹することにしました。　　しかし、この話題、今の中国の社会、特に都市部をよく反映している話です。マイカーブーム、マンションブーム、海外旅行ブーム。マンションは、ここ上海では最近ちょっと陰り気味ですが、相変わらず、こんなに誰が買うんだろうと思うくらい、あっちこっちで建設中です。　マイカーブームもしかり。１０年前の上海で目にするのは、ほとんどタクシーでした。マイカーなんて見ることってほとんどありませんでした。しかしいまやマイカーの方が多いくらいです。　でもでも、中国はぜっかいです。経済発展の恩恵を受けている人たちは、全体からみるとごくごく一部の人たちでしょう。沿海部と内陸部の経済格差は相変わらず深刻な問題のようです。　中国の都市部では、月に数万元、中には数十万元の給料をもらっている人もいるようです。でも全体から見ると、ごくごく一部の人たちのみだと思います。　その一方、時給７元（１００円くらい）で毎日、必死に仕事をしている人達もとっても多いのです。また、働きたくても働けず、失業している人も日本の比ではないくらい、多いと思います。　この貧富の差は何だろう？あるタクシーの運転手が愚痴ってました。「この国はお金がある人のところにお金が集まるしくみになっている。我々はいくら頑張っても駄目だ！」と。　ちょっと現実的かつ寂しいコメントでしたが、一理あるなとも思いました。　チャンスを生かし努力した人、運が良かった人は富を掴み、そうではない人は、生涯？？？厳しいですね！　　それから、北京や上海だけ見て、中国を見たと思うのは、大間違いですね。きっと。　一歩中に入れば、昔ながらの生活をしている人々が多いのです。こういう人々から見たら、「マイカー、マンション、海外旅行？？？何それ？こっちは明日食えるかどうかが問題だ！」と怒られちゃうかもしれません！全く次元の違う話だと思います。　２００８年に北京オリンピック、２０１０年に上海万博を控え、この先、この国がどのように発展していくのか？日本の東京オリンピック後のようにいくのか？ちょっと日本とは違う発展の仕方をしていくような気もします。何しろ、とてつもなく広大な土地を有し、かつ複雑な国ですから！　幸いにも私は、上海在住ですので、今後の中国の経済成長を肌で感じていきける境遇にあります。これからの中国がとっても楽しみです。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.05

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• 潜在ニーズを顕在ニーズに変えるには？

  　最近、以前よりも会社のウェブサイト経由でお問い合わせを頂くケースが増えてきているような気がします。たぶん偶然だとは思うのですが？　出来れば必然であって欲しいと願っています。　しかし、うちの会社をソフト会社だと間違って、お問い合わせを頂くケースが意外と多いのです。　ソフト会社だと思ってお問い合わせを頂いても、その後の説明をすれば、理解してもらえるので、特に問題はないのですが、出来れば、サービス内容をひと言で表現できる言葉はないものかと思案中です。　今、使っているサービス名は、「中国オフショア開発サポート」です。　　ちょっとスマートな印象で、格好は良い（？）のですが、きっと、ほとんどの方に「なんじゃこりゃ？」と言われてしまいますよね？本当はそれでは駄目ですね。最近、そう思うようになりました。　そもそも、オフショア開発という言葉は、最近だいぶ業界内に浸透してきているものの、まだまだメジャーになりきれていないのかもしれないです。ソフトウェア業界にいらっしゃる方、いかがですか？　知人や友人、あるいは、お客さんに、このサービスは、1)ビジネスマッチング　お客さん（日本企業や中国現地の日系企業）のニーズに合う中国の良いパートナーを開拓して紹介、提案する。2)コンサルテーション　取引を成功させるための各種アドバイスを行う。3)契約調整　慣れない海外取引でも、スムーズに契約できるようにお客さんに代わって契約業務を代行する。4)現地サポート　取引を確実に成功させるため、現地側でお客さんの立場に立ってサポートを行う。　等々です。　と詳しく説明すると、「このサービス、世の中のニーズ、結構あるんじゃないの！」と勇気付けていただくことが多いのですが、そんなに簡単にはいかないのです！はい！　まだ世の中に認知されていないビジネスモデルだと思っています。これから認知してもらえるように頑張らなくてはいけないです！あるいは認知してもらえる形にサービス内容を変えていかないといけないと思っています。　私は、少なくとも潜在ニーズはあるのではないかと思っています。しかし、これを実際のビジネスに繋げるのは、そう簡単ではないとも思っています。　幸いにも、少しずつですが、固定客さんが増えてはいますが、まだまだですね～。実は当初の予想よりも時間がかかっています。ビジネスって、やっぱり予想通りよりも、予想外のことの方が多いのでしょうね。たぶん！　世の中の「潜在ニーズを顕在ニーズに変える」にはどうしたら良いか？これが最大の課題だと思っています！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.04

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• 注意！うまい話には裏があるかも？

  　ついさっき、広告会社を名乗る会社から、「本日は御サイト様へバナー掲載をお願い致したく、ご連絡させて頂きました。」なるメールを受信しました。　私は、このメールを読んで「うちのサイト（注：このブログではありません。会社のサイトのことです。）もメジャーになったんだあ！」と喜びました。　でも３秒後、「ちょっと待てよ！」と考え直しました。１）”御サイト”と書いているけど、ＵＲＬが書いていない。２）バナー掲載とあるけれども、どんな広告なのか一切説明がない。　の２点から「なんか変だな？危ないぞ！」と不審に思い、インターネットで、会社名をキーに検索してみました。　そしたら案の定、「ワンクリック詐欺」関係のサイトに到達しました。　世の中、そう甘くはないですね。「うまい話には裏がある」です！　この記事を読んで頂いている皆さんの中にも、同じようなメールを受信されている方がきっといらっしゃるのでは？　お互い、気を付けましょう！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.04

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• 後ろの声は天の声

  　今日の昼休み、今週から仕事に復帰した私の経営パートナーＷ（上海人）に、このブログのデザインについて、意見を求めました。　私は、デザインセンスには自信がないものですから！私：「どう？このブログのデザインは？」Ｗ：ブログに掲載してある４枚の写真の左下の写真を指差して「何これ？」「上海起業ストーリーなのに、なんで大阪城なの～？」私：「あはははは‥‥‥」と思わず大笑い！「これ、大阪城？？？」「豫園だよ！上海の観光名所の豫園に見えない？」Ｗ：「豫園？」「こんなのあったっけ？」私：ちょっとしばらく冷静に考えてから！「でも大阪城って言われてみると、そう見えなくもないなあ～！」「確かに豫園のシンボルは、湖心亭だからね！」「ふむふむ！」　たわいない雑談でしたが、Ｗが何気なく言った言葉から、私が高校のサッカー部に所属していた頃、何度も何度も聞かされた言葉、というより格言かな？を思い出しました。　サッカー用語に「後ろの声は天の声」という格言があります。誰が言ったのか知りませんが、私にとっては名言、なぜか好きな言葉、忘れられない言葉のひとつです。サッカーに詳しい方、ご存知ですよね？もしかしたらローカルな格言なのかな？それとも大きな勘違い？もし、気が向いたら書き込みでご意見ください！　これは、ボールをキープ（Keep）している選手よりも、後ろに位置している選手は、より広い範囲がよく見えています。すなわち、ディフェンダー（守備の選手）やゴールキーパーは、より客観的な指示を出せるわけです。　したがって、”後ろの選手の声に従え！”という意味で「後ろの声は天の声」なのです。　ビジネスでも「後ろの声は天の声」は応用できますね！　自分ひとりで一生懸命考え、これがベストと思うことでも、自分で気づかないうちに先入観が入ってしまってたり、視野が狭かったりすることって、意外と多いと思います。　自分で考えることなく、人の意見ばかり聞いているのは、問題ですが、周りの人の意見にも耳を傾け、素直に聞くのも大切なことだと思います。人の意見を聞くとき、「後ろの声は天の声」を思い出せば、ふっと新しい発見があるかもしれません。　私は、これからも「後ろの声は天の声」を忘れない経営者になろうと思っています。　p.s.　ちなみに写真は、新しい写真（湖心亭茶室）を仕入れたら差し替えようと思います。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　

  2005.08.03

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• ビジネスの基本は「人と人との繋がり」？

  　月末、月初は、たぶん日本も中国も同じく、請求処理等々、いろいろな事務処理が多いのではないかと思います。　請求処理といえば、その次に必ず来るのが売掛金回収ですね。　中国では、売掛金回収は、非常に困難という話をよく耳にします。世間では「中国ビジネスにおける売掛金回収セミナー」なるものもよく開催されています。私も教科書的な勉強では、そういう認識を強く持っていたため、上海で起業するに当たり、当初はかなり注意していました。　現在もどんなに小さな取引であっても、契約は必ず締結するようにしています。これは基本中の基本ですね！　　しかし、今のところ、中国企業さんからは、ほぼ100％期限通りないし若干の遅れで回収できています。多少の遅れがあった際、電話あるいはメール一本で、サッと送金してもらえています。　逆に早々に送金してくれる中国企業さんもあったりします。　きっとうちはまだ弱小だから、思いやりをくれているのでしょうね！感謝してます！　むしろ、ごくごく一部の日系企業さんが‥‥‥‥‥。　でも、ようやく問題解決できる見込みになったので、ひと安心です。　おそらく、うちの会社は、まだ場数が少なく、かつ、たまたま良いお客さんに恵まれているお陰で、売上回収で苦労することは、今のところ、あまりないのだと思います。　それとも、もしかしたら、うちの会社の財務担当者（上海人女性）がコワイのかも？普段は優しいけど、怒ると怖いからなあ（笑）！とっても頼りになりますけどね！　しかし、身の回りで聞く話としては、中国の某大手企業は、「１年以上、入金してくれない」とか「結局、○○万人民元、踏み倒された」というような話もチラホラ耳にします。やはり、中国ビジネスにおける売掛金回収というのは、ひとつのリスクとして考えなくてはいけないと思います。　口で言うのは簡単ですが実行するのは、とっても困難なことではありますが、お客さんとの関係を常に良好に保ち、かつパイプを太くしていくことが重要ですね。最後に来るのは、やっぱり人間関係です。私は、これが、最大のリスク対策になると思っています。　ビジネスの基本は、やっぱり「人と人との繋がり」なのかもしれませんね！【追伸】　今日は、いつもお世話になっているalchemistさんと、そのパートナーさんと３人でチャットをしました。とっても面白おかしく、有意義な時間を過ごすことができました。また、すごく有効な情報も頂けました。これからもちょくちょくお願いします！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.08.02

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• 「様々な人との出会い」は貴重な財産

  　今年も気が付けば、あっという間に７ヶ月が過ぎてしまいました。上海に移住してきてからというもの、やたらと時間が経つのが早く感じてます。「もしかして、焦ってるのか？」「焦るな！焦るな！焦っても何にもならないぞ」と自問自答してます。　振り返ると、昨年、上海に会社を設立し、昨年度はわずかに黒字、辛勝でしたが、今年はどうか？今のところ、非常に厳しい状況です。　後半、追い込みダッシュしなくては！と気合を入れ直しています。　これは教訓ですが、中国の旧正月（１月末～２月初旬、毎年違います）の前後１ヶ月を併せ、約３ヶ月の期間は、なかなかビジネスが動かず、特に新規顧客開拓のための営業活動は、ほとんど期待できないということがわかりました。そのため、前半、スロースタート。後半、ダッシュしなくてはいけません。来年からは、この教訓を生かします。　さて、今年も残り５ヶ月。これからが本番です。会社としても第２段階に入らなくてはいけないと思っています。　第２段階って何かって？　う～ん、それはまだ企業秘密です。新しい企画を検討中です。いろいろと！この中のひとつでも実現できればいいのですが！　ところで、私が起業、独立してから、特に強く思うことのひとつとして、「ビジネスは一人では何もできない」ということです。特に中国では、日本人ひとりでは何もできませんね。人間自分ひとりで生きているつもりでも、実は多くの人々の助けがあって生きているのと同じく、ビジネスも多くの様々な人々やパートナーの助けや支えがあって、初めて良い仕事ができると思います。　　また、Takeばかり期待してはいけませんね。他力本願も駄目です。基本は、Give＆Takeだと思います。私は、「自分が相手にとって何か役に立てることはないか？」という考え方をよくするようになりました。昔は恥ずかしながら、こういう考え方はほとんどしてませんでした。　私は、起業、独立してから、自分が最も変わった点は、「人との出会いを大切にする」だと思います。「様々な人との新たな出会い」（業界、業種は関係ないです）は、自分にとって、将来の貴重な財産になると思います。　このブログを始めて、まだ約１ヶ月しか経っていませんが、いろいろな方々から多くのコメントを頂きました。有難うございます。私は、このブログを通じて、様々な新たな出会いがあることを期待しています。今後も引き続き、宜しくお願いします。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、どうぞ宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.08.01

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  海南島でのスリリングなひととき

  　今日は、ＰＣに溜まりに溜まったデジカメの画像データを整理していたら海南島の写真を見つけました。　実は、今年の労働節（日本のＧＷ）に海南島へ行ってきました。　本来、まだ会社が軌道に乗ったわけではないので、こんな余裕はないのですが、年に一度くらいの贅沢は許してもらえるかな？と思い切って出かけました。　前々から行きたい所のベスト１でしたので！ついつい！　海南島は、中国の最南端にある常夏の島です。島と言ってもかなりビッグです！日本の九州と同じくらいの面積があります。　私が行ったのは三亜というところ。　ハワイに比べると、まだまだ観光地化していないため、自然のままという印象です。道路を水牛がのんびりと横切ったり、海も自然のままで、さすがに美しい！　こんな感じのところです↓ 　これも↓ 　時間がいつもより３倍くらいゆっくりと流れている雰囲気で、のんびりできました。　また、噂の通り、海鮮料理が安くて最高に美味。それと地鳥の料理もなかなかのものでした。　大概は、屋外で食べるのが多く、これがまたなかなか良いのです！　夜ともなると、路上で娯楽を楽しむ人々で一杯です。　麻雀、トランプ、将棋を屋外でやっている風景は、上海でもよく見かけますが、海南島では、テレビやカラオケまで屋外というのは、ちょっとカルチャーショックでした。　マリンスポーツは何でもあり！ちょっと不思議に思ったのは、金魚鉢のようなものを頭にかぶって海底を歩くというもの。　　「ほんとに大丈夫なのかあ～」と、これはパス！相方の希望により、代わりに熱帯魚フィッシングを敢行。色とりどりの熱帯魚が釣れました。　　ちょっとスリリングな体験談をひとつ。　　フィッシングは、船に乗って、沖合いにある、小さな島の桟橋でやりました。その最中、トイレに行きたくなって、係員に「トイレはどこ？」と聞いたところ、「あっち」と島の方向を指されました。　私は、島にあるのだろうと、今にも崩れそうな粗末な橋を渡っていきました。あと１０歩で島に上陸というところで、どこからともなく、ドーベルマン（強そうな犬）が数匹集まってきて、私の行く手を遮りました。　　「なんだこりゃ！？、まずい！この殺気はいったい何だ！」　すると、後ろから係員が焦った雰囲気で、戻って来いの手招き！　私は素直に従いました。どうも橋の途中にある囲いの中（どうみてもトイレに見えない！下は海だし！）でしろという意味だったのでした。　後で聞くと、あの島は軍事施設があり、立ち入り禁止区域だそうで、確かに良く見ると、そういう看板がありました。　　もう少しのところで、新聞やＮＨＫの海外安全情報で「日本人観光客、海南島立ち入り禁止区域に入り、ドーベルマンに襲われる！」なんて、報道されてしまってたかと思うと、ゾッとしました！　　それから最後にひとつ。　タクシーは事前価格交渉が原則。メータ通りだと通常の価格の２倍以上の料金になるのが普通だそうです。わざと遠回りするのも得意！仲良くなったタクシーの運転手さん自身が言うのですから確かな情報です。　私たちも１回ぼられちゃいました。　　海南島では、のんびりかつスリリングなひとときを過ごすことができました。また、島の人々の人情にも触れることができました。　また来年も来れるように仕事頑張るぞ！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.07.31

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• 究極の顧客満足度向上はオーダーメイド？

  　かなり以前のことですが、雑誌かなんかで読んだ記事に「お客さんのニーズがよくわからなければ、オーダメイドのサービスを提供してみれば良い」と書いてありました。　単純な私は、これを読んで、「なるほど、これだ！まずはこれでやってみよう！」と思い、すぐに実践してみました。　実は、当時、中国国内での人材育成ビジネスで、お客さんのニーズがよくわからず、どのような研修カリキュラムも準備すべきか悩んでいました。　お客さんに「オーダーメイドですから、まずは詳しくニーズを伺った上で、こちらからご提案します」というお話をすると、どんどん、どんどんニーズを言ってくれます。　このやり方をかれこれ１年くらい続けていますが、おかげでだいぶニーズが見えてきたような気がします。いろいろなお客さんからのニーズを集大成して、いくつかの標準的なカリキュラムもできてきました。　しかし、デメリットももちろんあります。　それは、オーダーメイドですから、その都度、教材を作成しなくてはならず、準備時間にとても時間がかかります。したがって、コストも高くなってしまいます。価格もとっても重要ですね！　また、同じようなテーマの研修でも、毎回、力の入れどこが異なるため、それなりに経験豊富なトレーナー（講師）でなくては勤まらず、トレーナーを簡単に育成できないという難点もあります。　う～ん、痛し痒しです！　とりあえず今は第一段階終了という感じです。これから第二段階に入らなくてはいけません。今後どう展開していくか作戦検討中です。　（実は悩んでます！）　でも「お客さんのニーズがよくわからなければ、オーダメイドのサービスを提供してみれば良い」というのは、正解なのではないかなと思いました。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！　

  2005.07.30

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• 最大の課題は「差別化」？

  　私は、その昔、購入する立場での仕事の経験を多く積み、交渉力は、自分ではかなり高い方だと、ある種のプライドを持っていました。しかし、独立、起業してからというもの、そのプライドは脆くも崩れ落ちました。　現在は、購入する立場よりも販売する立場での交渉を行うケースが圧倒的に多くなり、これは、とってもとっても難しいと感じています。世の中の営業マンの方々は、毎日毎日苦労されているのだろうなあと思います。　理想的な営業マンっていったいどんな人なのでしょう？　私が思う信頼できる営業マンと言えば、1)誠実、正直2)駆け引きしない3)いつでも親切、親身になって相談に乗ってくれる4)あまり話が上手過ぎない／どちらかというと聞き上手でした。　一般的には、ちょっとおかしな基準かもしれませんが、こういう営業マンの方と接していると、とても安心で、信用、信頼できます。ついつい何でも気軽に相談してしまいます。　皆さんだったらどう思いますか？あまりに流暢な営業トークをされすぎると、かえって警戒しちゃいませんか？　　この経験を逆に応用して、今度は自分で良き営業を実践すべしと今日までやってきましたが、最近、それだけではまだ何か不足しているのかもしれないな？と思うようになりました。　やっぱり、重要なことは、A)お客様との人間関係、絶大な信頼関係　　これには日頃の誠意ある対応、サービスが必須ですね！　　コンサルの仕事であれば、必ず成果を出さなくてはなりません。B)自社サービスの差別化　　他社では簡単に真似できないようなものにする。　　どこでもできるようなものでは、すぐに淘汰されてしまいます。　　特にここ中国では、良い製品、良いサービスは他社の追随が　　激しいところです。ではないかと思います。　　上記A)の方は、常日頃の対応ですので、最善を尽くすしかありません。　私がいつもいつも考えるのは、B)の「差別化」の方です。　「差別化」さえ出来れば、激しい価格競争に巻き込まれることもありませんし、営業活動もしやすくなります。　果たして、今の自分の会社に「これだけは、絶対他社に負けないぞ！」と胸を張っていえる商品（サービス）がいくつあるだろうか？大してないよなあ～、このままじゃ淘汰されてしまうぞ！と危機感を持っています。　でも私は基本的には楽天家です。うちの会社の経営パートナーも社員も皆、私よりも楽天家揃いです。あまり悲観的になっても仕方ありません。　　えっ？？？そんなのんきなこと言ってて成功できるのか～？ですって？　もちろん成功させますとも！必ず！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　皆様の応援のおかげで１６５位くらいまで上がりました。有難うございます。今のランキングは？？？　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.07.29

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• 敢えて不得意な仕事にチャレンジ！

  　今日は、ある中国ローカル企業さんから契約を頂いた中国国内販売サポートの仕事に明け暮れました。　今年の３月に、このお客さんから、「中国国内の日系企業さん向けに自社製品を販売したい。しいては、販売戦略立案から販売促進ツール作成等、販促活動のサポート全般をお願いしたい」というコンサル＋サポートの仕事のお話を頂きました。　当初、私は、自社の販売でも苦戦中、試行錯誤中なのに、他社の販売のコンサル＋サポートが出来るのか？と迷いがありました。また、私は、過去の職務経験上、中国ローカル企業さんの知り合い、繋がりは結構多く、これを会社の売りにしていますが、日系企業さんとは、あまり人脈がないという心配もありました。　しかし、私は日本人です。その気になれば、日系企業さんとの繋がりは作りやすい立場にあるはずだ！と考え、敢えて不得意な分野の仕事にチャレンジしようと決めました。　その後、日系企業さん向けの販売促進ツールは全て揃い、その販売促進ツールを使って、徐々に受注実績が出ています。ある程度の評価はしてもらえているのかな？いやいやまだまだだよな！と自己評価しています。　現在は、「中国全土に販売ネットワークを構築しましょう。日系企業さんに販売するには、やっぱり日系企業の販売パートナーさんをたくさん作るべきです。ターゲットの都市は、日系企業さんが多い、○○市、○○市、‥‥‥で優先的にパートナーを開拓します。」と提案し、その方向で現在も頑張ってます。　何しろ、「中国全土の販売ネットワーク構築」という壮大な構想ですから、そう簡単に実現できることではありません。しかし遣り甲斐はあります。　まだまだ、目に見える成果は、さほどありませんが、おかげで弊社も日系企業さんとの繋がりが徐々に増えています。このお客さんの事業展開にも役立て、かつ自社の弱点も補強できるという意味で、一石二鳥です！（このお客さんにはちょっと失礼な言い方ですが！ごめんなさい！）　不得意な仕事から逃げてばかりいると、これ以上の進歩が望めません。敢えて不得意な仕事にもチャレンジしなくてはいけない時があるのではないかと思います。　　と私は、このブログにいろいろなことを書くことによって、自分にいつも言い聞かせ、自分自身を奮い立たせているような気がします！　人気Blogランキングで、当初５００位くらいだったのですが、現在、１８０位くらいまで上がってきました！　皆様のおかげです。　有難うございます！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひぜひ！

  2005.07.28

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• 失注？覚悟の上です。それでも誠意ある提案を！

  　今日は朝一番、うちの会社のウェブサイト経由で、日本のある大手コンサル会社さんから仕事の引き合いを頂きました。　チャンス到来！　逸る気持ちを抑えつつ、「冷静になれ！」と自分に言い聞かせ、作戦を考えました。　こういう場合、いきなりサポート料金の話は絶対タブーです。過去の経験上、その瞬間にお客さんには、逃げられちゃいます。　ここは最初は無償でもＯＫ。「もし必要だったら弊社のサポートもご活用ください」くらいのスタンスでいくことに決めました。　このお客さんは、まだまだ本気ではなさそうです。あくまで中国オフショア開発をひとつの選択肢として考えられているだけです。　したがって、今回はほぼ間違いなく失注でしょう。　でもそれでＯＫです。ここで誠意ある対応、迅速な対応を行い、上海に、こんなによくしてくれるコンサル会社、サポート会社があるんだ！と思ってもらえることだけが目標です。　　そう思ってもらえさえすれば、そのうち、またチャンスが必ず訪れると思います。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.07.27

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• その気になってやれば何だって出来る！

  　今日は、先日、受注した人材育成＋アルファの丸ごとアウトソーシングの仕事で終日、お客さんのオフィスに詰めていました。私専用の座席まで準備して頂き、嬉しいような、プレッシャーのような？とにかく成果を出さなくてはと、張り切っています！　今日から３日間１日２ｈずつ、同社の新入社員教育（もちろん全員中国人です）を開始しました。実は今まではリーダー研修ばかりやってきて、新人教育は初めてです。　今回の研修は、内容が内容ですから、あまり面白いものではありません。　また、講義形式の研修は、どうしても一方通行になりがちで、受講生は眠くなってしまうことが多いため、できるだけ、実例や実技を織り交ぜ、受講生に質問を頻繁に行い、面白おかしく聞いてもらえるように努力しました。　例えば、「廊下でお客さんとすれ違ったら会釈をしましょう！」。これなんかはただ単に説明しても、きっと印象には残らないでしょう。　そこで私は、会釈、敬礼、最敬礼の３種類があって、それぞれの用途、絵に描いておじきの角度の説明、さらに実演を行いました。　正直なところ、やってる本人もばかばかしくなってしまうほどでしたが、話を聞いて私の真似をして実演する受講生たちは、結構新鮮であったようで、興味津々で聞いてくれて、手応えありでした。　一応、成功かな？寝ている人は皆無（受講生自身による実演が多くて居眠りする暇はなかったでしょうけど！）でしたし、結構楽しそうに聞いてもらえたかな？少しは印象に残ったかな？と自己評価しています。　実は、私は、昔からあまり人に教えるのは得意ではありません。しかし、私個人的には中国での人材育成というビジネスに将来性を感じています。ですから、まずはいやでも、自分自身で何事もやってみようと考えています。　おかげで不得意意識がだいぶ薄れ、慣れてきました。ノウハウみたいなものもだいぶできてきたと実感しています。　人間、不得意意識があることでも、目的意識を持って、その気になってやれば何だって出来る！そう実感しています。　しかしながら、将来的には自分自身が講師をやって得たノウハウに基づき、トレーナーを育成して、組織的に対応できるようにしていきたいと考えています。でないと、企業としての発展性が？？？ですから！　というように、今日は初体験の仕事にチャレンジした一日でした。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.07.26

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• 中国人民元２％切り上げの効果と影響

  　今日は遅ればせながら中国人民元切り上げの話題です。　先週末、中国政府が１ＵＳ＄＝８．１１人民元とし、２％程度切り上げる旨、突然発表、即日実施されました。　これは、安価な中国製品と対抗している企業や産業にとっては、歓迎すべきことで、かつまだまだ物足りないレベルの切り上げだと思います。　逆に中国に生産をシフトしている企業や中国から製品や部材、役務を調達している企業や産業にとっては、コスト増につながるものです。　この２％という数字ですが、小幅な切り上げであるため、実質的な影響や効果はまださほどないと思います。　しかし、先日から実施されているクリックアンケート（人民元切り上げによって、貴社のオフショア開発は影響を受けますか?）では、本日時点で約半数弱の人が「影響あり」との回答が出ています。（注）最終締め切りは今月末なので、まだ数字は変動する可能性ありです。　実は弊社も中国オフショア開発サポートをひとつのビジネスにしているため、他人事ではないのです。はい！　したがって、このアンケート結果は、ちょっと気になってます！　先日の反日デモ騒動が一段落ついたかと思うと、今度は人民元切り上げ問題。２％切り上げは、予測の範囲ではありますし、そんなに影響が出るものなのか？ちょっと不思議です。おそらくもう一段の切り上げがあるのでは？という懸念からの「影響あり」と回答する方が多いのではないかという気がします。　私は経済学者でも経済評論家でもないため、何とも言えませんが、個人的な感覚では、人民元切り上げは、そんなに急激には行われないというか、行えないと思っています。　しかし１０年後、どうなっているかは全く予想がつきません。いずれにせよ、中国オフショア開発を行いたいという日本企業さんが存在する限りは、弊社はそのお手伝いをしようと決めています。　　　また、先日、下記のような記事も見つけました。　　「中国のオフショア開発・運用、日本向け売り上げは今後4年で4倍になる」　これは、野村総研のコンサルタントが、今後の中国オフショア開発動向を予測したもので、「仮に人民元の切り上げが５～１０％程度あっても、日中の人件費コストの差を考慮するとその影響は微々たるもの。今後もオフショア開発は増え続ける。」というものです。　私個人的にも中国オフショア開発は、まだまだコストメリットは充分にありますし、技術者が不足しがちな日本（分野によります）にとって、人的リソースの確保という意味や、それから何と言っても、今後益々膨張していくであろう中国市場への進出の足がかりとして、ひとつの事業戦略に位置づける価値は高いのではないかと思います。　さて皆さんはどう思われますか？　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.07.25

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• 上海起業！運命は自分自身で切り開いていくもの！

  　私は、昔から何か目標がないと堕落してしまう性格です。負けず嫌いですが、どちらかというとあまり勉強は好きではないし、勤勉でもありません。　例えば高校入試。その頃はサッカー大好き少年です。頭の中にはサッカーのことしかありません。進路決定が近づいてきた頃、「ぜひサッカーの強い高校でプレーし、全国大会へ行くぞ」としか考えていませんでした。その目標となる高校がたまたま県下有数の進学校でした。これで目標が決まったわけです。その日から人が変わったように勉強を始めました。　会社に入ってからも同じです。何か目標がないと駄目なのです。入社後、結構長い間、頑張りました。それは常時、何かしらの目標を与えられ、いつもその目標実現に向け、がむしゃらに頑張ってこれたからです。会社に全く不満はありません。むしろ感謝の気持ちで一杯です。今の自分があるのは、間違いなく、この会社のお陰ですから！　しかし、ある日、ふっと目標を失ってしまったのです。その後も新しい目標が見当たらず、だんだんだんだん堕落していく自分を感じました。自分の人生、このままで良いのか？と自問自答する日々が続きました。　　　「人生は一度きり、やりたいことをやらないと後悔してしまう」「運命は決まっているものではなくて、自分自身で切り開いていくものだ！」と自分に言い聞かせ、今の道を選びました。もう後には退けません。前に進むしかありません。　　な～んて書くと、とっても立派な人間のように誤解されそうですが、決してそんなことはありません。毎日の出来事に、落ち込んだり、挫けそうになったり、悩んだり、とっても弱い人間だと思います。もっとタフにならないといかんと思ってます。　この先、この上海起業ストーリーがどんな展開をしていくのか？出来ることなら、早く結末を見てみたいものです。何としてでも、ハッピーエンドとなるように精一杯頑張るしかありませんね！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.07.24

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  どんどん進化する街、上海

  　今日は休日、最近ちょっと疲れ気味だったので、しっかり休むことにしました。でもなんか仕事しないと心配？？？　あれもやらなきゃ！、これも考えなくちゃ！来週の準備もまだだったっけ～？　いかんいかん！これはいけない兆候です。オンとオフは、メリハリをつけないとね！　ということで、何も考えず、ゆっくりと過ごすことにしました。　さて、何をしようかなと考えているうちに、何気なく、自宅の窓から周辺の風景を見て、相変わらず工事現場が多いと、ふっと気づきました。　こんな感じ↓ 　これも↓ 　おまけにもう一枚↓ 　さてさて、クレーン車が何本見えましたか？　ここは、上海市街中心地からやや西にはずれた住宅街。とはいえ、商店街や市場もあるし、コンビニも徒歩０分に２軒もあるし、結構便利なところです。来年には地下鉄の駅が完成予定のためか、最近やたらとマンションやオフィスビルの建設が盛んに行われているようです。　どんどんこの風景も変わっていってしまうのだろうなあとしみじみ考えてしまうのでした。　でもいくら発展しても、上海ならではの昔ながらの風景（心が和みます！）も少し残しておいて欲しいものです。　今日は特に何もしないという最高の贅沢を味わった一日でした。　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.07.23

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• 新規顧客開拓を行うしくみ作り

  　私は、一昨年まで、ある日本のメーカーにおりました。当時、企業にとって営業は、非常に重要だと教えられていました。その時は頭でわかっていたつもりでしたが、実感としては、わかっていなかったかもしれないなと感じます。　現在、自分で起業し、会社を運営してみて、つくづく感じています。企業にとって、営業力は本当に重要だと。　いくら高い技術力やすばらしいノウハウ、すばらしい製品、すばらしいサービス、すばらしい企画力を持っていたとしても、それを実際のビジネスに繋げるのは営業力です。営業力がないと何も始まりません。宝の持ち腐れになってしまいます。　会社を設立して現在に至るまで、冷静に振り返ると、本当の意味での営業力は、まだまだ、ぜんぜん不足していると思います。単に過去の人脈のみで受注できているだけかな？と感じます。このままではいけませんね！　でも、こういった既存のお客様を大切にして、より満足してもらえるサービスを提供し続けることも重要だと思います。お客様に満足して頂ければ、そのお客様からまた新たなお客様を紹介してもらえる確率も高まります。こういった新規顧客獲得の方法は、最も確実ですし、自分たちの大いなる自信にも繋がります。　しかし、このような方法だけでは、ちょっと物足りないですし、長続きはしないかもしれません！私は、営業マンを増やすのではなく、新規のお客様を開拓できる「しくみ」を作らないといけないと、いつも考え、いろいろと試行錯誤を続けています。　　弊社では、新規顧客開拓の方法として、様々な方法を実施しています。　できることであれば、まずは何でもやってみよう、やってみて駄目なら方向修正しようという方針でいろいろとチャレンジしています。　ウェブサイト、ブログ、メルマガ、販売パートナー、訪問営業、セミナー等々です。　例えば、ウェブサイトについては、単に作ってアップロードするだけではなくて、ＳＥＯ対策を行い、コンテンツを充実させ、アクセスアナライザーを入れて詳細なアクセス状況を分析して‥‥等々、現在では、重要キーワードで結構良い検索順位まで行くようになり、アクセス数も増えています。少しずつ、サイト経由の問い合わせをもらえるようになったものの、まだまだ力不足です。現実は厳し～い！　我々のような小規模の企業が、資金力、人的リソース、ブランド力も優れる大企業とまともに戦っても勝てません。でもインターネット上では、こういったハンデはあまりありませんね。大企業ともある意味対等ですし、逆に機動力に優れる小企業の方が有利な場合もあります。　現在のところ、確かな形が見えてきそうで、まだ見えてこないといった状況です。まだしばらくの間は、新規顧客を開拓するしくみ作りの試行錯誤が続きそうです！たぶん明確な答えはないのでしょう。ずっと試行錯誤していくことになるかもしれませんね！　さていかがでしょう？もし宜しければ、アドバイスお願いします！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　

  2005.07.22

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• 雑誌社さんからのコンタクト

  　この数日間、経営パートナーＸの突然の入院で、業務がやや混乱しており、ブログに記事を投稿する余裕さえありませんでしたが、最近ようやく落ち着いてきました。　今日は良いことが２つもありました。　まずひとつは、先日、入院した私の経営パートナーＸが今日、めでたく退院しました。まだ自宅療養で仕事に復帰するのはもう少し先ですが、ひとまずは安心しました。　もうひとつは、なぜだがよくわからないのですが、私が運営しているブログ（このブログではありません。会社としてのブログの方です。）をある雑誌社さんが紹介して頂けるというお話が飛び込みました。　この雑誌社さん、今度、中国ビジネス関連の雑誌を新たに創刊（創刊部数は１０万部）するとのことで、その雑誌のあるコーナーで、弊社のブログを紹介させて欲しいとのこと？　実はまだ返事はしていませんが、今まで雑誌社さんとは無縁でしたので、ちょっと狐に抓まれたような気分です。これがひとつのビジネスチャンスになってくれると嬉しいのですが？　　まあ、でも世の中、そんなに甘くはないと思いますが、この機会を前向きに受け止め、引き続き頑張っていこうと思います。　さてさて、経営パートナーＸも来月には復帰の見込み。新規のサポート案件も今週からスタート。ここのところ、ちょっと混乱状態、足踏み状態でしたが、またエンジン始動で徐々に加速していこうと思います。　ワンクリック応援、どうぞ宜しくお願いします！　人気blogランキング

  2005.07.21

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