住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲出来た時、出来なかった時を分析する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガの日です。

午後は明日からの仕事の準備をしたいと思います。

■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】の予約がスタートしました。

これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。

アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。

https://amzn.to/2RdJ0VW

■11月になり、今年もわずかですね。

安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～出来た時、出来なかった時を分析する～

研修先の営業マンから

「営業レターで契約になりました！」

という報告を頂く。

これは本当に嬉しい。

この瞬間こそが

《研修をやっていて本当に良かった》

と思える瞬間だ。

こんな時は喜ぶと同時に

「得意パターンをよく分析しておいてください」

とアドバイスする。

黄金パターンを確立した人は強い。

この逆に

「途中まで送っていたのですが、途切れしまいました」

といった報告も頂く。

こういった時は残念だが、これも事実。

しっかりと受け止めて参考にする。

ある営業マンは

「商談客や契約客の資料作りで忙しくなると送れなくなる」

と言っていた。

確かにこうなると営業レターの優先順位は下がる。

一度タイミングを逃すと

《まあ、送らなくてもいいや》

となってしまう。

これは注意しなくてはならない。

こうらならいように出す時間を決めるといい。

出来なかった時こそ

《何が原因だったのか？》

と分析して欲しい。

原因が分かれば次の失敗は防げるようになります。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「営業1年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。