住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”クリアしたら〇〇をする”の約束は必ず守る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はZoomで仕事です。

リモート営業についてしっかりと伝えたいと思います。

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～”クリアしたら〇〇をする”の約束は必ず守る～

学生と話をした時のこと。

その学生はもともと勉強は嫌いではなかった。

しかしある時から勉強しなくなったという。

その理由を聞くと

「親が約束を守らなかったから」

だという。

「テストでこの順位だったらゲームを買う」

という約束をした。

そしてその約束通り目標の順位をクリア。

しかし、親が

「また今度ね」

と言って約束を守らなかった。

よくありそうな話だ。

彼はこれでやる気を失い、

積極的に勉強しなくなった。

これは勉強だけの話ではない。

営業現場でもけっこう起こっている。

部下に対して

「この目標をクリアしたら〇〇をする」

と約束したとする。

それの約束を破る上司は多い。

「今月は忙しいから来月に」

などと先延ばしをする。

そしていつの間にか消えていく。

こうして信頼を失っていくのだ。

・クリアしたらこの日は休みにしていい

・焼き肉をおごる

・〇〇を買ってやる

などなど。

どんな約束でもしっかり守る。

それが信頼関係につながるのです。

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