住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲レターに“得する＜損したくない”を組み込んでみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

今日は苦手な人のコミュニケーションの話をしてきます。

■２０１８年がスタートしました。今年こそ営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

営業通信講座http://kikuhara.jp

営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット)　※収録時間４時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

～ レターに“得する＜損したくない”を組み込んでみる～

人間に限らず、すべての生物は

“快楽より苦痛を避ける方を優先する”

といった性質を持っている。

これはDNAに組み込まれているもので、生物は

“生き延びる方を優先する”

といった行動をとるもの。

そうでなければその生物は生き残っていない。

営業レターで言えば、

“すごくお得ですよ”

というより、

“これを逃すと次はありません”

といった感じの方が反応は良くなる。

見学会のレスポンスレターは

“一般公開していない物件ですが特別に見学できる機会を頂きました”

といった感じで作成する。

お客様は

“他の人の家を覗き見たい”

といった欲求がある。

一般的な見学会より反応率は高い。

さらに

“引渡しが近づいており今回が最後です”

といったメッセージを伝える。

そうすることで

《これを逃したら次はない》

と思い、多少無理しても行動してくれる。

レスポンスレターに

“得する＜損したくない”

といたポイントを組み込んでみる。

ぜひやってみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。