住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出す人は集中して一つにのめり込む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

予想通り年末からお正月でかなり体重増加しています。

今日あたりから少し気を付けないとです。

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～結果を出す人は集中して一つにのめり込む～

研修先の社長と話をした時のこと。

この社長は映画好き。

いろいろな映画を見ている。

その中で私も見たことがある映画の話になった。

共通点が見つかると話も盛り上がる。

いろいろな話に展開した。

社長が

「あのシーンがあるでしょ、あれは宗教的な意味があるんですよ」

などと話してくれる。

かなり詳しかったのだが、

「あの映画は1回見ただけですよ」

と言う。

1回しか見ていないにも関わらず理解が深い。

私とはまったくレベルが違ったのだ。

同じ2時間を使ったとしても、片方は

「これは人生観が変わるほどのものだ」

と思い、もう片方は

「なかなかアクションシーンが面白い」

程度の浅い理解になる。

これは大きな差になる。

結果を出す人は

“集中して一つにのめり込む”

といった特徴がある。

一人のお客様に対してもそう。

ヒアリングの深さが違う。

同じ60分間の接客だとしても聞き取りのレベルが違うものだ。

私も集中して深くのめり込むようになりたい。

そう痛感した。

これも2020年の目標にしたいと思います。

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