住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターにその人の魅力が表現できていない人も多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事の日です。

午前中で仕上げて午後はゆっくりしたいと思います。

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～営業レターにその人の魅力が表現できていない人も多い～

先日のブログで

​「与えたイメージに近づく努力をしているか？」​

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201903210000/

という話をした。

今日はその逆のパターンの話。

営業レターの最大のポイントは

“人間的な魅力”

を伝えること。

お客様は信頼できる人を探している。

であれば

“私は魅力的で信頼に値する人間です”

ということを伝えなくてはならない。

個人コンサルをさせて頂いた時のこと。

事前に営業レターを送ってもらっていた。

チェックをしたがそれほど印象には残らなかった。

しかし、実際にお会いすると違う。

話をすればするほど

《なんて魅力的な人なんだ》

と思った。

その良さがレターに表現されていない。

これは改善の余地がある。

何点かアドバイスさせて頂いた。

レターでは

《あまりインパクトが無い》

という人でも、実際に会うと

《おもしろい人だ》

と思うことも少なくない。

営業レターの挨拶文をいくつかチェックして欲しい。

できれば他に人にもてもらうといい。

レターの魅力度をアップすれば反応率は必ず良くなります。

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