住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様は長すぎる文章に集中力を切らしている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ちょっと早いですが、今日からソフトボールの練習が始まります。

まだ寒いので無理しないように体を動かしてきます。

■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出すことになりました。

こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。

http://amzn.to/2Bvo20i

今までの本の中でダントツに読みやすい一冊となりました。

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

□トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ

↓「営業1年目の教科書」の予約はこちらから

http://amzn.to/2Bvo20i

■２月３月は大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? 

(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

営業通信講座http://kikuhara.jp

営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット)　※収録時間４時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。

～お客様は長すぎる文章に集中力を切らしている～

通信講座の会員さんが作成した

“見学会のレスポンスレター”

を添削した時のこと。

この会員さんは書くのが好きなようで

“A4、３枚のレター”

になっていた。

レスポンスレターで３枚は珍しい。

自己紹介文では見たことがあるが、初めてだった。

文章自体はうまいのだが、さすがに

《ちょっとくどいなぁ》

といった感じがした。

私は会員さんに

「難しいと思いますがA4、１枚にまとめてください」

とアドバイスした。

それからしばらくして

「１枚にまとめてから反応率が良くなりました!」

とご報告頂いた。

やはりシンプルにまとめた方がお客様に伝わる。

これはネットでも言える。

少し前に健康食品を購入しようと検索した。

その商品の紹介ページはやたらと長い。

商品の説明からスタートし、お客様の声やレビューが掲載されている。

途中で集中力が切れ、購入を見送った。

お客様に伝えたいことはたくさんある。

それをそのまま伝えるのではなく要点を絞って伝える。

その方がより伝わるものです。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。