住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲やり取りでわかる”できる人”と苦戦している人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの最終戦です。

リーグも今日で終わり。

勝利に貢献できるよう頑張ります。

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～やり取りでわかる”できる人”と苦戦している人～

営業の方から

“個人コンサルティングの依頼”

を頂くことがある。

その時のメールのやりとりで、

“できる人”か”苦戦している人”

か分かるものだ。

できる人はスピード感がいい。

まずは日程。

2つか3つ候補日を送れば

「では〇日でお願いします」

とスパッと決まる。

また、質問が明確。

「営業レターについてこの点を教えてもらいたい」

とはっきりしている。

一方、苦戦している人はこの逆。

日程はなかなか決まらない。

時には１ヵ月先になることも。

さらには質問が明確ではない。

「どう答えたらいいのか・・・」

といった内容も多い。

日程を決めるスピード、

そして、質問が明確かどうか。

これでほぼ結果が出ているか分かる。

今まで１０年以上やってきたが、

ほぼ例外が無い。

ということは普段からこの２つを実行すれば、

自然に結果が出るということ。

営業そしてそれ以外の活動にもぜひ意識してみてください。

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