住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ヒアリング時、文章で送る、次の商談前と3回確認する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は原稿を書く日です。

その後はゆっくりしたいと思います。

■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」

https://amzn.to/34vePCC

リモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。

​
リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]​
 

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～ヒアリング時、文章で送る、次の商談前と3回確認する～

少し前のブログで

「​確認のステップはヒアリング時と商談前にする​」

といった話をした。

商談前に

「前回、伺ったことは主に3つです。確認しますね」

と1つ1つ丁寧に読み上げてくれたらどうだろう?

お客様は間違いなく

「この営業スタッフは私のことを理解してくれている」

といった印象を持つ。

このブログを読んで頂いたから

「私は3回確認します」

と教えてもらった。

まずヒアリングし直後に

「今まで伺ったことを確認します」

と行う。

これで聞き間違えや聞き漏れを防ぐ。

そして、その後メールか紙媒体で

“今日伺ったことリスト”

として送る。

さらに、次回の商談を始める前に

「では前回伺ったことですが」

と再確確認する。

3回はやり過ぎの感じもするが、その方は

「これでちょうどいい」

と言っていた。

確かにこのくらい丁寧にすれば好印象になる。

3回確認すればお互いにズレが無くなる。

ぜひこれをお試しください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。