住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業にも“セイバーメトリクス”を応用する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は初ヨガの日です。

家で十分柔軟体操をしてから臨みます。

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～営業にも“セイバーメトリクス”を応用する～

以前読んだ本で

“セイバーメトリクス”

というものがあった。

これは簡単に言うと

“野球のいろいろな要素を数字化して判断する”

といったこと。

一昔前なら

“ホームランをたくさん売ったから年俸が高い”

といった評価だった。

しかし、今は出塁率や長打率はもちろん

・守備範囲

・ボールを振らない率

・肩の強さ、足の速さ

などなど。

あらゆる点で評価される。

“３割打ったから○億円”

というのではなく、地味な選手が結構年俸が高かったりする。

この本を読んでいて

《これは営業活動にも応用できる》

と思った。

営業は数字の世界だから

“売った人が一番”

というのは当然のこと。

しかし、それ以外の

・この人がいると会社の雰囲気が良くなる

・コミュニケーション力が高い

・新しいアイデアを提案してくれる

などなど。

会社の為に貢献している行為も評価するべき。

契約を取ることも目標にする。

さらにそれ以外の部分も数字を上げていく。

こうした底上げが安定的な結果につながります。

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