「日野市☆百草園の税理士」日々奮闘！たまに粉砕！

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• 収益をもたらす要因

  先日、柄にもなく、高級フランス料理を食べに行った。っていってもランチですよ。高層ビルの最上階だから、とても見晴らしがよく、富士山まできれいに見えました。料理の方は、食べ慣れていないものなので、おいしいような？気がしました。それよりも、職業病というのか、気になったのは、料理の原価と店の家賃。大きなお皿に、ほんのちょっぴりって感じの料理ばかりで、原価は、おそらく２～３割程度と思われた。だから、７～８割は、お店の儲け。もしかしたら、もう少し、儲けは多いかもしれない。でも、東京の一等地にあるビルの最上階だから、家賃は目ん玉がひっくり返るくらいの金額だと想像できる。私が行ったのは、日曜日の昼だったので、そんなに混んでいなかった。これで、やっていけるのかな・・・と想像したが、お店の人に聞くと、平日は、かなり忙しいらしい。ここのお店の収益構造は、やっぱり「立地」ではないのか。お料理ももちろんおいしいのだけど、今やどこのお店に行っても、失礼ながら、どこもおいしい。だから、おいしいのは当たり前。逆にそうでなければ、店の存続に影響する。フランス料理っていう業態からして、郊外では、無理ですよね。たまに、郊外にあることを売りにしたフランス料理屋さんなんかもあるけれど、正直いって長く続けるのは、難しい、と私は思う。商売の形態によるけれど、何が収益をもたらす要因になっているかを考えないと、誤った判断をする場合がある。こういうことは、決算書では分からない。でも、中小企業は、ちょっとした外部の環境の変化で、業績が大きく左右されることが多いわけです。その「ちょっとした変化」を教えてくれるのが、決算書であり、数字です。ただ、決算書は、万能ではないので、多方面からあれこれ分析することは、必要ですが・・・。

  2007.10.12

• やっと・・・。

  今年（平成１９年）の個人の確定申告から、電子申告をした場合には、税額から５千円控除されます。税金を５千円まけてくれるのです。今年と来年だけ時限立法です。国が電子申告を導入したのは、確か４～５年程前だろうか。電子申告とは、自宅のパソコンから申告書をインターネット経由で提出できるものです。一見、便利に思えますが、なかなか普及しません。いくつも問題はあるのですが、税理士もその問題の一つです。まず、税理士自身が、電子申告していないことがあげられます。税理士の平均年齢は、６０歳を超えています。この世代の方は、失礼ながら、パソコンやインターネットそのものにアレルギーがある方が多い。ぶっちゃければ、パソコンのキーボードすら触れないのです。自分が理解できないものには、誰しもそうですが、近寄りたくもない。だから、顧問先に電子申告を勧めることなんかしないわけです。逆に、電子申告をしても、これまでは、特別なメリットもなかったわけですから、電子化することの無意味さをトツトツと語るわけです。確かに、電子申告には、いろいろ問題はありますが、導入当初に比べたら、ずい分と改善されてきた印象は受けます。動物は、環境の変化に対応できなければ、生き残る道はありません。いつまでも、電子申告しないことの理由を探している税理士は、いずれトキと同じような運命をたどるかもしれません。こういっている私も実は、まだ電子申告を本格的に導入していません。これまでは、様子を見ていたのですが、税理士の署名だけで、代理送信可能となったり、やっと環境が整ってきました。ただ、課税庁側のビスタへの対応が遅すぎました。先月の後半になって、やっとです。もう少し、早く対応してほしかった・・・。

  2007.10.11

• 経験はどの程度？

  税理士は、税金のことなら、何でも知っていると思われている方もいるかもしれません。全然そんなことないんです。知らないことやわからないことも沢山あります。基本的に仕事で必要なのは、税目で言うと、法人税、所得税、相続税（贈与税含む）、消費税・・・主にこんなところでしょうか。逆に、税理士試験として、試験科目としてあるけど、仕事であまり関係しないもの、例えば、固定資産税、住民税、酒税などは、精通している税理士は、そんなに多くないんじゃないでしょうか。仕事で必須の税目に関しては、それぞれが独立した法律ではあるわけですが、お互いに関連があったり、裏と表の関係であったりとか、ある税目だけ詳しいだけでは、仕事は務まりません。つまり、会社と社長個人としての取引があった場合など、一方では、法人税が課税されますが、他方では、所得税が課税されます。税目間のつながり・・・それを理解できるようになるには、知識だけではなく、やはり、経験が必要になってきます。税理士は、試験に合格すれば、すぐに税理士登録できるわけでなく、実務期間２年という要件があります。では、２年の経験があれば、税目間の「つながり」っていうのが分かるようになるのかって言ったら、ちょっと疑問です。これは、個人的な見解で、特に根拠はないですが、１０年くらいの経験は必要ではないかと思います。近年の税理士試験は、本当に難しく、仕事をしながら短期で合格することは、難しいと思います。だから、受験に専念する方が多いのも仕方ない気がしますが、私が仕事しながら受験したからというわけでもないですが、仮に短期で合格できたとしても、その後の実務経験は、２年で充分とは思えません。受験生は、１年でも早く税理士として活躍したいのは、わかります。私もそうでした。でも、時間はかかるかもしれませんが、実務の勉強をし、経験を積みながら受験をすることも、長い目で見たら、悪くないと思います。   

  2007.10.10

• 質・・・の問題

  税理士事務所にも大小さまざまあります。大きなところだと、税理士だけで、数十人とか、職員も含めると、１００人規模の事務所もここ最近は、結構あるのではないでしょうか。また逆に、規模の小さいトコだと、税理士先生一人だけとか、職員を含めても５人程度。まあ、税理士事務所のほとんどが零細事務所と思ってもいいかもしれませんがね。では、一般的に考えて、一人当たりの業務量は、どのくらいなのか。先月、ある研修で、パネラーの先生がいうには、法人で２０～３０社くらいだと・・・。私も経験上、そのくらいではないかと思います。私の場合、それを超える件数をこなすとしたら、どこかで、無理をします。仕事の時間を増やすことはもちろん、すべての会社について、把握することは、厳しいかもしれない。要するに、一人でこなせる件数には、限りがあります。それを超えたら、質的な問題は必ず起きると思っています。ある先生は、職員に任せきりで、自分が知らない顧問先も結構あると話されていました。これって、怖くないですか。その職員の方の能力がどの程度かわかりませんが、少なくとも税理士資格はないようです。税理士を依頼するとき、「何を基準に選べばよいのか分らない。」と聞きますが、その事務所の顧問先の数と職員数を聞けば、およその業務量がわかります。基準としては、２０～３０社が目安になると思いますので、それを超える業務量の事務所なら、「質」に問題が生じるかもしれません。一概には、言えませんが、税理士を選ぶ時の参考程度には、なるでしょうか？  

  2007.10.10

• 融資

  先日、ある金融機関から電話がありました。私が関与している社長が、融資を申し込みしたいとのことで、直近分の試算表を見せてくれ、と言った内容でした。この会社、結構儲けを出しております。社長は、会社の事務所として、不動産を買いたいということで、融資を申し込みしました。節税目的の一環として考えていたらしいのですが、わかる人ならわかるでしょう。土地付き建物を購入しても、そのために必要な資金ボリュームに比べて、節税効果は、正直なところ少ない。全然、節税にならないとは、言わないけど、そんなに効果はないわけです。目的が、節税ってことでなければ、話は別ですが・・・。金融機関は、お金を貸すのが仕事ですから、この会社のような業績の良い融資先は願ったり、かなったりではないでしょうか。しかし、今日、社長に再度相談されて、前述のような話を繰り返ししました。結論としては、購入見送りです。融資も見送りです。金融機関としたら、かなり痛手でしょう。話は、ずい分進んでいたようですから。でも、今回の件は、見送りでよかったと思います。今購入する理由が乏しいのですから・・・。   

  2007.10.09

• 副業？

  副業・・・。本業以外にする仕事。副業っていっても、いろいろありますが、サラリーマンの傍ら、アパート、マンション経営をすることであれば、管理は、ほとんど不動産業者がしますから、大したことはないでしょう。そもそも、アパート経営って、普通副業ってあまり言わないですものね。ただ、このところ、簡単に儲かる副業系の話って、よく目にしますし、聞きます。円天なる奇妙奇天烈な通貨の事件しかり、簡単に儲かる事など、ありえないってことくらいわかりそうなものだけど、それに引き込まれる人も後を絶たない。こういうものに、引っかかる人って、いつも決まっている感じがする。私の知り合いにも、いつも儲け話をしている人がいます。こういう人には、儲け話がよく入ってくる。どこからどう入ってくるのかわらないけど・・・。しかし、この人・・・儲かっていない、っていうよりも借りているお金がものすごく多い。一発逆転ホームランを狙っているというか、奇跡を求めているっていうか、とにかく「簡単に儲かる」ことばかり考えているようです。数字の仕事をしている人間は、「数字という現実」を常に見ているからなのか、はたまた数字で理屈に合わない事柄は、そもそも疑ってかかるという性質があるからなのか、こうした儲かる副業系の話は、目の前に現れない。前述のお方・・・経営者であるにも関わらず、数字を見ようとしません。数字＝現実こうリアルに考えたら、「儲かる副業」なんて、ありえないんじゃないかな・・・。

  2007.10.08

• 中小企業って、とんがりが必要？

  今日は、土曜日。我が家では、土曜日は、家の掃除と決まっている。玄関周りから、トイレ、風呂場まで、普段掃除しないところは、土曜日にまとめてするのだ。掃除をしながら、テレビをつけていたら、京都では、かなり有名な中小企業の社長さんが紹介されていった。掃除しながら見ていたので、どんな内容の番組か分らなかったけど、たしか、京都だと思いましたが、８０％の人が、その社長のことを知っているらしいのです。商売の内容は、家具の小売らしいのですが、「その風体が異様！！」「筋肉マン」のような着ぐるみをきて、顔は、真っ赤なほっぺたのメイク。おまけに、店の看板もその社長の異様なメイクのお顔がでかでかと、しかもド派手に。家具の小売・・・成熟産業そのもので、ただ単に、普通に店を開いていたら、事業を継続していくのもかなり大変だと思う。でも、ここの社長は、すごい！！京都の人の８０％がこの社長のことを知っているのは、異様なコスプレ？によるものだと思います。家具の小売という業態は、リピーターのお客さんが多いような商売でもなく、常に新規のお客さんを獲得していかないと、厳しいのではないか。だから、こういった業態の一番の課題は、見込みのお客さんを目の前に集めることではないでしょうか。そして、お客さんの獲得コストは、相当大きいはずです。ですから、その手段として、自らを「異様なコスプレ」で宣伝することによる、集客を考えたのではないのか。テレビの取材を受けるだけでも、とんでもない宣伝効果があるはず。中小零細企業は、場合によったら、極端かもしれないけど、このくらいの「とんがり」が必要かもしれない。誰もが、この社長のようにすればうまくいくわけではないと思うけど・・・。私もとんがってみようかな・・・。

  2007.10.06

• 田舎暮らしは、お金が貯まる?

  今朝の新聞で、８６歳だったかな、最近亡くなった方が、遺言で１億６千万円（たしかこの位だと思いましたが・・・）を老人ホームや恵めれない方などに寄付したとありました。さぞ、金まわりの良い職業だったのでは、と想像したのですが、記事によると、長年の行商で得たお金だったということです。最近は、あまり見かけなくなりましたが、朝早い電車の中で、大きな荷物を背負ったそれらしき人がおりました。そんなに、金まわりがよい職業とは、失礼ながら思えないのですが、記事によると、普段の生活は、衣類も繕ったものを召し、質素な生活を営んでいたそうです。「自分が死んだら、皆びっくりする。」とおっしゃっていたようですが、このことだったようです。お金って、なかなか貯まらないですよね。こういうことを言うと、皆さん同意されますが、お金をためることは、そんなに難しくはない。このご老人は、想像するに、稼いだお金は、ほとんど使うことがなかったのでしょう。質素な生活をしていたようですから・・・。この記事から考えるに、お金を貯めるには、使わなければよいのです。私のお客さんにも年齢の割には、びっくりするくらいの貯金を持っている方がおります。４０代で１億近い預金を持っているのです。その方も、使わないのです。生活は、質素で、趣味は、畑・・・。東京周辺よりも、郊外の方が意外？とお金持ちなのは、こういうことなのでしょう。一極集中と言われていますが、今はやりの田舎暮らしも悪くないですかね。東京では、住居費だけでも、とんでもないくらいお金がかかりますから・・・。

  2007.10.05

• そんなに儲かってないのに？

  「勘定合って、銭足らず。」この仕事をしていると、よく出くわす言葉です。税理士との決算の打ち合わせで、提示された「利益」と「経営者の実感」にズレがある・・・なんてことは、頻繁にあることではないでしょうか。では、なぜそんなことが起こるのか？何事にも、原因と結果があります。その要因は、税理士にも一部責任があるのではないのか。税理士が提示した「利益」と「経営者の実感」・・・どちらが正しいのか？日々、現場で会社を取り仕切っている「経営者の実感」の方が正しいはずです。では、税理士が間違っているのか？間違ってはいないが、問題があることは確かだ。そもそも、会社の決算書の作成については、ルールがある。税金の計算にもルールがある。この二つのルールは、似ているようで、一部異なるところがある。にもかかわらず、中小企業は、決算書を自ら作成できないので、税理士にその作成を依頼する。税理士は、その決算書を作成するときに、税金のルールを使ってしまう。だから、ちょっと極端な話になるが、決算書に載っている「利益」というのは、本当の会社の儲けではなく、税金を計算するための「数字」になっている場合が多い。ここ１年くらいの話になるが、銀行の融資を受ける際に、「チェックリスト」なるものが登場した。この「チェックリスト」は、会計のルールに従って、決算書を作成したか否か判断するものであり、さらに、中小企業の「監査報告書」みたいなものでもある。制度的にも、税理士が、税法の基準で作る「税務会計」ではなく、会計に従った処理が求められてきている。その要求を満たすには、経営者も「分らない」、「知らない」ではなく、積極的に関心を持つことが必要だと・・・。

  2007.10.05

• オーナー課税・・・実は、使える？

  先日、打ち合わせに行ったある会社での私の発言。 「社長の給料の一部が、税金の計算をするときに、損金として、認められなくなったのです。」今年の３月決算法人から、「業務主宰役員給与の損金不算入」（法人税法第３５条）が適用されることとなりました。詳細は、省略しますが、オーナー社長の給料の一部が損金として認められなくなりました。国税の考え方は、中小零細企業の場合、その株式のほとんどが、親族で占められている会社ならば、実質個人事業主と変わらないから、社長の給料の一部と会社の利益を合算して、所得（税金の計算の基となる金額。）を計算しますよ・・・という規定です。税理士業界や中小企業の団体は、こぞってこの規定の廃止を求めております。そりゃあ、増税につながる規定だから、反対はしますよ。でも、会社の経営管理（数字の管理）からは、考え方だけは、使える。この規定、会社の利益（所得）と社長の給与を合算して、適用があるか否か判定するのだが、国税の言うとおり、中小零細企業の場合、事業形態が違うだけで、会社も個人も一緒でしょう。だから、会社の利益と社長の給料を「合算した数字」で、管理してみる。決算時はもちろん、月次でも「合算した数字」で管理する。例えば、こうして出した数字が、役員報酬を下回っていた場合・・・かなり問題あり。役員報酬が月額５０万円で、月次の「合算数字」が３０万円なら、社長の給料さえ取れておらず、将来の備えとして、内部留保を考えても、相当まずい。これでは、社長は給料取りすぎなわけです。「役員報酬」は、単なる数字・・・そうなんです。額面どおり受け取ってはいけないのです。その一部は、会社に再投資するまでの一時の預かり金的なものである・・・という考え方を前提にしたら、この規定の考え方も使えるのではないのか。普段から、こういう管理をしている会社とそうでない会社・・・５年先、１０年先になったら、その違いが、目に見えて大きくなるハズ。

  2007.10.04

• なんで「先生」・・・なの？

  税理士になってから、「先生」と呼ばれるようになった。「先生」という言葉・・・自分でも結構使ってるかもしれない。同業の税理士に対しても、年齢がかなり上の方に対しては、「・・・さん」と言えず、「・・・先生」といってるなあ。同業でも、気ごころしれているとか、年齢が近い場合は、「・・・さん」かな。「先生」という言葉、辞書を引いてみた。１．さきに生まれた人。年長者。２．学芸に優れた人や師に対するの敬称。３．教員・医師・作家・弁護士などに使う敬称。４．親しみやからかいの意をこめていうことば。税理士の場合は、３に当てはまるののだろう。でも、税務署なんかは、４の後半の意味で使っているのか・・・。税理士登録後、はじめて税務署にバッチをつけて行った時に、「先生」なんて言われて悪い気はしなかったけど、彼らは４の後半の意味で言ってたかもしれないなあ。 

  2007.10.03

• 顧客ターゲット

  うちには、子どもが３人いる。一番下は、乳飲み子だ。うちの奥さんは、毎日、子育てでヘトヘトの様子で、私もなるべく早く帰宅して、少しでも手伝いができればと・・・思うだけで、なかなかどうしてっていう日常です。子育ては、何かとストレスが溜まるようです。同じ境遇にある人は、どうしているのだろうと、先日二人で、夜な夜なミクシイで、子育てコミュを探していました。検索しただけで、相当数あり、絞り込みしてもそれなりの数・・・。その中で、うちの奥さんが気づいたのですが、「子ども３人の親限定コミュ」だとか、「子供の生年月日が同じ親限定」、「親と子供の生年月日が一緒の人限定」などなど、コミュの中でも縛りがきついものこそ、意外なのですが、コミュの人数も多いのです。中小企業も業種にもよるでしょうが、、大きなマーケットを相手に商売はできません。ですから、顧客の絞り込みをしていかなければならないわけです。顧客を限定すればするほど、対象となる人は少ないのですが、前述のとおり、自分に当てはまる人の目には、触れやすくなる。さらに、インターネットの普及で、物理的な距離は、確実に近くなっている。今の時代、あふれるばかりの情報の渦の中で、顧客は、選択することが難しくなっている。図体ばかりでかい大企業は、なかなか小回りが利かないわけだ。顧客の限定、絞り込み・・・戦略としては当たり前ののことかもしれないが、「夜な夜なミクシイ」で、改めて感じました。 

  2007.10.03

• 先に持つ・・・とは？

  税理士の岡本吏郎先生。数々の著書がベストセラーで、ファンも多い税理士の先生だ。岡本先生の音声ＣＤを買った。先生の考え方は、企業経営の本質を捉えているので、それが、人気の秘密かもしれない。決して、耳触りのよいことばかり言わず、時には、同業に対しても辛辣な言葉を投げかける。考え方も決してブレない。主張は、首尾一貫している。私も見習いたいが、まだまだ勉強中の身で、先生には、全然及ばないが、いつか少しでも近付きたいと思っている。さて、今朝、出勤の前に、少しだけ、先生のＣＤを聞いた。これまでの著書にも書いてあることだったが、印象に残ったことを書いてみたい。「先に持つ・・・。」聞いたことがない言葉です。「先に買う。」の対義語です。要するに、内部留保の重要性について、話されていました。仕事をしていると、いろいろなオプションが現れる。そのオプションを取るには、お金が必要な時があるわけです。今ここに１０００万円あるとしたら、それをベンツに変えてしまうこともできるし、将来のオプションのために備えることもできる。中小企業が、内部留保をすることは、本当に大変だと思います。特に、大企業の下請けをしている製造業などは、自分で価格を決定することすらできないのですから・・・。でも、そんな業種の経営者でも、目の前に自分で価格決定をできるオプションが現れてきた場合、内部留保さえできていれば、そのオプションを手に入れることができるわけです。では、どうすれば内部留保できるのか？それについて、岡本先生は、「役員の給料は、ただの数字であって、それを額面どおりとってはいけない。」と説いています。中小企業のほとんどは、オーナー経営者です。だから、役員の給料としてとった金額のうち、その何割かは、会社に再投資するお金だと言っているのです。そういう意味でも、「先に持つ」という表現を使ったと私は解釈しました。余裕があるときこそ、いい仕事ができるものです。私も「先に持つ」を実践し、オプションを多く持てるようにしていきたいものです。   

  2007.10.02

• 二代目の苦悩・・・。

  私は、税理士として、二代目です。父が税理士ですが、子どもの時から「継がないてはいけない。」なんて感じることもなく、一般企業に就職後、専門職につきたいと思うようになり、現在に至る・・・って感じです。税理士登録後、よく言われるのは、「地盤があっていいね。」と。地盤って言ったって、顧問先の経営者は、父と同年代がほとんどで、二代目経営者がいないところも多く、私が税理士になって、顧問先を引き継ぐ・・・っていったところで、はたして１０年後を考えたら、何件引き継ぐことになるのだろうか。それでも、私が今後も関与していくところも何件かはあります。だけど・・・そうした二代目はたまた三代目の社長というのも、私と同じような問題があるはずです。いまや時代の流れがものすごく速く、初代社長の時代は、そのビジネス自体が活況を呈していたかもしれないけど、二代目の時代では、ビジネスそのものが古くなり、事業の存在すら危ないものもあるでしょう。そんな状況にも関わらず、継いでしまった場合、周りでは必ず私と同じことを言われるはずです。「地盤があっていいね・・・。」会社の規模を先代よりも小さくしてしまったら、「あいつは、親父の作ったものを小さくした」、もしくは、「潰した。」だの言われるに決まっています。逆に、事業を拡大できたとしても、「親父の威光・遺産があるから」と評価されないことも多いかもしれません。確かに、ゼロから始めるよりも、恩恵があることは確かだけど、スピードの速い今の時代で、先代の事業を継続するだけでも大変なはずです。二代目の課題は、先代の事業継続ではなく、新たな事業の模索ではないかと思います。それには、先代の作ってきたものを一回ぶち壊さないとなかなか難しい。私も同じで、今ぶち壊す作業に入っております。痛みは、当然どこかで出てくるでしょうが、それが二代目の課題です。二代目、三代目の社長さん、周りの反応は無視して、自らの道を模索しましょう。 

  2007.10.01

• 手遅れにならないために・・・

  めげてばかりでは、いられません。頑張って、思ったことを綴ります。今日は、９月最後の平日。７月決算の申告書を提出し、８月決算にとりかかっています。この８月決算の法人ですが、年一回、申告の時だけのお付き合いです。基本的に年一回だけの仕事は、いろいろと問題が出てきてしまうもんです。ここの会社の経理は、社長がすべてやっています。日商２級で、簿記もそれなりに理解しているし、税法の改正なども新聞などでチェックしてる様子。決算の打ち合わせも、多少の専門用語を使っても、しっかりと理解してくれる社長なのです。分らない処理があれば、私のところに電話してくるので、安心しきっていました。ところが・・・。昨日から手をつけ始めたのですが、役員報酬を事業年度の後半になって、改定してるのです。税理士ならわかるハズ。詳細は、省略しますが、去年の税制改正で、役員報酬は、いろいろと縛りがきつくなったのです。ですから、改定した分については、会計上は費用となりますが、法人税の計算では、損金となりません。毎年、その年の税制改正について、なるべくわかりやすいレジュメ作って、説明しているから、大丈夫だと思ったのに・・・。私としては、かなり強調して、説明したつもりなのですが、理解されていらっしゃらなかったようです。前にも書きましたが、税理士は、会社のすべてを理解しているわけではないので、前述のようなことは、分った時点ですでに手遅れで、どうにも手当できないときがあるのです。ですから、経営者の方には、税金が関係してきそうだな～とか、会社で行う重要な判断、例えば、「役員報酬の改定」、「銀行からの融資」、「自分の会社の株式の移動」「増資」などなど、を担当の税理士に確認してから、実行してくださいね。結構、こういうことって、ちょっとした雑談から出てくる場合が多いから、意外と雑談って大切だったりして！？

  2007.09.28

• 空しい・・・

  ブログをはじめて、３か月が経つ。毎日、思いついたことをずらずら書いているけど、俺の文章って、長いし、つまらないし、って自分では思いますが、どうなんでしょう？ごく近い人には、ほんの少し褒められたこともあったけど・・・。ひとりごとでした。

  2007.09.27

• 会社の内部留保はどのくらい必要なのか？

  先見性先見・・・辞書によると、「先のことを見通すこと、将来のことを見抜くこと。」だそうです。経営者にとって、将来のことが、占い師の如く分れば、会社経営なんて楽でしょう。でも、ノストラダムスの予言だって、当たらないし、占い師だって、あくまで占い。将来のことなんて誰も分りません。中小零細企業は、ほんのちょっとしたことで、経営は傾きます。先日も私のお客さんで、ただでさえ得意先がすくないのに、その中でも売上の半分近くを占める大得意先から理不尽な契約解除を通告されました。その大得意先ですが、前々から経営状況がよろしくないという噂は耳にしておりました。ですから、こちら（私の得意先）からしてみれば、その契約解除が唐突だったような印象を受けましたが、実は、前々からなんとなく気が付いていたはずなんです。それにもかかわらず、普段の仕事が忙しいと（確かに忙しかったらしい）いう理由で、将来について打ち手を打ってこなかった。だけど、売上の半分も占める得意先を失ってから、初めて動き出すっていうのは、あまりにも遅すぎる。ただ、会社に潤沢なキャッシュがあるなら話は別。（でも、この会社には、あまり余裕がない）中小零細企業は、本当に外部のちょっとした変化で、経営が大きく左右されてしまいます。ですから、業績好調の時こそ、内部留保に努めるべきではないのか。理想を言えば、売上が一銭もなくても３か月くらい持ちこたえられるくらいのキャッシュは常に欲しいところ。３か月は、環境の変化に対処する最低限の期間であり、業種によってはもう少し必要かもしれない。そのためにも、儲けは再投資することも大切ですが、内部留保しておくことも、事業の継続を考えた場合には、もっと重要かもしれません。内部留保を考えた場合には、その対極にある税金の問題は避けて通れませんが・・・。   

  2007.09.27

• 問題点は？

  以前にも書いたが、私は決算書をみるのが好きだ。自分の関与しているお客さんの決算書だけでなく、上場会社の決算書も大好き。数年前までは、６月の株主総会集中日後の日経新聞には、別刷で決算公告が載っていた。それを見るのが、楽しみだった。（今は、電子化ＯＫとなったため、紙媒体ではみられないけど。）どこを見るかというと、まずは、どんな会社や業種が儲かっているのか。あとは、自分が前に勤めていた会社も当然、チェックします。それと、私の個人的に好きな決算書を探すのです。これは、全く好みの問題なのですが、とにかくシンプルなものが好き。余計な資産は持っていないとか、粗利がめちゃめちゃ高いとか、借入金が少ないとか、儲かっているとこが基本的に好みです。（←当り前か）別に、株式投資をやっているわけではないけど・・・。決算書を数多くみていると、おぼろげながらその会社の財務上の問題点も見えてくるから不思議。それが、本当にその会社の問題点かは、わからないけどね。でも、おおよそ当たっているんじゃないかな。ある先生もいっていたけど、、全然しらない会社の決算書を一目見ただけで、だいたいの問題な箇所はわかるって。「決算書が面白いほどよくわかる～」なんて本もあるけど、そんなもの読まなくても、経営者は、ツボさえ押さえていれば８割がた、ＯＫでしょう。管理すべき箇所は、やっぱり決まっています。 

  2007.09.26

• 中小企業の決算書は信用できない？

  決算書・・・。ビジネスを行う上で、ツールとして、とても重要な存在である。というのも、銀行の融資を受ける際、必ず過去数期分の決算書を出すように求められる。また、得意先が上場会社など規模が大きな会社の場合には、決算書の抜粋の提出を求められる。銀行は、お金を貸すわけだから、返済可能な会社か否かの判断材料にするし、得意先は当社の取引先として、財務面で信用のおける会社か見極めるのでしょう。でも、「中小企業の決算書は信用できない。」難しい話は抜きにして、中小企業の場合、外部監査は行われていないことがほとんど。要するに、決算書が公正妥当なものであるか否かのチェックが行われていない。銀行の融資も担保主義から、財務内容重視の方向に向いてきているわけだから、嘘偽りのない決算書がほしい。だけど、第三者のチェックを受けていない「決算書」は信用おけない・・・。だから、「チェックリスト」なるものが登場した。詳細は、省略しますが、税理士が外部監査に代わって、この「チェックリスト」を作成し、銀行などに提出する。それにより、保証率、金利が多少優遇される。やっぱり、「中小企業の決算書は信用できない」ということなのでしょう。税理士に「チェックリスト」を作成させ、その信用性を高める・・・というのがその目的なのか。でも、税理士から見ても、特に現金商売の場合は、その出入りを常に把握していないような会社もあったり、実際有高と帳簿残高の確認すらされていないとこも少なくない。また、月次で見ている会社ならまだしも、年一回の決算の仕事だけの会社もある。「チェックリスト」の性格が、外部監査に代わるものという位置づけなら、そんな会社についてまで、チェックリストの作成はできないと私は思う。もちろん、チェックリストの作成に報酬をもらっている税理士も少ないだろうから、そのリスクを考えたら、怖くて、私なら書けない。「中小企業の決算書は信用できない。」そう言われて、しかるべき会社は多いのではないだろうか。会計処理が数か月も遅れているとか・・・。日々の記帳は、当たり前に行い、現金の実査も当然行う。当たり前のことを当たり前にしていないから、信用されないのだ。金利が優遇されるという目先ばかりで、足もとの見えていないことはないですか。税理士も反省すべきことは、いっぱいあります。最近は、会社の都合のよいことばかり聞いてはいけないと・・・。苦言を呈すことも会社の将来にとってはプラスになると信じています。

  2007.09.26

• やっぱり悲しい・・・。

  「テナント募集　○○不動産　電話××××」今日、仕事で出かけた先の近くが以前、私が関与していた店舗があったとこなので、ちょっと寄ってみた。」先日の日記に書いた事業を廃止した方のお店・・・だった。シャッターが下りているのを見るのは初めてかもしれない。だって、訪問していた時は、いつも、お店の営業時間だったから、お客さんの様子を見つつ、話をしていたのだから・・・。どんな気持ちで最後のシャッターを閉めたのか想像するだけで、少し胸が苦しくなる感じ・・・。お客さんがお店や会社をやめるのを見るのは、初めてではないけど、いつも思う。もう少し、何か出来なかったのか・・・て。先日の日記にもかいたけど、消極的だが、やめて正解だったと思う。関与した当初から、何となく長くは持たなそうだな・・・というのは、うすうす感じてはいた。何しろ、ビジネスモデルとしては、最悪中の最悪。具体的には書けないが、前近代的な構造。儲けを出すほうが、むしろ難しいだろうと思っていた。それにもまして、経営者のどんぶり勘定なことときたら、ひどいものだった。帳簿づけは、すべてこちら任せ。人のいいご主人だったので、こちらもついつい、何でもかんでもやってしまった・・・。近いうちに、書こうと思っているが、会社の都合をすべて呑むような税理士は、会社のために、絶対によくない。会社にとって良い税理士とは、いい意味で、「うるさい」税理士です。冒頭のお店のご主人に、「もっと早く、事業からの撤退を決断させるべきだった。」とシャッターの下りたお店の前で、改めて思った。「うるさい」税理士に徹するべきだった・・・。

  2007.09.25

• 税理士なんて・・・。

  先日、ある研修をうけてきました。そのテーマは、「顧問先との契約に関する問題点」。パネラーのベテラン税理士が、自分の過去の経験を披露するという形で行われました。司会：「要注意の顧問先は、どういったところなのか？」パネラー先生：「ころころと税理士を変え、前任の税理士について、いい事を言わないところで、その考えの根本に、しょせん税理士なんて・・・という感じのところ。そういう顧問先をショーカ―という。ジョーカーを引かないことが肝心etc・・・」この話を聞いて、思い当たることがある。問題点は、パネラー先生の発言にある「しょせん税理士なんて・・・」。この「・・・」について、具体例などなかったが、いろいろ当てはまるのではないか。「しょせん税理士なんて、記帳だけしているだけだ。」「しょせん税理士なんて、税金を少なくしてくれればいいだけで、それ以上望んでいない。」「しょせん税理士なんて、何もしてくれない。」もっともっとあるかもしれない。これもそれも、私が考えるところ、結局は「信用信頼」関係が構築できていないからこそ起こることではないのか。顧問先も不満がある・・・、税理士側にも不満がある。それがお互いに不信感になっている。私は税理士だから、お客さんの立場での考えは、想像しかできないので、税理士の立場から、一方的だけど、意見を述べたいと思う。税理士が、会社に訪問するのは、多くて月数回程度。それも、時間にして多い場合でも数時間。面会するのは、経営者や経理担当者。短い時間しか会社に訪問していないのだから、会社やその業界の動き、今後、経営者が目指している方向など、概要しかつかめていない。はっきり言ってしまえば、会社のことはほんの一部しか知らないわけだ。それにもかかわらず、場合によっては、帳簿への記帳から税金の計算、申告までしなければならない。また、会計処理する時、請求書・領収書の類を見ても、どんな性質の支払いなのかわからないときがある。その時は、会社に尋ねたうえで処理するわけだが、ここで問題が発生することが多い。例えば、領収書を見た限り、会社の経費なのか、個人的な支出なのか判別がつかないことがある。会社に尋ねて、個人的な支出と分れば、会社の経費にならないわけで、「これは、経費になりません。」というと、「なんで経費にならないのか？」ときつい口調で言われる。まるで、こちらが税務署のまわしものみたいな態度をとられたこともある。次回同じようなことがあれば、会社に尋ねたくもなくなる。そして、不信感・・・。どんな業界でも同じ事だろうと思うけど、こうした信用信頼に関する原因は、お互いにコミュニケーション不足だ、ということでしょう。税理士に不満があれば、不平をどんどん言うべきでしょう。そして、こうしてほしいと要望してみてもいいんじゃないですか。ただ、税務の上で、会社の都合のよいことばかり聞く税理士は、要注意だと思いますけど・・・。     

  2007.09.25

• 商売をやめる時。

  顧問先のひとつが、商売をやめることになった・・・。お客さんが無くなるっていうのは、さみしいことかもしれないが、今回は、本当によかった。というのも、ここ数年来、このお客さんには、「事業の廃止」を勧めていたからです。詳しくは書けないですが、かなり斜陽な業種でもあり、ビジネスモデルとして、儲けを出すのは非常に苦しいものでもありました。商売を続けていく限り、キャッシュフローは悪くなり、生活費がとれるどころか、蓄えも底をつくような状態。しかも、金融機関からの借り入れもありました。八方ふさがりの中、その経営者は、やっと重い腰をあげて、事業廃止の決断をしました。これからの再就職先を探すことも大変だとは思いますが、続けているよりも状況はいいわけですから、消極的にですが、良かった・・・と思っています。商売を始める時は、当たり前のことかもしれないけど、やめる時のことなんか考えていないハズです。始める時よりもやめる時の方が難しい。要するに、「撤退のタイミング」が難しいのです。中小零細企業は、ほんのちょっとした変化に経営が大きく左右されます。気づいた時には、すでに手遅れとならないように、感覚を研ぎ澄まさなければなりません。「勝ち逃げ」でいいと思うのです。儲けたら、やめてしまって、また新たな波を探す・・・そんな感覚も経営者には必要かなと・・・。 

  2007.09.21

• 売上を上げるための会計的考え方

  中小零細企業の最大の悩みは、売上が伸び悩んでいる又は売上が減少していることではないでしょうか。これを解消していくには、どうすべきか・・・。それがわかれば、何も苦労は要りませんよね。こうした相談に対して、税理士として、顧問先に協力できること・・・は、ほんとに少ない。税理士は、税務の専門家だから、経営に関しては、いわば、素人。電話帳広告なんかで、税理士のページを開くと、「経営相談」なんて書いてあるとこあるけど、何を相談してるわけ？って同業からしても疑問です。ただ、会計的な考え方はお伝えできる。会計に携わっている人間ならば、当たり前の考えで、特に真新しいことではないけど・・・。売上高の計算は、お客さんの数　×　購入単価　＝売上高となります。例えば、日に１０人のお客さんが来店し、その平均購入単価が１０００円だとすると、１０人×１０００円＝１万円となります。それぞれの数字を２０％ずつ増加することができたら、１２人×１２００円＝１万４千４百円となり、約１．５倍の増加となる。１０人のお客さんの友人知人を二人紹介してもらい、さらにいつもよりも、もう一品多く買ってもらう。こう考えると、売り上げを増やすことは、めちゃめちゃ大変っていうわけでもないかも！？

  2007.09.21

• 商売の断層

  先日、子供を床屋さんに連れて行った。幼稚園児なので、お母さんカットでもよいと思ったけど、運動会が近いので、、きれいにカットしたほうがよいかなと、駅前の千円カットに連れて行きました。私も千円カットユーザー。特別、髪型にこだわるタイプでもなく、おしゃれにも興味はない。千円カットで十分だ。値段の割に、結構きれいにしてくれるし・・・。でも、十年以上前は、普通の床屋さんにひと月に一回ペースで通っていた。その時、３８００円だったかな。今もそのくらいの値段、するのでしょうか？結婚してから、こずかいが残念ながら減り、経費削減を考えた。毎月、少ないこずかいから４千円のお金が出ていくのは、かなり厳しい。ちょうどそのころ登場したのが、千円カット。それからは、千円カットオンリー。今現在、昔ながらの床屋さんは、めっきり少なくなったような気がする。うちの近所も４～５件ほどの床屋さんがあったが、知らぬ間に数件なくなっていた。これが、商売の断層・・・。ある時から突然、市場から消えていく・・・。時代の流れ・・・と言ってしまえばそうなのだが、ちょっとしたきっかけで、今までの流れとガラッと変わってしまう。床屋さんを例えに出したが、どんな業界にでも当てはまる。i-pod登場後のCD屋さん・・・。いまや、インターネットで音楽を買う時代。レンタルビデオ屋さんもそろそろ危ないんじゃないかな。はじめは見逃していても大して影響がないけど、そのまま放っておくと後で取り返しがつかないことになる。会社をうまく軌道にのせている社長ほど、こういうちょっとした変化に、とても敏感だったりする。こういう社長って、なぜか数字が好きだったりするんですよね。自社の数字のちょっとした動きも見逃さない。断層を乗り越えるには、ちょっとした変化に気づく先見性が必要だと思います。それを教えてくれるのが数字です。税理士が作った試算表・・・ひきだしの奥にしまいこんでいないですか？   

  2007.09.20

• 高価格戦略

  今日の午前中、ある会社を訪問してきました。どこもそうなんでしょうけど、やっぱり話の中心は、売上の少なさ。原価はともかく、人件費やその他の固定費に比べて、売上が足らない。経費を削減するっていっても、ぎりぎりまで削れるところは削っている。こういう話を聞くと、いつも思う。中小零細企業の場合は、大企業並みに価格を引き下げることは、戦略上無理がある。だって、当たり前だけど、体力が全然桁違いなわけだから。この前、ＮＨＫを見ていたら、原油価格の高騰などの影響で、食料品などの価格が高くなっているとか。でも、スーパーは競合との関係から、値上げするわけにもいかず、メーカーに値下げ要求をしていました。中小零細企業の場合・・・はっきり言って、値下げなんか無理です。そんなの飲んだら、事業の継続さえ、危なくなるハズ。ちょっと売上が悪くなると、言葉は悪いかもしれないけど、何も考えず、値下げしたりする。中小の場合は、全く逆です。「いかに、同じ原価でも高く売るのかを考えなければいけない」・・・と思うのです。うちの顧問先の飲食店では、同じ材料で作った商品でも、盛りつけを工夫したり、のせる器を高級なお皿に変えたり、まあ～呆れるくらいいろいろ研究しています。もちろん、高く売るために。小規模事業者の皆さん、いかに高く売るか頭を捻ろうじゃありませんか。値下げは簡単だけど、自分の首を絞めるだけですよ。  

  2007.09.19

• 

  会社にお金をのこすには

  仕事で出かけた顧問先の経営者曰く、「会社にお金を残そうと思うと、本当に大変ですよね。」この会社は、ここのところ調子よく、っていっても微増だけど、まあまあ売上は着実に伸ばしています。でも、会社の現金預金をみると、前年度の同時期に比べて、ほとんど変わりばえしない。売上が伸びているのに、前期よりも経常利益は多いのに、お金が残らない・・・なんて話は会計の仕事をしていれば、別に特別なことではなく、棚卸の問題だったり、売掛金の回収が滞っていたりだとか、何かしらの原因が考えられます。自社が、「勘定あって、銭足らず」の状態であれば、頼んでいる税理士さんにその分析をしてもらえば、すぐにわかること・・・。技術的にも、そんなに難しいことではない。それよりもなによりも、やっぱり、会社が成長するには、銭っこが必要！でも、借入はできるだけしたくない。だから、将来に備えて、会社で留保するため、お金を貯めようとする・・・。だけど、なかなか、貯まらない。なぜか？ずばり、「絶対的に売上金額が少ない」のです。では、どのくらい稼げばよいのか？私の好きなコンサルタント・税理士に「岡本吏郎」先生がおります。彼の処女作「会社にお金が残らない本当の理由」（フォレスト出版）によると、「一人当たり付加価値は、出来れば２０００万円は欲しい。」ということです。易しく言うと、会社の売上から仕入れなどの原価を引いたもの（通常「限界利益」とか、「粗利益」などとよばれるもの）を従業員数で割ったものが２０００万円。だから、従業員５人の保険代理店（原価なし）の場合、売上高は１億円！！この位ないと、会社にはお金が残らない・・・。悲しいかな、私も岡本先生の考えと同じで、かなり厳しい数字だけど、この位ないと、会社を経営していて、お金など残るはずはないと思う。しかも、商売っていうのは、お金が入ってくる以上に、出ていくのだ。では、この厳しい現実をどう考えるのか？売上が絶対的に足らないという事実に気づくだけでも、経営的には、かなりの前進だと思います。よく、次期以降の経営計画なんて立てると、前期比１０％増なんて計画立てる方が多いが、そんなことでは、なかなかお金を貯めることはできません。ハードルは大変高いかもしれませんが、目標は、一人当たり付加価値２０００万円。これだけ、頭の片隅にはいっているだけでも、いろんな面で見方が変わるはずです。びびらず、２０００万円を目指しましょう。最後に、岡本先生の書籍を紹介しておきます。ちょっと古いですが、読んでおいて損はないですよ。

  2007.09.18

• 墓参り

  もうすぐお彼岸。なんとなく、この時期に、お墓参りしないと、気持ち悪いというか、なんとなく落ち着かない。私は、春と秋に欠かさず、墓参りに出かける。・・・と言っても、特別信心深いというわけでもなく、基本的には、無宗教だし。墓参りは、３箇所に行きます。父方、母方のそれぞれの先祖のお墓に、実家で飼っていた犬と猫のお墓参りで、計３箇所。一日で、すべて回るには、地理的に不可能なので、今日は、犬猫の墓参り。お彼岸の時だけじゃなく、時間があれば、お参りに行くのですが、なんとなく、気持ちが無性に落ち着かない時なんかも、墓参りすると、理由はわかりませんが、とてもすっきりした気持ちになるのですよ。税理士という職業柄、相続の仕事などで、仏間にとおされることもよくあります。これは、私の偏見かどうかわかりませんが、特別な問題もなく、相続の事務手続きがすんなり進むところって、仏間がきれいに片付いているところが、多いような気がします。一方、言い方は悪いが、散らかっているところは、その逆の場合が多いような気もしないではない。墓参りに行くと、ずいぶんとお参りに来ていないお墓も見受けられる。久しく、先祖のお墓参りをしていない方で、仕事で迷っていたり、気持ちが晴れない方には、お墓参りは、お勧め？です。このお彼岸に、墓石をピカピカに磨くと、なにかいいことあるかもしれませんよ。（お墓参りで何か期待するのは、よこしまな考えかもしれませんが・・・）

  2007.09.17

• 経営理念

  経営理念・・・。難しい言葉です。例によって、辞書（アナログ）を引きます。経営・・・事業を営むこと。理念・・・理性の判断によって得られる最高の概念で、全経験を統一するものう～ん・・・、辞書引いてもよくわからん。よく聞く言葉だけど、いまいちわからなくないですか。うちの顧問先で、会社の事務所に、額に入って、「当社の経営理念は～」と書いているとこもありますが、まあ、言ってみれば、会社の目標というか目的というかそんなものなんでしょうか。私は、税理士です。税理士法の何条かに、「税理士の使命は～」とありますが、はっきり言っちゃえば、走り出したばかりの私には、まだピンときません。なぜ、税理士をやっているかと言えば、そんな高尚な理由なんて、ないんですね。顧問先が儲かっていることには、もちろん喜びも感じますし、その逆なら、こんな私でも、税務以外で何かできないか・・・とは考えます。でもでも、やっぱり自分の生活がまず第一だし、家族が第一。顧問先の経営が順調ならば、自分自身もそれに合わせて、成長できるのかもしれませんが・・・。だから、私自身の「経営理念」なんてありません。まずは、自分が税理士として恥ずかしくない経験を積むことと、勉強し続けること。私は、「高杉　良さん」の作品が好きです。その中の何だったか忘れましたけど、印象に残る言葉がありました。「初めは我が為に、やがて社会公共の為に・・・」今現在の私は、まだまだ「我が為に・・・」の段階で、近い将来、「社会公共の為に・・・」と言えるレベルを目指しています。そして、格好いい「経営理念」を事務所の額に掲げたいものです・・・。 

  2007.09.13

• 記帳指導

  記帳指導というのがあります。個人で新規に事業を始めた方に、帳簿の付け方などを税理士が指導します。先日、初めて記帳指導をしました。その方は、年齢は、私より少しだけ先輩なのですが、同年代ということもあり、軽いノリでお話することができました。その方は、前に勤務していた会社が清算したため、独立したということですが、もととも自分で仕事を請け負ってみたかった・・・とのこと。記帳は、弥生会計を使っているということなので、一応私も予習を兼ねて、お試し版とやらをダウンロードしてみました。普段、仕事では、弥生会計を使っていないので、多少の使いずらさは感じましたが、まあ、どんなソフトも大差ないので、さら～と確認程度だけさわってみました。肝心の記帳指導ですが、以前に「個人事業者の経理」関係の本を読まれていたようで、特別、指導することもなく、これまで記帳した帳票をチェックして、基本となる仕訳をレジュメにまとめたので、それを説明する程度で終わってしまいました。普段、私よりも年齢的にかなり先輩を相手に仕事しているので、同年代というだけで、ちょっとホッとします。互いの子供の年齢も近いこともあり、記帳指導よりも身の上話のほうが多かったかも。しかし、人に教えるってことは、難しいですね。記帳以外の話のほうが、多かったよな～。

  2007.09.13

• 経費の削減には、順番がある？

  私は、これまで、５回引っ越しを経験している。一人暮らしの時は、レンタカーで軽トラ借りて、友人にお願いして手伝ってもらったりしたけど、家族ができてからの引っ越しはすべて業者任せ。業者は、すべて「引越しの～サカイ」でお願いしました。そこで、ちょっと気がついたこと・・・。「サカイ」のトレードマークは、「パンダ」で、配布される梱包用の段ボールには、パンダのマーク。前々回の引っ越しの時は、「パンダ」が数頭いたのに、前回の時には、「パンダ」が１頭だけ。これは、何を意味するのか？これは、経費の節減だと思われます。ダンボールのパンダの数が減った分だけ、印刷代を抑えられるはず。数円にも満たない節約だけど、全国規模の会社にとっては、将来のことも考えると、かなりの経費削減。儲けを多くするには、かかる経費も少なくする努力も必要です。経費削減なんていうと、その中でウエイトの大きい人件費に注目しがちですが、まわりを見てみると、削っても影響の少ないものって意外と多いかもしれない。といっても、従業員に対して、水道光熱費の節約や事務用品などの消耗品を過度に規制すると、仕事の士気に影響しかねません。細かいかもしれないが、まずは削っても影響の少ないものから、削減を考えてみたらいかがでしょうか。でも、経営者って、以前にも書きましたが、総勘定元帳なんて、ほとんど見ないから、会社で何にどのくらいお金かかっているかなんて、自分の会社なのに分かっていないことも結構多かったりするから、困ってしまうんだけど・・・。  

  2007.09.12

• ありがとね。

  税理士になったので、前の会社の仲間に、「ご挨拶」として葉書をおくりました。年賀状ソフトで、ちゃちゃっと作りました。結構疎遠になっているヤツも多かったのですが、数人メールをいただきました。どうもです。そして、今朝、ポストを覗くと、懐かしい名前が・・・。前の会社でかわいがっていた女の子（当時・・・今はおばさんになってるはず。）から手書きの葉書がきているではありませんか。うれしいです。やっぱり手書きの葉書はいいよね。字も当時と変わらないし。私のこのわけわからんブログも読んでくれたとか。うれしいっすよ。（＾－＾）今度、「西の果て」に遊びにいきますよ。コメントも書き込みお願いしま～す。ところで、ソラマメ君元気？

  2007.09.11

• サラリーマンの方がいいですよ。

  ある税理士の有資格の方と飲む機会がありました。その方は、現在お勤めで、いわゆるサラリーマンです。税理士の有資格者ですが、税理士ではありません。税理士試験に合格して、なおかつ登録して初めて税理士と名乗れるのです。初めてお会いする方なので、詳しいプロフィールは分りませんが、年の頃は私より１０歳ばかり上かな。独立しても食えない・・・。どんな士業でも言われていますが、私が思うに、本人次第。資格は、打ち出の小槌ではありません。それをどう生かすか・・・ということなのかな。さて、話を戻すと、税理士有資格の方ですが、現在安定している仕事を持っているので、税理士として成功するか否かはわかりませんから、安易に今の仕事をリタイヤすることはないのでは・・・とお話ししました。それに、サラリーマンって、結構いろいろな面で手厚く保護されているのですよ。税制に関しても然りです。例えば、給料の総額（社会保険や税金込の金額）から給与所得控除額という概算経費が引かれます。年収５００万円だと、約１５０万円控除して３５０万円に対して課税されます。確定申告は、基本的にする必要はなく、会社で年末調整して終わり。一方、個人事業者は、朝から晩まで汗水たらして働いて得た売り上げから経費を引いた残りに課税されます。具体的に言うと、１０００万円の売り上げから５００万円の経費を引いて、残りの儲け５００万円がすべて課税対象となります。個人事業ですから、確定申告も自分でしなければなりません。育児休暇なんてありません。有給もありません。週休二日なんてとれません。確定申告で税理士に依頼すれば、高い報酬が請求されます。また、事業を大きくしようと法人にすれば、今度は「業務主宰役員給与の損金不算入」という社長の給料のうち、サラリーマンが受けている「給与所得控除額」が否認されて、個人でも法人でも課税されます。ご存知の方も多いと思いますが、現在会社を設立するための資本金はいくらでもよくなりましたから、以前に比べ会社を作りやすくなっています。国に政策で、産業の活性化・活発化を狙ったものでしょう。でも、税制をみてみると、「サラリーマンをやりなさいよ。」と言っているようにしか思えない。相矛盾する制度が存在する。そんな仕組みの中でも、「起業するよ」って方しか商売はやってはいけない。安易な起業ブームになんかに乗せられないで、サラリーマンの方がいいですよ。

  2007.09.11

• 数字の美

  私は、決算書を見るのが好きです。それもシンプルな決算書が好きです。もともと、商法では、貸借対照表や損益計算書は見た目を重視しています。その目的が利害関係者に対する開示ということですから、誰がみてもわかるようにという根拠があるのかないのか・・・まあそんなところだと思いますが。ただ、損益計算書は、その事業年度の収益費用をもれなく集計したものとなりますので、未回収の売上代金（売掛金）や未払いの仕入れ代金（買掛金）は、貸借対照表に計上することになります。ここまでは、いいでしょうが、長期前払いの保険料や利息、繰延資産など、期間対応させるためにやっぱり貸借対照表に計上しなければなりません。もう既に支払済のものを資産として計上する。でも、それって「資産」なの？会計にはルールがありますから、これはルールに従った結果ですから仕方ないにしても、資産性のないもの・・・言い換えれば、現金化されないものまで「資産」とすることには、会計がどうのこうの言ったって、普通の感覚では、資産とは言い難いですよね。貸借対照表の資産の部の合計額をそのまま鵜呑みにしている人はいないでしょうが、自分自身のために財務諸表を作るのであれば、会計のルールを無視してもいいのでは・・・と感じるのです。いいじゃないですか、自分の管理用の財務諸表と申告用の財務諸表があったって。単一性の原則なんて、固いこと言わないで、是非とも自分のための財務諸表を作ってみてください。財務は、申告のためではなく、もともと自分のためにつくるものなのですから・・・と思います。

  2007.09.10

• 凡人として生きる

  凡人・・・。辞書を引くと、「平凡な人」とある。さらに、「平凡」を引くと、「普通で、特にすぐれたことのない様子。」・・・だそうです。私は、凡人です。普通？であるかどうかはさておいて、優れていることは、特にない。如いて優れているとしたら、多少馬券がうまい？ことくらいかな。賛否両論あると思いますが・・・。さて、凡人では、いけないのか？凡人で悪いことはないけど、誰もが今以上にレベルを上げたいと思っているはず。私もそうです。だけど、奇跡が起きて、朝起きたら急に頭が良くなったなんてことは、絶対にありえない。だから、凡人は凡人なりに、地道に努力を重ねていくしかないわけだ。（そういえば、最近努力なんて言葉は、あまり聞かれなくなってきたかも。努力してます！なんて言うと格好悪いから、皆言わないだけなのか？）では、凡人が地道に何をやるべきか？凡人なんだから、皆が驚くようなすごいことはできない。でも、皆が誰でもできることなら、出来るはず。私が好きなマンガに、「鉄子の旅」っていうのがあります。鉄道好きの「案内人横見浩彦さん」と「漫画家の菊池さん」と「小学館の編集者さん」の３人で旅をした内容を漫画にしたドキュメンタリー？です。その案内人の横見さんって方は、日本のＪＲと私鉄の全駅に乗下車を達成したすごい人なんです。全線乗りつぶたって人は、結構いますけど、全駅に乗下車した人は、横見さんしかいないのではないかな。マンガの第何話か忘れましたが、彼が乗下車達成したときのコメントが凡人が人より抜きんでるためのヒントが隠されていると思いました。「全駅乗下車は、時間とお金さえあれば、誰でもできます。」凡人がやるべきことは、この言葉に集約されているでしょう。誰でも出来るけど、誰もやらないこと。そんなことって意外と多いんじゃないかな・・・と。ブログだってそうでしょ。ブログやっている人は多いけど、続けている人って、かぎられてくるでしょ。凡人が生きる道・・・それは、誰でもできることを続けることではないかな・・・と。

  2007.09.07

• 予悔って？

  自分の将来・・・たとえば５年後の自分を想像してみてください。条件をつけます。今の自分の思考、能力なんかは、何も変わっていないとしたら・・・。私の場合・・・５年後の自分は、「ドックイヤーと言われるくらい目まぐるしく、社会や技術の変化が激しい世のなかで、もはや税理士として仕事はほとんどなく、これまでの顧問先にも契約解除される。さらに、税制は、毎年毎年改正され、さらに複雑怪奇なものとなり、消費税は商品や役務提供の内容によって税率が異なり、申告書の書き方も分らない。仕事の依頼が来ないのだから、子供に十分な教育を与えられず、アルバイトに行くことになる。」ちょっと、悲観的すぎるかもしれないけど、やっぱり自分の仕事の知識・経験レベルは、今のままではまったくもって不足。もっともっと勉強しなければなりません。こんなふうに、自分の将来を「予め」「悔いておく」ことを「予悔（よかい）」というのだそうです。「後悔」は、文字どおり「後から」「悔いる」わけだから、その逆で、先に「悔いて」しまう。そういう作業をすることによって、今自分がやるべき課題が見つかり、将来「悔いること」がないように、行動を起こす。う～ん・・・なるほどと思いました。これは、あるセミナーの先生から教わりました。受け売りです。この話を聞いてから、自分でも「予悔」するようにしたら、やるべき課題が満載・・・。「２０年もしたら、したことよりもしなかったことを悔いるようになる。」（ある税理士先生の封筒に印刷されている言葉です。）

  2007.09.06

• 数字は、物語？お話？のつづき

  つづきです。相続の仕事の場合について、「お話」って表現を使いましたが、法人の決算も「お話」だと思います。私の関与先の会社は、小規模の家族経営中心の会社が大半ですので、経理専任者などいないですから、私の仕事の中心は、一から月次決算を組むことになります。毎月、原始帳簿や場合によっては、請求書や注文書、領収書などもお借りします。ひとつひとつの取引について、金額の確認はもちろん、細かいレシートまで見ていきます。その作業をしていると、やっぱり映像が浮かびます。社長が従業員に指示を出しながら、全体を見回っている様子、得意先との折衝で電話を握りしめている営業の方、その横で、納品書をチェックしている奥さん・・・。その映像というのは、ハッキリ言って私の空想でしかないのですが、不思議と会社の資料をチェックしていると思い浮かぶのです。やっぱり、ただの書類の紙きれでなく、これは、「物語」だと思うのです。なんとなくですが、お金の使い方ひとつを見てもその経営者の性格もわかる感じがします。決算が完了すると、会計事務所から「総勘定元帳」というのを渡されると思うけど、あれってどれだけの社長がみているのでしょうか。調査があったときだけ？「総勘定元帳」は、会社の「お話」本だと思うのです。ざあーと見るだけでも、いつ、どんな取引があったか、当事者の社長ならわかるでしょ。もちろん、その当時の映像も感覚もわかるでしょ。だから、私は、眺めるだけでもいいから、たまに見てくださいねってお願いしています。過去を振り返り、うまくいったこともあったろうし、もっとこうしていれば良かったかななんてこともありますよね。「総勘定元帳」だけでなく、注文書、請求書を眺めるだけでも、会社の軌跡をたどれるとおもいますので、お暇な時にやってみてはどうでしょうか。 

  2007.09.05

• 数字は、物語？お話？

  相続税の申告書を作成する時、「被相続人様の財産形成の過程を含めて、その方の人生と向き合わなければなりません。」というような旨を先日の日記で書きました。税理士の仕事は、基本的には、税金の計算になります。油断していると、ただ単に数字を足したり、引いたり、掛けたり、割ったりするだけの仕事になりがちです。ほかの先生は分りませんが、私の場合、単なる数字にも、そこには、その方の考え方やそこに至るまでの経緯が反映されているように思えてなりません。抽象的な言い方なので、もう少し砕いていえば、税金の計算に至るまでの「数字」や「それに付随する資料（請求書や領収書など）」は、物語・・・、もっとかみ砕けば「お話」なのかなって感じます。とかく、相続の仕事では、その「お話」がはっきりと映像になって表れてきます。申告書の添付書類に、その方の生まれてからの戸籍謄本があります。今回の案件では、関東地方に生まれ、戦前中国へ移住された方でした。たったこれだけの情報でも、頭の中では、その当時の映像が駆け巡ります。長い人生の中で様々なことを経てきた結果が申告書という形になるのです。相続の仕事は、その方の人生をたどっていく作業になりますから、人生経験の乏しい私ごときは、本当に荷が重いのです。そういう意味で、私は、先日の日記で「その方の人生と向き合わなければならない。」と書いたのですが、他の先生はこんなこと考えながら仕事してるのでしょうか？ 

  2007.09.05

• 税務調査

  午前中に、相続税の申告書（税務署の収受印押印のもの）を相続人様に納品？というか渡してきました。相続の申告が終わると、必ず相続人様にお願いして、被相続人様のご仏壇に手を合わさせていただきます。「申告書を無事に提出させていただきました。」と。相続の場合、納税者とは、申告書の提出をもって、通常はお付き合いは終了となります。今日も「これきりで、お付き合いが終わるといいですね。」という話をさせていただきました。お付き合いが終わる・・・というとなんだか寂しい感じもしますが、相続の場合はこれでいいのです。逆に、お付き合いが終わらない場合というのは、その後の税務調査のことを指します。相続税は、調査が多いと言われています。というのも、もともとの財産の所有者自身は、いらっしゃらないので、残された遺族はご本人の財産を把握していないことも多いのです。以前、相続人様でさえ把握していなかった土地がでてきたこともありました。共有名義となっていたため、気付かずに失念してしまったのです。しかし、税務署の調査はすさまじく、金融機関の口座はもちろんのこと、家族名義の口座まで調べてきます。相続人でさえ忘れていた土地でさえ、発見？してきました。相続税の調査が多い理由に、相続人による安易な財産隠しがあるというのも聞いたことがあります。税金に対しての認識の甘さから生じることでしょうが、見つかれば、罰金（加算税等）も高額になります。だから、相続人様とのお付き合いは、今回限りでよいのです。

  2007.09.04

• 私の自慢！

  ３０年前のちょうど９月３日。小学生だった私は、後楽園球場（今の東京ドーム）にいました。唯一の自慢だけど、その日、王選手の７５６号ホームランを見ました。７５６号って言っても若い人にはわからないかもしれませんね。ホームランの世界記録です。その瞬間を私は目の当たりにしたのです。子供の時のヒーローっていったら、巨人の王選手でした。残念ながら、長嶋選手の現役時代は全く記憶がなく、第一次監督時代が一番古い記憶になります。その何日か前からわくわくしながら、世界記録の更新を楽しみにしていました。当日は土曜日で、まだ学校がハンドン（土曜日の午前中だけ授業）で、父の仕事も午前中で終わりでした。とにかく王選手が大好きで、チケットもないのに、父にせがんで連れて行ってもらった記憶があります。後楽園球場につくと、チケット売り場は長蛇の列。今思えばよく当日券が買えたものだと思いますが・・・。席は外野席の後方で、もちろん立ち見。王選手の打席になると、大人がいっせいに立ち上がるので、子どもの私は、ほとんど見えません。なんとか隙間に顔を突っ込み、わずかに見えたのかな。世界記録の瞬間は、今でも鮮明に覚えています。ワアーという歓声とともに、ライトスタンドにボールが吸い込まれるのが見えました。あれから30年。いいおっさんになってしまったけど、今でも唯一の自慢の出来事です。 

  2007.09.03

• 税理士の限界

  今日から９月がスタートです。通勤電車は、新学期の学生さんらしき方々多く、混雑がもどってきた感じです。この業界で９月と言ったら、「税務調査」期間になります。税務署は、夏期休暇も終わって、この時期から本格的に調査に着手します。税務署は、通常、調査をしたい旨を申告書を作成した税理士に電話してきます。納税者に直接連絡が行くことは、まれでしょう。連絡があり、まず思うこと・・・。何かミスしたかな、適用誤りはなかったかなど、税理士自身も心配です。税理士は、納税者の有利になるように、つまり、納める税金が少なくなるように、申告書を作成します。有利となる規定や場合によっては、節税対策なども考えるわけですが、常に会社のことを見ているわけではないし、社長の考えも全部理解しているわけではないのです。ですから、社長と面会するときは、なるべく会社の今後の方向性、具体的にいえば、設備投資だとか、人の採用だとか、なるべく聞くように、また話していただけるように心がけています。なかなか、うまくできませんが・・・。でも、やっぱり会社の考えや日々の活動を常に見たり聞いたりしているわけではないので、本当なら、もっと有利な規定が使えたのに、時間切れというか間に合わなかったなんてこともあります。だから、会社の経営者も税金について、必要最低限の知識は必要で、逆に税理士に提案・質問するくらいの気持ちが必要ではないかと思います。冒頭の税務調査の話に戻りますが、納税者側で税理士に伝えるべきこと、提出すべき書類を失念したため、修正申告でさらに納税なんてこともあります。朝青龍が今話題ですが、自身のＣＭ出演料の申告もれがあったとか・・・。本人の側近だかのコメントに「税理士に任せてある・・・」旨。それって税理士の責任なの？なんでもかんでも税理士まかせ、人任せの風潮に嫌気がさします。税理士にも、限界があります。書類の提示を受けなかったため、結果的に申告漏れとなったにも関わらず、税理士に不平をいう納税者・・・。林家正蔵の申告漏れの時も、「税理士に任せてある云々・・・」どんな仕事でも同じだと思いますが、信頼関係が築けなければ、できないのですよ・・・。 

  2007.09.03

• 相続税の申告を終えて、思うこと・・・

  相続税の申告書を作成し、それに相続人の押印をもらってきました。あとは提出するだけ。税理士には、相続税や譲渡所得税を得意として、それをほぼ専門的に請け負う方がおります。私の先輩にも、年間で２０数件も相続税の申告を請け負う方がおります。私はまだまだ、経験が浅いため、相続の案件自体もそんなに多くこなしてきたというわけではないですが、年齢的にも相続の申告書を作成するには、人生経験も足らないのかなって感じます。今回の案件は、被相続人が１００歳近くの方で、直前まで元気だったそうです。大往生だったこともあり、相続人も悲しみに暮れているって感じでもなかったかな。相続っていうのは、当たり前だけど、必ず人の死が絡みます。大切な家族を失った悲しみの中、相続税の申告は、原則としてその亡くなった日（相続の開始があったことを知った日）から１０月以内にしなければなりません。１０月という申告期限というのがあるので、税理士としてはどうしても事務的な話が中心になってしまいます。過去の反省ですが、相続人がまだ悲しみも癒されていないうちに、こちらがどんどん事務的に進めていって、不快に思われたこともありました。申告書を作成するには、ただ税金の計算をするというより、まず、その方がどうのようにその財産を築いていったのかも含めて、その方の人生と向き合わなければなりません。３０代後半の青二才の若造税理士にとって、その方の人生に向き合う・・・それは荷が重いというか、身分不相応ではないかと、相続の仕事を終えたあと、いつも感じます。 

  2007.08.31

• 相続税対策

  昨日、税理士会の研修にいってきました。テーマは、相続対策。私の事務所周辺は、東京にも関わらず、畑や田んぼが少し残っているのどかなところです。今は住宅街になってしまったけど、昔は田んぼが多かったらしい。プチ田舎のため、先祖代々の地主さんも結構います。そういう方って、意外と相続対策したがらないのですよね。税理士としても、お客さんの亡くなった後の税金の話なので、なかなか切り出せなかったりします。でも、相続税ってびっくりするくらいの税金がでる場合が多いのです。私も過去に関与した相続では、税額が最高で１億５千万円！納付書書くだけでも手が震えました。納税は原則として、現金納付です。これを納めるのがまた大変なんです。相続税が発生するところの財産で一番多いのが、土地です。先祖伝来の土地です。元農家なんてなると、自宅の敷地もべらぼうに広かったりします。こういうところは、納税に耐えられるだけの現金ってなかったりするから、いざとなったときには、大変です。売れる土地があればいいのですが、それも先祖からの遺産であり、手放すのを渋る方もいます。相続が発生した場合、3代で財産を失くすなんて話もありますから、守っていく方は本当に大変です。ですから、相続税の心配がある方は、一度納税額がいくらになりそうなのか試算することをお勧めします。少々お金はかかるかもしれませんが、近くの税理士に相談するのがいいと思います。その際、電話帳などの広告に「相続税、相続対策」なんて書いてあるところは、いいかもしれませんね。

  2007.08.30

• 会計の質２

  今、ふと頭を駆け巡ったので、書きます。会社の会計処理の質について。ある税理士さんが言った言葉が、思い出されました。「会社の経営者の経営姿勢は、貸借対照表に現れる。」たとえば、資産の部に、現金って勘定がありますが、その残高が会社の規模や事業形態からして、異様に多い。そんな会社は、実際の現金有高なんぞ実査することもなく、帳簿の上だけの残高であって、実際の有高は帳簿金額よりずっと少ないはず。なんで？そりゃ恐らく、個人的に費消してしまったとか、はたまた、従業員により横領されてしまっているとか。棚卸資産ってあります。小売業や卸売業など手持ちの商品を持っていますよね。その金額が同業同規模の会社と比べて、とにかくでかい。ろくに棚卸もせず、不良在庫を抱えている恐れがある。過去の取引を記録していないため、発注は担当者の感覚で決まる。たしかに、勘も必要だ。だけど、過去の取引実績など自社のデータが残っているにも関わらず、それを生かしていない・・・とか。やはりネガティブ・・・な理由。貸付金。文字どおり、貸したお金である。だけど、余裕資金も十分とは言えないのに、誰に貸します？中小零細企業の場合、貸付金とあれば、経営者に対するものがほとんど。これは、経理担当者や記帳代行をしている税理士事務所が明らかに個人的な消費なので、経費として計上できなかったものの総額って場合が多い。これは、経営者の経費って考えが、言葉は悪いけど、「糞も味噌も一緒！」ってこと。ファミリーレストランのレシートにお子様ランチなんてあるのに、会社の経費にできないでしょ。まだまだ挙げればきりがないけど、資産って大きければいいっていうわけではないのですよ。皆さんの会社では、やたら数字の大きい資産科目はないですか？

  2007.08.29

• 増税必至？

  先日の内閣改造。私が閣僚名簿が新聞に載ると、いつもチェックすること。それは、各閣僚の最終学歴の確認です。やっぱり、東大は多い。あと、外国の大学だったり。国立大学も多いですよね。以前、大学受験の予備校に勤務していたので、ついつい、大学名が気になります。大学なんて、卒業してしまえば、あとは、本人次第ということもあるし、私の今の職業も卒業大学よりも資格の有無が一番大事。でもでも、大臣になるには、東大を卒業していることが近道か？凡人には全く関係ないけどと思いつつ、閣僚名簿が発表されると、ついチェックしてしまう。さて、先の参議院選挙で与党は大敗を喫したわけですが、問題は、この秋に予定されている税制改正の議論。最大の難関は、消費税の税率アップ。年金の国庫負担増大が２００９年度からの予定ですから、その財源に充てるためにも消費税の改正は必要だという議論。参議院で与党が過半数割れの現状では、かなり厳しいかもしれないけど、いずれ税率アップは、しかたないところか。年金問題の絡みもあり、政治の専門家でない私ごときがどうのこうの言ってもしかたないところだが、税金の問題って、生活に直接かかわるところなので、新聞報道などを通じて、ウオッチしていくことは大切だし、それぞれ立場はあるだろうが、考えをしっかりともっていくべきではないでしょうか。１８年改正で、中小企業増税が行われたけど、理不尽な改正にもかかわらず、マスコミの報道もトーンが低かったし、一般サラリーマンあたりは、この問題自体しらないかもしれない。いや、絶対しらない。税金の恩恵ももちろん受けてはいるけど、増税ということならば、充分な議論をしたうえで説明をし、立法化することを望みます。ただ、ある大物政治家の話を聞く機会があったんだけど、政治家自体も税金に関してはかなり不勉強であったりして、ガッカリしました。そこが一番が困ってしまうとこですが・・・。 

  2007.08.29

• 野球の練習

  今日は、税理士会の野球の練習です。秋の大会に向けて、２回目になります。先週、十何年ぶりに体を動かしたけど、意外と動けたのには、本人自身がビックリ。３０も後半だというのに、昔の感覚がほんの少し戻ったのかな？って結構調子に乗っています。ただ、まだまだ暑いので、とにかく無理をせず、ストレス解消程度にやれたらいいなと思っております。 

  2007.08.28

• 税理士選び？

  先日、私と同様に今年の春から開業された税理士先生の事務所に遊びに（邪魔しに？）いきました。彼は、親戚に税理士がいるわけでもなく、地盤があるわけでもなく、まったく裸一貫からのスタートです。開業したての税理士の最大の悩みは、営業です。職業柄、職人肌の先生が多く、また、お客さんの主力である法人の廃業率が開業率を上回っている現状では、小さなパイの取り合いということもあり、顧問先が何らかの不満で税理士を変える時には、税理士同士でとったのとらないのとトラブルになることもあるようです。前述の先生は、以前の勤務先の先生の事務所から約１０件ほどお客さんを連れてきたらしいのですが、その先生の嫌がらせというか、持て来た顧問先にも圧力まがいのこともされたそうです。彼のブログには、その生々しいやり取りの記事がありますが・・・。話は変わりますが、事業主（法人や個人）がいろんな面で条件が合う税理士を探すということも結構大変ではないでしょうか。今では、税理士とのマッチングサイトなるものも多いですし、電話帳を開けば、税理士の広告は山のようだし、どういう基準でどう選べばよいのかわからないという話も聞きます。そういう場合どうするか。たとえば、自分の業界地図って皆さん頭に入っていると思いますけど、皆さんの業界にあてはめてみると、多少わかりが良くなるかもしれません。税理士って、一人親方って意外と多いのです。一人親方って、評価が両極端に割れるでしょ？だからと言って、中堅どころがいいとは限らなかったりする。そういうところは、実際、人数や規模は大きいけど、仕事は粗かったり。税理士も同じです。一人親方でかなり高齢の方も多かったりしますが、若手から見て、ものすごく勉強されている先生もいますけど、こんなことも知らないんだって先生もいますし。また、中堅どころとなると、所長先生は直接仕事をすることなく、全部職員任せってとこもあります。その職員の方の知識経験レベルで問題がなければいいのですが・・・。ですから、やっぱり最後には、実際に事務所に出向き、話を聞き、仕事を依頼した時は誰が担当者になり、どのような役務提供が受けられるのか、しっかり確認してから判断すべきでしょう。それと、複数の税理士に会ってみることもお勧めします。（他の先生と両天秤にかけているというだけで、嫌がれることもありますが、そんなことにはめげないで。） 

  2007.08.27

• 事業の継続のために必要なこと

  得意先のある飲食店。テレビや雑誌にもしばしば登場するお店です。売上も同業のお店に比べて、圧倒的に大きい。そこの経営者である社長さんからは、学ぶことがいっぱいあります。その社長は、子どものころから商売をしたいと、高校は商業高校に通い、簿記を学び、卒業後は、今の商売に直接入らず、基本を勉強したいと、老舗百貨店に１０年近く勤務。退職後、修行。そして、お店をオープン。社長の考えでは、飲食店は「テーマパークと同じで、楽しむところ」という理念のもと、商品であるメニューの開発にとどまらず、接客から店の清掃まで、徹底しています。また、商業高校を卒業したこともあり、財務戦略も緻密で、毎日、売り上げから仕入れまたは経費まで、自ら確認をし、通常と違う動きを発見するやその検証も怠りません。ですから、売上の推移も例年に比べておかしいと思えば、スタッフとのミーティングを通じて、その検証と対応策を考えて、実行に移します。何年か前になるのですが、私がここの会社の試算表を作成し、社長に報告に行った時に、数か月間、売上の減少が続いていました。その原因がわからず、スタッフミーティングでも混迷したそうです。そこで、まずは足元からしっかりした仕事をしようと、更なるお店の清掃徹底、接客の徹底を実行しました。すると、それが要因か否かわかりませんが、売上が元に戻る以上に増加に転じました。中小企業では、売上低迷が一番の課題でしょう。ちょっとした外的な要因でも売上が左右されてしまいます。でも、外的要因よりも問題なのは、社内の意識ではないでしょうか。「清掃・接客を改善すれば売上が上がる」という単純なことではなく、目に見えない内なるものに問題がある場合があります。大切なのは、常にたどってきた道を検証することによって、問題を発見し、それに対応することが回転の速いこの時代で継続して事業を行うことにつながるのではないかと考えます。

  2007.08.24

• よい仕事をするには？

  税理士の仕事は、基本的には、決算書を作成し、それを基に税金を計算することなのですが、会社から帳簿や請求書その他資料等をお借りしなければ、仕事をすることはできません。また、どんな仕事でもそうでしょうが、税務の申告にも、「期限」というものがあります。この税務申告の「期限」というのは、法律で定められているわけですが、それを特別の理由がない限り遅れるとペナルティが課せられます。ですから、税理士としての職責上、この「期限」を遅れることは、許されないのです。でも、仕事をするには会社から冒頭のような資料を預からないことには進めることはできません。ある先輩税理士も言っていましたが、「申告期限の３日前になって、ようやく資料を持ってくるようなところで、儲かっているようなところなんて、皆無」です。その会社の社長の仕事ぶりを一日中みているわけではないが、どんな仕事でも期限ぎりぎりになって、ようやく重い腰をあげるって感じなのではと、勘ぐってしまいます。ぎりぎりで仕事してもよい仕事なんてできないでしょう。お金もそうですが、時間的にも余裕をもつことがお客さんに喜ばれる仕事につながっていくのではないでしょうか。 

  2007.08.23

• 

  一瞬にしてキャッシュを増やすには・・・

  いま、あるお客様の月次決算を組んでいます。資金繰りがかなりきつい・・・。毎月の売り上げは、現状を維持していくのに、ぎりぎりの状態です。社長からの個人の借り入れも随分増えています。「キャッシュがもう少し余裕があれば楽なのに・・・」中小会社を経営していれば、誰しも思うことかもしれません。デフレと言われて久しいですが、「商品やサービスの価格を下げれば、売れる」的な発想は、少しずつ見られなくなった気もします。あのマクドナルドでさえ、５０円バーガーでしたっけ、バカみたいな価格で販売し、経営状態があやしくなるや否や、価格の迷走が続き、しまいには経営悪化。でも、ここのところ、少し落ち着きを取り戻しつつあるような感じがしますが・・・。何が言いたいかというと、戦略なき値下げは、キャッシュフローを悪くするだけでなく、経営悪化を招きます。財務基盤の弱い中小会社の場合は、資金ショートイコール・・・ということですから、低価格戦略など最初から無理があります。値下げすれば、売れるという時期も確かに一瞬だけどあったかもしれない。でも、安さに慣れてしまった消費者は、劇的に安くしても驚くこともなくなり、むしろ、安い＝粗悪というイメージも持っている。少し前の話になってしまうが、某一級建築士の耐震偽装の一連の問題にしても、価格が相場より安いということは、それなりにどこかで無理をしているということなのだ。私は、あの事件で「相場」、「価格」と言ったことについて、議論になるように望んでいたが、マスコミの論調は、某建築士、某社長をつるしあげることに終始した。安い＝粗悪という議論を望んでいたのに・・・。安くすれば売れる・・・ではなくて、安くて「良い」ものなら、売れるでしょう。でも、儲けなしで、良いものを安く売れるでしょうか？儲けを度外視して商売しますか？建設業関係では、この辺の締め付けが強いようで、元請けから下請けへという構造ができあがっており、なおかつ、それがそのまま力関係となっているような業界では、耐震偽装問題のようなこともまた起こるかもしれません。中小会社は、高価格戦略を貫かなくてはなりません。いかに粗利益をよくするか。飲食店なら、同じ料理でも盛り付けや高級な食器を使うことによってお客様の満足度も上がるかもしれませんし、他の業種でも同じように価格を上げるために考えられることはいくらでもあるでしょう。また、今提示している価格で最大限に粗利益を確保していると思っていても、実際本当にそうなのか？これを検証することも必要ではないでしょうか。価格戦略については、私がごちゃごちゃ言うよりも、下記の本が参考になるので、興味のある方は是非読んでみてください。（目からウロコものです。） 

  2007.08.22

• 努力って古臭いかな？

  ８０対２０の法則ってありますよね。おおざっぱに言うと、投入量のわずかな部分が結果の大きな部分をもたらすという法則。例えば、会社全体の売上の約８０％が得意先の約２０％から生み出されているとか、飲食店の売上高の大部分が、数あるメニューの中でもわずかなメニューから発生しているとか。要するに、効率性を説いているのが、この「８０対２０の法則」ということになるでしょう。では、努力の２０％が結果の８０％を生み出すと仮定すると、こりゃまた、楽なことですよね。たった、２０％の努力で大部分が決まってしまうのですから。楽して稼ぐことができるわけですよ。でもでも、商売はそんな甘いことはない。実際のところ８０％の努力で、２０％の成果を得ているのが実情ではないでしょうか。それで、いいのだと思います。効率が悪くても、努力をすることによって、リスクは減ってきます。中小企業は、財務基盤・事業基盤が弱いので、リスクを極力減らすことが、事業を継続するうえで大切なものだと考えます。（受け売りだけど）話は、全然変わりますが、先日「仮面ライダー電王」の映画を子どもと見てきました。私の時代のライダーと違い、変身しても主人公のライダーは弱いのです。イマジンという名の怪人の力を借りてやっと強くなり、敵を倒すのです。映画を観る前に、「仮面ライダー・・・」の製作者のホームページを見ましたが、今の時代は、主人公が努力をして強くなる的なシナリオだと、ウケないそうです。努力って言葉は古臭いのでしょうか。それとも、かっこ悪いのでしょうか。中小企業はかっこ悪くてよいと思うのです。かっこ悪くても事業継続が一番大切なことには変わりありません。私は、格好悪い税理士を目指します。 

  2007.08.21

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