営業代行&セールスレップ的インサイト

＜第二回目＞

みなさん、こんにちわ。
さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。（言いづらいなあ）

さて、本日第二回目は、セールスレップを導入するにあたっての考察です。

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実は私、セールスレップ導入アドバイザーという肩書きでシゴトしてます。

なぜこんなシゴトが成り立つかというと、実はセールスレップを導入できないところは営業上のシステムで、問題を抱えているケースが圧倒的に多いという実情があります。

セールスレップシステムとは営業活動をアウトソーシングすることです。つまり、それを外部委託できないということは、結局のところ、ノウハウをシステム化、ドキュメント化、ツール化しておらず、個のマンパワーで成り立っているということに他なりません。

仙台への野球参入で話題になった、楽天の三木谷氏がよく使う言葉で、企業理念にもなっている言葉があります。
『仕組み化』。これは個のマンパワーに依拠せず、良いパフォーマンスは皆で共有し、誰でも同じ結果を出すことが出来るようにシステム化する、という意味です。

『うちの業界は特殊だから。』とよくおっしゃる社長さんがいらっしゃいますが、商品やサービスを売ることに特殊という事はありません。

最近は、ゴーイング・コンサーンという言葉はあまり聞かなくなりましたが、事業を継続発展させていくためには、常に“仕組み化”を意識し、いつでも外部委託先に対してパートナーシップを組める準備はしておきたいものです。

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【参考情報】

セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）
→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386

＜編集後記＞

まだまだ文章書くのは不慣れですみません。お見苦しい事は多々あると思いますが、少しづつレベルアップしていきたいと思います。

また、皆様からこんな事を取り上げて欲しい、ここをもう少し掘り下げて欲しい、というご要望があれば、出来る限りアップしていきたいと思います。

ということで、ではまた明日？お会いいたしましょう！