翻訳会社社長の日々是好日

先日、コンサルタントの長山氏 にお会いした時にも、お名前を伺った、宇井先生 のセミナーに行ってきました。

事前に、facebookでいくらか言葉を交わしていたので、私としては、ずいぶんリラックスして、参加することができました。

私の現在の課題は、何といっても、「営業力の向上」

サラリーマン時代、私は資材マンだったので、商談では（あるい意味）横柄な態度を取る必要があった？

その為、こんな人間になってしまったのか、こんな人間だから資材部に配属されたのか。。。

そんなことは、置いといて。。。

起業して、知り合いの社長さんと一緒に、お客さんを訪れ、商談をしたことがある。

その知り合いの社長さん、商談後、「（あなたのは）重役営業だっ！」と、笑いながら叱責された。。。

まあ、そのまま成長のないのが今の私、営業で実績を上げる前に、まずは『営業のイロハ』を身に付けにゃならん。

正直、今日のセミナーの参加者は、若かった。。。お一人だけ、私より年上の人がおられたが、おおむね20代後半から30代半ば、ではなかったか。

でも、そんなことは関係ない、私の営業力は、『ぴかぴかの一年生』なのである。

不安やら恥ずかしさやら、さらには、4時間という長丁場。

『長かろうなぁ』とか、『ペアになってロールプレイとかさせられるんだろうな』とか、要らぬ心配を抱えつつ、一応一番前の一番右の席に着座。

あらゆる不安は、ものの10分で一掃された。

大学でも、MBAでも、『マーケティングとは？』みたいなことを、講義で何度も聞き、多くの書籍を読んできた筈なのに、私の中には、まだまだ『営業マン』=『商品を売り込む人』という古～い概念が、頭のどこかにこびり付いているようだ。

宇井先生にいくつかのツール、考え方を授かり、具体的な『キーワード』を教わり、「ロールプレイ」を何度か行った。

何も教わらないうちに行った最初の「ロールプレイ」と、最後の最後に行ったそれとは、自己評価でも『私は別人』であった。

こりゃ面白い。

知ってるか知らないかの違いの、なんと大きいことよ。

そして、知ったことを、明日、いや今日にも試せる実践的な導き。

『4時間もかよ～っ』などという怪しからん気持ちで臨んだセミナー。

来月の第二回。同じく4時間であるが、『4時間だけ～っ』。

そんな気持ちになってます。

宇井先生 、私の中の『営業センス』を見事、揺り起して下さり、ありがとうございました。

営業力ゼロであった自分が、自分の中に『営業センス』を見つけたセミナーでした。

まあ、その『営業センス』のレベルは、お粗末なもんですが。。。