住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲オファーの伝え方で相手を迷わせていないか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は特に予定のない日です。

家でゆっくりしてランチにでも出かけようと思います。

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～オファーの伝え方で相手を迷わせていないか?～

私はいろいろな方からお声かけ頂く。

本当にありがたいこと。

また必要とされる喜びもある。

基本的にはできる限り協力させて頂きたいと考えている。

お声かけ頂く中で、ちょっと悩むのは

「○○について取材させてください」

といった漠然としたもの。

詳細を見ても

“ボランティアなのか?それとも報酬をもらえるのか?”

は分からない。

また場所や方法についても

“私が伺うのか?電話やスカイプなのか?メールなのか?”

ほぼ分からなかったりする。

こういったオファーは迷うものだ。

相手のことを考えれば

“必要条件”

をハッキリと伝えた方がいい。

その方がお互いの為になる。

これはレスポンスレターでも言える。

レスポンスレターをチェックすると

《これ無料なの?》

と疑問に思うような豪華なカタログもある。

また、

《これじゃ、請求方法が分からないだろうな》

と感じるものも少なくない。

レスポンスレターについて

《お客様がこれを見て迷わないか?》

という観点で一度チェックしてみる。

少し改善しただけでも反応率が良くなったりします。

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