営業代行&セールスレップ的インサイト

今月6日から開催された展示会がようやく終わりました。


今回は東京以外の地方企業5社の出展をプロデュースさせて頂きました。


普段クライアントとはスカイプやメールでのやり取りがほとんどで、
直接お会いしてコミュニケーションをとる機会が少なかったので、
存分に親交を深めることが出来ました。

お蔭様で初日からクライアントのホテルで熱い議論を酌み交わし、
朝方まで飲み明かして翌日がかなりしんどかったでしたが・・・・。

普段ビジネスモードで接していることが多いので、バカ話やここでは
書けないような話（○○ネタ）など、人となりが分かる話が出来てとても
有意義でした。
　
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回の成果としては、出展者どうしの結び付きや協業が生み出される
という、ウチが理想形としていたことが現実になったのが何よりも嬉し
かったです。さしずめCGMのリアル版とでもいったところでしょうか。

「緩やかなメーカー連携」が織り成され、販路やロジスティックス部分
で各社が連携しあい、新販路に対してはタイアップ企画で各社がそれ
ぞれの強みを生かし弱みを補完する、という素晴らしいコラボがなされ
たことは、僕が理想とする営業支援のあり方の一つという意味で小さくて
も大きな第一歩だと思います。

また、ウチのシゴトはEXIT（マーケティング、セールス）の最適化支援
だけではなく、EXITから入り口へ逆流してハンズオンで経営者と共に
頭を悩ませていくことにむしろ価値を置いている、というのがありますが、
その意味でナレッジと課題の心的共有を深めることが出来たのも良かった
です。

というのは、実はこの部分が成果を生み出すための最も重要なポイントで、
理屈でどれだけスマートに理解してもらったと思っていても心の底から
ピタっと共有できたというフィット感がないと実際のところうまくいかない、
というのが正直あるからです。


さて、期間中、ある方から「足すっきりシート　休足時間」を頂きましたが、
棒のようになった僕の足はお蔭様でかなり回復させることができました。
こういうさりげない心遣いには本当に頭が下がりますし、僕に一番不足
している部分なのでちょっと感激してしまいました。こういうことが出来る
人って、本当に凄いですね。

人と接するほどに学ばされることがありますね。感謝です。

あと、期間中にはるばる駆けつけて下さった友人知人の皆様には
心より感謝申し上げます。


ありがとうございました。m(_ _ )m


今週もまた展示会です。今回は海外製品の日本市場導入化テストです。

がんばるぞ～！　　おー！