住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲生き残っている人、戦力外通告される人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ソフトバンクの優勝が決まりました。

嬉しいですね。

ただ周東選手はあまり活躍できませんでした。

オフに練習して来年もぜひ活躍して欲しいです。

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～生き残っている人、戦力外通告される人～

試合も終わり、プロ野球はこの季節になると

“戦力外通告、自由契約”

の話が出てくる。

中には

「あんなに活躍していたのになぁ」

と残念に思う選手も。

プロの世界は厳しいのだ。

プロ野球の元コーチの方とお会いした時のこと。

消えていく選手について

「戦力外になる選手はちょっと良くなると練習をぬいてしまう」

と言っていた。

サボるわけではないが

“気合が抜けてしまう”

といった感じになる。

一方、長く活躍する選手は気を抜かない。

いい成績の時ほどしっかりトレーニングを続ける。

だからこそ好成績を持続できるのだ。

これは営業でも言える。

ちょっと成績が良くなると

「まぁ、このくらいしておけばいいだろう」

と気を抜いてしまう。

典型的な例が営業レター。

ずっと出していたのに、結果が出てきた途端

「ちょっとの期間送らなくてもいいだろう」

と止めてしまう。

そのまま好成績が続けばいいが、そんなことはない。

お客様が枯渇した時になって

「あぁ、続けておけばよかった・・・」

と後悔する。

長く活躍する人は結果が出た時こそ気を抜かない。

これはぐれぐれも注意してください。

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