この不動産って高いの?安いの?
売買物件を探しはじめのお客様からよく受ける質問です。「どうやって不動産の高い安いを判断するの?」簡易な判断方法として、よく2つの方法を使います。1.これまでの取引事例(土地・戸建なら対象物 件周辺の、マンションの場合は同じマンショ ンか周辺の類似物件の取引事例)と比較して 高い、安いを判断する。2.戸建て、マンションの場合は「賃貸で貸すこ とのできる賃料と利回り」をはじき出し、周 辺の類似物件の利回りと比較して判断する。私は不動産屋に入る前に、自宅用の中古マンションを購入しましたが、こういった判断方法を知らなかったために、相場より高く買ってしまった経験があります。今のマンションは納得して買ったのですが、不動産業界に入った後から相場を勉強して「もうちょっと値下げしてもらえたかもなぁ」と今更ながら思います。このような私自身の経験から、私のお客さんには、相場に対して価格が高い、安いを申し込み前にはっきり伝え、高い場合は売主側と価格交渉することも提案するようにしています。やっぱり少しでも安く買いたいですよね。