住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲これからは自己紹介文がますます重要になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

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菊原です。

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～これからは自己紹介文がますます重要になる～

営業レターで最近変わったことは

“自己紹介文”

をよく使うようになったということ。

以前は

“お役立ち情報、挨拶文”

を重視して作っていた。

また、自己紹介文は長文なので

「こんなに長い文章は書けない」

と拒否する人が出てくる。

なので、あまり勧めていなかった。

しかし、ここ最近はお客様も変わった。

“ネットで調べて絞ってからアクセスしてくる”

といった人が増えた。

ということは

“短期勝負”

になることも少なくない。

以前は

「できれば４回で決めてください」

と伝えていた。

この時は

「なかなか４回じゃ決まりません」

といった意見も多かった。

しかし今は違う。

３回、２回とあっという間に決まることも。

こういったお客様も増えた。

こうなると挨拶文でじっくり自分のことを伝える。

というのが難しくなる。

その前に勝負が決まってしまうのだ。

ということは１回で自分のことをしっかり伝える必要がある。

これから自己紹介文がますます重要になってくる。

まだ活用していない方はぜひ今年中に作ってみてください。

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