営業代行&セールスレップ的インサイト

＜第九回目＞

皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。

ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m

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本日は私の活動について、簡単に紹介します。

セールスレップ導入アドバイザーの仕事とは、まず、当該企業における
競争優位性は何か、という点に着目します。その後、以前お話した仕組み化
の促進を図るべく、ビジネスシステムをバラバラに分解してみて、果たして
それを支えているマーケティング活動および営業上のシステムは効率的に
働いているのか、を全方位的に解析・検証して、非効率的な部分を発見・
抽出します。

そして、その改善手法として、セールスレップ・システムを導入することが、
経営目標を達成するにあたって、もっとも確度の高い手段であるかどうか、
導入できるかどうかの可能性の是非を検討していきます。もちろん必要と
あれば、セールスレップ導入以外の手法についてもあわせて検討していきます。

マーケティング・営業に精通していることが求められ、且つ、経営数値で
ある財務諸表等についても深く読みこなせる必要があるので、難易度が高い
仕事ではありますが、仕組み化に成功し、有能なセールスレップを確保して、
業績アップを実現した場合には得難い満足感があります。大変やりがいの
ある仕事です。

まだ、私自身、駆け出しの身で、試行錯誤しながら歩を進めておりますの
で、そんなに大きなことは言えませんが、国内におけるセールスレップの
情報が不足している中で、企業側からのセールスレップの需要が高まって
きている現在、この仕事の引き合いは高まってきています。

私には夢があります。それは営業マンのステータス向上と所得増加に寄与
し、やる気があり、社会的価値を生み出すベンチャー企業が、立ち上げから
スムーズに売上を上げて、いち早く正の循環に入るようお手伝いすることです。

至らない点や勉強不足のことは山ほどありますが、夢実現に向けて一歩ず
つ、いや駆け足で上り詰めて行きたいと思います。今後もご支援、ご鞭撻の
ほどよろしくお願いします。 m(__)m

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＜編集後記＞

先日に引き続き、大相撲ネタです。相撲が嫌いな方、ごめんなさい。
みなさま昨日、ご覧になられましたでしょうか？ここまで９戦全勝で復調
著しい横綱朝青龍と、昨日大関魁皇を破った１９歳の怪物、白鵬の対戦。
ついに横綱に勝ってしまいましたね。

これはとんでもない大物になりそうです。あの腰のしなやかさと体裁き。
そしてバランスのよさ。取り組み後のインタビューで、勝ったのは
『恩返し』だと言う謙虚さ。どれをとっても素晴らしいですね。ワカ・タカ
引退後、すっかり面白みに欠けていた大相撲界も、これからまた楽しくなって
いきそうです。


ということで、また明日？お会いしましょう！！