わくわくワークプレゼンター蓑輪が就業規則、適格年金（適年）コンサルで北陸NO.1を目指す！！

[社労士開業] カテゴリの記事

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• ビジネスガイド別冊ＳＲ

  　先週の中ごろから自宅パソコンのインターネットの接続状況が悪くなってしまい、ブログの更新が出来ずにいました。なんとか、土日で復旧させて、やっと更新しています。　今日は、午前中は家族と買い物＆ランチをして、午後からは、最近取り寄せたセミナーＤＶＤをチェックし、直近法改正情報や退職金のこと等について調べものをしながら、ゆったり1日を過ごしました。　さて、ちょっと前のブログにも書きましたが、ビジネスガイドの別冊ＳＲの第2号と第3号を入手しました。ありがたくも、現在楽天ブログで相互リンクさせていただいている人事労務屋さんやミネちゃん1962さんの記事も掲載されており、非常に楽しく、また感心しながら読ませていただきました。記事の中には地元富山の先生が執筆されたものやその他の地方の先生で成功なさっている方の記事も掲載されていたので、個人的にはその辺りも興味深くチェックさせていただきました。　こうした記事を読みながら、自分はまだまだ「井の中の蛙」なんだなぁと実感しました。このブログではなんだかんだ偉そうなことを書いていますが、経験は浅いし、知識的にも未熟なところがいっぱいあります。その結果、自分の考えていることも不完全になっていると思います。今回ＳＲをチェックして、いろんな先輩方の視点・やり方からは学ぶべきものが数多くあるように思えました。知識の吸収も重要ですが、人脈作りや開業後のスタイル構想ももっと積極的にやっていくべきだと反省しております（笑）。　いずれにせよ、開業リミットを自分で設定しているのですから、期限がきたらやらざるを得なくなるのは確かです。そのために一番大事なこと・・・。それは、開業当初からお付き合いしていただけるお客さんがいることです。今出来ることを焦らずにじっくりやっていきたいものです。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと、171日です！！

  2006.06.04

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• 越中富山の薬売りに学ぶ

  　こんにちは、わくわくWorkプレゼンターみのっちです。結構、バカっぽい肩書きです（笑）。嫁にオヤジギャグと笑われました。でも、いいのです。オヤジですから・・・。そして、バカですから・・・。でも、時にはバカになりきることも大切です（笑）。　さて、今日は越中富山の薬売りについて語ってみます。富山は江戸時代の昔から、家庭用常備薬の行商で有名です。これを「越中富山の薬売り」といいます。「薬箱」という箱を各家庭に備え付け、そこに何種類かの薬を入れていきます。その後数ヶ月（あるいは数年）してから、また薬の補充をしにくるというスタイルの行商です。　１．先用後利　江戸時代の庶民にとって、いつ、どんな薬を、どのくらい使うか、わからない状態で多くの薬を大量に買い置きすることは経済的に困難でした。特に遠隔地では代金回収に何度も足を運ぶことができず、現金商いがメインでした。しかし、何年も通ううちに顧客と薬売りの間で信頼関係が生まれ、需要のありそうな常備薬を顧客に預け、後から使った薬代のみを回収するようになりました。これが置き薬であり、富山の薬売りの特徴です。２．懸場帳　これは今風に言うと、顧客リストのことです。各顧客の薬の主な使用種類、使用量、薬の消費期限、家族構成に健康状態などがこと細かに記入してあります。越中の薬売りが無駄なく顧客の要望に答えるために重要なものだったと言われています。また、この懸場帳が縄張り帳にもなっていて、他の縄張りは決して荒さないのがルールでした。薬売りにとっては、この懸場帳が営業機密の中枢だったのでしょう。 ３．スマイル　今でも、現役の薬売りはいらっしゃいますし、また、80歳前後のおじいちゃんたちの中には昔薬売りをしていたという方がいらっしゃいます。そうした人たちに共通するのが、スマイルです。いつもニコニコ穏やかに。。。そんな素敵な富山の薬売りにあやかりたいものですね。　さて、私の開業後の営業スタイルはどうなるのでしょうか。越中富山の薬売りが、皆さんの職場をエキサイティングなものにするために、職場元気サプリメントを売り歩きたいと思います。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと、179日です！！

  2006.05.26

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• 

  ビジネスガイド別冊他について

  　今日は、とってもよい天気で、気持ちのよい一日です。しかしながら、私は午前中から、新人事制度導入説明会の開催や給与計算に追われ、今ちょっとした休憩のひとときを過ごしております。ところで、今日のような晴天には、このアルバム（↓）が似合いますね。　スティーリーダンです。すっごい普遍的なポップスなんです。最高に音楽マニアなオヤジ2人組（↓）のちょっと前に出たアルバム「Tow Against Nature」です。まぁ、スティーリーダンのアルバムは（ヴァンモリソン同様）どれも超お勧めです。ワクワクしますよ！！　ところで、今日、ビジネスガイドの別冊ＳＲ第3号が発売になったようですね。私は1号、2号とも読んでいないのですが、3号は注文しました。そして、2号も注文しました。すごい先生方が執筆なさっているようですし、地元富山の先生も執筆なさっているようなので・・・。1号はもう在庫切れだそうです。あと、とりあえず1年間ですが、ビジネスガイドの定期購読も申し込みました。日本法令主催のセミナーへの出席や書籍の割引がありますので、それが狙いです。　もっと謙虚にネタの仕入れをしていかなければ、成長が止まってしまいます。最近何かイライラしていて、どうも落ち着いて本を読んだり、モノを書いたりできていなかったように思います。落ち着かなければいけませんね（笑）　　昨日わくわくワークということについて述べました。今後私が開業して業務展開する中で軸にしたい考え方です。サービス内容については、やりながら色々変わっていくと思いますが、この考え方（↓）だけは、常に忘れずに持っておきたいと思います。以下に、今頭の中にあることを図式化しましたので、載せておきます。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと、180日です！！　

  2006.05.25

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• ブログタイトル変えました！！

  　ブログタイトルを変えました。「わくわくワークプレゼンター」というのは、私が今までずっと名乗りたいと思っていた肩書きです。私たちは、人生の半分前後を仕事のために費やします。その仕事が、苦しいものであってよいでしょうか？私の答えはノーです。何か一つでもいいので、みんなが仕事の中にワクワクを感ることのできる世の中になって欲しい。経営者であろうが、従業員であろうが、みんながワクワクを感じて欲しいのです。　そして、経営者と従業員が同じことでワクワクを感じることができれば、そこから業績の上昇気流が生じると私は信じております。そのために、「わくわくワークプレゼンター」という肩書きを自分に付けたのです。名前負けしないように頑張らなくてはいけませんね。　さて、「わくわく」を実現するために、6ヵ月後（＝開業時点）の私に何ができるのでしょうか？そのときに自分にできることをします。基本的には、「わくわく」を阻害する要因を除去することと「わくわく」を促進する要因の構築という2本の柱をテーマにサービスを組み立てます。前者は、労働基準監督署の是正勧告対策、社員の問題行動対策、労使紛争の未然防止です。後者は、賃金・人事制度構築、退職金制度構築、労使協議サポートです。ほとんどが、就業規則に落とし込むべき問題です。しかし、「わくわくワーク」を実現するには、ただ規則を作るだけの社労士から脱却する必要があります。その思いを込めて、「労使紛争未然防止サービス」と「労使協議サービス」を準備します。まぁ、お客さんに商品紹介するときは、もっとキャッチーで可愛い商品名を付けますが・・・。

  2006.05.24

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• はじめに「特定」ありき？

  　今日は特定社労士のことについて書いてみたいと思います。その前に断っておくと、私は特定社労士の制度に対し、否定的ではないし、近い将来特定社労士の講習は受けたいと思っています。でも、今日はちょっと否定的なことを書きます。気分を害される方もいるかもしれないので、この先をお読みになるかどうかは皆様の意思にお任せします。　さて、いよいよ特定社労士の受講も本格化してきたようですが、周りで一部の方が「特定社労士、特定社労士」と騒いでいるのを見るとかなり萎えます。それは、それらの人が特定社労士の資格を得て、自分のビジネスをどうしたいのかあまり見えてこないからです。例えば、あっせん代理等を専門にビジネス展開したいのでしょうか？それとも、徹底してリスクを回避するための就業規則を提案したいのでしょうか？その辺のビジネス展開がはっきりしていないのに、ただ試験を受けることだけに情熱を注いでいる人を見ると、私自身かなり嫌な気持ちになります。　以下私見です。。。　そもそも、紛争解決方法を定めた各種法律（個別労働紛争解決促進法や男女雇用機会均等法など）には、「自主的解決の努力」という規定が大抵設けてあります。あっせんや調停といった争いの場に持ち込まれる前に、まずは自分たちで解決してくださいというのが法律の基本スタンスです。とはいっても、全く第三者が関与せずに話し合い等を行うのは難しいというときに、社労士が自主的解決の糸口を提案できればよいのではないでしょうか？　さらに言ってしまえば、「紛争」とかいう大層なことになるずっと前に、「就業規則等の社内ルール」をしっかりと整備し、適正に運用するための社内体制を提案していくことが優先だと思います。そのための商品を開発し、事業主に分かりやすく説明していく方が、社労士の最重要業務であるように思います。また、会社業績の向上を目指して、労使が真剣勝負しお互いに成長していくような賃金制度、退職金制度、人事制度等各種の制度を提案していく必要があるのではないでしょうか？　あと、紛争を起こしたい気持ちにならないように、労使の感情面のメンテナンス（メンタルヘルス等）を行うことも一つの紛争予防です。その他、私の知らないことで、もっと社労士がやるべきことはあるように思えます。まぁ、特定社労士でなくても、世の中のためにできることはいっぱいあるのです。　以上のような、紛争予防及び自主的解決の努力をしたにもかかわらず、紛争に発展してしまったときのために「特定社労士」の資格を取得しておくことは全く問題ありません。なぜなら、労使の間に入って「労務管理のアドバイス」をする場合は、多かれ少なかれ、紛争発生のリスクがあるからであり、そうしたリスクが現実のものとなった時に、ある程度自分の力で解決するスキルが必要だからです。しかし、「はじめに特定ありき」という姿勢には、かなり疑問を感じてしまいます。　私自身が開業する場合は、まずは「予防＆自主的解決」のための「商品」を提案することを主眼とします。これはある意味泥臭く地道な仕事ですが、これがないと、世の中よくならないし、誰も幸せになんかならないのではないでしょうか？そして、もしクライアントが紛争に巻き込まれたら、やはり知らん顔は出来ないので、代理人はしてあげたいと思うのが人情です。そういう意味で、特定社労士は取得したいのですが、私の場合、受託金額が60万円未満であっても、弁護士の先生と関与すべきと考えます。別に弁護士の先生を持ち上げるわけではないですが、餅は餅屋です。素直にスペシャリストのアドバイスを受けるというのが、よいのではないでしょうか？受託料の大半を弁護士の先生にお渡ししてでも、それ以上のことはきっと学べるでしょうから・・・。　今日は随分生意気なことを言いました。気分を害された方はすいませんです。しかし、社労士という立派な国家資格があるのですから、それを活かして、社会貢献＆ビジネス展開をどうするかをもっと考えるべきだと強く思う気持ちからあえて書かせていただきました。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと、187日です！！

  2006.05.18

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• 「話す力」と「書く力」

  　富山県地方でも桜の便りが聞かれるようになりました。しかし、昨日・一昨日は若干肌寒く、花見をするにはまだ早かったように思います。花見は来週以降にお預けですね。　さて、今日は「話す力」と「書く力」について考えてみます。以前、あるセミナーに参加したときに、講師の先生が「コンサル社労士にとって、話す能力と書く能力は必要不可欠ですよ。」とおっしゃっていました。確かにその通りです。　では、「話す力」や「書く力」を身につけるためには、何をすべきでしょうか？これは持論ですが、「話すこと」や「書くこと」は料理に似ています。うまい料理を作るにはまず、材料集めが肝心ですが、良い話や文章の構成にも、新鮮な材料が必要不可欠になります。　料理の世界では、よい材料が揃ったならば、どう調理すれば材料の良さを活かせるか考えます。そのためには、日頃から他人が作った料理を食べて比較研究しなければいけません。これと同様、「話すとき」、「書くとき」は、集まった材料をどのように加工し、どのような角度から説明すれば、より価値ある提案ができるかを考えます。そのために他人の話や文章を研究し、自分の視点だけでは得られない気付きを得るようにします。　最後に、包丁の技など調理の技術を駆使して、調理していきます。これは、経験によって培われるものだと考えます。だから、自分の現状に満足せずに、常に努力していけば、技術は自然に身についてくると思います。　でも、もっと大切なものがあります。それは、「情熱」です。旨いものを食べてもらいたい、という気持ち。お客さんに対し真に価値ある提案を行いたいという気持ち。これが最大の調味料になることを忘れないようにしなければいけません。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと、225日です！！

  2006.04.10

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• 自分の肩書き

  　社労士として開業したときに、「何でも出来ますよ！！」という言葉だけは使わないようにしようと思っています。　まず、これではお客さんから見ると何をやってくれる人か分かりません。「社労士」という商売は、相手にやっていることを伝えにくい商売です。だから、「何でも出来ます」では相手に何も伝わりません。　また、「何でも出来ます」と言った以上は、どんな依頼でも受けなければいけません。けれど、実際は何でも出来るスーパー社労士は、なかなかいません。少なくとも私には無理です。だから、私は、専門分野を決めて、ここぞという自分の土俵で相撲をとって行きます。あとは、自分の専門分野をより個性的かつ分かりやすくお客さんに伝えていけば、いいと思います。　専門分野をより効果的に伝える方法として、例えば、「障害年金協議会代表幹事」とか、「遺族年金支援ネットワーク世話役」のような肩書きを自分につけるといものがあります。これはうまいと思います。だって、何かすごい組織の偉い人のように思えますし、「その問題に関しては俺に任せろ！！」という雰囲気を感じますから・・・。　あとは、ストレートに「就業規則コンサルタント」とか、「障害年金アドバイザー」みたいな伝え方をしている方もおられます。「経営コンサルタント」と言われると、何やってる人なの？と思いますが、こういう風に専門分野を絞ったコンサルタントやアドバイザーならより相手にやってることが伝わりやすいと思います。　それと、もうひとつは、敢えて専門分野とかではなく、自分の目指す姿や提供したいサービスを伝えるケースもあります。お客さんに自分を紹介するときは、専門分野を前面に出すよりも、こっちの方が伝わりやすいように思えます。　いずれにしても、自分の専門分野を絞り、自分のキャラクターにあった肩書きをつけることである程度お客さんが集まってくれると考えます。そのために、専門分野の仮決めと自分分析をしていかねばいけません。まぁ、自分が名乗りたい肩書きはほぼ決まっており、その肩書きを事務所だよりの名称にした事務所広報の雛形はもう作ってありますが・・・。（やっぱ開業したいです！！）【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと、228日です！！

  2006.04.07

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• もう一度自分の原点に・・・

  　忙しくて、今頃昼休みの続きをとっています。さて、実は最近私の勤めている会社では、従業員（古株の先輩）が１名退職しました。それがきっかけで、心にいろいろ迷いが生じています。つまり、開業するか、もう少し会社に踏みとどまるかという迷いです。　もちろん、「今年中に開業したい」という気持ちは今でも変わりません。ですが、今年中に会社を辞めて開業してしまうと、世話になったいろんな人に迷惑がかかってしまいます。それで、実はずっと悩んでいるのです。　そこで、今回はもう一度自分のルーツにさかのぼってどのような判断をすべきかを考えてみます。　まず、なぜ今年中に開業したいかを考えてみます。最大の理由は親孝行したいからです。私の母親は、４年前に脳卒中で倒れました。まぁ、後遺症等はほとんど残りませんでしたが、そのときに死ぬまでに親に見せてやりたいものを3つを心に誓いました。３５歳までには社労士として１人前になった姿を見せる孫の顔を見せてやる結婚して、良い家庭を作ったところを見せてやる　の誓いは先日娘の誕生により達成することができました。よって、もほぼ達成できたと思います（ただし、が達成できるまではまだ不十分！！）。問題はが達成できていないことです。　では、「社労士として１人前」になるとはどういうことでしょうか？やはり、まず一定額の収入を得られるということでしょう。私は一定額とは、大台と考えます。つまり、1,000万円です。　また、1,000万円の年収を得るにはいくら売り上げを上げなければいけないかを考えると、諸経費も踏まえ目安は1,500万円は稼ぐ必要があります。　私は、今年の6月で32歳になりますから、目標達成のためには、あと3年弱でこの売上げを達成しなければいけません。そう考えると、もう待ったなしの状況です。では、もう少しこの数字を細かく分析しましょう。（月単位）1,500万円÷12月＝125万円（日単位）125万円÷22日（土日休む）≒56,900円/日（時間単位）56,900円÷10時間≒5,690円　ふむふむ、こう考えるとなんとなく達成できそうな数字のように感じます。さらに、いろんな角度からこの数字を検証すると・・・（パターン1：就業規則だけでこの売り上げを稼ぐ場合）月：125万円÷3本≒42万円（パターン2：就業規則と適年コンサルをミックスする場合）月：125万円÷2本≒63万円（パターン3：さらに、労務顧問（手続き伴わず）ミックスの場合）就業規則又は適年コンサルで月：1本～2本で80万円程度労務顧問で月：45万円稼ぐ（45万円÷15件＝3万円）　開業してから目標達成リミットまでの時間が短くなればなるほど、パターン1又は2の方法を採用しなければいけません。なぜなら、パターン3の顧問契約ミックスは、契約から売上げが立つまで一定時間かかるからです。短期間で目標達成するには、やはりスポットでガンガン仕事を受注できるような仕組みが必要であり、相当綿密な計画を立てなければいけません。また、リスクも高くなるでしょう。　そう考えると、パターン3で2～3年かけて、1,500万円の売上げ達成するのが王道のように思えます。もしこのパターンで期限までに目標を達成しようとすれば、やはり今年が開業タイミングの期限と言えます。　う～ん、気持ちは固いのですが、やはり難問です。。。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと、229日です！！

  2006.04.06

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• 健康なカラダづくり

  　本日も夜の約束があり、会社の昼休みにブログを書いています。　さて、私には開業前に最低限クリアすべき壁があります。それは、ダイエットです。現在のところ私は174ｃｍの身長に対し、体重は80kgを超えています。明らかな成人病予備軍です。妻からは痩せないと開業したらダメだとまで言われています（笑）。　開業すると、健康管理はすべて自分でやっていかなければいけません。それを意識して昨年からタバコはきっぱり辞めたのですが、体重だけはどうしても落とせません。むしろ、タバコを辞めたことで、ちょっぴり増加気味です・・・。　ですが、このままダイエットをやらずして開業してしまうと、かならずや倒れる日が訪れるであろうと思っております。よって、私は誓います。　開業までにマイナス15kgを達成します！！（あ～、言ってしまった）　でも、これは絶対達成したいと思います。逆に言うとこれくらいのことが出来なければ、開業して成功など覚束ないのかもしれません。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと270日です！！

  2006.02.24

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• 名刺の活用法

  　今日は夜は忙しそうなので、会社の休憩時間に日記を書きます。　今日のテーマは、「名刺の活用法」です。社会保険労務士として、開業する場合、「名刺をどう活用するか」は重要な問題と考えます。そこでまず、何のために名刺を使うのかを考えます。　私の場合、名刺の使用目的は2つあります。まず、自分が何をやっている人間なのかをお客様に明確に伝えるために使用したいというのがひとつめの目的です。　例えば、シンプルな名刺では、イマイチ何をやっている社労士なのか伝わらないだろうし、あまり自分の仕事内容に関する情報をたくさん書き込んだ名刺も、ちょっと？？？と思うときがあります。もちろん、大手の事務所や長い経験を積んだ先生であれば、シンプルな名刺やワンストップサービスを意識したような名刺の方が、むしろ有効に活用できることがあるでしょうが、私のようなこれから新規参入しようとするペーペーにとっては、自分の「売り」が見えない名刺は折角作っても、使用効果が薄れてしまうように思います。そのために、いくつかのパターンの名刺を作ろうと考えています。その上で、お客様のニーズに応じた種類の名刺を差し出せるようにしていきたいと考えています。時間がないので、具体的な話はここではしませんが。。。　ふたつめは、お客様の記憶の中に自分を少しでも長く留まらせていただくために使用したいと考えています。これは、ちょっとした工夫かもしれませんが、この工夫を発見するまでは長い道のりがあるでしょう。最初は、人から頂いた名刺などで、これはインパクトがあると思ったものを真似ながら、試行錯誤していこうと考えています。　名刺の活用法は重要テーマとしてこれから開業まで、もう少し煮詰めていきたいと思っています。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと271日です！！

  2006.02.23

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• 新企画第１回：「青春時代のノート」

  　昨日、一昨日は「もしも話」ばかりで、すいませんでした。。。今日からはいよいよ、自分にプレッシャーをかける意味での、そして、新たな人生のスタートに向けてのカウントダウンを開始します。　開業予定日は平成18年11月22日（イイ夫婦の日！！）。実はこの日は結婚記念日であり、どうせなら縁起の良い日と思い、この日を開業予定日に選びました。　この新企画は、将来自分がどんな社労士になっていたいかを描くと同時に、その夢を実現するには、何を考え、どう行動すべきかを検討していくことを目的に書いていくこととします。　第１回目の今日は「青春時代に書いた一冊のノートが思い出させてくれたこととは？」と題し日記を書いていきます。　今からさかのぼること十数年前、私が高校3年生の春に書いたあるノートがあります。　私の通っていた高校は運動会が非常に盛んでした。特に「応援合戦」はかなり素晴らしいものでした。私はこの高校に入学したときから、3年生になったときには、応援団長として自分の団を率いて、絶対応援合戦で優勝したい、と考えていました。　時は過ぎ、念願の高校3年生に進級した春に私は、「応援合戦優勝」という夢を叶えるために大学ノートにギッシリ、優勝を実現するために１年間何をやっていくか、ということを記載しました。そして、毎晩そのノートを見つめては加筆し、また次の晩に、見つめては加筆しを繰り返していきました。　このノートには、「他のどの団よりも低予算で優勝する」というようなことが書いてあります。あるいは、「最後のエール合戦では、皆勢い良く飛び出そう」みたいなことが書いてあります。中には、没になったような企画も書いてあって笑えます。記憶はかなり薄らいではいるのですが、確かこのノートに書いたことの7割くらいは、愚直に実行しました。その結果、応援団長として応援合戦に優勝するという高校1年生からの夢を実現できました。　　さて、当時のことを思い起こしてみると、このノートがあったおかげで、夢を忘れずにいる事ができました。また、何をやっていくかということをあらかじめ決めておいたことで、初心を貫く事ができました。そして、何よりもこのノートのおかげで応援合戦の優勝という夢を実現することができました。　今自分の人生を振り返ってみると、大学時代・最初に入社した会社のサラリーマン時代は特に夢や目標もなく、ただ漠然と過ごしていたように思います。もちろん、こうした夢ノートなど付けようという気持ちも起こりませんでした。しかし、開業を目指す現在はもう一度、熱かった高校時代を思い出し、夢ノートをつけようと思います。　高校時代のささやかな夢に比べれば、社労士として成功するという夢はとてつもなく大きいかも知れません。しかし、夢は常に思い続け、それに向かって行動すれば、叶わないわけはないということを、高校時代に書いたノートが教えてくれます。。。【開業までのカウンター】みのっち開業まで・・・あと272日です！！

  2006.02.22

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• 妄想？？？　Part２

  　嫁さんが今月いっぱいで退院することになりました。退院後、彼女は実家に帰って出産（予定日は3/20！）までの日々を過ごすことになりそうです。お医者さんも「よくぞここまで産まずに頑張ってくれました。ありがとう。」と言ってくれたそうです。「ありがとう」と言いたいのはこっちなのに、なんという丁寧なお医者さんでしょうか。感動です！！　さて、昨日の妄想（？）の続きを書きましょう。開業後5年が経過して、相当順調に事務所を拡大した私は、従業員を1名雇うことにしました。採用したA君は大手企業の人事部で13年の経験を持ち、かつ、すでに社労士の資格を保有しています。さらに、仕事をすれば、予想以上に「出来る人」でした。そんなA君に事務所の未来を託したいと考えるようになった私でしたが、入所2年が経過したある日、「開業するので辞めたい」と言ってきました。この従業員に対し事務所に留まるよう説得すべきでしょうか？？？　以上が、昨日の妄想のあらすじです。今日は「A君を引き止めるべきかどうか」について答えを出してみましょう。結論から言うと、A君が引止めの説得を拒絶するのは最初から分かっていますので、彼の将来のために気持ちよく送り出してあげます。もちろん、事務所に留まるように説得するような「野暮」なことはしません。　これは私の希望ですが、A君を無理やり引き止めるような先輩には絶対になりたくありません。A君が私の事務所で頑張って成果をあげられたのは、「近々開業したい」という気持ちがあるからです。彼からその気持ちを奪って無理やり私の事務所に勤めさせれば、多かれ少なかれ、彼のモチベーションが低下するのが目に見えています。それよりも、早く開業させてあげて、開業社労士として成功してもらい、対等な立場でよい関係を築いていく方が、お互いのためではないでしょうか？　また、「A君に事務所の未来を託そう」と思ってしまったところに心の隙があります。自分の事務所運営の独自性が確立されていない証拠です。これでは、A君に事務所運営を託しても、数年で事務所がダメになるのではないでしょうか？　ということで、強引に話をまとめます。。。※開業社労士として従業員を雇えるような人になったら・・・一、どんな優秀な従業員であっても「開業したい」と言えば、快く送り出してあげる人になりたい。一、卒業生が開業社労士として、大成功することを心から喜べる人になりたい。一、私しかできない独自性のある事務所運営を行っていたい。　相当気の早い話かもしれませんが、そのためには今から何をしなければいけないか考え、行動していきます。　以上、今日は、いつも以上にうまくまとまらなかったです・・・。　

  2006.02.21

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• 妄想？？？　Part１

  　今日は、もう一つおまけの日記を・・・。さっきの日記で、「嫁さんに自分の事務所を手伝ってもらうかどうか」ということについて考えてみました。私は、「手伝ってもらわない派」という主張をしましたが、今度はもっと気が早い話をしてみます。テーマは「優秀な従業員をどこまで足止めするか？　」です。つまり、自分の社労士事務所の経営がうまくいって、人を雇えるようになったときに、優秀な従業員の辞意にどう対処するかを考えてみようというわけです。　まだ、「開業もしてないお前がそんな皮算用をするな！！」と突っ込まれそうですが、ちょっと言わせてください。こうした、「妄想（？）」が、開業への士気を高めてくれますので・・・。　例えば、開業5年後くらいに自分の事務所経営が軌道に乗って、売り上げ1,500万円くらいになりました。一人で、仕事をこなすには少々キツイ状況です。ちょっと無理をすれば、1人は十分雇用できる売り上げです。そこで、募集をかけました。すると、何名かの応募があり、中でも、大手企業の人事部で13年間経験を積んで来たA君は出色でした。さらに、彼はすでに社労士の資格を持っています。経験・知識ともに、申し分ありません。また、面接の受け答えも相当しっかりしているため、即採用することに決めました。しかし、一つ気がかりなのは、採用時点で「できれば、2年以内に独立したい」と言っていることです。しかし、そんなことは後でなんとかなるだろうと、タカをくくって彼を雇ってしまいました。　実際、雇ってみると彼は予想以上のやり手で、でも人間的な嫌味もなく、逆に私の知らない労務管理のトレンドに関する情報等を多く持っており、大変「使える」人財でした。できれば、彼に我が事務所の将来を託したいと思っていたところ、なんと彼はちょうど2年たったところで、辞表を提出してきました。　私は、初めての経験なので、相当な狼狽しています。「彼に辞められたら我が事務所の未来はどうなるんだろう！！」　　さて、このような従業員を引き止めるべきでしょうか？？？また、「私」のどんなところがいけなかったのでしょう？？？明日は、この点について、自分なりの答えを書いてみます。　というわけで、妄想シュミレーション（笑）は明日に続きます・・・。　　

  2006.02.20

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• 嫁さんに手伝ってもらうか？

  　よく社労士開業後、自分の奥さんに事務所の経理や雑務を手伝ってもらうというケースを見かけます。それ自体、個人の判断なので、良し悪しをここで議論しても仕方ありません。しかし、私に限って言えば、開業しようと決意したときに、「絶対に自分の嫁さんには仕事を手伝わせない」という方針を立てました。これにはいくつか理由があります。　まず、嫁さんは、保育士という今の仕事を通じて社会貢献をしたいと考えており、それを邪魔する資格は私にはないからです。また、彼女自身今保育士をやめるつもりはないようです。　次に、四六時中嫁さんといっしょにいるのは、正直しんどいからです。これは、嫁さんも同感のようです。皆さんはどうですか？　さらに、家族だという甘えが、真剣勝負の社労士事務所経営に悪い影響を与えるからです。もちろん、家族だからこそ、他人には言えない無理なことを頼めたりするメリットもありますが、私の性格上、断然甘えてしまうことのデメリットの方が目立ってしまうと思います。　家族だからという甘えは特に将来従業員を雇うようになったときに、悪い影響を与えると考えます。例えば、感情的になって、つい従業員の目の前で夫婦喧嘩を繰り広げたりすることもあるかもしれません。そんな時従業員はどう思うでしょうか？私が従業員なら、ちょっとついていけません。　お金に関することなどは、信頼できる嫁さんに任せた方が安心でしょうし、事務所の人件費の節約にもなります。しかし、私の場合はこうしたメリット以上に、これまで書いたような悪いことばかりが思い浮かんで、どうも手伝わせようという気持ちにはなれません。ちょっと、微妙な問題ですが、皆さんはどのようにお考えでしょうか？

  2006.02.20

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• 知識は人のために活かしたい

  　今日は日中病院に行って、嫁さんの調子が良さそうなら、夕方から小学校の同級生との定期情報交換会（という名の飲み会）に参加しようと思っています。参加者は私を含め計3名で、1人は接骨院を経営していて、もう1人は金属加工会社の幹部ということで、異なる視野からの話が聞けるのがありがたいです。　さて、昨日「社会貢献する理由」という題名で、ブログを書いたところ、ミネちゃん1962さんから、「僕はどれだけ社会貢献したかに興味がある」というコメントを頂きました。ミネちゃん1962さんは、「どれだけ社会貢献したか」は売上によって確認することができ、例えば500万円の売上を計上する人よりも1,000万円売り上げた人の方が2倍社会に貢献していると言える、という考え方をお持ちです。　この意見をパッと見ると、もしかしたら抵抗感を示される方もいらっしゃるかもしれません。なぜなら、社会貢献度を売上（＝お金）という尺度で測るという考えに馴染めない場合もあるからです。しかし、私はこの意見に全面的に賛成します。　社労士の仕事は専門知識を活かして、企業とって役立つ「商品」を提供することです。例えば、労働法の行政解釈や判例をどれだけたくさん知っていようとも、それらをお客さんが満足できる仕組み（＝就業規則や労務管理手法）として加工・提供できなければ、全く意味がないのです。　そして、社労士が提供した「商品」に満足すれば、お客さんはその仕事の見返りとして報酬を支払ってくれます。その報酬の積算が「売上」ですから、「（社会貢献度）＝（売上高）」という考え方は間違いではないということができます。　例えば、同じ月額2万円という報酬をもらって、「労務顧問契約」を締結した場合に、「全く役立たない」と思ったお客さんはすぐに離れていきます。逆に、「役立つ」と感じたお客さんは、ほとんど離れていくことはありません。　ただし、以上は「社労士という職業を通じた社会貢献」についての話です。お金儲けが絡まない「社会貢献」の存在を否定するわけではありません。その辺は誤解がないように付け加えておきます。　なお、今日の日記は、ミネちゃん1962さんのブログに掲載された「売り上げは成功のバロメーター！」という日記から影響を受けて、書いたことを最後に記しておきます。

  2006.02.18

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• ノウハウを教わるときは・・・

  　大変長らくご無沙汰し、申し訳ございません。実は嫁さんの入院が思った以上に長引いて、看病その他で多忙な日々が続いております。医者が言うには、36週を過ぎるまでは、生まれちゃ困るそうで、あと1週間程度入院が必要のようです。しかし、入院当初から見るとだいぶ状態が落ち着いているので、今日からちょっとずつブログを再開していこうと思います。（「新企画」の構想も一時ストップしてしまっており少し気がかりですが・・・。）　さて、開業前に考えておきたいことのひとつに、どうやって社労士としての仕事のノウハウを構築していくべきかという問題があります。集客や営業のノウハウはもちろん、実際仕事を受注した後の進め方などのノウハウをどう築いていけばよいのでしょうか？　例えば、「開業セミナー」等で知り合った諸先輩方のご教示を頂くというのは一つの方法です。また、どこかの社労士事務所で修行を積んでいた人なら、古巣に頼るということも考えられます。つまり、「人に頼る」というのがノウハウを身につける近道ということになります。しかし、私の経験から、「人に頼る」ときは、常に自戒しなければならない事がいくつかあるように思います。１．「先輩」の歩んできた道に最上級の敬意を払う　集客や営業のノウハウにしろ、就業規則の作成ノウハウにしろ、退職金制度コンサルのノウハウにしろ、先輩がそれを構築するまでの道のりはときには険しかったであろうと思います。先輩方に何かを教わるときはそれが、相当な努力の積み重ねの上に成り立っているということを常に意識すべきと考えます。２．疑問に思っても「実践」すべき　先輩にいろんな事を聞くだけ聞いて、「そんなのうまくいきそうにないからやらない」という判断をするのは駄目だと思います。もちろん、自分なりの判断ということも重要ですが、開業して間もないのに早計な判断は禁物と考えます。少なくとも、成功している先輩が勧めるやり方なら疑問に思ってもまずは素直に「実践」すべきと考えます。３．聞く前に自分の頭で考える　これは最も重要なことの一つであると考えます。何の考えもなしに先輩からノウハウを頂こうというのは、都合が良すぎるように思います。また、事前に何も考えずに先輩からノウハウを教わっても自分のものにならないと考えます。　まぁ、以上の３つが先輩から何かを教わる時の心得です。まだまだ私自身できていない事ばかりですが、とにかく人に物事を教わるときには「謙虚」になるよう気を付けなければいけません。

  2006.02.16

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• 今日は・・・

  　ちょっと、お家の中がバタバタしていて、こんな時間（朝4時頃）にパソコン開いています。営業マンとして頑張っていた20代の頃はこれからが仕事というか遊び本番の時間だったのですが、30代になった現在ではちょっと目がショボつきはじめます（笑）。したがいまして、今日はブログ更新はお休みということで・・・。すいませんが、お休みなさい。

  2006.02.02

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• 成功法則とは・・・

  　先週の土曜日（28日）は東京に行き、『就業規則セミナー』に参加してきました。主催は「ＳＲ助成金ネットワーク」の共同運営等、いくつかのサイト運営で有名な松崎先生の東京労働法務総合事務所です。　色々生意気なことをしゃべっていますが、実は私のセミナー経験は浅く、これが人生2回目の社労士向けセミナー参加になります。　セミナーは2部構成で、1部は『ビジネスガイド』の連載でおなじみの弁護士、山中健児先生による就業規則作成及び労働法に関するの基礎講座、2部は松崎先生による就業規則ビジネスの展開に関するお話でした。　弁護士の先生が話しているのを生で聞くのはこれが初めてだったのですが、とても分かりやすく感銘しました。本を読んでいてもなかなか理解できなかった就業規則作成や労働法の基本が、明確になりましたし、同時に自分の勉強＆スキル不足を痛感し、改めてこれからの努力の必要性を感じました。当然のことながら、まだまだ、私の知識は不完全で、修行が足りないです（反省！！）　第2部では、松崎先生から「就業規則ビジネス」に関し、特に集客と言う観点からお話を伺いました。詳しいことはここには書きませんが、なかなか思いつかないような様々な工夫や秘訣を聞くことができ大変有意義な時間を過ごすことができました。　全体のスケジュールが終了した後は、お待ちかねの懇親会だったのですが、どうしてもその日のうちに帰らないといけなかったので、残念ながら中抜けしました。限られた時間の中で、周りに座っておられた方々とは名刺交換したのですが、先日も書きましたようにその中に『「専業主夫」はやっぱりやめられない？』のブログ主、田中さんがいらっしゃったのにはビックリしました。名刺を拝見したときに思わず「わっ！！」と声をあげてしまいました（笑）。同時にブログの力は大きいと改めて感じました。　さて、冒頭にも書いた通り、私のセミナー経験は非常に浅いのですが、その中でも感じることがあります。それは、成功した先生には共通した「成功法則」のようなものがあるということです。そして、この「成功法則」は「先輩の話を聞いて、実践し失敗したことから生み出される」のではないかと思います。逆に、「自分なりにいろいろやってみたが、失敗ばかりしていたところ、先輩の言った通りにやってみたらとたんにうまくいった」というケースでも「成功法則」を生み出せるのかもしれません。　例えば、「自分なりにいろいろ企画書を作ってみたが、なかなか受注につながらない。そこで、先輩の企画書をそのまま真似したら、たちまち受注できた」というような例があります。この場合は、先輩の企画書のどこがよいのか、しっかり分析すれば、そこに「成功法則」が隠されていると思います。また、「先輩の言うとおりにやったら、見積価格が高いと言われる事がなくなった」というようなケースもあります。要は、「うまくいく」には必ず理由があり、その理由に気付いていくことが大切だと思うのです。そして、その理由は「失敗」というフィルターを通せばより鮮明に見えるのではないでしょうか。　ホンダの創業者本田宗一郎も「無から有」を作り出したのではなく、戦後の混乱でそこら辺に落ちている外国製の機械等を分解し、いじり倒して、自らの素晴らしい発明につなげていったと聞きます。どんな優れた発明家も成功するまでには必ずお手本というものがあるのだと思います。「先人の知恵」に「自らの実践と失敗」を混ぜ込むことで「化学変化」が起こり、新たな「成功法則」が生まれるのではないでしょうか。　ちょっと、訳の分からない文章になってしまいましたが、以上が現在私の感じていることです。

  2006.01.30

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• 今、東京から帰ってきました

  　今日は東京労働法務総合事務所主催の「就業規則セミナー」に参加してきました。今、家についたところです。　ちなみに、どうしても今日中に帰ってこなければならなかったので、折角の懇親会を中抜けしてしまい申し訳ありませんでした。懇親会にはセミナー参加者のうち半分ちょっと参加されていましたが、隣に座ってらっしゃったのが、「専業主夫ブログ」で有名な田中さんだったのには驚きでした。いや～、皆さんパワフルな人ばかりで、またまた力を分けてもらいました。今日は遅いので詳しくはまた報告しますが、本当楽しかったです。

  2006.01.28

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• なぜ開業したいか？

  　今日は長い時間しゃべっていたので、少し喉が痛いです。周りでは風邪もはやっていますし、うがいや手洗いをして予防せねば・・・。　　さて、昨日言っていた通り、今日は「なぜ開業したいか」というテーマで書こうと思います。　いきなり単刀直入に言いますが、開業しようと思う最大の動機は、「稼ぎたいから」です。「社労士じゃ稼げないよ」という否定的な意見もたまに聞きますが、それはやってみないと分かりませんし、状況はそんなに悲観的でもないと思います。ビジネスの可能性を自分で見つけていけば、必ず稼げると信じています。そして、稼ぐことによって次の展開が見えてくるということもあります。　　ところで、開業して儲けたいというと、「サラリーマンでも、儲かるじゃないの」と反論されそうです。確かに、それなりの結果をだせば、サラリーマンだって儲けることは可能です。極端な話ですが、例えば、売上金の4割が給料になる会社があったとして、1,000万円から2,000万円に売上高が倍増すれば、当然給料も倍増します。しかし、この場合給料以外の売上高の6割はどこへ行くのでしょうか。「経費に決まってるじゃない」、「家賃とか光熱費とか、書籍代とかに使ったんじゃない」、「会社の内部留保だよ」・・・。なるほど、その通りです。でも、この経費をどう使うかサラリーマンである自分に決定できますか。答えはノーです。自分の給料以外のお金は会社のものであり、そのお金をどう使うかは最終的には会社の意志で決定されます。このように、会社のお金を戦略的にかつ、ある程度自由に使うことができるという面も開業する大きなメリットです。　　また開業すれば、「やりたいことをやりたいように」できます。やはり、会社に在籍していては、役員、上司等の手前なかなか自分のやりたいことを主張できませんから・・・。　「やりたいことができて、なおかつ、稼げる」こんなうれしいことはないですね。でも、これだけでは不十分です。ある程度稼ぐ事ができれば、今度はそれを社会に返していかなくてはいけません。　社労士として成功するまで、色々な人に世話になることが考えられます。そうした意味で、社労士として開業する究極的な理由は、「成功して得たもの」を社会に還元すことなのかもしれません。　かなりシンプルですが、以上が「なぜ開業したいか」という問いへの私なりの答えです。もっと深く突き詰めれば、色々書けるのかもしれませんが、要はあまり難しく考えずに、「稼ぎたい」、「自由にやりた」という直感を大事にしてまず行動することが第一歩だろうと思います。そして、だんだんいろいろなことが分かってこれば、もっと稼げるでしょうし、そのときに自分の得たものを社会に還元していけばよいと考えます。　開業することでサラリーマン時代には味わえない楽しみが絶対待っているでしょうから・・・。　

  2006.01.21

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  なぜ開業したいか？

  　今日は職場の皆で仕事が終わった後食事会をしました。これから春に向け高年齢者雇用安定法の改正、年度更新等で忙しいことが、予想されますので、それに向けた決起集会＆新年会といったところでしょうか。私は年更はほとんど手伝いだけなので、高年法の改正対応がメインの業務になると思います。そんな忙しくなるであろう春を予測しながら、お好み焼き＆焼きそばを皆でバカ食いしました。結構楽しかったです。　　さて、明日の仕事（別業かつ会社公認アルバイトです）があるので、その準備に大忙しです。今はまだあまり詳しいことは言えないのですが、人前でしゃべる仕事なので、準備が大変です。でも、これも自分を成長させてくれると信じとにかくやってみてます。もう少し準備して、寝る前にちょっと本読んで寝ます。今日はこんな本（結構有名で読まれていると思います）を読んでみようと思います。今日も手抜きですいません。では。。。　

  2006.01.20

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• 冊子の使い方

  　恥ずかしながら、ここ最近やっと楽天ブログの使い方が分かってきたみのっちです。プロフィールの写真をボブマリーの傑作アルバム「キャッチ・ア・ファイアー」のジャケ写にしてみました。実物はこんな格好良くないので悪しからず（笑）。　今日は高齢者雇用コンサル販促用の冊子（Ａ4全25ページ）を書き上げました。見やすい、分かりやすい、読みやすいの３拍子揃ったものに仕上げようと張り切っていたのですが、ちょっとまだ満足できていません・・・。この冊子を書くにあたり、何冊かの資料を読みましたが、高齢者雇用もやっぱり奥が深いです。「継続雇用定着促進助成金のラストチャンス」、「在職老齢年金と高年齢雇用継続給付を活用した賃金設計」、「就業規則の変更と労使協定」そして、「第２退職金」など、社労士のビジネステーマ満載です。また、私個人としては、「継続雇用の基準に不該当だった人の社内再就職支援制度」と「労使協議組織の社内構築支援」という提案をしていきたいと思っています。　さて、販促用の冊子はどのように使うのがよいか迷うときがあります。よくホームページとかに掲載して闇雲に無料配布している人がいますが、これでは折角の冊子がもったいないと思います。例えば、フリーペーパーは、広告会社が宣伝料を飲食店等からもらって作成し、それを見た人がその店に行くという3者にとってそれなりにメリットのあるしくみだから定着しているのです。知恵を売る仕事をやっている私たちの場合、知恵の塊である販促冊子を「フリーペーパー化」するのは、自分で自分の体に傷をつける行為のように思えます。　一方で、折角作った冊子だからできるだけ多くの人に読んでもらいたいという気持ちも分かります。無料配布するのはそういう気持ちが背景にあるからです。でも、やはり不特定多数の人に配布するのは抵抗があります。そこで、現時点での結論は・・・。a.無料配布するときは、相手の情報を必ず引き出すしくみをつくるb.無料配布する冊子は仕事につながるような内容にする　例えばaに関しては、冊子を配布するかわりにアンケートを記入してもらうとか、ホームページなら会員登録してもらうとか、まぁ使い古された手段ばかりかもしれませんが、こうした工夫をやるのと、やらないのでは大違いのように思います。　また、bは慣れるまでは難しいかもしれませんが、だんだんコツがつかめるのではないかと思います（まぁ、私はできてませんが・・・）。　とにかく、同じ内容の冊子なら、aの工夫をやらないと折角の冊子も無駄な紙くずになる危険性がありますし、また、aの工夫をしても、bのように内容が営業的なものでないとダメに思えます。しかし、こうしたことも実際やってみないと分からないことなので、もっとチャレンジしていきたいと思います。とにかく、失敗を恐れずがんばりたいと思います。では。。。

  2006.01.17

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  魚釣りと社労士開業

  　昨日は、仲間同士の新年会があり、日記更新できませんでした。すいません。また、新年会の酒の肴をゲットするために、朝早くから魚釣りに行って来たのですが、釣りをしながら、改めて思ったのは、釣りは社労士の開業とよく似ているなぁ～ということです。　私はウキフカセ釣りを好んでやります。この釣りは、撒き餌を撒いて魚を一点に集め、ウキをつけた仕掛けを使って、針につけた餌と撒き餌を巧みに同調させ、魚に餌を食わせるという釣り方です。さて、この釣りをするときに重要なのが・・・。（１）釣れている場所などの情報収集・分析の力（２）海の状況により釣り方の戦略を組立てる力（３）本命（狙った魚）だけを選んで釣る力　以上３つが、上手にウキフカセ釣りをするときに必要な力ですが、これらの力はどうすれば伸びるのでしょうか？釣りの本をたくさん読めばよいのでしょうか？いいえ違います。答えは、「とにかく釣りに行きまくること」です。実際色々なやり方を試してみないと腕は上達しないのです。でも、もっと飛躍的に上手くなりたい場合はどうするのか？その答えは、上手な人と釣りに行って、その人から色んなワザを盗むことです。また、釣りの組み立て方は人それぞれなので、より多くの釣り人脈を築いて、バリエーションを増やせば、より自分流の釣りを構築する近道になります。こういう風にして急に釣りが上手くなった人をたくさん知っています。　さて、これを社労士の開業に置き換えてみると・・・。（１）の力＝マーケティング力（２）の力＝事務所戦略の構築力（商品、売り方など）（３）の力＝営業力というふうになるでしょうか。まず、どこをターゲットに売り込むか決め、集客、商品、売り方などについて戦略を立て、見込み客を集める。その中からより必要としている人にターゲットを絞って、契約をする。この流れがつぼにはまれば、思った通りに魚が釣れた時同様（いやそれ以上に）、最高の気分になれると思います。しかし、事務所を垂直立上げするには、色々な先輩と知り合い（社労士の先輩に限らず）、自分の引き出しを増やすことが近道でしょう。まだまだ、私には仲間作りをする勇気や力が足りません。今年は、そうした意味で、もっと力を振り絞るべき年と言えます。　以上、またまた釣りをしない人には訳の分からない喩えだったかもしれませんが、なんとなく社労士の開業がワクワクしたもののように思えませんか？少なくとも私は将来が不安で仕方なくなったときこんなくだらないことを考えて、不安をかき消す努力をしてます（笑）。　ちなみに、昨日の釣りは状況が良かった割には外道の餌取りに悩まされ、やっとの思いで、下の写真の31ｃｍ黒鯛君を仕留めました。他の釣り人には全く釣れていなかったようなので、まずまずの結果だったのではないでしょうか。では。。。

  2006.01.16

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• 賃金表は必要か？

  　今日は嫁の妊娠8ヵ月健診に付き添いで行ってきました。エコー検査等に立会い、その後で、出産に向けた心構えや、生まれそうになったときにどのタイミングで病院に来れば良いかということを説明されました。病院は車で6～7分くらいのところにあるので、自宅で陣痛が来れば、あまり心配はいらないと思うのですが、気が動転しないようにだけしなければいけませんね（笑）。あとは、一日中出産準備用品の購入に付き合いました。普段忙しくあまり付き合えないので、仕事のない土曜日は出来るだけ付き合うようにしたいと思っているのですが・・・。　さて、今日はちょっと難しいテーマでブログを書いてみます。私が今の会社で、賃金・人事制度や就業規則のコンサルに従事するようになって、1年ちょっと経ちます。まだまだ経験は浅いのですが、その間ずっと考えてきたことがあります。それは、賃金表は必要なのかということです。　賃金表と言えば、横軸に「資格等級」、縦軸に「号俸」が設定してあり、等級と号俸が交差したところに賃金額があらかじめ記入されているものが一般的です。同一等級に位置づけられた従業員間では、号俸数が大きければ大きいほど賃金の額が大きくなります。一方、同一号俸に位置づけられた従業員間では、上位等級の人ほど賃金額が高くなります。　賃金表のある会社では、毎年の昇給（賃金の見直し）は通常号俸数を上げることにより決定します。普通は、人事評価制度と昇給を連動させ、Ｓ～Ｄの５段階評価くらいにしておき、Ｓなら＋4号俸、Ａなら＋3号俸みたいな感じで、昇給幅が決まっています。毎年の人事考課結果に基づいて行われる昇給のことを「定期昇給」と言います。　さらに、会社の業績がよければ、賃金表を書き換えて、昇給幅を大きくします。例えば、「これまでは、1号から2号に号俸がアップしたら、800円の昇給だったが、去年は業績がよかったので、1,000円に引き上げよう」といったケースが考えられます。この賃金表の書き換えをベースアップ（ベア）と言います。春闘などで、よく聞くベアというのは、この賃金表の書き換えをするかどうかということなのです。　今年の春闘では、景気の上向き傾向が見られるので、連合は定期昇給に加え、ベア要求を復活させようとしているという報道も聞こえてきます。しかし、これまでの不況によりいくつかの企業が、先ほど説明したような「賃金表」を使った賃金制度ではなく、「成果主義」を導入しているため、従来通りの「ベア」を行えないことがすでに確定している企業もあるようです。賃金表を作成するということは、「将来の定期昇給を約束する」ということです。不況によりこの約束を履行できなかった企業が、賃金制度自体を見直し、「成果主義」を導入したのでしょう。では、これらの企業はなぜ、「成果主義」を導入したのでしょうか？　賃金表を利用した賃金制度では、人件費の管理がどうしても「個別積立方式」になります。人事評価が終わって、昇給計算（シュミレーション）してからでないと、翌年度の人件費がいくらになるか分からないのです。つまり、人件費管理が後手後手になってしまうので、今のような不透明な時代には賃金表は適さないように思えます。こうしたことから、いくつかの大企業では、「成果主義」を導入し、現状を打破しようとしているのでしょうが、「成果主義」はあくまで評価軸を「成果」とするだけであり、「賃金管理」の手法ではないので、これだけでは問題の本質的な解決にはならないように思えます。特に中小企業が生き残るためには、限られたパイ（昇給原資）を適正に配分でき、かつ、業績の不透明な状況においても臨機応変に対応可能な賃金制度の導入が必要だと考えます。現時点では、まだこれだというやり方は思いついていないのですが、少なくとも、中小企業が生き残るための賃金制度には「賃金表」というものが存在していないのではないかと思っています。　以上が、私が「賃金表」に対して漠然と感じている疑問です。イマイチうまくまとまっていませんが、このシリーズはまた書きたいと思います。　　それと、より良い人事制度の構築のためには、従来の「人事評価制度」イコール「賃金・賞与額決定方式」という常識的な図式をもう一度見直すことが必要なのではと思っています。こちらについてもいずれ語ってみたいと思います。【今日のインプット日記】「やる気を引き出す"人件費"配分システムの作り方」（山田泰章著：税務研究会出版局）　先日読んだ同著者の適年関連の書籍が良かったので、賃金制度関連の書籍も読んでみてます。まださわりを読んだだけですが、今日のブログで書いたような私が漠然と感じていることへの答えが書かれてあるかも知れません。

  2006.01.14

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• 今年はどんな年？

  　明けましておめでとうございます。本年もこのブログ訪れて下さる皆様にとって、そして自分自身にとって良い年であるように、また、皆が健康で過ごせるように願っています。何卒よろしくお願いいたします。　さて、久々の更新になります。一つ言い訳をすれば、年末12月は公私ともに土曜も日曜もないくらい、慌しかったのです・・・。いずれにせよ、今年はもっと更新の頻度を高めるつもりですので、よろしくお願いいたします。　今回は、今年最初の更新ということで、私自身にとって今年がどんな年になるかを予想してみたいと思います。まず、間違いなく言えるのは、独立に向けて全力疾走する年になるということです。つまり、私にとって、今年は将来コンサルで食える社労士になるための最終助走期間です。今年前半はまず、会社の方針でもある高年齢者雇用コンサルの大量受注のために、全力を尽くします。また、自分自身のためには、将来自分の軸足とするべき業務をある程度確立し、猛烈に（笑）インプットします。軸足は「就業規則コンサル」、「退職金コンサル」、「賃金コンサル」の3本を考えていますが、今年はまだ軸足を固定せず、柔軟かつ貪欲に対処していきます。ただ、軸足を決定するときに自分の原点を忘れないようにします。私の原点とは、「人生の大半を過ごす会社（＝仕事場）をより働きやすいワクワクするような場所にできるようにお手伝いしたい」という気持ちです。　次に、より必要としてくれる顧客に、より高い値段で仕事を依頼してもらい、かつ、より顧客を満足させるためには何をすればよいかを深く突き詰めていきます。昨年1年間、必死に色々なコンサル案件をこなしてきましたが、コンサルの仕事を長く続けるにはこの3つを突き詰めていかなければいけません。そのためには、マーケティングの知識等も必要なのかもしれませんが、本の知識や先輩の意見等をまず実践してみるのがなによりです。やってみて合わなければやめる、合っていれば続けるこれが基本でしょう。今年はこうした諸先輩方のやり方を学ぶ一環として、今月末に弁護士の山中健児先生と社労士の松崎先生が共同主催される「就業規則コンサルセミナー」に出席します。また、機会があれば、色んな書籍やセミナーと出会い、そして実践していきたいと思います。もっと、書きたい事はありますが今日はこのくらいで・・・。あと私事ですが、3月にはわが子がこの世に生を受ける予定です。今は妻の中で必死に生まれる準備をしているわが子に負けないよう、私も必死に開業準備をする必要がありそうです。やはり、今年は私にとって全力疾走の年になりそうです。さぁ、今年もがんばりましょう！！【おまけ：今日のインプット日記】(1)適格年金廃止とこれからの退職金（山田泰章著，税務研究会出版局）　今やっている仕事の参考に読んでおります。私は大変良い本だと思います。読みやすく、ポイントをしっかり抑えてあるからです。分かりにくいことを相当分かりやすく説明している山田先生は凄腕だと感じます。(2)労働法（Lec　東京リーガルマインド編著）　司法制度改革により、司法試験の選択科目に「労働法」が加わりますが、これは資格学校のLecが法科大学院生用に出している司法試験の教科書です。しかしながら、私のような社労士の卵が労働法の概略を学ぶのにも便利です。また、あるブログでは特定社労士受験勉強用に使えると紹介されていました（といっても、色々あって私が特定社労士を受験するまではまだ道のりは長い）。今日は賃金関係（賃金債権中心）の部分を少し読みました。(3)「独立コンサルタント」でメシを食う技術！（池田紀行著，同文館出版）　これは書店で何気なく手にとった本です。筆者は中小企業診断士ですが、とくにマーケティングコンサルに軸足を置いておられます。自分と同世代であるということと、タイトルに惹かれたので購入しました。読みやすく、ためになります。この手の本は個性の強烈な方が書かれるので、時々抵抗感を感じるときもありますが、この本はあまり抵抗感を感じずに読めます。こうした本に書いてあることを良いと思えば即実践することが大切だと感じます。

  2006.01.10

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• 総合型基金からの任意脱退

  　先週末頃、総合型基金から任意脱退したいが、従業員にどう説明すればよいかという相談を受けました。正直、私自身基金のことは専門と胸を張れるくらい勉強しているわけではありませんが、今週末に従業員に説明をするということで、早急に大雑把な説明資料をまとめてとりあえず今日報告しました。　説明用資料は３部構成にしました。第１部は公的年金と基金の違いを中心に説明し、第２部は厚生年金が今置かれている状況の解説、第３部は総合型基金からの脱退が従業員に与える影響、といった感じでまとめました。内容はかなりデフォルメしています。例えば、厚生年金基金とは改造型厚生年金であり、また公的年金と企業年金という２つの機能を併せ持つものというような説明をしています。また、積立不足等基金が置かれる現状については適年の問題に近いでしょうから、適年での積立不足の話をするような感覚でまとめました。いずれにしても、従業員さんに説明するには、文章よりビジュアルと思い、図、データ等を重視してできるだけ分かりやすくまとめたつもりですが、こればっかりは説明会での従業員さんの反応を見ないとなんとも言えないでしょう。　それにしても、最近は適年からの移行話よりも、総合型基金から脱退したいという話をよく聞きます。総合型基金からの脱退は特別掛金の一括拠出ができれば、可能でしょうが、もうひとつ基金内でのお付き合いという問題で苦しんでいる会社が多いようです。総合型基金は同業他社が集まって設立されているケースが多いので、やはり自分の会社だけお金を払ってさようならというのはなかなか難しいでしょう。いずれにしても、総合型基金からの任意脱退コンサルはひとつのビジネスチャンスになる可能性（厄介な面もありますが・・・）もあるので、継続して勉強してみたいと思います。

  2005.11.01

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• この一年を勝手に振り返ってみます

  　昨年の社労士試験が終わった直後の9月に経営コンサルタント会社に入社してから1年が経過します。今日はこの1年を振り返ると同時に、昨日のBlogで書いたことの続きを書いてみようと思います。　現在勤めるコンサル会社は社労士事務所の所長が経営しているので、入社した頃は「コンサル部門に採用されたけど、できれば手続きに転身したい」と密かに企んでいました。なぜなら、去年の今頃私は、「富山県では１号・２号業務ができないと、社労士として食えないだろう」と考えていたからです。そんな自分に、社長から残酷な宣告（？）がなされました。それは、「あんたには手続きはやらせないから・・・」。これを言われたとき相当ショックでした。自分の社労士としてのキャリアは相当暗い（大袈裟ですが・・・）とまで思いました。それから、１～２ヶ月は何かやらねばとは思っていましたが、先が見えずに苦悩の日々が続いていました。　11月になって、なんとかギリギリ試験に受かって、お世話になったIDE塾から祝賀会の案内を頂きました。富山から東京に行くのは少し大変だけど、一度しかないことだからと参加することにしました。IDE塾の祝賀会では、食事をする前に、先輩社労士などのゲストをお迎えして、プチ開業セミナーのような企画があったのですが、そこに講師として参加されていたある先生のお話を聞いて私の迷いはすべて払拭されました。先生は開業するときにこれだけはやらないと誓った事が３つあると言われました。それは、「行政協力」、「飛び込み営業」そしてなんと「手続き業務」・・・。この話を聞いて私はハンマーで頭を殴られるような衝撃をうけました。なぜなら、私が富山県で開業する上でもっとも重要だろう（と勝手に思い込んでいた）３つのことをすべてやらないと言われたからです。さらに驚いたことに、先生は開業したときからそれなりに食えていると言われるのです。私はこの先生のお話を聞いて次のようなことに気付きました。●地方で1・2号業務をやらないのは不利●地方でのコンサル特化も不利●でも弱みを強みに変えれば・・・●北陸の市場を独占・・・●コンサルに特化しよう！！　富山でコンサルに特化するのは危険です。1・2号という保険がないと、コンサル業務を行うのは無理かもしれません。でも、私はあえて、コンサルに特化しようと決意しました。まだ30代前半です。失敗を恐れて引き下がるのは人生もったいないです。失敗しても大負けする前に引けばいいです。だから勝負したいなと思うようになったのです。　その後、何かのきっかけになればと、相馬塾の開業セミナーに参加しました。ここでの経験も大変な財産です。ほぼ毎週金・土曜日東京往復計６回は少し大変でしたが、ここでの出会いも絶対将来役立つ素晴らしい経験だったと思いますし、いつかまた相馬塾のセミナーに参加してみたいです。　また、この一年、最も財産になったのは、お客さんとの出会いです。コンサルをする中で、本やセミナーやビデオ等でネタを仕入れるのも大事ですが、やはりお客さんほどいろいろ気付かせてくれる存在はいません。あるときはお客さんは無理難題を言うこともあります。でも、その無理難題に答えて満足していただいたときがコンサルとしての最大の喜びでしょう。また、信頼関係が生まれてきたら、いろんな夢を熱く語ってくれるお客さんもいろんな気付きを与えてくれます。　今年１年でたくさんの就業規則を作成・変更させてもらいました。初めて作ったものと、ここ最近作ったものを比較すると自分の成長が感じられるときもありますが、まだまだ力不足を感じるときもあります。　また、最近、高齢者雇用に関する相談も多く受けますし、労働時間や賃金制度に関する相談も受けます。少しずつ適年コンサルも受けるようになってきました。まだまだ、お客さんからさらにお客さんを紹介してもらえるくらいのいい仕事はできてませんが、地道にがんばっていこうと思います。　今のコンサル会社に勤めていなければ、こんないろんな経験はできなかったでしょう。社長の看板で仕事をさせてもらったということにも感謝する必要があります。開業していない分、顧客獲得の苦労があまりできていないのは不安要素ですが、実務上のこうした貴重な経験ができたのは社長のおかげです。　最後にこの一年間コンサルをやってみて思ったことは、いい仕事をしたときは必ずお客さんに喜んでいただけるということです。そして、お金を払ってもらうということ以上に、価値のあるものを与えてくれます。それが気付きであり、本には書いてない実務上の重要事項であり、かつ昨日のBlogの続きなのですが、ずいぶん長くなったので明日以降に続きを話したいと思います。いずれにしても、この一年お世話になった方に、そして、色々な気付きを与えてくれたお客様や先輩に感謝して今日の長々Blogは終了したいと思います。では。。。　

  2005.10.27

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• 焦りと不安

  　どんな士業であれ、どんな商売であれ、開業しようとするときには必ず焦りとか不安という気持ちがつきまとうのでしょう。それは商売が軌道に乗っていても同様でしょう。　寿司屋の２代目として、現在いろいろ試行錯誤している私の幼なじみが、ホームページを作りたいということだったので、昨晩、懇意にしているホームページ制作会社の代理店の方を紹介しました。幼なじみは研究熱心で、魚のことや日本料理のことはもちろん衛生面など料理以外でも料理屋の経営に必要な研究というのは欠かしていません。また、先代から店をひいきにしてくれる常連さんをしっかりつかんでいるのでそれなりに売上はあるはずです。私の知る範囲では富山県でトップクラスの寿司店だと思います。だけど、その幼なじみの話を聞いていると、もっと伸びたいと思っているから常に不安や焦り（いい意味で）を感じているようです。そういう気持ちがあるから、いろんなことをやってみようという気持ちが生まれてくるのかもしれませんね。まぁ、寿司や料理は旨いので、きっとホームページの制作が次のステップになると思います。頑張ってくれるよう応援してます。　翻ってわが身のことを考えると、資格は取ったもののまだ開業しておらず、また同期合格の方の中にも次々に開業している様を見るとかなり焦ってきます。しかし、一方で、「今何をすべきか」ということを見失ってはいけないでしょう・・・。私と同じような境遇の方がいらっしゃれば仲間になりたいものです。　さて話は変わりますが、人間が成長するには疑問を放置しないことが大事ですね。これは当たり前ですけど私には結構難しいことです。疑問というのは泡のように生まれては消え、消えては生まれを繰り返すものだから、そのときに解決しようと思わなければ素晴らしい気付きでも見逃してしまう恐れがあります。現在、自前で適格年金から中退共にファンド移行をし、同時に退職金制度をポイント制に切替えた企業から、自社設計の制度の評価と退職金規程の整備を頼まれ、そのコンサルも佳境に達しています。その中で生まれてきた疑問が結構たくさんあって、またお客さんに気付かせてもらうことがたくさんあって楽しいです。詳しいことはまた明日にでも書きましょう。では。。。

  2005.10.26

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• 理想の病院就業規則

  　久々の更新です。実はログアウトしたら、パスワードを忘れてしまいそのまんまにしてしまいました。ちょっと情けないです・・・。　さて、社労士業務の中で高度の専門性を要求される分野のひとつとして、病院の労務管理が挙げられます。実際、病院の労務管理を専門にやられている先生方も全国にいらっしゃるようです。実は最近仕事で、病院の就業規則に関することをやっており、どういう内容にすべきか色々考えています。病院の労務管理といっても、本質的なところは他の業種と変わらないと思いますが、一方で業界の特殊事情も多いでしょう。例えば、個人情報の守秘義務や、医療ミスへの対処など、人の命を預かる仕事という視点からどうしても事前にリスクを回避する方策というのを就業規則に盛込む必要があります。また、医療にはチームワークということも他の業界以上に必要なテーマになるでしょうから、こうしたチームワークを乱す職員に対する対処の方法も考えなくてはいけないでしょう。労働時間管理についても意外に特殊かもしれません。お医者さんや看護婦さんの夜勤があるところ、医療の現場にいる人と事務、給食担当等間接部門の人たちとの働く時間の相違など細かいところを見ていくと結構特殊だということが分かります。　病院の労務管理を専門にしている先生方の著書をいきなり読むのもよいのですが、まずは自分で考えてみて、気付いたことを整理し、それから著書で調べていこうと思っています。

  2005.10.25

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• 自分の得意分野その２

  　富山の方は台風の影響は少なかったのですが、私は今日は朝から踏んだり蹴ったりでかなりへこんでいます。会社ではパソコンが壊れ復旧にほぼ１日かかりました。仕事でも単純ミスで社長に恥をかかせてしまいましたし・・・。とにかく冴えない一日でした。まぁ、とりあえず気を取り直してこのブログを書いています。　さて、前に「自分の得意分野その１」というタイトルで、就業規則作成コンサルを自分の軸足にしたいと言っていました。その２としてその続編を書いてみたいと思います。　価値のある就業規則や人事制度の条件は何かを考えたときにＣ値・Ｐ値・Ｍ値・Ｓ値（勝手な造語ですので悪しからず）のレベルを高めることが重要だと思います。Ｃ値とはコンプライアンスやＣＳＲ（企業の社会的責任）のＣを意味します。これは労働法の分野に限らず、企業が経営活動をしていく中での必須条件です。就業規則の絶対的必要記載事項（必ず記載しなければならない事項）や相対的必要記載事項（定めがあれば記載しなければいけない事項）にあたる部分と言い換えることもできます。Ｃ値の高い就業規則作成には当然のことながら最新の法令や通達などの最新情報収集に努める必要があります。　次にＰ値ですが、Ｐはプロテクト（防衛？）のＰを指します。定めなくても規則として成り立つが、定めることで防衛力が格段にアップする規定がたくさん盛り込まれているリスク回避型の就業規則がＰ値の高い就業規則と言えます。労務相談の経験を積むことと各種労働判例を研究することで、ある程度Ｐ値の高い就業規則の作成は可能だと思っています（まだそう言い切る自信はありませんが・・・。）　Ｍ値はモチベーションのＭです。労基法を遵守（＝Ｃ値up）することや労務リスクに対する企業防衛力を高める（＝Ｐ値up）ことはとても重要ですが、これを満たしているだけでは私は就業規則として不完全な部分が多いと思います。やはり、従業員の意識向上を図るための規定というものが必要になってくるのではないかと思います。例えば前文に書き込む経営理念や社長の求める人物像などで経営者のメッセージをアピールすることもひとつですし、福利厚生的な部分で工夫を加える（もっと色々あると思いますが）などの手段でＭ値を高めることも必要です。　最後にＳ値ですが、これはサティスファクション（満足）のＳです。クライアントである事業主、経営陣はもちろんそこで働く従業員、株式会社なら株主、そして地域住民など、いろんな人に利益をもたらすという信念のもとにＳ値の高い就業規則の作成を心がけます。　自分の得意分野というタイトルだったのですが、なんかかなり観念的な話になってしまいました。要はこれまでに書いたような理想をどうやって実践レベルに展開するかこれが自分の得意分野を築く上で重要な課題なのですが、かなり長くなったので続きはまた今度ということで・・・。では。

  2005.08.26

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• 自分の得意分野　その１

  　一部の地域を除いて全国的に梅雨明けしたようです。私の暮らす北陸はまだ梅雨明け宣言はされていないものの、暑い日が続いています。　さて、時間があればいつも考えていることですが、社労士として開業したとき何を得意分野とすべきか？よく、「これからの社労士はコンサル！！」という声も聞きます。また一方で「コンサルだけでは食べていけないから、１号２号業務もバランスよくやるべき」という声も聞きます。最終的には自分に合ったやり方、得意分野というものを見つけて、自分なりの切り口で商売をやることが成功への近道と考えますが、正直現時点では、迷いが多く、とっても情けない状態です。要はあれもこれもやりたいで、どれも中途半端という感じになっているのです。　でも、おぼろげながら自分がやりたいことは、見えています。何回かに分けて、自分が得意分野としたいことを書きます。　まず、第１回目の今日は「就業規則」です。最近は、インターネット上で無料ダウンロードできるものも多く見受けます。そうした中で、最初は「就業規則」を社労士業務の柱にするのは無謀では？という思いも正直ありました。しかし、何人かの先輩の業務のやり方、実務上での苦労話等を聞いていると、「大変そうだけど、面白そう」と感じるようになりました。労務リスクは予防することが大事と言われますが、就業規則をメイン業務とされている諸先輩方は「労務リスク予防」の手段として就業規則を生かしていくということを実践されています。しかし、それは非常に難しいことです。なぜなら、読みにくい判例や通達を紐解いて理解し、また実際に労使の間に入ってさまざまな労務リスクを経験して初めて「リスク予防の就業規則」が作れるようになるからです。　こうした応用的な就業規則を作ることができて、またそこに自分なりのスパイスを注入できれば就業規則で商売することも可能なのではないかというのが今の自分のおぼろげな思いです。　とにかく、いかに困難なことがあろうがひたすら前向きにがんばっていきましょう！！

  2005.07.19

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