住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲繰り返し話かけていればチャンスはやってくる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりに講演で東京に行きます。

おらそく1年ぶりくらいだと思います。

今日も頑張ります。

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～繰り返し話かけていればチャンスはやってくる～

あるお客様とのこと。

お客様とは気が合い良好な関係だった。

そしてスムーズに契約になった。

しかし、地主であるお父さんとは上手くいかない。

お父さんの方がこちらを嫌っていた。

もともとは

“挨拶のタイミング”

が悪かったことが始まり。

きちんと筋を通していれば問題なかった。

私は現場に行くたびに

「こんにちは、担当の菊原です」

と声をかけていた。

無視され続けたが。

そんなある日、いつものよう挨拶した。

無視されるだろうと思っていたら、突然

「菊原、という名前は珍しいな」

と反応した。

ここはコミュニケーションを取るチャンス。

お父さんに話かけてみた。

すると、今まで嘘のようにいろいろ話し出す。

そこからは良好な関係になれた。

どんなに関係が悪くてもとにかく話かける。

無理されたとしても話かけたことに意味がある。

それが蓄積され、ある時話をしてくれることも。

そして、話かけてくれたときがコミュニケーションを取るチャンス。

どんな相手もいつかは仲良くなろうと思っている。

その瞬間を逃さないようにしてください。

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