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2006年01月19日
カテゴリ：セールスレップ
今日はベンチャーフェアJAPAN 2006に行ってきた。
 毎度のことだが、革新的な技術、新しい商品・サービスに出会うのは 脳みその刺激になるし、ワクワクする。 セールスレップとして働くことのメリットは人によって色々あると思うが、 私にとってはこのワクワク感というのが結構大きい。 今回、弊社ドメインとのシナジー効果が見込める業務提携候補先1社、 クライアント候補4社に出会うことが出来た。詳細はまだまだこれから だが、今後が楽しみ。 展示会にはいろいろな所に行きますが、いつも思うのは説明下手な 経営者のなんと多いことか。 できればこんな感じでシンプルに伝えて欲しいものです。 ■可視化できる結論（特異性・革新性・最大のメリット） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ● 構成要素１［ ］ ● 構成要素２［ ］ ● 構成要素３［ ］ 営業の方でもダラダラと要点を得ないで話す方もいますが、私には ちょっと信じられません。通常のコミュニケーションなら別に構わない と思いますが、初見で自社や商品を説明するならメッセージ伝達は 特に力を入れるべきです。 この辺りがすんなり出来ない経営者は、大抵の場合、客観性に欠け ていて他己評価に晒されていないと私は判断しています。 上記のような経営者に「お客さんはどういう方を想定されてますか？」 と言う質問をすると、大概こういう答えが返ってきてしまいます。 「あなたは営業のプロでしょ？お客さんが誰なのか、それを見つけて きて欲しいんだ。」 やっぱり・・・。 この業界にいるとこんなことは、はっきり言って日常茶飯事なのでした。。。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2008年03月18日 13時34分37秒
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