住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲付き合う相手を見極める3つのポイント

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は大学の授業の後、リモートで仕事を２件しました。

以前ならこんな働き方はできませんでした。

ほんと時代が変わりましたね。

■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」

https://amzn.to/2ERsMBn

​
マンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]​
 

■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～付き合う相手を見極める3つのポイント～

以前からお世話になっているAさんとお会いした時のこと。

Aさんはいくつもの会社を経営している。

いろいろな業者との付き合いが多い。

パートナー会社、下請けなど。

協力し合って仕事を進めている。

その中で

「この会社とはもう付き合わない」

という基準を持っているという。

その3つの基準を教えて頂いた。

1つ目は

“約束や時間を守らない”

ということ。

これに関して多少は目をつぶることもある。

ただ、何度も繰り返すようならば黄色信号になる。

2つ目は

“一度決めた金額に対して値引き交渉する”

ということ。

値引き交渉は仕方がない。

しかし、一度決めた金額に対してさらに

「もう少し何とかなりませんか?」

とさらに交渉してくる相手は信用できない。

少しずつ仕事を減らし取引をやめる。

そして3つ目は

“仕事の信念を否定してくる”

ということ。

この3つ目は一発アウト。

二度と接点を持たないという。

Aさんは様々な相手と取引してきた。

その経験で得たもの。

これは非常に参考になる。

私もこの3つの基準を参考に付き合う相手を見極めたいと思います。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

■「営業1年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。