住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターでジャイアントキリングを起こす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

春休みも終わり今日から大学です。

大学の授業もシーズン10。

今日からまた新たな気持ちが頑張ります。

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～営業レターでジャイアントキリングを起こす～

営業レターの研修では

「営業レターでジャイアントキリングを起こす」

という話をする。

本やブログでも時々お話ししている。

ジャイアントキリングとは

“番狂わせ”

ということ。

サッカーなどでランキングが下のチームが上のチームに勝つ時に使われる。

営業レターは

“過去に成功体験が無くても勝てる”

ということ。

私自身、過去の成功体験は無い。

小学生から野球は補欠。

とくに中学の時は一度も試合に出なかった。

勉強も中途半端。

半分より上だったが、誇れる成績ではない。

何をどう思い返しても

《この分野に関しては結果を出したなぁ》

というものはない。

何かで結果を出している人は

「○○で全国大会に出てしまして」

などという話をする。

しかし、多くの人はそんな誇れる実績などないもの。

それが無くても結果が出せるのが営業レター

営業レターでぜひジャイアントキリングを起こしてください。

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