住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲勝手なイメージではなく”現実の姿”を見て冷静に判断する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で原稿書きです。

今日も頑張ります。

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～勝手なイメージではなく”現実の姿”を見て冷静に判断する～

以前、プレマネの方とお会いした時のこと。

その方は

「部下に期待しない方がいい」

といった話をしていた。

心理術の本で

“ピグマリオン効果”

というものを紹介した。

ピグマリオン効果とは先生が生徒に対して

「君はできるぞ」

と期待することで能力を伸ばすということ。

このプレマネの方の話を聞いて

「一体どういうことなんだろう?」

と疑問に思った。

いろいろ聞き込んでいくみたところ

「以前は部下に期待をかけていた」

と言う。

“部下はこうあるべきだ”

という強いイメージを持っていた時は、

「なんで行動しないんだ!」

と常にイライラしていた。

そこで期待するのをやめ

“部下のありのままの姿”

をよく見るようにした。

それから冷静に指示できるようになったという。

そう変えてから結果が出ている。

もちろん、部下との関係も良好だ。

相手に勝手なイメージをもってイライラするのではなく

“現実の姿を見て冷静に判断する”

これはぜひ取り入れたいと思います。

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