住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲《絶対に反応が無いだろうな》というレスポンスレター

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中は群馬で仕事で、午後から東京です。

夕方からは飲みがあります。

非常に楽しみです。

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～《絶対に反応が無いだろうな》というレスポンスレター～

先日、私のうちに

“レスポンスレター”

がポストに投函されていた。

会員さんからではなく、私がお客様として。

このように営業レターが届くと

《営業レターもだんだん浸透してきたな》

と嬉しくなる。

ただこのレスポンスレターは修正すべき点が多い。

レターを見るとどうしても

《ここはこう変えた方がいいな》

と思わずチェックしてしまう。

職業病だろう。

このレスポンスレターはまず

“担当の写真と名前”

が入っていない。

これはどのレターでも致命的なミスになる。

さらにレスポンスレターは

“こういったものを差し上げます”

もしくは

“こういった勉強会があります”

といったオファーを用意する。

いわゆる釣りで言うエサだ。

このオファーが

“○○テイストのインテリアフェア”

というもの。

この○○というのも聞いたことがない。

これではまず反応率はゼロに近いだろう。

レスポンスレターには

“分かりやすいオファー”

にする。

また顔写真と担当者の名前も必ず明記してください。

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