”1D050→2W005”大作戦!!
こんばんは。富山県の社労士&わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今日は全国的に雨模様だったようですが、皆様いかがお過ごしでしたでしょうか? さて、事務所を立ち上げてから、今日までの数日間、私はある作戦を敢行しています。名付けて”1D050→2W005作戦”です(笑)。これだけでは一体何のことか分からないと思いますが、つまり、1日最低50件の企業に「ミノワ社会保険労務士事務所」の存在をアピールし、その結果、2週間でアポが5件取れるようにするという作戦です。 例えば、1日50件のFAXDMを打つ、あるいは1日50件のポスティングや飛び込み営業を行う。そして、2週間で5件のアポが取れるようDMの内容や作戦のあり方を改善していく、という単純な作戦です。もちろん、これと平行して大量DMばら撒き作戦等の別作戦も敢行していきますが、自分の将来のためには、こういうコツコツ営業も必要と感じています。 ただし、闇雲にやればよいというわけではないので、トータルな戦略と日々の細かい作戦&計画は立てていますが、それをここに書くと長くなるし、一応(?)は、企業秘密なので、書くのはやめておきます(笑)。 1日50件という少ない件数でも、月26日稼動なら1ヵ月で1,300件の企業に当事務所をアピールできます。これを半年続ければ、8,000件弱の企業との接点を作れます。アポが取れる確率を高めていき、最終的には勝率おおむね5%を目指すというわけです。もちろん、その前に仕事が来まくって、ウハウハの状態になれば、継続できないかも知れませんが(笑)。そんなにうまくはいかないかもしれませんが、とにかくがんばってみます!! そして、アポの取れたお客様と商談の結果、万が一契約が取れなくても、「わくわくWork通信」を継続的に送付するなどして、少しずつ関係を深めていくことができれば最高だと思っています。 今日はすでにノルマを達成しましたが、会社帰りにも企業はたくさんあります。とにかく、できることをやって我が事務所をアピールしていきたいと思っております。では、失礼いたします。