住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はよく働きました。

今日は家でゆっくりしたいと思っています。

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～配られたカードをどう仕上げるかはあなた次第～

友人と会った時のこと。

彼には二人に息子がいる。

二人ともけっこうやんちゃなタイプ。

その息子たちに同じおもちゃというか、

現代版の知恵の輪のようなものをプレゼントした。

息子たち二人はそれぞれ知恵の輪で楽しんだ。

そしてそれを休み明け学校に持って行った。

先生にばれないように。

お兄ちゃんはそれで友達と楽しんだ。

その一方、弟はそれで友達と大ケンカに。

180度違う結果になったという。

物は使いよう。

同じものを与える。

一人は友達と交流を深めるツールに使う。

もう一人はケンカのきっかけになってしまう。

これは営業活動でも言える。

同じお客様と出会ったとする。

ある営業スタッフは

「なんていいお客様なんだ」

と感謝しながら付き合い、契約へとつなげる。

またある営業スタッフは

「なんてイヤな客なんだ」

と雑に扱う。

契約になるどころか、悪い評判を広げてしまう。

配られるカードは運しだい。

しかし、それをどのような結果に仕上げるかは自分次第なのだ。

与えられたものに感謝して最高の結果を目指しましょう。

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