住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自分なりの基準をもって営業活動をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は練習日ですが雨でグランドが使えそうもありません。

この時期はしかたがないですね。

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～自分なりの基準をもって営業活動をする～

今まで長くゴルフをやってきたが

「上達したな」

と感じたことはほとんどなかった。

しかし、ここ最近ほんの少しうまくなった。

スコア的には2～3打というところ。

それでも少し成長を感じる。

その理由は

“自分なりの基準”

を持ったから。

例えば

・5ヤードのパット

・10ヤードのアプローチ

などなど。

今までは感覚というか、

「まあ、こんな感じだろう」

と適当にやっていた。

だからうまく行くも失敗するのも運しだい。

基準を作ったことで

「今のは強すぎたな」

などと調整できるように。

それからは距離感が良くなった。

営業でも

“自分なりの基準”

を持つことが大切。

トーク設計図を使っていれば、失敗した際

「今のトークは売込みが強すぎたな」

と分かるようになる。

これを気づけるかどうかは重要だ。

感覚、適当にやっていたのでは上達は遅い。

自分なりの基準をもって営業活動をしましょう。

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