富山における社労士の市場とは?
こんばんは。富山県の社労士&わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今日は、前の勤務先での最後のお給与が支給されました。それと同時に、喪失届等の書類も記入してきました。短い間でしたが、大変お世話になりました。感謝、感謝です!! さて、最近、富山県における社労士の市場というものはどのくらいの規模なのかを考えることがあります。先日ネットで富山県の企業総数を調べていると、おおむね8万社強だと書いてありました。富山県の人口は110万人ですから、単純に計算しても、1社で10人ちょっとが働いているということになります。まぁ、当然お年寄りや子供のことも考えると、「8万社」という数字はあながち間違いではなさそうです。 そのうち従業員数が300人を超える企業の数は、約10,000社です。このような大きな企業とお付き合いできる社労士も当然存在するでしょうが、一般論としてこれらの企業は除外して考えます。 すると、社労士が対象とするような規模の企業は70,000社程度ということになります。このうち、従業員がいない等何らかの事情で社労士の関与する余地のない企業も当然あるでしょうから、私の見立てでは、大体50,000~60,000社程度が富山県における社労士のマーケットであると考えます。 そこで、現時点での富山県の開業社労士の総数は、100人程度なので、一人当たりの取り分(?)は、500社~600社ということになりますが、すべての社労士事務所がここまで多くの会社とお付き合いできているわけではありません。したがって、私は、富山県においては、まだまだ社労士の市場は大きく、ウハウハ状態であるという楽観的な観測を立てています。 私自身の作戦ですが、地理的な事情、その他諸々の事情で、全く開拓しないつもりの市が、2つあります。これらの市にはあわせて、5,000社程度の企業があると思われますので、先述の全市場規模50,000~60,000社という数字から、この部分を除外します。すると、私の狙う市場は、45,000~55,000社となります。 さらに、前職でお世話になった先生の商圏を荒らすわけには行かないので、この先生と商圏の重なる地域・分野については、若干身を引く感じで営業します。ただ、この地域は市場としては、大変大きいので、先生と相談の上受注することもありえます。 以上のことを勘案すると、私が狙うべき市場の最終規模は、40,000~50,000社くらいだろうなと思っております。 先日も書きました「1D050→2W005作戦」を半年間続けると、8,000社弱にアプローチをかけることができます。これは、私の狙うべき市場規模に対し20%の比率です。こういうふうに数字で考えると、自分がどんな作戦を実行すべきか次々に見えてきて「わくわく」してきますが、果たしてどうなることやら・・・。 あとは、自分の得意分野とか、先方のニーズとかで、色々ターゲットを絞り込んでいけば、自分の営業スペースというものが築いていけるように思えますが、いかがでしょうか?まぁ、新人の私にとってはそれでも営業は楽ではないでしょうが(笑)。 よく、都会の先生が「地方はおいしい」と言われますが、こうした数字を並べてみると、その理由が分かるように思えます。少なくとも、都会よりはずっと戦略を立てやすいですから・・・。