お世話になります。末次通訳事務所、末次で御座います。
＜兵法・英語二刀一流＞と号します。
さる9月19日、「新生活産業倶楽部FUKUOKA」での異業種交流会にて
弊所は、プレゼンを致しました。
企業向けの将棋・英語教室の宣伝、並びに、
門下のKana's 翻訳工房(http://fukuoka.com/Kanahonyakukobo/)の告知を実施しました。
それとは別に、門下の讃井先生の讃井翻訳事務所様(http://www.fukuoka.com/Iizuka/)も
個別にプレゼンを致しました。
(尚、もうお一人、門下の翻訳者・小藤さんのサイトアドレスもご紹介しますので、ご覧下さい
http://www.fukuoka.com/kofuji/ ）
★ 私は、自分の利益を顧みず、人材育成に力を入れております。
これも、弊所の戦略です。人材育成を通して、末次流の戦略英語が普及できればと存じます。
★よく、最近は、門下を連れてお客様を訪問する事もありますが、同行は戦略です。）
私は、要領を得ず、この度は、プレゼンに失敗をしました。
以下の内容を伝えたかったのですが・・・・・
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【＜兵法・英語二刀一流＞末次通訳事務所】
★兵法とは何か？？ ―――（ 戦略 ）の事。
★戦略とは何か？？ ――― 物事を（ 首尾よく）進めさせ、（成功を）を収める為の（知恵）。
★戦略とは、（大掛かりな、大仰な）事でなく、（日常の）【 工夫・機転・知恵 】
★弊所は単なる通訳翻訳業者ではありません。
⇒⇒知恵（＝戦略）のある英語を使います。それにより、お客様がより良い海外取引が出来る様に
取り計らう事です。
★弊所の英語は、Plain English という流儀を用います。
⇒誰が聞いても読んでも分かり易い、しかも、発信者の意図を明確に伝える技術。
★Plain English とは、広く・よく知られた手持ちの単語を使う事で、スパッと本質を突きます。
例）左右対称：⇒『平等院は左右対称です』 Byodo-in Temple (has) (the) ( same) (building) on both sides.
★末次流英語技術は、基本の応用を重視します。
例）China and Japan have many things in common. For example, we both use kanji.
これを応用して⇒「太郎と花子は相思相愛です」 Taro and Hanako both (love ) each other.
さらに応用して⇒「太郎と次郎は犬猿の仲です」 Taro and Jiro both ( dislike ) each other.
幸いに、日本語にはカタカナ語（外来語）が多く、外来語を正しく使いこなす事で、
手持ちの単語で伝えたい事が発信できます。 ↓ ↓ ↓
使いこなすには機転や戦略が必要
例）私は、北九州地区が担当です。 I ( cover) Kitakyushu.
*cover (カバー)は、日本語になりましたね。
何故、日本人は英語で、仲々、意思疎通が出来ないか？
⇒これは戦略（知恵・機転）がない為です。
★⇒では、戦略を身につけるには、どうしたら良いですか？
それは 将棋を指す（囲碁を打つ）事です。
将棋こそ、色々な作戦、戦略を企画し、実施し、修正しつつ進める、思う様に戦える為の
戦略を体得できます。
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★皆様には、戦略がありますか？？？？
次のセリフ：「今回、多少値引きして頂けませんでしょうか？」
これを通常翻訳者や営業経験のない方は、文字通りに訳します：
⇒Could you give us some discount ? ですが、
商社経験者は違います
⇒Could you give us some discount for our further sales promotion?
とか、 ～～ for our sales advantages? という風に、必ず、ある引き換え条件を付けます。
私は営業や貿易交渉の経験がたくさんありますので、
単に、発言を言うよりも、相手に「うん」と言わせる様に、仕掛けをしていきます。
この訳し方は、商社の方なら普通の事ですが、大事な要素であります。
これが戦略の英語であり、末次流（二刀流英語）です。
英語を使う際にも、戦略が必要です。
何も考えずに英語を使おうとする人が圧倒的に多いのですが、
それではいつまで経っても英語は上手くなりません。「戦略」（＝「機転」「知恵」）が必要です。
そして、その戦略や知恵は、将棋を指す場合に必要となる考え方と同じです。
将棋と戦国武将
★将棋は、「陣形をつかさどる」と言う事で、戦国武将は全て将棋や囲碁を奨励し、
戦いや戦略のシミュレーションを致しました。
将棋と企業経営者
★また、事実として、企業経営者の数多くの方が、将棋や囲碁を趣味にしており、実際に、
皆さん、高段者の腕前です。将棋が強い社長さんは実際に多いですね。
★将棋では、歩、香車、桂馬、金、銀、飛車、角、王様、と複数種類の駒を使って、相手と
戦います。各々の駒には、長所と弱点があります。各々の長所を引き出して、
上手く陣を組んで、戦う必要があります。将棋を指す事は、企業経営と同じです。
私と将棋
★私は「英語通訳者」であり、「柔道参段」、「レスリング・サンボ初段」「将棋弐段」です。
子供の頃は、プロの将棋棋士を目指しておりましたが、今振り返りますと、
将棋を通して、応用思考、戦略思考などが体得していたからこそ、柔道や英語などにも
ある一定の高いレベルまで到達できたと思います。
将棋は、皆様を戦略的、論理的にさせるゲームであり、人生哲学を考えるツールです：
複数の事例を出します：
★将棋⇒フェイントを掛ける // 英語⇒（良い意味で）カマを掛ける：
例）『お客様は、学生さんですか？それとも、お勤めなさっていますか？』
※市場開発の事例（米国コノコ社 ＆イタリア石油開発事業団） ⇔ 二刀流の発想
私の勤務先でした昭和貿易株式会社は、石油も取扱っておりました。
イタリアと米国と２つの供給源を有しておりました。
供給源を2つ以上持つ事で、片方が問題が生じた場合に、 もう片方で
対応できます。
★将棋⇒相手の弱点を突く手を！ // 英語⇒率直に要点を突く、具体的な言い方を!！
例）「では、明日お伺いしますので」
⇒伺う、を visit/call on等でも良いですが、be there で良いですね
⇒ I will be there tomorrow.
「おととい」「あさって」
the day after tomorrowというよりは、
Sep. 22nd などと具体的に日付で言えば良いですね。
★将棋⇒同じ手（＝内容/作戦）で切り返す：英語⇒同じ質問をぶつけて会話を進める
例）【How are you today?】 ⇒これに対して・・・
【Do you have any good news?】⇒これに対して
※ 値引きを要求されたら？？ 同じ価値の手で切り返す！（支払期の短縮化、納期の長期化など）
★将棋⇒相手の手に乗じて、作戦を展開する// 英語⇒オウム返しで、相手に深い話をさせて行く。
例）相手の飛車先の歩を切らせて、その手に乗じる。
英語でのオウム返し⇒重要な箇所のみ、繰り返して確認する
⇒相手がプラスアルファの情報を出してくる。
※競合社に、新規商材の市場を開拓して貰う。
皆さんが、特長のある、新規製品を開発しました。
同時期に、他社も動揺の製品を開発しました。
が、新しすぎて、なかなか、市場浸透が困難な場合、
他社が市場浸透を図るのを利用して、皆様の新規商材を
市場浸透させるという手段があります。
【八田イズム】⇒批判でも何でも良いからレスリングの事を記事にして貰う
⇒それにより、レスリングの事が世間の耳目を集める⇒普及に繋がる。
★英語：相手を抱きこむ言い方・将棋⇒相手の手に乗じて、作戦を切り拓く手
例）＊【「烏龍茶」・漢字で書くと、出てくる動物は？】（クイズタイムショックから）
＊「喉のかわき」を英語で説明する場合。
これを英語に通訳する場合。
If you write oolong tea in kanji, what animal do you find in it? という風に、
相手を抱きこんだ言い方をします。
★ピンチ＝チャンス
＊護身術から・・・
＊相手から手を掴まれた⇒⇒相手の腕は固定されている⇒相手のほうが不利
⇒その相手の腕の関節をねじり極めれば良いです。
＊相手の先頭バッターがヒット⇒Ｗプレーのチャンス⇒ゴロを打たせてゲッツーへ
＊将棋をしていくと、形勢不利になっても諦めない心が強くなります。
苦しい状況でも、諦めずに頑張れば、道は開けます。これは、将棋をするとよく分かります。
＊将棋でも、必敗の形から、なんとか粘り続け、相手が間違えてしまい、
或いは、相手のミスを誘う手を用いたり、相手の良い手を悪い手に変えてしまう様な
状況を作り出して、逆転勝ちをするケースが多々あります。
「諦めないで頑張る」という事は
この事はお仕事をなさる上で、更には、人生を歩む上でとても大切な事ですね。
＊クレームが来た！！⇒大きなピンチに見える⇒クレームこそ信頼強化の機会
⇒素早く、且つ、慎重に、徹底してフォローする⇒次の受注に繋がる
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以上、ご参照くださいませ。
末次通訳事務所 英語通訳 末次 賢治 拝
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最終更新日
2007年09月22日 06時30分30秒
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