住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”あの頃はほっといて。今は構って”という心理

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガの日です。

しっかりストレッチをしてから臨みます。

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～”あの頃はほっといて。今は構って”という心理～

テレビ番組で

“一発屋芸人が集まっての座談会”

といった企画をやっていた。

一発屋芸人は凄いと思っている。

なんといっても

“一発当てた”

のだから。

ほとんどの芸人が日の目をみずに終わる中、一発でもあてられたのが凄い。

一発屋芸人あるあるで

「あのころはほっておいて欲しかったが、今は何でもいいから構って欲しい」

というものがある。

売れていた当時はマスコミがうるさい。

何をしても追っかけられプライベートもない。

《ほっといて欲しい》

と心から思った。

しかし、売れなくなると何をしても注目されない。

今は

《誰でもいいから構って欲しい》

という気持ちだという。

これはお客様の心理に似ている。

いろいろな会社からアプローチされている時は

《自分のペースで考えたいからほっておいて欲しい》

と思う。

しかし、営業マンが一人減り二人減り、最後には誰もいなくなる。

そうなると

《ちょっと寂しいな》

と思うようになるもの。

そこで営業レターが届いていれば

《この人はまだ気にかけてくれているのか》

といい印象を持ってもらえる。

営業レターは地味だけどじわじわ結果が出るものです。

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