住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お役立ち情報は“メリット2割、デメリット8割”

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は試合もなく練習日です。

ただ、昨日の雨でグランドがどうかです。

練習が中止だったら筋トレします。

■新刊「営業力の基本」

https://amzn.to/3dpUzr2

レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。

​
思考・行動・結果が劇的に変わる　営業力の基本 [ 菊原　智明 ]​
 

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～お役立ち情報は“メリット2割、デメリット8割”～

昨日のブログでは

「​メリットとデメリットでモチベーションを上げる​」

という話をした。

快楽より苦痛を避けることを優先する。

これは生物に共通すること。

もちろん人間も生物。

この方が効き目はある。

これは営業レターの内容でも言える。

お役立ち情報は

“過去のお客様の失敗例、クレーム例”

をネタにすることをおススメしてきた。

お客様は他の人の

「こんなに満足しています」

といった例を見てもそれほど役に立たない。

しかし、

「もっとこうすればよかった・・・」

という後悔している例は役に立つ。

これは住宅だけではない。

保険も投資も言える。

私はこの分野で失敗している。

もし、営業の方が

“過去のお客様の失敗例”

を送ってくれたら、どれだけ役立ったことか。

ただ、中には

「デメリットだけはイヤ」

という人もいる。

その場合は

“メリット2割、デメリット8割”

くらいの配分にする。

やはり人は苦痛、失敗を避けたいと強く思うものです。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。