住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲苦手な上司が得意なお客様の幅を広げてくれる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の試合でソフトバンクにマジックが点灯しました。

やっとという感じです。

このまま優勝まで突き進んでほしいです。

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～苦手な上司が得意なお客様の幅を広げてくれる～

個人コンサルティングをさせてもらった時のこと。

最近は

“コンサルティング→飲み”

というパターンも多くなった。

一緒に飲むと本音が出てくる。

この営業マンの方の一番の悩みは、営業方法ではなく

“直属の上司との関係”

だった。

こういった人もけっこう多い。

話を聞くとその上司は

“自分の利益を最優先するタイプ”

だという。

私もこの手の上司によく出会った。

手柄は自分のもの。

失敗は部下のせい。

本当に腹が立ったものだ。

この手の上司との関係に役立ったのが後輩の考え方。

後輩はその上司のことを

「分かりやすく扱いやすい」

と言っていた。

言われてみれば自分の利益を優先する人は分かりやすい。

“自尊心を満たす言い方”

をすると関係がスムーズになることも多いものだ。

もしかしたら

《なんて嫌な上司なんだ》

という上司の元で営業をしているかもしれない。

そういった人も

《この上司をどう扱ったらいいのか?》

と考えて行動してみる。

これがトレーニングとなり、得意なお客様の幅も広がります。

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