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Mar 19, 2008
カテゴリ：ビジネス・起業に関すること
やりたいことを書き出すと同様に やりたくないことを書き出すことに重要性を感じています 私の場合 お客様にお願い営業は絶対しない 嫌なお客様には販売しない 目先の利益を追わない こんな感じでいくつかあります 迷いや悩みが出たとき、ノートを参考にしています そんな姿勢だから会社が大きくならないんだよと笑われますが 人の真似は出来ませんし、自分流で生きます ただし傲慢にならず謙虚すぎずが肝要ですね 今、パート労働法の改正にあわせてパートタイマー就業規則を作っています やるからには、みなさんの気持ち（ベクトル）が上向くようなものにしたいですが 経営的には厳しいことも言わねばなりません やはり覚悟は必要ですね 口には出さなくとも、３０人弱のパートさんの日々のお仕事は 当社の年間売り上げの２０％以下なのです 最悪の場合は・・ そう、また１人で始めれば言い訳です もちろん、そうなることは逆行ですし望みませんが ・・・・ マーケッターの網倉さん（ランナーでもあります）からのメルマガが届きました 目的はセミナーへの集客ですが、文章・展開には注目する点がありました でも、今の私には必要ないのです やりたくない仕事はやっていませんから！ 厳しさも半端じゃないですが、 下のメルマガでターゲットにしているような苦労はないということですね。 ・・・・・以下メルマガより引用・・・・（一部は内容を伏せています） 親愛なるあなたへ あなたは見てみぬ振りをしていないだろうか？ 終わりのないノルマ、たまっていく仕事、 平日に仕事を終わらせることができなくて、 休日出勤をし、日曜日は寝るだけ… 振り返れば、山のような仕事に追われていることに気づき、うんざりする。 それでも、身動きがとれず、悪循環は止まらない。 あなたは気づいているだろうか？ 仕事内容は変わったのに、仕事やり方が変わっていないことに。 ◇今の仕事と昔の仕事は違う ＰＣが登場し、メールやインターネットが開発され、便利になった。 しかし、以前として、仕事のやり方は変わらない。 ・毎日４００件の電話セールス、 ・毎日１００件の飛込み営業、 ・お客さまを徹底的に持ち上げ、おべっかを使う営業、 ・セールストークで理論武装し、言い負かすセールス方法、 ・お客様が契約してくれる可能性を信じて、深夜遅くに作った提案書をだす、セールス方法、 どうしてこんなに辛いのか。 朝起きると胃がきりきりする。 それでも、仕事はエンドレスで溜まっていく。 昇進を目指せば、高いノルマが降りかかる。 守らなければならない生活もだんだんと大きくなってくる。 今と昔の仕事は違う。 今は、仕事の終わりがどんどんとはっきりしなくなっている。 イライラと不安が溜まり、不要な混乱と焦りが出てくる。 どうにかしなければと頑張るほどに、 思考は停止し、高い壁にぶち当たる。 酒を飲んで憂さ晴らしをしても、 現実の世界は次の日に冷たくあなたを迎える。 あなたはこれからどこにいきたいのか？ 何もかも上手くいかない、自分の未来が見えなくて、 嘆いているとき、気分を切り替えることはできない。 「トップダウンで、自分の大きなビジョンから考えていくんだよ。」 それができれば苦労はしない。 だから… 今あなたはやっていることを見直し、取組みを変えるまたとないチャンスではないか？ 時間やエネルギーがない時ほど、仕事のやり方を変えていかなければならない。 ふりかかる危機やプレッシャーを避けるために、場当たり的な行動をもうやめよう。 あなたは完全にコントロールできている自分を想像することができるだろうか？ 仕事を支配するのはあなただ。 自分がそれをやっている姿を想像できなければ、それを実行することはできない。 心に余裕がなければ、想像することなど望むべくもない。 あなたはどんなキャリアを歩みたいとおもっているだろうか？ それにたどりつくための最初の一歩はどんな行動だろうか？ 今、逃れたいと思っていることはなんだろうか？ そこから解放されるにはどうすればいいだろうか？ あなたに必要なのは、もっとがんばることではない。 必要なのは新しいアプローチだ。 自分自身、そして、仕事をコントロールする、 システマチックなアプローチだ。 Ｆ１レーサーは声をそろえていう、 「もっとも危険なのは惰性で運転することだ」 あなたは今の状況を見過ごすこともできる。 しかし、そこから抜け出し、好循環を望むなら、 あなたは意識して新しいアプローチを探さなくてはならない。 私はかつて、仕事に追われ、朝起きるのが辛かった。 胃がきりきりと締め付けられるのが日常だった。 商談中に変な脂汗がでたり、休みの日に趣味のランニングをすると、 心臓が痛くなり、うずくまってしまうくらいに。 しかし、今は自分をコントロールできている。 終わりのない仕事も「何でもこい」と快く迎え、準備することができる。 それは、時間や気持ちの余裕がないときに、 新しいアプローチを模索し、決断したからだ。 決断１ お客さまの名前も顔も覚えない 決断２ 絶対訪問営業は、しない 決断３ 絶対に断られないようにする 決断４ 私に決めてくれたお客さましか、提案書を書かない 決断５ お願いしますと言われてからでないと、お客さまに会わない そして、システマチックなアプローチ方法を確立した。 ＞ 一日４時間の営業活動で、会社のノルマをクリア。 ＞ 営業さんと言われる立場から、網倉先生と呼ばれるようになった。 ＞ 訪問することなく、毎週、毎週、３００件の見込み客に、 セールスをできるようになった。 ＞ 毎週、毎週、「よろしくお願いします」とお願いされ、新規見込み客が、 手紙を私に書いてきてくれるようになった。 ＞ そして、毎日が楽しく、次のステップにチャレンジすることが、 できるようになった。 今からお伝えすることは、今、一部上場企業向けに２泊３日で 一人あたり２５万円をチャージするセミナーで教えている。 それを、かつて私が経験していたことを、 今、経験されているあなたに伝えたい。 必要のないストレスを抱え込むのはもうやめよう。 あなたはもっとクリエイティブなことに力を注ぐべきだ。 ------------------------------------------------------ 「あなたを一泊二日の猛特訓で、 ３ヶ月以内にストレスフリーのＴＯＰ営業マンにします」 ------------------------------------------------------ ■開催日時：４月・・・ ■場所：・・・・ http://・・・・・・・・・・ ※猛特訓のため、泊りでやります。二日だけ、私に下さい。 ■参加人数：少人数を予定しています。 ■金額：・・・・・円 ※先行のご案内になります。 【名前】 【郵便番号】 【住所】 【電話番号】 【メールアドレス】 【参加決意表明】 参加を希望される方は、 以上をご記入の上、ご返信下さい。 お手続き詳細を連絡します。 ※先行のご案内となりますので、HPはまだ公開しておりません。 あなたのお役に立てればと心より願っています。 エリック 私の詳しいプロフィールはこちら http://・・・・・・・・ 追伸 必要なのは、エネルギーを管理することです。 あなたの大切なエネルギーはどこに、何に使われているでしょうか？ 私はあなたに自分のもっている才能を発揮していただきたいです。 こんなにセミナーをやりたいと思ったことはありません。 私のやってきたことが、悩んで克服してきたことが、 今後セールスをしていくあなたの、お役に立てればと心より願っております。 お役に立てれば幸いです。 ・・・・・・メルマガ引用ここまで・・・・・ さてこのメルマガの反応や申込はどうなるのでしょうか？？ お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
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