営業代行&セールスレップ的インサイト

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• 『セールスレップ』が辞書に載った！

  三省堂『デイリー新語辞典＋α』に『セールスレップ』が新語として追加されていました。goo辞書で見ることができます。以下、goo辞書の国語辞典より転載。----------------------------------------------------------◆セールスレップ【sales rep;sales representative】販売代理人。メーカーと営業代行の契約を結ぶ，個人事業の営業マンをさす。販路を新規に開拓してメーカーと取次ぎ，　販売実績に基づいた手数料を受け取る。欧米で一般的なシステム。〔近年，日本版のセールスレップ制度を模索する動きが見られ，中小企業の営業力強化や雇用創出などの観点から注目されている。〕----------------------------------------------------------でも少し間違いが・・・。『個人事業』に限らないんですが。アメリカでもヨーロッパでも３～１０名の従業員規模で法人格を持って経営している場合がかなりありますので、個人事業と限定してしまうのには問題があります。恐らく、『sales representative』を『independent contractor』の完全範疇として判断してしまったのではないかと思います。まあでも辞書に載るくらいに言葉として普及してきた証左でもありますから、うれしいものですね。因みにこの情報が更新されたのは、もう既に１年以上前（２００４年２月）でした。気付かなかったのはもしや私だけ？

  2005年07月04日

• 本日のひとりごつ

  なんだか都議選が近いということで、大物政治家が応援演説とやらで、わが町にもやってきた。徒歩１分の場所でやってるらしいので、もの珍しさから見物に行ってきたが、実に無駄な時間を使ってしまいました。某大物政治家は応援演説の名目なのに、なぜこの候補者を推薦するかが全然理由になってない。そのおもだった主張はこうだ。議席数が民主党は都議会で１９議席しかないという。政党バランスの見地から、この推薦した候補者が当選する必要がある、と。民主党なら誰でもいいってことですかね。推薦して応援にまで来てるんだったら、この候補者じゃなきゃだめなんだ、ということを伝える必要があるでしょ。また、石原慎太郎氏は１週間に都庁に１０時間しか来ないという。それで、当の候補者の主張はというと、２０分あまりの演説の中で１８分が石原慎太郎を支えていたスタッフは傲慢だ、ということに終始していた。そんな批判は私にでも出来ますよ。あなたは評論家ですか？って感じです。都政の現状はこうだが、ここは良くて、ここがダメだ。だから我々は具体的にこうしようと思う。という話が聞きたかったのだが。。。大物政治家、推薦候補者、商店街の代表者、その聴衆（ほとんどが商店街関係者）。都政の政治史と石原慎太郎氏配下スタッフの批判だけしかしてないのに、周りの皆さん、拍手喝采、ウン、ウンとご納得の様子。そんなんだから風化しそうなんですよ、商店街の経営者のみなさま。だんだん話を聞いているうちにムカムカしてきたので、質疑応答の時間が来るかと期待していたが、一方的に話して終わり。たぶん選挙演説とはこういうものなのでしょうが、せっかくこじんまりとした商店街でやってるんだから、こういうときこそ市民の意見に耳を傾ける機会をつくればいいのに。

  2005年06月29日

• 『セールスレップ』の検索状況の推移（３ヵ月）

  ５月度のキーワードアドバイスツールの検索結果がようやくでましたのでお知らせします。--------------------------------------------------------【２００５年５月度】２６８７　　セールスレップ　４２８　　セールスレップ　募集　　２８　　セールスレップ　営業代行　　２８　　セールスレップ　大阪　　２８　　営業代行　セールスレップ　　　２４　　セールスレップ　業界　　２３　　セールスレップ　組合　　２２　　セールスレップ　マッチング　　２２　　セールスレップ　研究　　２０　　セールスレップ　契約書　　２０　　セールスレップ　東京　　１９　　セールスレップ　営業　　１７　　セールスレップ　通販　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１３　　セールスレップ　市場　　１１　　セールスレップ　it　　１１　　セールスレップ　商社　　１１　　セールスレップ　採用　　１０　　セールスレップ　システム　　１０　　セールスレップ　フォーラム--------------------------------------------------------【２００５年４月度】２８２１　　セールスレップ　４２４　　セールスレップ　募集　　４２　　セールスレップ　レップステーション　　４１　　セールスレップ　大阪　　２３　　セールスレップ　大阪府　企業　　２２　　セールスレップ　システム　　２０　　セールスレップ　業界　　１８　　セールスレップ　名古屋　　１７　　セールスレップ　東京　　１６　　セールスレップ　組合　　１５　　販売　セールスレップ　　１３　　soho　セールスレップ　　１３　　セールスレップ　新事業　　１１　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　東京　セールスレップ　　１０　　セールスレップ　報酬　　１０　　セールスレップ　契約書--------------------------------------------------------【２００５年３月度】２２００　　セールスレップ　４５１　　セールスレップ　募集　　２７　　セールスレップ　電子部品　　１９　　セールスレップ　組合　　１９　　東京　セールスレップ　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　セールスレップ　募集　アパレル　　１０　　セールスレップフォーラム　　１０　　福岡　セールスレップ--------------------------------------------------------上位についてはそれほど変化はありませんが、マーケットとしての観点から新規参入組がいろいろ調べているようですね。今年も前半戦、残すところあと４日。やらなきゃいけないことが山積みになっているので早く終わらさねば。。。

  2005年06月26日

• 現時点で想定されるセールスレップタイプの概要と活用の視点

  昨日につづき、セールスレップのタイプ別分類です。これからセールスレップを目指す方は、自分がどのタイプに向いているのか、セールスレップを活用したい企業様はどのタイプが自社にとって相応しいのか、検討するうえで参考になると思います。＜現時点で想定されるセールスレップタイプの概要と活用の視点＞==========================================================（１）地域展開型　==========================================================・概要　　　すでに確立している販路拡大の一つとして、参入していない　　　　　　　地域あるいは新規に上市する製品など、自社の営業範囲を　　　　　　　超えるもの。・ターゲット　　　　　自社と関わりのない地域、国、新製品の上市。・レップとの相性　　地域的営業戦略を持つ場合、あるいは特定地域に　　　　　　　　　　　　ネットワークがあること。　　==========================================================（２）用途開発型==========================================================・概要　　　既存製品の新しい用途（使い道）を探るもの。基本的には　　　　　　　既存製品の延長線上でいくが、少しの変更や異なる用途　　　　　　　開発によって市場を広げることが狙い。・ターゲット　　　　　成熟期における市場開拓。・レップとの相性　　条件が合えばよい。実際は販路側が顧客に相当の　　　　　　　　　　　　信頼が必要で、期間や金額など条件次第であるが、　　　　　　　　　　　　メーカーとしては期待が大きいサービス。==========================================================（３）市場開拓型==========================================================・概要　　　新製品あるいは既存製品の新しい用途分野、販路など　　　　　　　『新規開拓』に主眼を置いた事業戦略。・ターゲット　　　　　新製品投入時、新分野開拓・レップとの相性　　製品をどのように市場投入するかなど、マーケティ　　　　　　　　　　　　ング力に長けている、すでに販路を持っていること==========================================================(４）ベンチャー型==========================================================・概要　　　小規模での創業で営業を実践できていないベンチャー企業　　　　　　　などの商品について、外部資源として営業機能として活用。・ターゲット　　　　　若い、これからスタートする企業・レップとの相性　　商習慣に影響されることなく上市を支援できる営業　　　　　　　　　　　　　力、新規開拓に強いスキルがあること。----------------------------------------------------------『いっとじゅっけん2004年8月版』関東経済産業局・（財）経済産業調査会共同編集※（財）経済産業調査会より許可を得て加工したのち転載

  2005年06月16日

• セールスレップ事業モデルの概要

  みなさん　こんにちわ。野傍の人です。セールスレップをこれから目指す方やセールスレップの活用を検討している企業様にとって有益な情報を入手しましたので掲載します。『日本型セールスレップ・システムの普及・実践検討会』の結果報告書のうち、セールスレップの分類に該当するものです。担当の方が倉庫の中を一生懸命探してくれて、ギリギリ残っていた数少ない在庫です。内容については完璧とは言えないものの、よくまとまっていますのでご参考になれば幸いです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜セールスレップ事業モデルの概要＞==========================================================（１）独立事業型==========================================================・概要　　　米国のセールスレップ形態。独立事業者のメーカー代理商　　　　　　　として事業を行う。事業収入は個別契約による手数料。・メリット　　自身の営業スキルを活かせ、自身のビジネスモデルで自立。・デメリット　歴史や実績が少なく、メーカー等も様子見的で事業性が　　　　　　　　不透明。==========================================================（２）ネットワーク型==========================================================・概要　　　営業に関するスキルを持つ人材をネットワーク化。人材は　　　　　　　セールスレップとして活動。方法や取扱商品などはネット　　　　　　　ワーク活動を支える母体が担う場合が多い。・メリット　　多くのセールスレップ的人材を活用し、多様な商品と多様　　　　　　　な地域で営業展開可能。・デメリット　歴史や実績が少なく、メーカー等も様子見的で事業性が　　　　　　　　不透明。==========================================================（３）企業内展開型==========================================================・概要　　企業の営業機能をセールスレップ化する方法。自社人材及び　　　　　　営業戦略として対応可能。組織的対応や人材のパスもまた　　　　　　活用した営業戦略が可能。・メリット　　自社の技術等専門性の高い人材の活用可能。『看板』が　　　　　　　あり商慣行適応容易。・デメリット　人材の意識転換や報酬体系などの明確化が重要。----------------------------------------------------------（３）-a　事業展開型----------------------------------------------------------・概要　 　自社でセールスレップ的ビジネスモデルを取り入れるケース　　　　　　である。営業力、スキル向上と経営資源の効率化。・メリット　　人材のスキル向上と経営資源の効率化に期待。・デメリット　現場の意識をどう変えるのかが課題。　----------------------------------------------------------（３）-b　人材活用型----------------------------------------------------------・概要　 　自社の退職者等を活用し、自社の外部的営業として連携。・メリット 　 自社営業と外部業など自社チャネルの拡大に期待。自社　　　　　　　　退職者の活用は比較的多い。・デメリット　　対象者の動機付けが困難。スキルを持つ人材確保難。==========================================================（４）複合成長型==========================================================・概要　 　上記モデルを複合的に組み合わせ成長するタイプ。　　　　　　　当初は企業内展開をし、後に自立する。・メリット　 　 事前にスキル、ネットワークを構築でき、スタート時点で　　　　　　　　利益も期待。・デメリット　営業センスが不可欠。パスとスキルのバランスが重要。----------------------------------------------------------『いっとじゅっけん2004年8月版』関東経済産業局・（財）経済産業調査会共同編集※（財）経済産業調査会より許可を得て加工したのち転載

  2005年06月14日

• 『セールスレップ』の検索状況の推移（3ヶ月）

  ４月度のキーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。--------------------------------------------------------【２００５年４月度】２８２１　　セールスレップ　４２４　　セールスレップ　募集　　４２　　セールスレップ　レップステーション　　４１　　セールスレップ　大阪　　２３　　セールスレップ　大阪府　企業　　２２　　セールスレップ　システム　　２０　　セールスレップ　業界　　１８　　セールスレップ　名古屋　　１７　　セールスレップ　東京　　１６　　セールスレップ　組合　　１５　　販売　セールスレップ　　１３　　soho　セールスレップ　　１３　　セールスレップ　新事業　　１１　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　東京　セールスレップ　　１０　　セールスレップ　報酬　　１０　　セールスレップ　契約書--------------------------------------------------------【２００５年３月度】２２００　　セールスレップ　４５１　　セールスレップ　募集　　２７　　セールスレップ　電子部品　　１９　　セールスレップ　組合　　１９　　東京　セールスレップ　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　セールスレップ　募集　アパレル　　１０　　セールスレップフォーラム　　１０　　福岡　セールスレップ--------------------------------------------------------【２００５年 ２月度】１７１９ 　　セールス レップ　４１５ 　　セールス レップ 募集　　１８ 　　セールス レップ 組合　　１６ 　　東京 セールス レップ　　１５ 　　セールス レップ 大阪　　１４ 　　セールス レップ ネットワーク　　１３ 　　日本 シニア セールス レップ 協会　　１０ 　　セールス レップ 協同 組合--------------------------------------------------------毎月出てくる『日本シニアセールスレップ協会』について検索してみるのですが、どうも情報がないのです。どなたかご存知の方がいらしたら教えてくださいね。

  2005年05月18日

• タバコの警告表示とセールスレップと私

  タバコの箱のパッケージ表面と裏面になにやら小さな文字が・・・。おっ！ついに私のタバコにも警告表示が出るようになったか。よく見てみると、表示内容はいくつかあるようだ。---------------------------------------------------------表面一、『喫煙は、あなたにとって肺がんの原因の一つとなります。疫学的な推計によると、喫煙者は肺がんにより死亡する危険性が非喫煙者に比べて約2倍から4倍高くなります。』裏面一、『妊娠中の喫煙は、胎児の発育障害や早産の原因の一つとなります。疫学的な推計によると、たばこを吸う妊婦は、吸わない妊婦と比べ、低出生体重の危険性が約2倍、早産の危険性が約3倍高くなります。表面二、『喫煙は、あなたにとって心筋梗塞の危険性を高めます。疫学的な推計によると、喫煙者は心筋梗塞により死亡する危険性が非喫煙者に比べて約１、７倍高くなります。裏面二、『たばこの煙は、あなたの周りの人、特に乳幼児、子供、お年寄りなどの健康に悪影響を及ぼします。喫煙の際には、周りの人の迷惑にならないように注意しましょう。』---------------------------------------------------------厚生労働省のホームページをのぞいてみると、どうやらパッケージの表面と裏面の表面積の３０％を警告表示しなければならないらしい。ということで、さっそく測ってみた。２６ミリ÷８６ミリ＝約３０％　　　　　おー！ほんとだ～！・・・・・。って、なに計算してるんでしょ。こんなことしてる間にセールスレップについての原稿を書かねば。。。そういえば、先日経営者MTGで10数人で集まった時のスモーカーは私だけ。日本人男性の喫煙率は４８％。そして私の友人や知人のセールスレップは全員スモーカー。う～ん・・・・・。サンプル数の問題だな。きっと。そうだ。そう思うことにしよう。　　　　　　　　『私はセールスレップだがノンスモーカーだ！！』という方はぜひお知らせくださいね。（笑）

  2005年05月15日

• これなーんだ？

  さあ、問題です。←これは何でしょう？ヒントは山で見かけた何かの卵。

  2005年05月10日

• しびれる～

  さあ、問題です。←これは何でしょう？ヒント１、山で見つけたある香辛料の原料です。ヒント２、ちなみに家の実家ではこれを佃煮にします。ヒント３、その昔、川で漁をするときに使いました。（現在は認められていません）

  2005年05月09日

• 仙台帰省記　-セールスレップと牛タンの巻-

  本日のメインイベントは牛タン。数年前まで、仙台の牛タンといえば『太助』を意味していたらしいが今回は『利久』に行ってみた。去年も一度行ったのだが、かつて暗黙のうちに太助党だった私は、この利久の肉の厚さと柔らかさに舌鼓を打った。で、今回。あいかわらずうまかったが、どうもここにも価格高騰と品薄の影響が出ているようだ。柔らかいのと硬いのが混在している。でもまあトータルで○ですね。とりあえず仙台といえば牛タンなので旨そうな写真を見てよだれ流しといて下さい。ところでこの仙台牛タンとセールスレップには深い繋がりがあるんですね。飲食関係に強みを持つセールスレップシステムを構築している株式会社フードリンクと仙台牛タン職人事業協同組合が牛タンの商品開発と首都圏での営業代行に関して業務提携をしているんです。詳しくは→牛タン商品販売　首都圏向け強化（河北新報２００４年３月９日）こんな身近なところまでセールスレップシステムは浸透してきているんですね。ご当地ものでレアだけど旨いものって結構ありますよね。そういうものが楽天市場なんかでも購入できるようになってきていますが、まだまだ掘り出し物が今後出て来るんでしょうね。ということで、去年北海道で面白い商材というか食べ物を発見したのですが、ぜひ普及して欲しいと思います。ときしゃけの卵なんですが、これが絶品。まあ筋子と数の子のあいだのような食感と味なんですが、東京では見ませんよね。市場のおっちゃんの話では京都の高級料亭に個人的なやりとりで送ってあげる程度らしい。ああ、思い出したらよだれが・・・。

  2005年05月04日

• 仙台帰省記 -山菜採取の巻-

  今回帰省の目的は山の空気を吸い、山菜を採ってその日のうちに食べたかったから。本日のターゲットは、たらの芽、ミズ、三つ葉。かなりマニアックな山道を抜け農道をひた走り、目的物がありそうなエリアを探す。ふと運転手のオヤジが車を停める。私は即座にたらの芽を探し当てる。こういう時のオヤジの勘はするどい。なんだかハンターと狩猟犬のような息の合った動きだ。しかし、この時期になると山は荒らされる。手の届くところはすでにもぎ取られていて、残っているのは木のてっぺんの方か、危険な場所にしかない。元野生児の血が騒ぐ。視界に入るものは必ず採る。険しい藪をかいくぐり、トゲで傷だらけになりながらプックリ顔を出したたらの芽を採れたときの満足感。たまらんですな。私に言わせてもらえば、スーパーで売ってるのはもうすでにでき過ぎで、はっきり言ってうまくない。茎や葉になる前のプックリしたやつはふっくらしていて甘さがあって香り高いのだ。それをその日のうちに天婦羅にするとこれが格別。つまみに最高ですわ。さてさて、ぼちぼち日も暮れそうなのでこの辺で切り上げるか、と思いなにげに携帯のメールでもチェックしようかと思ったら無い！無いのだ！なくしてしまった。夢中で藪の中をかき分けているうちにどうやら落としてしまったらしい。実家と自宅と自分の携帯番号しか頭に入ってないものだから大変だ。というわけでそこから丸々来た道を戻り、採取ポイント数十箇所全て探したが、険しすぎるポイントが多すぎたため探すのが極めて困難だった。と諦めかけたその時、青々と輝く物体が！というわけで、山菜を採ってる時間と同じ時間をかけて、ようやく発見できたのでした。その後家に帰り、さっそく本日の成果物をつまみに晩酌。体中傷だらけになって採ったのもあるんだろうけど、激うまだったのでした。。。

  2005年05月03日

• 仙台帰省記

  年に2回ほどは実家にかえる。新幹線を降りて仙台駅を出ると毎回見る景色がかなり変わっていることに驚く。なんでも駅前に60階建てのマンションが出来るそうだ。横浜中華街ばりのかなりどでかい中華街もうちの近所に出来るらしい。他の都市はあまりよく知らないが、仙台の発展スピードは相当すごいかも。私の故郷はどこへ向かっていくのだろう。発展するのはきっと良いことかもしれない。しかし私は相変わらず私の故郷を探すのだった・・・。

  2005年05月02日

• パソコンテレビ『GYAO』

  ライブドアとニッポン放送で議論の俎上に上った放送とインターネットの融合を一つの形に表した面白いものを見つけました。パソコンテレビ『GYAO』を見てみる？有線ブロードネットワークス、社名変わったんですね。株式会社USENに今年の3月からなったみたいです。映画、ドラマ、アニメ、スポーツ、ニュースなどを無料で好きなときに好きなコンテンツを視聴できる。年齢、郵便番号、職業といった簡単な情報を入力するだけですぐに見れるのでかなりいいかも。ということでGW、何も予定がない人は是非ご覧下さい。ちなみに私は『あしたのジョー』にはまってしまい、結局4時間くらいぶっ続けで見てしまい、気づいたら朝になってしまいました。。。

  2005年05月01日

• 入り口事業としてのセールスレップ起業を考える

  更に昨日につづき・・・というわけで、本日のタイトルは、『入り口事業としてのセールスレップ起業を考える』です。==========================================================　　　　　　　職業選択の自由としての起業志向のワナ==========================================================ここ数年、起業ブームが続いています。もっと正確に言えばこの流れは今後ずっと続くのではないかと思います。もういい加減に多くの方が悟ったんだと思います。学歴だの大企業に所属していることが何の意味もなさないことを。中学を卒業したら高校に行かなければならない、高校を卒業したら大学に行かなければならない、大学を卒業したら就職しなければならない。この『～しなければならない＝must』という暗黙知自体が崩壊している。時代は『must』ではなく『can＝～することが選択肢の一つとしてある』だ。自分の仕事は自分で決めるとはいっても、現実はそうではない。　　正確には決められているという方がほとんどだ。そんな時代を自らが主体的に選択権者として自分らしい仕事、自分らしい自己実現のあり方を目指して起業を志向する方が増えている。そんな社会的背景にもかかわらず廃業率が開業率を上回る状況を憂慮して、国は起業を促す土壌を最低資本金規制等の法整備の観点から後押ししている。とはいえ、現実はそんなに甘いものじゃない。起業家を志向する多くが何か新しい事業をこの世に産み出したいと考える。しかし、開業後思わぬ事態に遭遇したり、そもそも実需がなかったりして、事業そのものの中身が全く理解されずに、その多くは生みの苦しみを経験することなく廃業に追い込まれる。==========================================================　　オリジナル事業創出前のトライアルとしてのセールスレップ起業==========================================================そこで、今後何か事業を生み出し、起業したいと思っている方々にぜひお勧めしたいのがセールスレップ起業だ。位置づけとしては、本格的に“事業を創出する前のトライアル”と考えて頂ければ分りやすいだろう。一般的に言って起業を志向したときに、最もその障壁になるものは？との問いに多くの方はお金や人脈、ノウハウよりも、まずは起業ネタがない、と答えるだろう。実際に私もこれまで数百人に及ぶ起業志望者に出会ってきたが皆一様にネタがないという。しかし、運良く事業ネタが見つかり、いざ起業しようという段階になってまず大概の人が陥る過ちは、その事業なり商品やサービスに果たして本当にお金を払う人がいるのかどうか分らないのに思い込みで始めてしまうことだ。そんな過ちに陥る前に売れるものなのかどうかを起業家としてのセンスを磨くことが出来るのがセールスレップのいいところだ。商材は自分の目で選択する事ができ、顧客ターゲットはもとより、売り方やマーケティング、チャネル設定も全て自分で設定し実践することができる。いきなり思い込みの事業を始めてしまい、売れませんでした、では場合によっては再起不能に陥ってしまう恐れがあるという、そんなリスクを回避できるからだ。また、この世に未だ存在しない全く新しい商品やサービスなどという幻想は、実需を伴っていないか、あるいはそもそもコスト構造などを理由として事業として実現不可能なものである可能性が高いわけだから、仮にもし自分が考える商品やサービスでそれに近い商材に出会ったならば、挑戦してみればいい。一種のテストマーケティングとして取組むことがほぼリスクフリーで可能なのだ。そうして認知度が低く新規性の高い商材を販売する際のマーケティング手法、顧客とのコミュニケーションや商材の見極め方、チャネル構築方法、販売ノウハウなどを蓄積したり、直接顧客の声を吸い上げて、いざオリジナル事業を創出するという際にその経験をうまく反映させることができれば失敗確率をぐっと引き下げることが可能になる。昨日紹介したサイバーエージェントも、もともとはセールスレップだ。その圧倒的な営業力を背景に、様々な商材を自社に取り込み、売れるものとそうでないものを見極める眼力とセンスを磨き、その後取扱い商材を参考にしてオリジナル商材開発を行った。セールスレップで上場してしまったと言っても過言ではない。起業は常に失敗のリスクがつきまとう。少しでもそのリスクを軽減するためにセールスレップ起業を検討してみてはいかがか。

  2005年04月30日

• サイバーエージェントとセールスレップ

  昨日のつづき。GWまで待ちきれず、ちょっとだけ読むつもりが思いっきりはまってしまい、一気に読みきってしまった。（おかげでかなり寝不足です。。。）年齢も私と近く、もしかしたら同期になったかもしれない藤田氏には何かと親しみを感じていた。週110時間労働をいまだに続けている氏のハードワーク振りには舌を巻く。何かの雑誌で取材者が『なぜそんなに働くのですか？』との問いに『とくにそれほど働かなくてはならないほど仕事が山積しているわけではないが、元々が怠け性なのでまず時間ありきで自らに課している。そうすれば仕事が無くても自分で作り出して何かをやらなければならない』と答えたのを思い出した。なんだかとてもよく理解できる。私も以前勤めていた金融機関で、とにかく誰よりも仕事が出来るようになりたくて週1１0時間労働をして、1日2時間は必ず経営の勉強をしていた。今の時代、長時間労働は仕事が出来ない人間とみなされる風潮があるが、働き方のスタンスは人それぞれだ。体力と気力が充実している30代は勝負時。世の中の風潮がなんであれ、『21世紀を代表する会社をつくる』という目標を掲げ、いまだにそれを実践する藤田氏はすごい。すごすぎる。疾風のごとく駆け巡った創業から現在のサイバーエージェントをみてベンチャースピリットの本筋を垣間見た。おかげでエネルギーが沸いてきました。ありがとう、藤田さん！ところで、SAも抜群の営業力だけで、何を売るのかさえも決まっていない状態で創業した最初の事業形態は今で言うセールスレップ＝営業代行なんですね。そういう意味ではセールスレップは、営業力には自身があるが特段の事業ネタがなく、何かの事業にめぐり合う入り口の事業としては最適なものなんだな、と改めて思ったのでした。。。

  2005年04月29日

• 心はＧＷ

  月末が迫っているにもかかわらず、気分は既にＧＷです。特段何も計画していないが、なにやら飲みのお誘いだけはやたらと入り。。。前半は友人の転職相談を2件ばかりこなしてその後友人のジャズライブ、そしてセールスレップ同志のミーティング。そして飲み、飲み、飲み。。。後半は久々に実家に帰ります。ということで今日は移動中の読書用として本を3冊ほど買い込んで来ました。・『ファンサイト・マーケティング』日野佳恵子著・『渋谷ではたらく社長の告白』藤田晋著・『20代で始める［夢設計図］』熊谷正寿著最近ベンチャー魂というか、ハングリーさやファイティングスピリッツが私自身、20代の頃と比べて生ぬるくなってきた感じがある。昔のガツガツしたあの感触をもう一度再インストールしたくてこれらの本を選んだ。今日はＣＲＭの基本について一から学ぶ。なんだか次の商材はむつかしい。学ぶこと多すぎ。と書きながら氷結果汁を今口に含んだら何やら違和感が・・・ウォー！！タバコの灰が口に入ったかと思ったら、ハエじゃないか！！！おぇ～　（涙

  2005年04月28日

• グーグル時価総額ＨＰ抜く！

  『米検索サイト最大手のグーグルの時価総額が25日の終値時点で613億6千万ドルと、米ヒューレットパッカード（ＨＰ）の611億ドルを抜いた。上場後わずか8ヶ月で、シリコンバレーを代表する老舗企業を追い越した。』（27日日経朝刊）国内ではYahooが幅を利かせているらしいが、ツールバーを入れているせいか、どうもグーグルの方が圧倒的に使い勝手がいい。というか、Yahooの検索結果の表示は何だか見づらくて仕方ないと思うのは私だけかな。それにしてもたったこれだけの技術で？ＨＰを抜いてしまうほどの価値創造をしてしまうことを一体どれだけの人が想像できたであろうか。1千万円＝1Kgとすると6兆5千億円は実に650000ｋｇ＝650トン。すげー。22kgまでは札束で運んだことあるけど（原チャリで）、トラック何台分ですかね。ハァため息ものです。。。

  2005年04月27日

• 『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  みなさん、こんにちわ。微妙に花粉症が和らいできた野傍の人です。おかげさまで少しづつですが頭が働くようになってきました。例年３/１５～ゴールデンウィーク明けくらいまで頭が通常の1割ほどしか働かないため、来年からはこの時期は北海道か沖縄で過ごそうかと検討しています。実現できるかどうかは分りませんが。。。さて、3月度のキーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【２００５年３月度】２２００　　セールスレップ 　　４５１　　セールスレップ　募集　　２７　　セールス レップ 電子部品　　１９　　セールス レップ 組合　　１９　　東京 セールス レップ　　１６　　日本 シニア セールス レップ 協会　　１１　　セールス レップ 募集 アパレル　　１０　　セールス レップ フォーラム　　１０　　福岡 セールス レップ--------------------------------------------------------【２００５年 ２月度】１７１９ 　　セールス レップ　４１５ 　　セールス レップ 募集　　１８ 　　セールス レップ 組合　　１６ 　　東京 セールス レップ　　１５ 　　セールス レップ 大阪　　１４ 　　セールス レップ ネットワーク　　１３ 　　日本 シニア セールス レップ 協会　　１０ 　　セールス レップ 協同 組合--------------------------------------------------------【２００５年１月度】２２２３　　　セールス レップ　１１０ 　　セールス レップ 募集　　３０ 　　セールス レップ 大阪　　２４ 　　東京 セールス レップ　　１７ 　　セールス レップ 組合　　１５ 　　セールス レップ 名古屋　　１４ 　　セールス レップ 事業　　１１ 　　セールス レップ ネットワーク　　１１ 　　セールス レップ 契約書　　１０ 　　セールス レップ 不動産　　１０ 　　セールス レップ 東京 営業部━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━今回は2月と比べてさほど変化はありませんね。なので特に解説はありません。

  2005年04月25日

• 雑草もいいものだ

  最近我が家に新しい仲間がやってきた。いわゆる『四葉のクローバー』です。以前ある方から頂いたのですが、風呂場の陽の当たる場所に置いたのですが、水をやるのをすっかり忘れていて、気づいてみたら枯れてしまっていたのです。そんな訳で近所のフラワーショップで買ってきました。華々しい綺麗な花や観葉植物もありましたが、なんとなくどこにでも生えていそうな雑草っぽいクローバーに惹かれて我が家の仲間入りをしたのでした。霧吹きでプシュプシュやって眺めていると、何となく心が和んできます。今度は枯れないように毎日水と日光浴をさせてあげよう。やはり人間ある程度生きていると、自然や緑が恋しくなるんでしょうかね。

  2005年04月24日

• 深夜の映画鑑賞

  昨日は『Shall we ダンス？』を観た。公開初日だったが映画館はガラガラ。というのは、深夜の２３：５０上映開始のレイトショーを選んだから。\１８００のところ\１２００で観れちゃうんですね。終わった頃にはもう午前2時を回っていた。内容についてはオリジナルとほぼ同じ印象だった。オリジナルを観ていない人と一緒に観たが、かなりお気に入りの様子だった。相変わらずリチャード・ギアは格好いいですね。それにしても深夜に映画を観れる場所が近所に出来たのは大変ありがたい。上映終了後徒歩10分で帰宅できるなんて最高だ。あとは寝るだけですから。こんな週末の過ごし方も、これから私の生活に楽しみとして取り入れていこう。

  2005年04月24日

• 寝覚めの指慣らしにどうぞ

  最近これにはまってます。⇒　e-タイピングへGO!!パソコン使用暦はそれなりにあるはずなんですが、未だにブラインドタッチでないので、何回やってもAから上にいきません。なにぶん、使ってる指は2本だけですから。。。残念。

  2005年04月19日

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  『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  みなさん、こんにちわ。相変わらず花粉症で重症の野傍の人です。キーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【２００５年 ２月度】 １７１９ 　　セールス レップ 　４１５ 　　セールス レップ 募集 　　１８ 　　セールス レップ 組合 　　１６ 　　東京 セールス レップ 　　１５ 　　セールス レップ 大阪 　　１４ 　　セールス レップ ネットワーク 　　１３ 　　日本 シニア セールス レップ 協会 　　１０ 　　セールス レップ 協同 組合 --------------------------------------------------------【２００５年１月度】２２２３　　　セールス レップ 　１１０ 　　セールス レップ 募集 　　３０ 　　セールス レップ 大阪 　　２４ 　　東京 セールス レップ 　　１７ 　　セールス レップ 組合 　　１５ 　　セールス レップ 名古屋 　　１４ 　　セールス レップ 事業 　　１１ 　　セールス レップ ネットワーク 　　１１ 　　セールス レップ 契約書 　　１０ 　　セールス レップ 不動産 　　１０ 　　セールス レップ 東京 営業部 --------------------------------------------------------【２００４年１２月度】６７５９　　　セールスレップ　　８７　　　セールスレップ　大阪　　８６　　　セールスレップ　募集　　４１　　　セールスレップ　レストラン　　３５　　　セールスレップ　個人　　３２　　　東京　セールスレップ　　３１　　　セールスレップ　東京営業部　　２８　　　セールスレップ　京都　　２２　　　セールスレップ　関西　　２１　　　セールスレップ　東京　　１８　　　日本シニアセールスレップ協会　　１７　　　セールスレップ名古屋　　１７　　　セールスレップ　福岡━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━とりあえず上記のデータを見るかぎり、『セールスレップ』とは何ぞや？という概念的なものに関しては、一定の理解を得たとみていいかも知れませんね。以前は新規参入を窺う事業者が、ターゲットとするエリアとして『大阪』、『東京』、『関西』といった検索や、参入する業界として『飲食』、『不動産』、『IT業界』などが多く見られました。今回見られる新しい兆候として、『セールスレップ　募集』が２月度には検索数が急進しており、レップとしての契約先を検索していると推察される動きが興味深い。これは、これまで特定のエリアなり業界においてセールスレップのエージェントとしての事業機会を模索するという動きから、実際に一レップとして活動を行う動きへ流れがシフトしてきたのかもしれないですね。

  2005年04月10日

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  企業価値？

  ようやくライブドアv.sニッポン放送の決着が東京高裁で出された。今日はそれにちなんで。　　　　　　　　　　　◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇昨日下された東京高裁の判決文を隅々まで目を通した。興味深いテーマだったので久々に真面目に読んでしまった。よくもこんなに論点が多く、難しい事案を短期間で説得力のあるものに練り上げたものだ。それにしても興味深いのは、焦点の一つとなった企業価値云々。今回、裁判所は企業価値云々に関しては、司法判断のなじまないものとして判断構成要素から除外した。まあそりゃそうだ。そもそも裁判所は適法か否かを法の趣旨に照らして判断するだけなので経営能力の良し悪しを判断する場ではないし、またその能力も無い。時間的な制約もあったので、ニッポン放送がどちらの支配下にいたほうが企業価値が高いかを判断するのを避けた恰好だ。この件についていろいろ考えていたら、『統治行為論』（注）を思い出した。学生時代、法律をかじった際になんじゃそれ？といまだに思う裁判所の怠慢とも言うべき判断。注）統治行為論とは、法的判断が可能（訴訟要件を満たしている）でも、その高度の政治性の故に司法審査の対象とされない行為を「統治行為」と呼び、それ故に司法判断を回避することを統治行為論（政治問題の法理）と呼ぶ。通常ファイナンスやM&Aの世界でいうところの企業価値とは、『企業価値＝株主価値＝投資価値＝将来キャッシュフローの現在価値』というのは周知の事実。今回ライブドアが支配権を握ることによりフジサンケイグループから取引を打ち切られる事によって毀損される企業価値は５５０億円～１４５０億円だそうだ。そんなに開きがあっていいのでしょうか。かなりいい加減な算定です。ちなみに複数の専門家が算定した場合、その金額の誤差はせいぜい３％～５％程度。そのくらい算定方法もその結果も合意性の高いものだ。そもそもフジサンケイグループとの内部取引は13億4千万円/308億円(単体売上16年3月期）しかないらしいではないか。売上ですよ、売上。利益ではありません。単体での営業利益率はわずか１．６％。これを内部取引にそのまま当てはめれば2144万円ですよ。仮に５５０億円の毀損があるとすれば営業利益２５６５年分になります。あくまで単体ベースですが。合理的根拠のない、いいかげんな数字を出してなんとか企業価値が著しく下がる理由探しをしたようですが、あまりにも稚拙というほかありません。ライブドアの企業倫理云々を言う前に自らをいろんな意味で省みたほうがいいかも知れません。。。

  2005年03月24日

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  セールスレップの未来２

  みなさん、こんにちわ。花粉症で重体の？野傍の人です。飲み薬に噴射式の薬、アロマにマスクに甜茶入りのど飴・・・・と花粉のおかげで無駄な出費がかさみ過ぎている今日この頃です。さて、昨日に引き続き。==========================================================＜セールスレップの未来２＞　　業態はより一層多種多様化へ　　==========================================================今後、セールスレップが顧客開拓業として進化を遂げていく中で、どのような可能性が推察できるかを期待を込めて簡単にまとめてみました。　　　　　　　□サプライヤーサイド型⇒バイヤーサイド型・・・依頼者の二分化へ　　セールスレップが主にどちら側の依頼を受けて顧客開拓をするのか、　という見地からみると、現在は主にサプライヤー（商材提供者）から　販売先開拓の依頼を受ける方が目立っていますが、今後はバイヤー　（商材購入者）からの依頼を受けて商材調達先を開拓して欲しいという　需要も顕在化してくると思われます。□有形財型⇒無形財型・・・・取扱い商材の多様化も！？　　これまでは主にメーカーを主体としたサプライヤーからの商材として、　商品は有形の“もの”が圧倒的に多かったが、今後はある一定の　まとまったビジネススキーム（例：フランチャイジーの獲得取次ぎ代行）　や仕組み（例：HPのリニューアル営業代行）のような無形の商品が商材　として扱われていく事が考えられます。□マーケティング志向型⇒縁故・キャリア踏襲型・・・強みはどこか？　現在のところ、WEBやメディアへの露出という点では、主に業界横断型　の営業力やマーケティング力をベースとして活動している法人が多く、　またその主な構成メンバーの年齢層も２０代後半～４０代と若いが、　２００７年以降は、団塊の世代が順次定年を迎え、ドッとこの市場に　放出されてくる事が予想される。彼らの培ったキャリアや人脈を活用し　た即戦力を期待する向きも多く、国家の要請にもかなっているため、　この動きは加速度的に広がりを見せる可能性が高い。　　　□リアル主軸型⇒バーチャル主軸型・・・固定概念は捨てよう！　セールスレップといえば主に米国のモデルを想定したものとしてリアル　な人的販売、アナログなものとして捉えられているが、ITをうまく活用　したバーチャルな販売手法も考えられなくはない。　□専業型⇒本業＋レップ型・・・仕組みの利点を本業にうまく活用しよう！　サプライヤー（商材提供会社）との契約形態にもよるが、売上の波が　あれば販売報酬にも波があるのはセールスレップの宿命。継続的な　収益を見込める取引を獲得できたり、うまく商材ポートフォリオを組んで　収益のブレを極限まで抑える工夫が必要だ。セールスレップといえば、　これから独立開業→専業型と想定してしまいがちだが、今後は現在既　に行っている事業とのシナジーが見込める商材を本業に付加して営業　活動を付随的に行うという活動形態も十分考えられる。

  2005年03月22日

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  セールスレップの未来１

  みなさん、こんにちわ。花粉症で重体の？野傍の人です。先日のつづきです。セールスレップの定義として大切なことは、先日お話しした、その中核的な機能、役割、活動形態です。ここだけ押さえていれば十分です。でも、ちょっと分りづらかったかも知れません。もっとシンプルに表現するのであれば、『セールスレップ＝顧客開拓業』。どうでしょう、これなら分りやすいのでは？さて、復習はこのくらいにして、次のテーマに移ります。==========================================================＜セールスレップの未来１＞　eマーケットプレイスの拡大が及ぼす影響　　==========================================================セールスレップは今後どのような進化をしていくのでしょうか。このブログをご覧になられてる方々も、さまざまな未来を想像されていることと思います。ここで前提として考慮に入れなければならないのが、いわゆるeマーケットプレイスにおけるBtoB取引の拡大と、それに伴う商材の振分けです。まずは下記をご覧下さい。___________________________________________________＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿■　eマーケットプレイスの現状　-市場規模-1998年調査開始からの5年間の伸び率変化 （2003年度）・ＢtoB 8兆6200億円→77兆4320億円（9倍）/前年比伸び率67.2％増・ＢtoＣ　645億円→4兆4240億円（69倍）/前年比伸び率64.8％増＜これまでの状況＞・自動車関連・電子、情報関連機器　　　　↓前年までは８割以上占めていたが、２００３年では初めて７割を切り６８％まで落ちてきた。これはセグメントの裾野の拡大を意味する。伸びているのは、『食品』、『鉄・非鉄・原材料』、『建設』、『保険サービス』＜拡大の原因＞１　業界における標準化の進展２　社内基幹システム（ERP)の刷新３　企業間コラボレーションの進展４　中小企業のIT化※eマーケットプレイス経由での取引金額は７兆８８９０億円　（EC全体の約１割）◎取引金額の大きいものから順にならべると・・・・・電子、情報関連機器　５７５００億円・繊維、日用品　６７２０億円・紙、事務用品　５６５０億円・産業関連機器・精密機械５２２０億円・自動車１８５０億円・運輸、旅行サービス・食品６９０億円・建設１１０億円_____________________________________________________________________________________________________　　　　　　　　　　　　　（出所：　経済産業省のデータを加工・抽出して掲載）今後も進展を続けるeマーケットプレイスにおけるBtoB取引の拡大は、セールスレップの商材選定や活動形態に影響を及ぼすと考えられます。一般的にeマーケットプレイスにおいて取引が完結する商材の特徴は、有形かつ市場に認知・浸透されたものであることが多い、という点を考慮すると、セールスレップにとっての商材選択の鍵はおのずとみえてくる。現時点もしくは今後において、eマーケットプレイスに組み込まれていくと想定される商材をメインとして扱うことについては避けておく事が無難かもしれません。また、ここ数年急速に普及してきているビジネスマッチングサイトなどのオンライン仲介サービスは、そもそもこの仕組自体が競争入札型や相見積りによって受注者が決まるために、うま味のある仕事を獲得することが難しい。「マーケットプレイスへの参加→仕事単価の下落」という図式は、ブランド価値を高めようとするこれからのセールスレップにとって、手っ取り早く実績を作るためには良いかもしれないが、そこから早く抜け出せないようでは成功には遠く及ばないかもしれません。。。

  2005年03月21日

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  セールスレップの定義

  ※そのままですと読みづらいので↑のタイトルリンクをクリックして下さい。みなさん、ご無沙汰しております。野傍の人です。新規事業の準備で慌しくて、すっかり更新を怠っていました・・・。（言い訳）何とか無事にスタートすることが出来て、日常業務もようやく板についてきました。さて、最近セールスレップ絡みの記事やセミナーに参加する中でいろいろ思うことがありましたので、書くことにしました。まず第一は、セールスレップの定義および商材について。そして次にセールスレップの未来。という２つのテーマについてお話することにします。==========================================================＜セールスレップの定義＞ 中核的意味性と派生的事業形態について==========================================================セールスレップを一言でいうと、販売報酬を主たる収益源とし、仕入れ、与信・決済、物流なしで“売る”という活動に機能特化した独立自営の営業マンをさします。セールスレップの定義とは？という情報がここ最近になって錯綜している感じがして、せっかく産声を上げた事業形態を狭めすぎてしまうのではないかと私は危惧しています。これは各団体や企業が、今後の覇権を見据えて意味づけを行っているという事情があります。たとえば、ある団体は以下のように定義しています。　セールスレップは販売代理人である。メーカーの商品を代行して　販売し、競合する商品は扱わない。ん？ちょっと待って。それはアメリカのよくある事例でしょ。そっくりそのまま日本にインストールしようとしないでよ、と私は思ってしまいます。セールスレップは営業活動を代行する独立自営の営業マンです。しかし、なにも商材を提供するサプライヤーがメーカーである必要はありませんし、完成品である“もの”に限定する必要はありません。ここであえて商品の定義をすれば、『ニーズを満たすために市場に提供されるもののことであり、有形財、サービス、経験、イベント、人、場所、資産、組織、情報、アイデア』であり、サプライヤーをメーカーに限定する必要はないからです。仕入れを発生させないかぎり、原料でも部品でも完成品でも、はたまた組織や事業そのものでも、それは商材であり、売る、という機能、営業活動という役割を分離独立させたものをコア・ベネフィットとしてナリワイとするのがセールスレップです。また、競合する企業の商材を扱わない、と限定してしまうのもおかしな話です。セールスレップ・システムがサプライヤー（商材提供者）、ユーザー（商材購入者）、セールスレップ（販売代理人）の3者がともに利益をあげるシステムであるとするならば、競合を排除し、1社のみの商材を提供すると限定してしまうと、ユーザーにとっては不利益をこうむる可能性を否定できないからです。（・・・続く）

  2005年03月08日

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  『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  大変な事になっています。とりあえず、12月度の検索結果をご覧下さい。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【２００４年１２月度】６７５９　　　セールスレップ　　８７　　　セールスレップ　大阪　　８６　　　セールスレップ　募集　　４１　　　セールスレップ　レストラン　　３５　　　セールスレップ　個人　　３２　　　東京　セールスレップ　　３１　　　セールスレップ　東京営業部　　２８　　　セールスレップ　京都　　２２　　　セールスレップ　関西　　２１　　　セールスレップ　東京　　１８　　　日本シニアセールスレップ協会　　１７　　　セールスレップ名古屋　　１７　　　セールスレップ　福岡【２００４年１１月度】２８６４　　　セールスレップ　　４５　　　セールスレップ　募集　　４２　　　セールスレップ　大阪　　２３　　　セールスレップ　導入【２００４年１０月度】１２２３　　セールスレップ　　７２　　東京　セールスレップ　　５７　　セールスレップ　大阪　　１９　　cse セールスレップ　　１８　　セールスレップ　募集　　１７　　セールスレップ　飲食店　　１６　　セールスレップ　名古屋＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿これはまさしくセールスレップ市場が本格的に日本に普及しようとしている事の表れだと思います。ブレークする、する、とずーと言われていましたが、この検索数・伸び率は国内史上初めての多さです。これまでの長～い導入期もようやく抜けて、成長期に一気に突入したのではないでしょうか。セールスレップへの期待値はこれまでにないくらい大きいものとなりつつある現在、私も身が引き締まる思いと同時にワクワクして仕方ありません。

  2005年01月21日

• 週末日記

  日記、かなり滞ってしまいました。。。例年のごとく、年明け早々からスタートダッシュで張り切りすぎて、相当疲れがたまってしまいましたので、昨日、今日と７時間近く、久々にぐっすりと眠りました。当たり前ですが、よく眠ると頭が冴えますね。そんな訳で、今日は図書館に行って、今後の活動の方向性をじっくり考えてきました。今月は前半までに一社と業務提携をして、新しい事業をスタートさせる予定です。なんだかやること多すぎて大変です。

  2005年01月11日

• 『大吉』

  明けまして　おめでとうございます。　　ことしもよろしく　お願いいたします。今年も気合入れていきましょう！！今年も大晦日はプライドにK１と、格闘技尽くしで、私にとってはうれしい限り。なぜか上半身裸で、ビール飲みながらシャドーでひとり熱くなっておりました。。。そして、しこたま旨い刺身をたいらげ、午前0時を回ったところで熱い風呂に入り、身を清めてから初詣。時は既に午前2時。驚いたのは、いるわいるわ、こんな時間に電車のホームの人だかり。もっと驚いたのは、マイナーな神社なのに物凄い人の数。例年午前2時を過ぎると人気もまばらになってくるのですが、今年は異常に人が多かった。恐らく駅前の開発が急ピッチで進んだ事と、いつの間にか誘導門までこさえていたので、なにか町を挙げての仕掛けを作ったんだと思います。さて、その後恒例のおみくじを引きましたが、なんと人生初の『大吉』をゲット！！しかもおみくじ番号がなんと、第一番。すげー。以下、掲載文（原文のまま）。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿『朝日かげ　たださす　庭の　松が枝に　　　　　千代よぶ　鶴の　こえの　のどけさ』------------- 運勢大吉-------------『天の御助けを受け、諸々の災去りて喜びあり。心を正直に行いを慎み、貧者を慈しみ弱きを助け、信心怠りなければ益々思うままになります。色に溺れ酒に狂えば凶なり。』○願事　思うままですしかし油断すれば叶わず○待人　きます○失物　おそくてもでる○旅行　利益あり行きて吉○商売　買うに吉利あり○学問　安心して勉学せよ○相場　買え今がよい○争事　勝つが任すのが吉○恋愛　積極的にせよ○転居　さわりなし○出産　安し後用心せよ○病気　信心せよ治る○縁談　思うに任す高ぶりて破れる恐れがあります＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿どうですか、これ。占い、血液型の類は一切どうでもいい派の私ですが、良いこと書かれていると気分悪くないですね。なにぶん人生初の大吉ですから。停止条件の“心を正直に”は肝に銘じていますが、“色に溺れ酒に狂えば”というのはちょっと笑えます。そんな訳で、今年は、お酒は朝まで男を卒業します！！（☆一次会だけ男宣言☆）　お～、言ってしまった。。。ま、酒に狂わなければいいんだよな。（←すでに弱気）ということで、今年もド～ンと行くとこまで行ってしまいましょう！！！

  2005年01月01日

• 今年は・・・

  みなさん、こんにちは。ここ最近、さすがは師走といったところで、超激多忙につき、更新かなわずといったところでしたが、皆様はいかがお過ごしでしょうか？ご心配頂きました皆様、ありがとうございました。m(__)m私はようやく一服といったところですが、この間に世間的には忘年会にクリスマスとイベント尽くしでしたが、残念ながら私は仕事に追われてそれどころではありませんでした。。。今年も、もう残すところ僅か３日。早いですねー。振りかえってみれば、いろいろあった年でした。挑戦と失敗、さまざまな方々との出会い、そして別れ。結果は必ずしも吉とばかりは出ませんでしたが、行動する事によって結果を出し、検証して、次のステップに行くには大変意義深く、価値あるものでした。今年のテーマは謙虚、行動、give,give,give でしたが、どのくらいできたのか。自己評価で５０点、６０点、８０点といったところでしょうか。むつかしいですね。。。 上記３つのテーマは、来年も引き続き、というより永続の課題となりました。話し変わって、昨日は久し振りにコンサートへ行ってきました。六本木スイートベイジルで小曽根真＆伊藤君子のチケットがたまたま当日券が余っていて、かなりラッキーでした。そして偶然にも私が座ろうとしたその席にはなんと大竹しのぶが座っているではありませんか。間近でみると小さくて結構若かったです。なにやら、トマトを貪り食べていた模様です。日常のビジネスマインドを久し振りに離れて、考えず、ただ感じることは1年の締め括りとして、とても素晴らしいリフレッシュになりました。（Tさんサンキュー）お気に入りのヒューガルデンホワイトをガブガブ飲みながら、透明感のある演奏をたっぷりと堪能させていただきました。おかげさまで、いいアイデアが4つも浮かびました。この辺も絡めて、じっくりと来年のプランを練り上げようと思っています。

  2004年12月29日

• じつは・・・・

  最近、ジャズにはまっています。４年前までは、ジャズが何なのかもさっぱり分らなかったのに今は生演奏を楽しめるほどになってきました。ジャズとは何かを話し始めるとキリがないですが、生演奏を聴きに行くようになり、インタープレイというものがようやく少しわかるようになってきた。これがわかるとジャズはものすごくおもしろいですね。死ぬまでの間にどれだけの演奏に出会えるのか。来月は誰を聴きに行こうかな。というより、そんな時間あるのかなあ。。。。

  2004年12月16日

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  ＤＭ

  今日は電車の中でおや？と思う広告を発見しました。ベネッセのグループ会社が運営するの有料老人介護施設の広告です。すごいですね。こんな事までやってるんですね。まさに、『ゆりかごから墓場まで』を手がけている会社なんですね。『一生涯の顧客作り』は営業の最大のテーマですが、母親のお腹の中からここまでそれを実践しているなんて・・・・。あっぱれです。実は過去に私もお世話になった事があります。そう、通信添削の『進研ゼミ』です。そして、今のCEOの福武さんにも１０年ほど前にお会いした事があるんです。ベネッセのことを簡単に調べてみたら、ちょっと面白いデータを発見しました。この会社は何かで日本一のものがあります。答えは、日本一DMコストをかけているんです。額にして２２０億円。すごい。。。DMで２２０億円ですよ。はあ。。ため息物ですね。おおっと、遅刻してしまうので、今日はこの辺で。今日も１日頑張っていきましょう！！

  2004年12月15日

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  もの凄くささやかな夢

  ・幼稚園時代　　　　　　カルピス原液濃い目で　　　　　　　　　　　　　　・小学校時代　　　　　　ポテトチップスコンソメ味２袋　　　　　　　　　　・中学校時代初期　　　カップラーメン３種類ちゃんぽん食い　　　　　・中学校時代後記　　　バッカスチョコレートを鼻血出るまで食う　　　・高校時代　　　　　　　　吉野家の並盛に牛皿の特盛　　　　　　　　　・大学時代初期　　　　　毎日がステーキ　　　　　　　　　　　　　　　　　・大学時代後記　　　　　気持ち悪くなるまでウニを食う　　　　　　　　・５年前　　　　　　　　　　毎日が大とろ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・最近　　　　　　　　　　　温かい家庭料理飢えてたんだな、オレ。。。

  2004年12月14日

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  熱は伝導する

  最近、自分の身の回りに色々な変化が急速且ついっぺんに舞い込み、色々な方々に助けて頂いたのですが、自分の周りの人間を見渡すと、面白い事に気づきました。みんな“熱いやつら”なんです。そして、どうやら私もその中に含まれているというのです。人間変わるものですね。私は幼き頃からあまり感情表現が得意ではなく、親からもまるで能面のようだ、などと揶揄されたこともあったんです。振り返ってみると、確かに感情のブレなど滅多に人に見せない子供でした。そうしていくうちに、自我というか、自分の人間性を高校２年生くらいのときに改めて見つめ直すと、なんて面白みのないやつだ、と自らを嘆き、それ以来、心の修行のためと称して、毎日毎日、空けても暮れても、学校をサボっても、１日映画を３本見ることを決め、東京へ出てくるまでそれをほぼ実践してきました。そんな私も、夢と目標をもち、その実現へ向けて生きていくうちに、気づいたらデコボコだけどある部分で似たような人間が私の周りに集まっていた。かつては師匠や同志を渇望していた私が、今はこんなに恵まれているなんて。この、熱の伝導サイクルをもっと大きく、もっとたぎるほど熱くしていきたい。すべては自分の行動にかかっていると戒めています。。。

  2004年12月13日

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  リ・スタートに向けて

  今日は一日中、買い物してました。来年の手帳を買うのに、あれやこれやと３時間近く。店も３件まわって、機能を確認したり、使い勝ってを確認したり。今はほんとに色んなタイプの手帳が出てるんですね。結局落ち着いたのが、１週間を見開き２ページで確認できて、１日あたりを一時間毎に縦ラインで確認できて、本日のトピックが確認できて、週次でのプランを別枠で立てられるタイプのものを購入しました。なぜこんなに細かいものを買ったのかというと、実は私、自己管理が苦手だからです。どのくらい苦手かというと、以前は友人にスケジューリングを毎日メールで送ってモニタリングしてもらっていたほどです。手帳の購入が終わると、次はワイシャツとネクタイをまとめ買い。ここでも３時間。昔から納得いくまで徹底して物を選ぶ癖がありまして、ワイシャツ２組を２時間かけてようやく選び終わると、今度はそれに合うネクタイ選び。それぞれのシャツに３本づつのネクタイまで絞り込みましたが、もはや限界。見かねて店員さんがやってきてくれたので、『仮に、あなたが私の彼女ならどれを選んであげますか？』との質問に、『これです！』と即答してくれたので迷わずそれを選択しました。う～む、営業とはまさにこれだな、と思いましたね。実は迷ってはいましたが、店員さんの選択したネクタイは私の心の中では既に決定していたんです。彼女は私の選択基準を遠目で確認していたのを私は知っていました。その選択の価値基準をよく理解したうえでの私の迷いを一つずつ、その後取り払うように説明してくれたのです。こういう店員さんがいてくれるお店ですと、また行きたくなりますね。いろんな営業スタイルや営業システムがありますが、どれが正しいというのはありません。大切なのは顧客の選択基準や価値基準は何なのか。そこが全ての出発点であることを今日は改めて体感した１日でした。。。

  2004年12月12日

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  『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  １１月度のキーワード検索結果が新しく更新されましたのでお知らせします。------------------------------------------------------------【２００４年１１月度】２８６４　　　セールスレップ　　４５　　　セールスレップ　募集　　４２　　　セールスレップ　大阪　　２３　　　セールスレップ　導入【２００４年１０月度】１２２３　　セールスレップ　　７２　　東京　セールスレップ　　５７　　セールスレップ　大阪　　１９　　cse セールスレップ　　１８　　セールスレップ　募集　　１７　　セールスレップ　飲食店　　１６　　セールスレップ　名古屋凄いですね！！　『セールスレップ』の検索数がわずか一ヶ月で２．３倍になってます。一体なにが起こってるんでしょうか？これで見る限りですと、セールスレップの導入を検討している企業、セールスレップで起業・参入を考えている、の双方が激増しているように見えますが、ハッキリしたことは分りません。確実に言えることは、それだけ関心が相当高まっている、という事でしょうか。この流れが一過性のものでなく、真の営業革命・流通革命となること願ってやみません。------------------------------------------------------------＜編集後記＞先日、友人が主催しているセミナー『やっと分った！“儲かる”ビジネスモデル解体新書』（有限会社エフティーシー　http://ftc-inc.co.jp）に参加させて頂きました。大手電機メーカーをはじめとしたビッグクライアントを多数もつ凄腕コンサルタントの友人は、主に大手企業の社内ベンチャー、中堅企業の多角化支援等の新規事業周りのコンサルや研修などを行っており、その内容に大変期待をして臨ませていただきました。事業を構築するにあたってのビジネスモデル５類型を基本モデルとして、現在儲かっている企業をケースとして分析していくものでしたが、いやはや大変に勉強になりました。。。そんな彼が毎週月曜日に発行しているメルマガがありますので、是非ご覧になってみて下さい。ものすご～く勉強になりますよ。　　　　　　　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏　　　　　　　　　　　　メールマガジン『勝ち組経営講座』　　　登録はこちら→　http://www.mag2.com/m/0000097575.htm┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏２０００年頃のネットバブル全盛時代に、とかくビジネスモデルという言葉ばかりが飛び交い、それだけでウン億円という資金が調達できたのは、今となっては昔のお話。しかし、現在も儲かっている企業の基本構造となるビジネスモデルのフレームワークをコンパクトに且つまとめて学べたことの意義は非常に大きいものでした。これは大手企業に限らず、中小・ベンチャー企業にとっても、また起業家予備軍にとっても、発想の源として大いに活用できるものだと思います。はてはて、今回のセミナーは上場企業の新規事業部の部長さんや経営暦４０年以上のつわもの経営者など、そうそうたる面々ばかりで、私のような若輩者にはちょっと気後れしましたが、世代や立場のギャップを超えてたいへん有意義な議論をさせて頂きました。この場をお借りしてお礼申し上げます。　m(__)m

  2004年12月11日

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  ギラついてますか？

  最近、鏡をみていませんでした。今から１２年前、私はある野望を抱いて田舎からでてきました。ちょうど夕方の帰宅ラッシュに差し掛かったとき、オレンジ色の中央線に揺られていました。ふと乗客に目をやると、みな疲れきった表情をしていたり、寝ていたりして覇気のない姿を目の当たりにして、東京の奴等も大したことないな、と正直思いました。あれから１２年の歳月が流れました。さまざまな方々とお会いし、数々の修羅場を踏んできました。いまではその経験から、人を見た瞬間、この方はこういう方だ、とある程度分かることが出来ます。振り返って見て、自分は今どうだろう？そういう意識で最近自分を見ていませんでした。仮にギラつきが無くなったとき、それは私の死を意味するかもしれません。誰かからみて私がギラついているかではなく、私がそう思えるかどうか。来週から新しいステージをスタートさせます。いまの私はギラギラしています。そう、１２年前、このTokyoの地を踏んだあの日のように。

  2004年12月10日

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  セールスレップの類型

  ＜第十五回＞日本初・国内で唯一の『セールスレップ導入アドバイザー』、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------さて、本日は昨日お話したとおり、セールスレップってどんなタイプがあるの？というお話です。さまざまなタイプがあるものの、セールスレップの導入を検討する場合は、まず最初に、次の２点に留意する必要があります。１、既に顧客（販売候補先）or顧客リーチを持っているか？２、上記は持っていないが、顧客開拓力（マーケティング力、営業力）　　があるか？以上を踏まえた上で、現在、国内に存在するセールスレップをタイプ別に分類すると以下のようになります。≪セールスレップの類型≫◎［外形上の分類］　１．法人　　２．個人　　◎［強みによる分類］　１．市場開拓型　２．業界習熟型　３．エリア習熟型　４．人脈活用型◎［ターゲットセクターによる分類］　１．業界特化型　２．複数業界展開型　３．コラボレーション型【コメント】セールスレップを大別して一言でいえば、紐付きか、そうでないか、に分類する事が出来ます。紐付きとは、業界やエリアを熟知していて、かつての取引先や販売候補先を紹介できたりして売上実績に対して即効性があるセールスレップのことです（強みによる分類-２、３、４）。この場合は導入企業を取り巻く業界内に人材が比較的多い場合によくあるケースです。紐付きではないセールスレップは、マーケティング能力や市場分析能力にたけ、効率的な営業システムをすばやく構築して顧客を獲得する市場開拓力を最大の武器にしています（強みによる分類-1)。仮にあなたの業界のマーケットサイズが今はまだ小さく、大変ニッチな商材を扱っている場合は、この市場開拓型のセールスレップが相応しいということになります。----------------------------------------------------------------＜編集後記＞とにかく眠い。。。

  2004年12月09日

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  テレビ放映されました！！

  本日１２月８日、フジテレビ『とくダネ！特捜部』（９：２２～９：３８）におきましてセールスレップについて特集が組まれ、大々的に放映されました。内容は、１、セールスレップっていう事業・職業があるんだぞ！（３つの法人と　　１人の個人）２、とても需要があって、導入した企業は実績上がってるんだぞ！　　（１３０％と３００％増）３、もう既に、自治体ベースでも取り組んでいるんだぞ！（２団体）といった内容でした。以下、番組で取り上げられた会社･個人や団体です。（注：タイトルは勝手に私がつけました）------------------------------------------------------------＜セールスレップとして活躍する法人と個人＞●（株）東京営業部　→　http://tokyo-si.com/index.html●（株）エグゼクティブ　→　http://www.executive.jp/index.html　●森英昭氏　→　http://www.keieido.net/?PAGEIDX=3&IDX=75●（株）インスパイア　→　http://www.inspirecorp.co.jp/index.html＜自治体ベースでメーカーを支援＞●（財）みやぎ産業振興機構　→　http://www.joho-miyagi.or.jp/sales-rep.html●（財）東京都中小企業振興公社　→　http://topic.tokyo-kosha.or.jp/tokyo-kosha/lstdisp.asp?tpl=lst_navi.htm&var2=A-医療・福祉介護分野------------------------------------------------------------放送を見ての率直な感想は、さすがフジテレビ！と思いました。セールスレップの分類としての典型例だからです。ただ、ちょっと解説が足りませんでしたので、私の方から明日にでも補足しておきます。内容は、『セールスレップの類型』です。◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇この番組を見て、つくづく私はレップに縁があるなあ、と感じました。（←ちょっと強引？）（株）東京営業部の福元代表とは一度名刺交換して面識がありますし、（株）エグゼクティブの会社が入っているインキュベーション施設に一度入居しようかと検討したことがありました。また、（株）インスパイアの代表の方、皆さんご存知の方も多いでしょう。アスキー退社後、マイクロソフト日本法人代表をつとめ、『ウィンドウズ９５』の大ブームの立役者で、Ｍｒ.マーケティングの異名を持つ成毛真氏です。実は成毛さんは私の大学の先輩なんです。その発想、目の付け所、ひねくれ度合い、彼の著書を読むと、どれをとっても私はすご～く彼に似てるなあ、って思います。（←勝手に親近感）ご興味のある方は読んでみてください。→　『成毛式　実践マーケティング塾』（日本経済新聞社）1200円そして、宮城は私の出身地、東京は私の活動拠点と、縁・縁です。ちなみにこの宮城のセールスレップ事業は、レップとしての提示を私自身が受けたことがあります。たしか、基本給４０万円位＋歩合だったような気がします。放送によりますと、開始から半年で２億５千万円くらいの見積もりがきているそうです。あと、（財）東京都中小企業振興公社では現在６０名ほどの登録レップがいるそうです。番組終了後、早速フジテレビに問い合わせをしてみたところ、あいにく担当者が不在でしたが、『セールスレップの連絡先を教えて欲しい』との電話が鳴りっぱなし状態です、とのことでした。関心の高さが覗われますね。◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇＜編集後記＞昨日はセールスレップを事業として始められ、未来型セールスレップ・モデルについて新たな事業のあり方を模索する気鋭の経営者で、経済産業省主管の『起ちあがれニッポン　ＤREAM GATE 　＝起業家１００人挑戦日記＝』で有名な有限会社エムエスパートナーズの代表取締役、伊藤昌良氏に色々お話を伺ってきました。詳しくは氏のブログに掲載されているので、是非ご覧になってみてください。※とくに、これからセールスレップとして起業なさる方には大変参考になるものです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏伊藤氏のブログ＜セールスレップでセールスパートナーを目指す＞　　→　http://dblog.dreamgate.gr.jp/user/e098/e098/┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏おわりに、この番組放映を知らせて頂いた、I様、相当な二日酔いにもかかわらずお知らせ頂きましてありがとうございました。m(__)m　

  2004年12月08日

• 本日の気になる記事

  激しい方へのビッグニュース！！今日の最も凄いニュースはこれでしょう。『＜毛根＞マウス実験で増加　新育毛剤に期待　ライオン発表』→　http://dailynews.yahoo.co.jp/fc/economy/medicines/エフリンというたんぱく質をマウスに皮下注射したところ、毛根の数、深さ、大きさともに良い結果が出たという。これはすごいですね。微妙に砂漠化している私にも朗報だ。ライオンの株価↑　アデランスの株価↓　となるのでしょうか？このライオンという会社、有価証券報告書をみるとすごい会社ですね。何がすごいって、売上がほとんど変わんないんですよ。３期連続して。それで、年々利益率を上げてきている。すごい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜ライオンの連結決算　抜粋＞　　　　　　　　　　　　　-------------------------------------------　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　２００３年　 　　２００２年　　　 ２００１年　　　　　　　　　　　　　売上高 　３０８５.４億 　３０８５.７億 　３０８５.１億　　　　　　　　　　　　　営業利益　　９８.６億　　　　８３.９億　　　　６２.７億　　　　　　　　　　　　　-------------------------------------------あれだけの企業規模で、これだけの売上があって、それでこの安定性。まさにディフェンシブ銘柄ですね。それでいて、このビッグニュース。すごい。歯磨きシェアNO.1、トイレタリーシェアNO.2　　これも昨日の『継続』関連ですね。それにしても、早く商品化してくれないかな。。。

  2004年12月07日

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  『継続』という視点-PART2-

  今日は昨日お話した、『継続』のつづきです。ちょっとよく分からない、もう少し分りやすく言ってよ、とのご意見を頂きましたので、今日はその補足です。-------------------------------------------------------------皆さんが商品なりサービスを利用しているものには習慣化して継続的に利用しているものがあり、提供者にとっては安定的な経営をもたらすものです、という旨のお話をさせて頂きました。いろんなカテゴライズが出来ると思いますが、馴染み深いものを中心にまとめてみました。【ロングセラーという継続がもたらす効用】キャラメルコーン、ポッキー、チキンラーメン。これらはみなロングセラー商品の定番みたいなものです。こういうものを開発すると新規開発費用負担が減ります。なぜなら商品ライフサイクルというのにもほとんど全く影響を受けないからです。ライフサイクルが短い商品しか手持ちにないと、開発費用の回転がきき、その分コスト増要因となるからです。また、あまりブレのない売上をずっと継続して落としてくれるというのは予測が立ち、無駄な借入れを予防します。つまり、資金繰りを楽にしてくれます。実はこれって、ものすごい価値なんです。企業価値算定（バリュエーション）に携わっている方や、ファイナンスを学んだ方、経営者の方なら納得していただけると思います。まあ、言ってみれば年金みたいなものですね。【嗜好性そのものが継続を生み出すもの】ビール、タバコ、コーラ。これらは嗜好性のものです。ビールはアルコール、タバコはニコチン、コーラはカフェイン。これ、みな中毒になる物質が入っています。これはもはや、意図的な継続化を含んでいると言っても過言ではないでしょう。一旦ファン層を確立してしまえば他社商品への乗り換えは比較的おこりづらくなります。【知らぬ間に利用しているインフラという継続基盤】電気、水道、ガス、電話。いわゆる、社会資本とでも言うのでしょうか。インフラですね。このようなビジネスモデルは一旦、巨額の投資で築いてしまうと、半永続的に利用してもらえる事になります。これ、株式市場ではディフェンシブ銘柄というふうに括られます。どんな不祥事が起こっても利用者は代替手段がありません。これも売上が安定継続するのです。【一極集中化するネット世界における勝者の継続】ブラウザソフト、ヤフー、google。先手必勝、先に地位を築いてしまうと、後発組には勝機なしの代表ですね。アービトラージ（さや取り）ではないですが、情報の優位性が少しでもあるほうに一旦流れ出すとその流れは一点に集中しやすい。そこでデファクトスタンダードが出来上がってしまうと、あとは利用者が安定的にそれを利用してくれる。【一度契約がなされると、安定的に取引が継続するもの】物流サービス、汎用性部品など。一度契約が成立すると、他社への乗り換えは少なく、取引は継続しやすい。他にもいろいろな視点があるでしょうが、継続的な商品なり、サービスを確立すると経営は安定します、というのは先日もお話しましたが、それ自体に着目するだけではなく、その需要を満たしている構成要素は何なのか、そこから副次的に生み出せるものはないのか、という視点を持てると何かいいヒントがつかめるかもしれませんね。------------------------------------------------------------＜編集後記＞先日の新聞記事で面白いサービスを発見しました。大学受験用に毎日単語を携帯電話で学習できるサービスです。これは『継続的な学習の必要性』に着目したものといえるでしょう。他に考えられるものとして、資格試験用サービスなどもあるようですが、これ、メルマガなんかでは乱立していますよね。私はどちらかというと、アナログ人間なので、紙製の本で学習した方が好きですが。。。今日はホントにヘビーな１日でした・・・・。継続をテーマにしながら継続できませんでしたね。でも私は負けませんよ。これしきの事で。。。継続は力なり、継続は力なり。。。（反省）ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年12月06日

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  『継続』という視点

  毎日、少しづつでも必ずやること、って皆さん何がありますか？今日のテーマはズバリ『継続』です。この『継続』という視点で世の中を見渡すと、重大なヒントがゴロゴロ隠されています。私の例で見てみましょう。朝、起きます。トイレで○○をしながら、歯を磨き、新聞を読みます。顔を洗います。パソコンを立ち上げます。メールをチェックします。主要なニュースを確認します。主要市場の株価をチェックします。朝飯を食います。ヤクルトを飲みます。タバコを一本吸います。これを大体毎朝２０分程度で済まします。これが私の毎朝繰り返される、継続です。私のこの朝２０分ほどの行動がどれほどの市場を形成しているか、想像してみて下さい。朝起きれなかったら？→目覚まし時計の市場規模。眠るための睡眠薬。トイレで○○できなかったら？→斉藤ひとりさんの『スリムドカン』等の便秘解消薬の売上。歯磨き、洗顔剤の市場規模。新聞の市場規模。パソコンの市場規模。ブラウザの市場規模。ヤクルトの売上。タバコの売上・・・・・。どうですか？気付かれましたか？これらすべてに共通するのは、『継続』をテーマにした商品です。継続できない不安や不満を解消するものなのか、継続することに価値を見出してもらうのか、知らぬ間に継続させられているのか、いづれかです。ん？強引ですか？私はそうは思いません。リピート顧客を増やすとか、顧客生涯価値の追求だとか、言い方はいろいろあるでしょうが、要は継続してもらうこと、ではないでしょうか？そして期間売上を最大化させるために『継続』の時間幅をどれだけ短縮化させるか、それが企業経営の本質だと思います。ここで皆さんに質問です。ビールって初めて飲んだとき、美味しかったですか？タバコを初めて吸ったとき、うまかったですか？コーラを初めて飲んだとき、美味しかったですか？これ、私の場合、すべて答えはNOです。かっこつけてビールを飲み、かっこつけてタバコをふかし、コーラを飲む。これを暫く継続して、ようやくそれが好きになりました。今ではそれ無しではいられないくらいです。（中毒？）これ、私が勝手に思い込んでいることですが、恐らくガソリンでも毎日飲めばそれが美味しく感じるときが来て、やがてそれ無しではいられなくなると思います。はい。ちょっと脱線しました。最強のビジネスって何でしょうか？（←ちょっと意味不明）少なからず、『継続』を押さえたところは、ビックビジネスとして安定的に経営が出来ているように思えます。ブラウザソフト、石油、鉄道、上下水道等の生活インフラ、ガスなどなど。これ、すべて継続的に皆さんが利用しているものです。これを身近なところに落とし込んで見ていきましょう。ソフト開発会社は売切り型ソフトではなく、ASPで継続的に顧客との接点をはかり、需要を吸い上げやすくして、他社への乗換えを防止するという効果を与えています。また、保守やバージョンアップを名目にして、継続を促進させています。→接点の継続化。金融機関は、１年以内の短期借入金の比重が大きいところは、長期借入金への借り換えを促します。→単発貸付からの長期継続化。為替、株式、商品、債券の先物市場はすべて交換価値を安定的、継続的に提供するために生み出されたインフラです。→交換価値の継続化。終身雇用制度。雇用の継続が保証されることによるメリットをシステム化したものと言えるのではないでしょうか。（もちろん弊害もありますが）→所得の継続化。保険。突発的で偶発的なアクシデントを継続的に補填する商品。→保証の継続化。健康食品。毎日の健康を栄養バランスという視点から継続的に補う食品。→健康の継続化。ほか、取り上げればきりがありません。これを、セールスレップの商材という観点からみると、また面白いかもしれませんね。また、話し変わって、人、にスポットを当ててみると、これも興味深いです。『継続は力なり』という言葉がありますが、これ、ホントです。以前、企業への融資を行っていたときのお話ですが、私の審査基準というのがありました。担保になる資産も何もない、という経営者です。で、何で判断するのか。答えは『継続』です。なにか物事をコツコツとどんな小さなことでも継続的に１０年２０年とやってらっしゃる経営者の方は、どんなことがあっても必ずご返済をして下さったものです。この審査基準の精度は、私に限っていえば１００％でした。と、色々書いていたら、ガスや水道、電気の検針って何とかならないの？と思いました。毎月ガサガサ家の回りを検針に訪れるのですが、全国レベルで見ると相当数の検針員の方がいらっしゃると思います。検針機器にメーターの自動読取り機みたいなのを取り付けて、ＰＨＳのような技術を使って各営業所にデータを飛ばすとか。それが可能になれば光熱費の削減につながり、より安価な国際競争力の高い社会インフラとしての魅力が増すような気がするのですが。こういうの、国を挙げて取り組んでくれたらいいのにな。以上、継続に関する考察でした。。。それでは皆さん、また明日？お会いしましょう！！

  2004年12月05日

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  影響を受けた“ことば”

  人はほんの、たったひと言で人生を左右されるようなことがあるものです。下の文章は、私がまだ学生のときに出会いました。これを読んだとき、鳥肌がたち、体が震えたものです。大学ノートの切れはしに筆ペンで書いたものですが、今でもいつでも目に出来るよう壁に貼り付けています。ベンチャーとはいかなるものぞ、というのをこれほど言い当てているものを私は知りません。今一度、私自身の再確認として、書かせて下さい。------------------------------------------------------------私は平凡な人間になりたくない。自らの権利として限りなく非凡でありたい。私が求めるのは、保証ではなくチャンスなのだ。国家に扶養され、自尊心と活力を失った人間になりたくない。私はギリギリまで計算し尽くされたリスクに挑戦したい。常にロマンを追いかけ、この手で実現したい。失敗し、成功し、七転び八起きこそ、私の望むところだ。意味のない仕事から暮らしの糧を得るのはお断りだ。ぬくぬくと保証された生活より、チャレンジに富む生き生きとした人生を選びたい。ユートピアの静寂よりもスリルに満ちた行動のほうがいい。私は自由と引き換えに、恩恵を手に入れたいとは思わない。人間の尊厳まで失っても施しを受けようとは思わない。どんな権力者が現れようとも、決して萎縮せず、どんな脅威に対しても決して屈伏しない。まっすぐ前を向き、背筋を伸ばし、誇りを持ち、恐れず、自ら考え、行動し、創造し、その利益を享受しよう。勇気を持ってビジネスの世界に敢然と立ち向かおう。------------------------------------------------------------＜編集後記＞今日はなんといっても、Ｋ1でしょ、K１。と、ものすごく期待していたのですが、ちょっとイマイチでしたね。テクニシャン系が多すぎます。ボクシングでも総合でもK１でも皆そうですが、テクニシャン同士の対戦は、皆さんが抱いている期待とは裏腹に、大概つまらないものになってしまう傾向があります。恐らく期待値が一番高かったのは新旧王者対決レミー・ボンヤスキーとアーネスト・ホーストの一戦だったでしょう。結果はご覧の通りです。期待値＜実際満足度の差が大きければ大きいほど、見た者のバリューを高める、というのはマーケティングに携わる方でしたらご理解頂けると思うのですが、そういう観点でいうと、緒戦のマイティー・モウとムエタイ選手の対戦内容は一番面白かったはずですね。でも、それより私が気になったのは、レミー・ボンヤスキーの息子さんの名前。カシアス君という名前ですが、あの偉大なボクシングヘビー級チャンプのモハメド・アリがイスラム教に改宗する前の名前です。レミーも実はボクシングファンだったりして。。。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年12月04日

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  百貨店外商の可能性

  皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------最近、友人の経営者たちと新規事業のブレストをやるとよく出てくるアライアンス候補先がある。百貨店の外商だ。そんなに魅力的なパートナーとなりうるのか、ということでちょっと調べてみた。就業者人口は２,３８８,６３２人だそうです。（ちょっとデータが古いです）（出典：産業別・職業別就業者数の将来予測/独立行政法人　労働政策研究・研修機構）このデータを見ると就業年齢分布は２５～２９歳がトップで、あとは年齢が上がるに従い急減しています。興味深いのは４５歳以上の就業者数がほぼ全て増えている事と反比例して、年齢層が近い４０～４４歳だけが急減しているのです。彼らの仕事は大きく分けて、個人の外商と法人の外商、既存の利用者と新規開拓があり、ノルマもあるようです。商材は百貨店ですので、コンシューマー向けの商品となりますが、多様なお客様に多品種の商品をオンディマンドにコーディネートして販売しなければならないので、顧客を良く知り、大量の商品知識が必要な難易度が高い営業だといえる。彼らの一番の強みは、ＣＲＭで顧客情報を細かく管理している点と、実際に店舗があり、家庭や会社の懐まで入り込んでいる顧客との接点だ。ここがどうも他業種の人からみると魅力的に映るらしい。とくに、セールスレップとしての彼らの適性としては非常に高いものと推察できる。と、そんなことを考えていたら、昨日の新聞に『東武百貨船橋店　ペット葬儀事業に進出』という記事を発見した。葬儀関連サービスを手がける会社と手を組んで、ペットが死んだ顧客が東武百貨店に連絡し、その後葬儀関連サービス会社が訪問、打ち合わせの後、葬儀を行うというもの。この事について葬儀コンサルの友人に聞いたところ、料金設定が高すぎる点と、サービス内容を外商部員が充分伝えられないと顧客獲得は難しいそうだ。しかし、この事業は別としても、取次ぎ主体であれば、リスクはないし、ビジネスとして成り立つ可能性をもつ事業は、他にもいろいろと考えられるだろう。なにをやるか、も大事だが、誰とやるか、を先に考えてみるのもいろいろ思考の広がりを持てていいかも知れませんね。------------------------------------------------------------＜編集後記＞ここ数日、左フックのキレが素晴らしいです。こういう時って大概体調がいいんですよね。実はこれ、私の体調のバロメーターなんですが、皆さんも何かしら体調や頭の働きに関する独自のバロメーターみたいなのってありませんか？女性の方はお化粧のノリ具合とか、よく聞きますけど。私の場合は上述したものに加えて、タバコが旨く感じるかどうかや、階段を登った感じでその日の調子を見極めています。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年12月03日

• 本日の気になる記事

  皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m-----------------------------------------------------------------------------日本経済新聞朝刊（第５面）から『日銀保有国債　償還１年再延長』なんですか、これ？ちょっとビックリですね。日銀が市中購入した国債が満期を迎えた際、政府が１年に限って短期国債を発行してその場をしのぐものらしいですが、要はこれ、企業社会で言うところの『ジャンプの要請』じゃないですか。我々企業社会ではジャンプの要請は、『支払いが出来ないので、待ってくれ』ということですが、これ、はっきり言って金融の世界ではブラック情報として取り扱われます。ブラック情報が流れると、金融機関は通常、回収に動きます。そのくらいの状況です。目的は財務省いわく、『国債の計画的・段階的消化に有効』だそうだ。物は言いようですね。毎年５０兆円の収入しかないのに、８０兆円の支払いを延々とやっているのにね。我々の社会の言葉で言うと、こんな感じになるのでしょうか？『計画的に支払いたいので、待ってくれた方が当社の利益になる』はてはて、どのあたりが計画的なのか、ご説明願いたいところですね。。。-----------------------------------------------------------------------------＜編集後記＞とにかく寒いです。明日はもっと寒いらしいです。そろそろエアコンのフィルターを洗浄しなければ・・・・。

  2004年12月02日

• トレーサビリティー

  ～コーヒーブレーク～なんと今日から12月ですね、ってありきたりのお話ですが、今日から『牛の個体識別のための情報管理及び伝達に関する特別措置法』、通称、国産牛肉に関するトレーサビリティー法が施行されるようです。国内で生まれた牛に１０桁の個体識別番号を付け、出生日や飼育地などの生産履歴が追跡できるらしい。なかなか面白いですね。まあいわゆる、ICタグの未来を信じてるロジスティックソリューション系の方たちなんかも、今回の状況には目を光らせている事でしょう。で、いろいろネットで検索していくと、面白いものを見つけました。■『独立行政法人　家畜改良センター』https://www.id.nlbc.go.jp/df03a001sear.php4何を改良するんでしょうね。じつに怖い名前です。もう少しネーミングなんとかならないんでしょうか。ここで１０桁の個体識別番号を入力すると、その生産者履歴や譲渡記録なんかがどうも分かるらしいです。では早速、ということで適当に数字を入れてみましたがさっぱり何も出てきませんでした。。。まだちょっと早かったのかな？ご自分が食べている牛肉をよく知りたい方は入力してみてくださいね。このトレーサビリティーで思い出しましたが、先日、ある興味深いニュースがありました。オレオレ詐欺でお金を銀行で振込み入金して、地裁に名義人の住所氏名の確認を銀行と警察に照会するよう求めた裁判です。結果は却下。理由はこうです。その入金控えに記載されている『被告名義人名がカタカナだったので、誰を相手に訴訟を起してるのかわからない』、だそうだ。判例として認められているケースが既にあるにもかかわらず、です。実にひどい話だ。こんなお馬鹿な人間が法曹人なのかと思うと、情けなくなってしまいますね。私も学生時代は弁護士志望でしたので、こういう話を聞くと悔しくて腹ただしくて仕方ない気持ちになります。こういった悲劇を無くすために、自分が入金した先に限って、本人がその名義人氏名、住所等を追尾できるシステムって、出来ないんでしょうかね？銀行名、支店名、口座番号がわかれば入金の意思の有無に関らず、名義人のカタカナ名は分かる（これが犯罪の温床になっている）のに、です。高額入金後であれば照会可能等の仕組みで何とかなるような気もするのですけどね。誤入金のトラブルとかって、集計を見たことないので、なんとも言えませんが、結構銀行側に照会あるのではないでしょうか？？？以上、本日のつぶやきでした。

  2004年12月01日

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  『セールスレップ』検索　-キーワードアドバイスツールから-

  ＜第十四回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------今日はキーワードアドバイスツールを見てみましょう。　　　　　　　　　　　　　↓　　　↓　　　↓http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=jpこのツールはご存知の方も多いと思いますが、あるキーワードをどんな単語でどのくらいの数が検索されたのかを表すものです。ちょっと、怠けてましてデータを控え忘れてましたので、だいぶ抜けてますがご参考にということで。ちなみに以下のデータは『セールスレップ』で検索しています。【２００４年５月】１１４５　　　　セールスレップ　　２９　　　　セールスレップ　募集　　１１　　　　株式会社セールスレップ　東京　　１０　　　　セールスレップ　大阪　　　９　　　　セールスレップ　ネットワーク　　　８　　　　セールスレップ　契約　　　７　　　　セールスレップ　中小企業　　　７　　　　セールスレップ　本　　　６　　　　セールスレップ　報酬　　　６　　　　セールスレップ　契約書　　　６　　　　東京　セールスレップ　　　５　　　　セールスレップ　パソコン　　　５　　　　株式会社セールスレップ【２００４年６月】８８５　　　セールスレップ　３２　　　セールスレップ募集　３２　　　株式会社シーアイエー　セールスレップ　１５　　　セールスレップ　本　１４　　　セールスレップ　it業界　１２　　　セールスレップ　ネットワーク　１２　　　米国　セールスレップ　１１　　　セールスレップ　宮城県　　９　　　セールスレップ　itプロジェクト　　８　　　東京　セールスレップ　　７　　　セールスレップ　機械　　７　　　セールスレップ　関西　　６　　　セールスレップ　itビジネス　　６　　　セールスレップ　ソフトウェア　　５　　　セールスレップ　ブライダル　　５　　　セールスレップ　事業　　５　　　セールスレップ　例　　５　　　企業組合　東京　セールスレップ　【２００４年１０月】１２２３　　　セールスレップ　　７２　　　東京　セールスレップ　　５７　　　セールスレップ　大阪　　１９　　　cse セールスレップ　　１８　　　セールスレップ　募集　　１７　　　セールスレップ　飲食店　　１６　　　セールスレップ　名古屋　このデータを見る限りだと、セールスレップの関心度合いの高さ、どの業界でセールスレップを導入したい、もしくは参入したいのか、どこの地域でそれを欲しているのか、というのが何となく分かりますね。------------------------------------------------------------＜編集後記＞昨日は一日落ち込み＆荒れくれていたので、本日は楽しい話題を。ご心配を頂き、メールを頂いたＳさん、Ｍさん、それにEさんとＫさん、本当にありがとうございました。　　m(__)m先日ビジネススクールの合宿で楽しい友人と出会えたのを契機に、そのプランを後日更に深堀しよう、ということになりました。次世代ロボットを開発する機械設計士でシステムソリューションに詳しいF氏と、健康食品販売のプロフェッショナルT氏、薬局の未来を変えると息巻く薬剤師のK氏、子供の教育に夢を見るK氏、それに私の計5名です。みなさん専門分野が異なっていますが、アイデアを戦略と具体的なプランに落とし込む能力はびっくりするほど凄いので、これからが非常に楽しみです。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月30日

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  セールスレップのリスクとは？-契約解除リスクについて-

  ＜第十三回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------さて、本日はセールスレップのリスク、第４回目としまして、契約解除リスクについて取り上げます。～契約解除リスクについて～セールスレップが時間とコストを費やし、ファインディング～受注までようやくたどり着いたとしても、契約期間の定めにより、契約を解除されてしまったりするリスクがあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜セールスレップの活動フロー＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ファインディング→リスティング→見込み客化→契約→見積書提出→受注　→ファインディング・・・・繰返し━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━セールスレップの活動フローから見た契約解除のパターンは、その状況により以下のようになります。●契約解除のパターン１　→見込み客化まで進んでいて、もうすぐ売れる、というときに契約を切ら　　れるケース ●契約解除のパターン２　→受注までこなしてうまくいっているが、実績が落ちてきたときに契約を　　切られるケース　　　　　●契約解除のパターン３　→受注までこなしてうまくいってるが、うまくいき過ぎて契約を切られる　　ケースパターン１に関しては、セールスレップ側がファインディングの段階で、その市場の参入難易度や導入企業側の自社営業マンがどのくらいの期間で実績を上げてくるのか、という開示情報を参考にして、事前にしっかりと契約期間を定める、ということになります。また、場合によっては導入企業側が見込み客リストそのものに価値を見出している場合は、買取してもらう、というのもあるかもしれません。パターン２については、例えば、セールスレップが顧客を獲得して受注が決まり、その後どんどん繰り返してリピート注文が入ってきて、そのようなところまでもっていくことに成功したが、しかしその後、受注が落ちてきて、契約を解除されたが、解除された後もリピート注文があるような場合。こういったケースにおいてはリピート注文の成功は誰に帰属するのか、という問題があります。この辺もやはり、セールスレップ、導入会社の双方が事前にきっちりと契約を交わしておくのが望ましいと思います。パターン３に関してはセールスレップ側にとっては『おや？そんなケースもあるのか』と感じると思います。これは導入企業側の心変わりで、自社の販売組織を利用してやったほうが、もっと売上が上がるのではないか、といったケースです。セールスレップ先進国のアメリカの場合もこういったケースがあるようで、ある州のレップが突出して売上を上げて、導入企業側が、ではということで自社組織に切り替えた、という噂がセールスレップ間に広まると、契約解除されないようにセールスレップ側が売上を意図的に抑える、ということもあるようです。なんだか本末転倒なお話ですね。＜おわりに＞以上、すべてに共通することですが、このシリーズで扱った『セールスレップのリスク』の内容は、導入企業側の経営者の姿勢、考え方にすべて左右されてしまいます。日本の非効率な流通システムを変革する可能性をもったセールスレップシステムという素晴らしい仕組みを今後発展させ、また有能なセールスレップを育成していくためにも、導入を検討する経営者の方には是非、“こころして”理解しておいて頂きたいものです。------------------------------------------------------------＜編集後記＞今日は自分が歯がゆくて、そして悲しかった。。。

  2004年11月29日

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  セールスレップのリスクとは？　-回収リスクについて-

  ＜第十二回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------さて、本日はセールスレップのリスク、第3回目としまして、回収リスクについて取り上げます。～回収リスクについて～＜2重のリスク＞回収と言えば、みなさんいろいろな想像をすると思います。貸金の回収や先行投資に対する売上の回収、売掛金の回収などなど。今回取り上げるのは、一生懸命セールスレップが営業活動に励んだのち、売り先である顧客企業からの代金回収と商材提供会社（セールスレップ導入企業）からの報酬として支払われるフィーの回収までの考察です。通常セールスレップは取引先開拓とその取次ぎをその活動の主体としているため、代金回収はしません。回収するのは導入企業側となります。また、導入企業側によって形態は様々ですが、一般的には与信にかかる審査や債権回収の業務は導入企業側に帰属します。とはいえ、昨日お話した中でも取り上げたように、セールスレップはその売り先である顧客企業と商材提供会社の2重の与信リスクを抱えています。完全成果報酬制をとっている場合、顧客企業が支払い遅延等をおこせば、当然、商材提供会社からのフィーの支払いも滞ることになります。また同様に、商材提供会社が資金繰り上問題を抱えていたり、フィー支払いの遅延等をおこした場合も、セールスレップにとっては致命傷となりかねません。それでも、レップ側ではフィー獲得を急ぐあまり、与信上問題があると薄々感じていながらも、高率なフィーを提示する商材提供会社と契約してしまうことはあり得る話です。そしてその後、顧客企業についても同様にして、そのことを商材提供会社に告げずに取次ぎを急いでしまうケースもあります。きちんとした与信管理体制が整備されていたとしても、直接相手先企業を見ていない導入企業側は、単独では顧客企業の見極めは困難です。それゆえ、顧客企業がはたして与信上問題あるかどうかという判断は、直接交渉窓口となったレップ側の、債権回収まで意識した観察能力に大きく依存しなければなりません。このあたりについて導入企業側は、お互いのメリットを確保する意味でも、与信管理に関する定型の観察項目やインタビューフォーマットを用意するなどして、報告義務に違反した場合に対する罰則を設けたり、あるいはその他の契約上での十分なヘッジが必要となるでしょう。＜支払いサイト＞日本の場合、業界によっては支払条件が末締めの翌々末払いで、しかも手形で、且つサイトが１８０日、などという現金を手にするまで途方もない期間を要することもあります。このような条件が出てくると、与信の問題も当然ありますが、回収するための期間ということを考えると、気の遠い話になってしまうという問題があって、与信リスクが非常に大きくなってきます。本来、このような業界に対して、セールスレップ・システムはリスクの上でも需給の関係でもあまりマッチしているとは言えません。セールスレップ・システムを導入する企業は、自社と業界の支払い慣行等をセールスレップのリスクに鑑みてアプローチする必要があるでしょう。また、セールスレップの側でも、参入業界の支払い慣行に留意するのは当然のこととして、その商材のリピート性、販売単価及び粗利率の高さなどを総合的に判断した上で、商材ポートフォリオをうまくバランスさせることが肝要です。【参考情報】セールスレップ先進国のアメリカの場合はファクタリングという仕組みがあります。債権回収を代行してくれる会社というのが通例化していて、メーカーはある程度、手数料を払うと、レップが売った先に対して債権を回収してくれる、代行してくれるという仕組みが一般的になっています。日本でも一部のセールスレップ事業を営んでいる法人が、そのフレームを導入できないかどうか検討して動いているようです。また、セールスレップとは関係ありませんが、私が着目している有望企業で、株式会社フィデック→http://www.fidec.co.jp/というファクタリング会社がありますので、ご興味のある方はその革新的なビジネスモデルをご覧になってみると、なにかいいヒントをもらえるかもしれません。-------------------------------------------------------------＜編集後記＞いやー、疲れましたよ、合宿。毎度のことなんですけどね。今回は日経トレンディ今月号のヒット商品予測を参考にして、新商品・サービスの事業化を全5チームでそれぞれ出し合い、どのチームの事業計画が最も確度が高くて、収益がとれるか、というのを競い合う、というものでした。昨日3時間、本日2時間の合計5時間で一気にプランをパワーポイントに落とし込みます。で、私たちのチームは会議室でのブレストはどうも発想が浮かびずらい、というのと、せっかく三浦海岸まで来たのだから、海を見ましょう、ということでツマミを囲んでビール片手で砂浜に座ってアイデアの発散と集合を多面的に繰り返しましたが、いやいや、これがホントに面白いアイデアが出てきてとても楽しかったです。え？結果ですか？聞かないで下さい。。。（笑え？なんで疲れたのかって？昨日昼過ぎから、今朝の５時まで１５時間以上ぶっ続けで飲み疲れたからです・・・。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月28日

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  セールスレップのリスクとは？-コスト先行リスクについて-

  ＜第十一回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m-----------------------------------------------------さて、本日は昨日に引き続きセールスレップのリスク、第２回目といたしまして、コスト先行リスクについて取り上げます。～コスト先行リスクについて～昨日お話した内容のなかで、一部すでにお話しましたが、これに関してもう少し詳しくお話します。その１：【ファインディング】セールスレップが企業の営業活動を支援するにあたり、まずどの企業を支援するのか、というその最初の選択そのものが、その後のレップ活動の成否を大きく左右してしまいます。それゆえに、セールスレップ事業は立ち上げ時期がもっとも肝要だと言われています。そこで、ファインディング活動においてセールスレップは、慎重に支援候補先を絞り込まなくてはならないのです。そして昨日お話した通り、見逃しがちだけれども重要なのは、この活動自体にもコストは自動的にかかっているということです。その２：【セールスレップの営業活動】セールスレップの営業活動を概略で見てみましょう。========================================================= リスティング→見込み客化→見積書提出→受注・契約　→代金回収→レップへの支払い=========================================================多少前後する部分もありますが、ここではあくまでもコストを時間軸でみるためのものとお考え下さい。理想としては、始めから顧客となりうる売り先を、商材提供会社（セールスレップの導入会社）またはセールスレップが見込み客として持っていれば、リスティング（売り先候補のリスト化）から見込み客作りに要する時間は短縮化できますが、現実はなかなかそういう訳にもいきません。ここでも既に営業活動に要する人件費や通信費、交通費等が出ていきます。そしてようやく契約にこぎつけ受注が成立したとしても、ここから更にレップへ報酬として支払われるまでに、購入先顧客から商材提供会社に代金が支払われ、そこから更にレップへ支払われるまでに顧客の支払条件と商材提供会社の支払条件という２重の時間的なステップを経て、ようやく現金を手に出来るのです。当然のことながら、この間もセールスレップは顧客開拓及び受注活動を続けますので、その間もずっとコストは発生し続けるのです。以上が、セールスレップ事業のコスト先行リスクです。ただし、あくまでこれはセールスレップの原則論的なお話で、現実的にはここまでのリスクを許容できるセールスレップは国内ではまだ少ないというのが実情です。ある自治体が主導的に行っているセールスレップ推進事業は、この辺の事情を考慮して通常の成果報酬部分にプラスして固定給を支給しています。また、あるセールスレップ事業を営む法人は、同様に導入先企業に対してその支払い対象項目を『紹介』と『見積書の提出』について求めています。このように、セールスレップのコスト先行リスクは、導入先企業、セールスレップ双方が柔軟に契約条件等に対処することによって、ある程度カバーできるものとなってきています。-------------------------------------------------------＜編集後記＞本日はいよいよ待ちに待ったビジネススクールの合宿です。今回もOBとして参加させてもらうのですが、毎期、毎期、様々な経営者や起業家予備軍の方が全国方々から参加して、楽しくも白熱した論戦を交わします。ここでニュービジネスが生まれたり、ビジネスパートナーが見つかったり、出資者が現れたりと、刺激的な出会いの場を形成するのです。え？私ですか？私は朝までぶっ続けで酒を浴びるほど飲んで、面白い人を見つけては、朝まで付き合わせてしまうのでした・・・・。今回もなにかいいヒントと面白い友人をつかまえに行って来ます。ということで、また明日（はないかも）？？お会いしましょう！！

  2004年11月27日

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