住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲仲の悪い営業所のチームワークが改善された理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートの仕事を一つ。

あとは明日の目の準備をしたいと思います。

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～仲の悪い営業所のチームワークが改善された理由～

研修先でのこと。

ある営業所は

“実力はあるがチームワークがイマイチ”

という感じだった。

意外にこういった営業所は多い。

ある程度ライバル関係にあるのはいいが、

足の引っ張り合いでは力は発揮できない。

ところがある時から仲良くなる。

とくに上司と部下の関係が改善。

それから成績が上がった。

その理由の一つに

「部下に部課長会議にかわりに出てもらったから」

と話をしていた。

部下の営業スタッフも、実際に会議に出たことで

「会議に出て店長はこんな目にあっているんだ」

と共感した。

部下の方もうすうすは分かっていた。

しかし、分かっているのと実際に体験するのは違う。

それから一気にチームがまとまった。

私もはじめて部課長会議に出席した時

「上司はこんな大変なことをしているんだ」

と実感した。

それからさらに尊敬するようになった。

部下に代わりに会議に出席してもらう。

これはいい経験に。

可能な範囲でチャレンジしてみてください。

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