住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンの方の凄いヒアリング力

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は日曜日ですが試合も無く、ソフトは練習です。

シーズン終わりになってバッティングの調子が良くなってきました。

そんなものなんですね。

■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】

これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。

アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。

https://amzn.to/2RdJ0VW

​
売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原　智明 ]​ 

■11月になり、今年もわずかですね。

安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～トップ営業マンの方の凄いヒアリング力～

トップ営業マンの知人にお会いした時のこと。

はじめは近況の話し。

非常に順調だという。

相変わらず凄い。

その後は私のことについていろいろ聞いてきた。

ちょっと気になっていることがあり、せっかくなので相談した。

概略をお話しした。

すると知人は

「○○ですが、具体的にその方はどう言っていたのですか？」

と深掘りしてくる。

私が回答すると

「その時の相手の表情はどうでしたか？」

とさらに聞いてくる。

まさに展開トークだった。

深掘りの方法もすごかったが、一番印象に残ったのは

“話についてジャッジしない”

ということ。

私が何か話をしても

「それは正しい」

だとか

「それは間違っています」

といったことを言わない。

だからこそ話がしやすいのだ。

10分ちょっとだったが非常にスッキリした。

私自身も話を聞ける方だと思っていた。

しかし、この方と話して

《まだまだ未熟だ》

と痛感した。

ディープヒアリングは奥が深い。

これからももっと聞き込めるように努力したいと思います。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「営業1年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。