住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲反応が無い時は“熟成中”と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京と愛知県で仕事です。

頑張ります。

さて、ダイヤモンドオンラインにて

​【ダメ営業マンがハマる3つの罠「いらぬ質問・機会損失・ケアレスミス」】​

https://diamond.jp/articles/-/184524 

という記事を書いております。

こんなミスをしていないかチェックしてください。

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～反応が無い時は“熟成中”と考える～

最近、私の実家で

“黒ニンニク”

を作っている。

家庭用の炊飯器で作れるという。

大きさによって異なるが、2～3週間かかる。

熟成されるとプルーンのような触感に。

食べやすく健康にもいい。

しかし、熟成前に取り出してしまうと味はガタ落ち。

中途半端にニンニク臭がする。

触感もグニョとしていて気持ちが悪い。

しっかりとねかせる必要がある。

営業レターを実践している人から

「どうしても反応を焦ってしまいまして」

という質問を頂く。

お役立ち情報を出していれば、すぐに

「提案して欲しいのですが」

と連絡が欲しい。

それは当然だろう。

しかし、お客様にはお客様の

“適した時期”

というものがある。

熟成されなくては営業レターの効果は薄れてしまうのだ。

営業レターの反応が無い時は

《どんどんいい感じで熟成していっている》

と考える。

そう考えれば焦らずじっくり育てられるようになります。

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